市場營銷實務試卷及答案

1. 市場營銷專業的課程都有哪些

市場營銷專業學習的課程有：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統版、統計學、運籌學、會權計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、消費心理學、國際市場營銷、市場調查、基礎會計、

金融概論、企業銷售策劃等、商業銀行實務、人力資源管理學、市場調查與預測、分銷渠道管理、銀行營銷、服務營銷、客戶關系管理、定價管理、現代推銷技術、營銷創新、廣告理論與實務、財政與稅收、公共關系學、廣告溝通、促銷管理以及商務禮儀和商務談判等。

(1)市場營銷實務試卷及答案擴展閱讀：

市場營銷專業畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力:

（1）注重理論聯系實際，既有扎實的理論基礎，又有較強的實際動手能力；

（2）具有較強的語言與文字表達、人際溝通、信息獲取能力及分析解決市場營銷實際問題的基本能力；

（3）較熟練掌握電子計算機的應用和一門外語的聽、說、讀、寫能力；

（4）知識水平上：要掌握現代市場營銷學系統理論、專業知識、基本技能；熟悉國內國際相關政策法規和慣例規則；掌握市場營銷的定性、定量的分析方法。

參考資料來源：網路-市場營銷專業

2. 求解關於市場營銷的一份答案

1。市場營銷：拆開兩部分來講述，市場，是指消費者需求組成的一個場。營銷:指的是有版策略權，計劃的銷售。運用有策略，計劃的銷售方式去發掘，滿足消費的需求。
2。第一，市場是由消費者的需求組成的，消費者的需求是復雜，多樣的，分析清楚消費者的需求，滿足消費者的需求，才能為企業獲得盈利。第二，任何一個企業的各方面資源是有限，都不可能面面具到的去服務每一種類型的消費群體，消費者。第三，企業在整個激烈的競爭氛圍里，為了突出自己的獨有的競爭力。細分市場，能夠讓企業明確發展目標。
3.不知道你們老師為啥會出寶潔。這樣腦殘的題目。 你給我分吧。我幫你全部答完。

3. 如何理解市場營銷的本質

市場營銷的本質就是滿足客戶需求，為客戶創造價值。

市場營銷，是組織為了自身及利益相關者的利益而創造、溝通、傳播和傳遞客戶價值，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。

其本質就是在變化的市場環境中滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程，

包括市場調研、選擇目標市場、產品開發和定價、渠道選擇、產品促銷、儲存、運輸和銷售及提供服務等一系列與市場有關的企業業務經營早塌活動。

企業的一切市場營銷活動從產品設計、產品研發、產品生產、產品推廣、產品銷售、售後服務等一切都要緊緊圍繞客戶需求為中心展開，因此說市場營銷的本質為滿足客戶需求，為客戶創造價值。

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市場營銷所研究的具體內容：

1、營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

2、營銷實務：由輪敗產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

3、營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

4、特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營臘睜顫銷和國際市場營銷等組成。

參考資料來源：網路-市場營銷

4. 自考市場營銷學那些是專業課，那些是公共課

課程設置 B020208
序號 課程代碼 課程名稱 學分 備注
1 0004 毛澤東思想概論 2 不計學分
2 0015 英語（二） 14
3 0021 高等數學（二） 9
4 0051 管理系統中計算機應用 3
0052 管理系統中計算機應用（實踐） 1
5 0055 企業會計學 6
6 0098 國際市場營銷學 5
7 0149 國際貿易理論與實務 6
8 0150 金融理論與實務 6
9 0183 消費經濟學 4
10 0184 市場營銷策劃 5
11 0185 商品流通概論 5
12 0186 國際商務談判 5
畢業論文（設計）
總學分數 71學分
1 0058 市場營銷學 加考課程
2 0178 市場調查與預測
3 0179 談判與推銷技巧

說明

1．經濟管理類專科畢業生可直接報考本專業，無需加考課程。

2．非經濟管理類專科及以上畢業生報考本專業，需加考市場營銷學（0058）、市場調查與預測（0178）、談判與推銷技巧（0179）共3門課程。
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上海的情況供你參考。
其中1 0004 毛澤東思想概論 2 不計學分
2 0015 英語（二） 14
是公共課，其餘的是專業課。

5. 市場營銷組織市場包括哪些

市場營銷包括了一系列的核心概念，即需要、慾望和需求，產品，價值、成本和滿意，交換，關系營銷和營銷網等基本要素。組織市場包括組織市場的類型、購買行為特徵、影響組織購買的因素及決策過程等。

市場營銷的定義

1、市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。

2、市場營銷是個人和集體通過創造產品和價值，並同別人自由交換產品和價值，來獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。市場營銷的最終目標是滿足需求和慾望。

3、市場營銷，就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程，包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品促銷等一系列與市場有關的企業業務經營活動。

4、市場營銷是一個過程，在這個過程中一個組織對市場進行生產性和盈利性活動；市場營銷是創造和滿足顧客的藝術；市場營銷是在適當的時間、適當的地方以適當的價格、適當的信息溝通和促銷手段，向適當的消費者提供市場的產品和服務。

組織市場的特點

1、組織市場的規模和復雜性，通常組織市場的顧客數量較消費者市場的少，並且每個顧客每次購交易的規模和價值相對比較大。同時組織市場的購買者往往集中在某些區域，以至於這些區域的業務用品購買量在全國市場中占據相當的比重。

2、組織市場通過一系列的增值階段為消費者市場提供產品，所以對最終消費的需求是引發組織市場供給的最終力量。組織市場的需求是從組織市場到消費者市場間各增值階段一系列需求的派生。

3、由於組織市場具有購買者數量較少，而其購買規模較大的特性，與消費者市場相比，通常影響組織購買決策的人較多。大多數組織有專門的采購委員會，其由技術專家、高層管理人員和一些相關人員組成。特別在購買重要商品時，決策往往是由采購委員會中成員共同做出的。

4、組織購買者日益轉向大設備租賃，以取代直接購買。承租人能得到一系列好處：獲得更多的可用資本，得到出租人最新的產品和上乘的服務以及一些稅收利益。出租人則最終將得到較多的凈收益，並有機會將產品出售給那些無力支付全部貸款的顧客。

(5)市場營銷實務試卷及答案擴展閱讀：

市場營銷研究內容

1、營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

2、營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

3、營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

4、特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

組織市場細分條件

1、可測性，也就是可度量性。組織要對一整體市場進行細分，首要的條件或者說最基本的條件就是組織能夠獲得細分該整體市場的足夠的必要的信息。如果組織不能獲得從整體市場中區分出個別子市場的足夠的必要的信息，那麼就無從對該整體市場進行細分。

2、可及性，也就是可到達性、可進入性。組織通過可測性可以劃分出若乾的子市場，但若乾的子市場中，只有組織自身的營銷力量和營銷要素組合能夠順利到達或進入的子市場才可以作為組織選擇的潛在目標市場。

3、可償性，也就是可回報性。滿足可及性的潛在目標市場，依然不能直接作為組織營銷的真正目標市場，只有組織能夠從中獲得足夠的利潤以支持其持續發展的潛在目標市場才是組織應該考慮的市場。

4、可行性，也就是可操作性。滿足可測、可及、可償性的潛在目標市場好像就是組織要選擇的真正目標市場，只有滿足可測、可及、可償以及可行性四個條件的潛在目標市場才是組織可以選擇的真正目標市場。

6. 川大15秋《市場營銷實務》在線作業一二答案

您看看是下面這套題嗎？還有幾個參考答案
川大15秋《市場營銷實務》實習實踐作業1的參考答案：

一、單選題
1、C2、C3、C4、A5、A
1. 某冰箱廠生產3000台冰箱，總固定成本為600萬，每台冰箱的變動成本為3000元，確定成本加成率為20%，則按照成本導向方法確定價格為()
A. 5000元
B. 5500元
C. 6000元
D. 6500元

2. 下列哪種方法不屬於市場定性預測()
A. 經理人員預測法
B. 購買者意圖調查預測法
C. 相關分析法
D. 市場測試法

3. 為了弄清市場變數之間的因果關系，收集有關市場變數的數據資料，運用統計分析和邏輯推理等方法，判明變動原因和結果以及它們變動的規律，這是屬於()。
A. 探測性調研
B. 描述性調研
C. 因果關系調研
D. 定期性調研

4. 如果產品易腐、易碎、易變質，則採用()
A. 短渠道
B. 長渠道
C. 寬渠道
D. 窄渠道

5. 當買賣雙方都表現積極時，我們就把雙方都稱為()，並將這種情況稱為相互市場營銷。
A. 市場營銷者
B. 相互市場營銷者
C. 生產者
D. 推銷者

6. 下列哪種策略屬於品牌名稱策略()
A. 品牌延伸策略
B. 分銷商品牌
C. 合作品牌延伸策略
D. 家族品牌策略

7. 假設某企業每年需某種生產材料400單位，每次訂貨費用為50元/單位，這種材料的單位年度維持費用為4元/單位·年，試求該生產材料的最佳訂貨量是()
A. 50
B. 75
C. 100
D. 200

8. 某造紙企業在制定市場營銷策略時，在考慮消費者需要和企業利潤的同時，還兼顧到社會利益，該企業所奉行的營銷觀念屬於()
A. 推銷導向
B. 營銷導向
C. 顧客導向
D. 社會營銷導向

9. 下列哪個特點不屬於消費者市場的特點。()
A. 商品品種多樣
B. 購買者分散
C. 購買流動性強
D. 專業化程度高

10. 市場細分的理論基礎是()
A. 產品差異化
B. 市場同質偏好
C. 顧客需求差異化
D. 市場規模大

11. 市場營銷控制的特點不包括()
A. 整體性
B. 人為性
C. 協調性
D. 動態性

12. 某公司要在市場上推出一款新相機，該市場上消費者對相機的了解程度較低，並且對價格較敏感，該公司還面臨其他公司推出類似產品的威脅。你認為對該相機的定價採用()。
A. 快速撇脂
B. 緩慢撇脂
C. 快速滲透
D. 緩慢滲透

13. 波士頓咨詢公司模型中，明星類業務的特點是()
A. 市場成長率高，相對市場份額高
B. 市場成長率低，相對市場份額高
C. 市場成長率高，相對市場份額低
D. 市場成長率低，相對市場份額低

14. 在產品生命周期的導入期，市場容量很大，消費者對這種產品不熟悉，但對價格非常敏感，潛在競爭激烈，企業隨著生產規模的擴大可以降低單位生產成本的情況下，適宜採用的市場營銷策略是()
A. 快速撇脂策略
B. 緩慢撇脂策略
C. 快速滲透策略
D. 緩慢滲透策略

15. 採用無差異性營銷戰略的最大優點是()。
A. 市場佔有率高
B. 成本的經濟性
C. 市場適應性強
D. 需求滿足程度高

16. 洗衣機行業市場競爭較為激烈，消費者需求日益多樣化，企業此時適宜使用的目標市場戰略是()
A. 差異性市場營銷
B. 無差異市場營銷
C. 集中性市場營銷
D. 大量市場營銷

17. 某家用電器企業不僅生產經營家電類產品，還跨行業經營房地產、機械、農副產品等多種業務，這種戰略是()
A. 市場滲透戰略
B. 市場開發戰略
C. 產品開發戰略
D. 多元化經營戰略

18. 2007年某新款轎車上市銷售，由於市場需求量過大而使消費者無法立即買到現車，若想立刻提現車則需加價2萬元，這種需求狀況屬於()
A. 負需求
B. 潛在需求
C. 充分需求
D. 過量需求

19. 在()條件下，個別企業無力影響整個市場的產品價格，因而不存在企業制定最優價格的問題。
A. 完全競爭
B. 寡頭競爭
C. 壟斷競爭
D. 不完全競爭

20. 與企業緊密相聯，直接影響企業營銷能力的各種參與者，被稱為()。
A. 營銷環境
B. 宏觀營銷環境
C. 微觀營銷環境
D. 營銷組合

7. 市場營銷是什麼

市場營銷，又稱為市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場猜此營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包咐毀含在內。\x0d\x0a市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。\x0d\x0a市衡兆備場營銷特點：\x0d\x0a市場營銷的第一目的是創造顧客，獲取和維持顧客；\x0d\x0a要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對頭，立於不敗之地；\x0d\x0a注重市場調研，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；\x0d\x0a積極推行革新，其程度與效果成正比；\x0d\x0a在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。\x0d\x0a現在網路推廣才是王道，就拿我們公司來說，我們公司最開始也想做推廣，自己研究了好久不會，後來感覺快易推還行，一直有合作

8. 市場營銷是干什麼的

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作內夥伴以及整個社會帶來經容濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

(8)市場營銷實務試卷及答案擴展閱讀

市場營銷的研究內容：

1、營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

2、營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

3、營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

4、特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

9. 自考市場營銷本科都要考哪些科目

必考科目有中國近現代史綱要，馬克思主義基本原理概論，國際貿易理論與實務，企業會計學，國際市場營銷學，消費經濟學，市場營銷策劃，國際商務談判和網路營銷案例分析與實踐等；選考科目有金融理論與實務，銷售團隊管理，英語，電子商務與現代物流，電子商務與現代物流，管理系統中計算機應用，管理系統中計算機應用，創業學，概率論與數理統計，線性代數等。
自考復習計劃
1.量化自己的學習目標

比如距離考試大概還有4個多月，那在制定這4個月的學習計劃時，我們應該將學習任務具體到每一周，每一天。比如則賣謹，這個月要看完《金融學概論》前四章的內容，並且完成相應的復習題。那麼，你就要把這個任務平分到每周一章，再分到每天。
當然對於缺乏時間和自學能力較差的同學，我建議可以報班學習，跟著老師的步驟走。不要吝嗇那幾千塊錢，它帶給你的回報遠遠大於那個價值。
2.根據大綱泛讀教材，找准考試重點
在了解了考試大綱以後，我們就可以分清主次，避免平均用力，最大程度的提高我們的學習效率。
3.依次熟悉題型

對教材知識有一定把握以後，我們就可以開始做題了。第一次開始做題時，先翻開練習資料，把該科目的每個題型依次熟悉一遍。了解每個學科對應的是哪些題型，再對每個題型進行多次練習。
比如，先練習單項選擇題，再練習多項選擇題，之後做簡答等，完成全部題型的訓練。
4.分析標准答案
做完一套練習題以後，在校對答案時，要學會分析參考答案。
有些同學在做完題後，很少分析答案是如何得出的，這樣的學習效果是不佳的。

分析標准答案可以強化知識點的記憶，避免盲目陷入題海中。
比如，對於配哪簡答或論述類題目，我們要學會抓關鍵詞，把答案中有關作用、意義、特點、特徵和功能的勾畫出來，這樣有利於下次復習時強化記憶，更好地答題。
5.做歷年真題，了解分值
每個同學最好都要在孫基網上買一本歷年試題，了解分值的分布情況，這樣子有利於我們合理分配自己的學習時間。