市場營銷專業的人才需求

❶ 市場營銷專業人才需求思考

市場營銷專業人才需求思考

市場營銷專業的校內實訓環節是營銷崗位能力培養的重要第一步，因此，借用學院實訓室作為校內實訓基地，鼓勵學生自主創業從而培養市場營銷專業學生的動手能力。

摘要： 為更好為經濟管理學院市場營銷專業設置更適合市場營銷專業的應用型人才，圍繞陝西國防工業職業技術學院學院所處於的地理位置輻射周邊地區的企業，主要了解用人單位營銷人才的需求狀況，為提供高質量人才的培養提供依據。

關鍵詞：市場營銷;人才培養方案;人才需求

0前言

教育部關於深化職業教育人才培養模式改革提出"五個對接"即專業與產業、職業崗位對接，專業課程內容與職業標准對接，教學過程與生產過程對接，學歷證書與職業資格證書對接，職業教育與終身學習對接。這是深化職業教育人才培養模式改革的基本要求。專業與產業、職業崗位對接，是指根據產業發展和崗位需求動態調整專業設置。專業課程內容與職業標准對接，是指根據產業轉型升級對職業標准提出的新要求，將職業標准融入到課程標准、課程內容的設計和實施中。教學過程與生產過程對接，是指強化工學結合，加強實習實訓環節，培養符合產業標準的人才。學歷證書與職業資格證書對接，是指大力推行“雙證書”制度，提升人才培養的針對性。職業教育與終身學習對接，是指根據產業發展和技能型人才成長需要，拓寬繼續學習渠道，為人才可持續發展提供支撐。本調查研究是圍繞陝西國防工業職業技術學院學院所處於的地理位置輻射周邊地區的企業;主要了解用人單位營銷人才的需求狀況，包括：崗位要求及崗位能力要求，了解頂崗實習畢業生主要分布崗位，對實際工作幫助最大的專業課程，最受重視的職業素質要求。通過充分調研分析企業實際需求，制定符合我院實際需求的市場營銷專業人才培養方案。

1研究過程

1.1研究思路及方法

根據以往學生就業的區域分布，本次調研重點以西安中，小，微企業為研究對象。不僅分析企業對市場營銷人才的崗位需求(如營銷業務人員，營銷助理、銷售員，網路營銷操手，客戶服務等)。同時，也著重調查這些企業對營銷工作崗位能力要求，還針對該區域歷屆畢業生進行跟蹤調研。根據以上分析重點並結合我院的招生范圍，設置專業調查內容，把握行業、用人單位的人才需求，從而保證專業發展方向，人才培養目標制定，課程體系設計的准確性。為保證數據的廣泛性，可以採取多種方式進行，例如電話訪談，訪談法及網路調查等。

1.2調研分析情況

通過對用人單位問卷調查分析，陝西地區企業對市場營銷的人員主要是銷售員，客戶管理，售後服務，網路銷售員(含境外電商服務)，客戶代表。其中約59%的企業認為需要銷售人員，但是提出對技能操作能的要求，約22%的企業認為需要網路營銷人員，19%的企業需要客戶管理，售後服務，展會推廣等相關職能崗位。從調查結果顯示，人才需求的企業主要在小，微企業。以下對營銷崗位需求狀況及營銷人員崗位能力需求做詳細描述。

(1)市場營銷崗位需求分析

根據對調研數據的分析，得到企業需求量較大的營銷崗位分別是產品銷售、市場推廣、渠道管理和廣告策劃，除此以外，客戶服務、活動策劃、行政人員和公關活動也具有一定的需求，在對營銷人才的需求中，不同的行業呈現出不同的特點，輕工製造業和裝備製造業在渠道管理這一塊需要營銷與策劃人才較多，其他崗位則需求量平均;展會服務業則在市場推廣崗位需要營銷與策劃人才;電子商務在網路操作上、行政人員等崗位需要這方面的人才;軟體信息行業則在活動策劃、市場推廣、客服等崗位需要這方面的人才;商貿服務與其他企業各崗位對營銷與策劃人才都普遍需要。

(2)營銷人員崗位能力要求

不同的企業對營銷崗位的需求不同，對營銷專業的能力要求也不同。大部分企業認為良好的溝通技能是營銷人員的必備能力，同時推銷技巧和營銷技能也相當重要，對於個別行業，更強調學生的策劃水平和能力。通過調研反饋資料來看，市場營銷理論的知識掌握能力、對客戶判斷邏輯思維能力、市場開發的判斷能力、推銷技巧的.能力、溝通能力、市場管理能力(營銷策劃)、計算機和網路掌握能力、外文掌握能力(多數要求英文)是營銷專業人才的必備技能，由此得出這些能力是各項營銷工作開展的前提條件，是調查范圍內企業所特別看重的崗位技能要求;此外，企業對市場營銷學生的工作態度、職業道德以及掌握企業相關產品知識也是至關重要的。就畢業生而言，本次調研迫切需要得到的分析數據有兩個方面一個是已經工作過至少一年的畢業生在近一年的工作過程中發現急需提升的崗位能力是什麼，通過該問題的調研，可以充分了解現階段的人才培養方案中和培養模式中的欠缺實訓練習而進行課程設置優化。分析結果如圖1所示：第二個研究方面為調查對專業技能提升幫助較大的課程，分析結果表明《消費心理》、《推銷談判》、《網路營銷》、《市場營銷學》《國際貿易》等課程的被選比例較高，達50%以上，這與企業需求量最大的崗位正好吻合，也與企業對營銷專業的學生需求相一致。其次，《營銷策劃》、《辦公自動化》、《企業管理》、《廣告實務》、《市場調查與預測》等課程的被選比例也較高。這些課程大多為營銷專業的基礎課程，運用范圍較廣，適用於不同性質的營銷崗位，也基本符合現階段的企業需求。

2研究結論及建議

2.1確定人才培養目標

人才培養目標需要依據企業對營銷專業崗位能力需求來制定，企業對營銷崗位能力需求包括市場營銷理論知識掌握的能力，營銷管理能力，營銷邏輯思維反應能力，市場開發能力，營銷策劃能力，客戶判斷的邏輯思維能力，計算機和網路操作能力，商務禮儀，外文能力等。因此學院培養的營銷人才應該是具有較高文化、職業道德素養以及良好的職業個性特徵;良好的英語溝通能力和熟練應用計算機、網路等先進設備的能力的高技能高素質人才。

2.2優化課程體系

我院市場營銷專業的課程優化如下：首先,依據企業對營銷專業崗位能力要求設置相對應的市場營銷課程，體現更適合陝西區域企業對市場營銷人才需要。因此在課程設置上根據表1課程的設置崗位能力對應課程為培養目標開設，這就要求我們必須從崗位需求出發，以工作任務為引領，通過設置模塊課程教學實現以就業為導向的培養目標。其次，對市場營銷專業學生實現小班級授課，按照35-40人為參照。使得授課質量得到更好提高。最後，將市場營銷相關的職業考證內容貫穿於專業人才培養方案之中，使教學內容與職業考證內容、崗位職業能力要求相融合。

2.3深化校企合作突出職業能力培養

市場營銷專業的校內實訓環節是營銷崗位能力培養的重要第一步，因此，借用學院實訓室作為校內實訓基地，鼓勵學生自主創業從而培養市場營銷專業學生的動手能力。走校企合作模式完善提高市場營銷專業學生的崗位能力掌握，真正做到市場營銷課程內容設置對應企業對營銷崗位能力要求的實訓練習操作。同時，邀請或聘請所在實訓企業的營銷管理人員為市場營銷學生的實訓指導老師。此外，加強完善校企合作嘗試設置行業內的營銷專業“訂單班”的人才培養模式。

參考文獻

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❷ 市場部一般招什麼專業的人

市場部常常尋找擁有市場營銷、廣告、公關、媒體等專業背景的求職者。這些專業人士通常具備出色的市場分析和策劃技能，能依據市場趨勢和公司策略，設計並實施市場營銷計劃，確保達到公司的營銷目標。此外，市場部也傾向於招聘商務、金融、管理等領域的專家，他們能夠協助市場團隊更高效地管理營銷活動，提升營銷效果。總體來說，市場部需要的員工不僅要精通市場營銷與策劃，還應具備管理與商務的知識，以助力公司達成營銷目標。

市場營銷專業的畢業生往往能夠迅速適應市場部的工作，他們熟悉市場研究、品牌管理、廣告策劃等關鍵環節，具備豐富的實踐經驗。廣告專業的求職者通常擅長創意設計和廣告策略，能為企業創造獨特的品牌形象。公關專業的畢業生則擅長處理危機公關，維護企業的公眾形象。媒體專業的學生往往對媒體渠道有深入了解，能幫助企業有效利用各種媒體進行宣傳。

商務和金融專業的背景，對於市場部來說也非常重要。這些專業人士能夠幫助企業制定合理的營銷預算，有效管理營銷成本，並進行市場數據分析，為企業提供決策支持。他們還能夠協助市場團隊進行市場調研，了解消費者需求和市場趨勢，為企業制定更具針對性的營銷策略。

此外，市場部也需要招聘具有管理背景的人才，這些人才能夠幫助企業更好地組織和協調市場營銷活動。他們不僅需要具備出色的領導能力，還應具備團隊合作精神，能夠激勵團隊成員發揮潛力，共同實現公司目標。管理專業的人才還能夠幫助企業優化市場營銷流程，提高工作效率。

綜合來看，市場部需要招聘的人才不僅需要具備較強的市場營銷和策劃能力，還需要具備一定的管理和商務能力，以幫助公司更好地實現營銷目標。這些人才的加入，將為市場部注入新的活力，推動公司的營銷戰略不斷取得成功。

❸ 市場營銷這個專業的要求是什麼前途怎樣

市場營銷專業的要求1．掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識； 2．掌握市場營銷的定性、定量分析方法； 3．具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力； 4．熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則； 5．了解本學科的理論前沿及發展動態； 6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。 市場營銷專業的前途:市場營銷專業是需求較大的專業，各類企業均需要，就業前景很廣闊，歷年平均就業率達97%左右. 沒有最好的專業 因為都是最好的 還是看人了 只要好好學 而且喜歡的 那個專業都一樣 換一個方面講 現在國家 缺少工商管理人才 所以市營應還是不錯的.我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，並有繼續升溫的可能。並且，隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信貸業務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的"艱苦創業"之後，也將成為21世紀的熱門職業。所以，對市場營銷專業人才的整體需求會增大。 但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人願意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業學生的強勁的對手，給畢業生造成了一定的壓力。 市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關統計數據推測，銷售類仍是2005年需求量最大的職位。營銷類專業由於所有高校基本上都設置了這個專業，導致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態的營銷類專業的畢業生在2005年的總體就業形勢不錯。 但隨著國內市場的一步步規范化，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。工資看能力,基本工資2000或者3000左右,業績提成沒有頂的!努力就行肯定有收獲的!

❹ 市場營銷專業近年的就業形勢如何呢

【市場營銷專業就業形勢分析】
市場營銷專業畢業生就業市場廣闊，需求量大，崗位選擇多樣，就業前景光明。歷年平均就業率約為97.6%，近年來就業率保持高位。市場營銷專業在我國市場經濟不斷發展的大背景下，就業形勢持續看好。
一、市場營銷就業優勢及社會背景
隨著我國市場經濟的逐步完善，市場營銷的理念深入人心，並廣泛應用於各種企業之中，包括外資企業、民營企業以及國有企業。對市場營銷人才的需求日益增長，特別是房產銷售、汽車營銷、保險推銷等職業，在21世紀有著廣闊的發展空間。
二、市場營銷就業方向
1. 銷售人員
銷售職位在技術背景行業如電訊、軟體等領域需求穩定，非技術領域同樣需求旺盛。銷售人員的薪酬通常與業績掛鉤，具有較大的收入潛力。優秀的銷售人員應具備積極的進取心、堅持不懈的態度、良好的溝通技巧和談判能力。
2. 市場營銷研究和管理人員
市場營銷專業的本科畢業生具備扎實的經濟學理論基礎和現代經濟分析方法，能在政府部門、金融機構和企業從事經濟分析、預測和管理工作。在市場經濟中，這類人才有著廣泛的就業機會。
三、市場營銷專業人才供應
目前，幾乎所有高校都開設了市場營銷專業，導致市場供應量逐年增加，一定程度上降低了基層營銷人員的薪資水平。但具備良好溝通技巧和心態的營銷專業畢業生整體就業形勢依然良好。
四、市場營銷職位市場需求
市場營銷類職位一直是人才市場上的熱門需求，統計數據顯示銷售類職位需求量最大。隨著市場規范化、完善化，企業間競爭核心轉向營銷人才的競爭。國有、民營和外資企業都在尋求具備優秀營銷能力的人才，以適應市場競爭。

❺ 市場營銷專業的就業方向和前景

市場營銷專業的畢業生能夠勝任多種崗位，包括市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理和推銷服務等。市場營銷人員在大型企業中扮演著不可或缺的角色，而在小企業中，他們往往負責銷售與營銷的概念區分。

市場類崗位包括市場調研員、商業數據分析員、廣告設計人員（包括平面設計及視頻廣告剪輯製作人員）、商業建模預測人員（包括商業選址人員、企業拓展投資項目可行性分析與預測）、商業大數據研究員和用戶畫像製作員。經營類崗位則有會計（需取得相應資格證書）、法務（需取得相應資格證書）、企業顧問（企業經營中遇到的問題可向市場營銷人員咨詢）、人力資源專員、客戶關系管理專員和商務拓展專員等。

其他類崗位如公共關系專員（包括輿情監測與應對專員）、網站論壇運營專員和活動運營專員也屬於市場營銷專業畢業生的就業方向。市場營銷人員是各個企業尤其是大型企業不可或缺的人才。根據我國有關資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才。

隨著市場競爭的日益激烈，這種趨勢在未來將更加明顯。營銷人才需求大，工作機會多，對學歷要求不高。我國經濟的快速發展，人才競爭日益激烈，市場營銷專業的市場需求缺口越來越大，就業前景十分可觀。

我國市場經濟的不斷完善，使得市場營銷已滲透到各種類型的企業中，包括外資企業、民營企業和國有企業。因此，對市場營銷專業人才的需求將繼續看好，並有進一步升溫的可能。然而，由於市場營銷工作的特殊性，做市場營銷需要多種能力，專業知識反而不是最重要的。

許多低文憑的人願意付出更多勞動以獲得更高回報，這給市場營銷專業的畢業生帶來了一定的就業壓力。因此，市場營銷專業畢業生不僅需要具備專業知識，還需要具備多方面的能力。

❻ 市場營銷人才具備的條件

應該主要具備如下素質：
1.承壓能力。銷售人員肩上扛著巨大的銷售指標, 身後有主管經理一次接一次的催促,面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難,一些人感到迷茫和沮喪,或放棄,或消極工作,結果自然是離成功越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態、面對壓力、承受挑戰是每一名銷售人員,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。

2.分析能力。銷售人員要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會,在與競品的戰斗中脫穎而出。

3.溝通能力。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶是銷售人員最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。

要想把自己培養成一名優秀的營銷人才，可以從以下幾個方面入手：
1.適應能力。從企業的內部環境來說，營銷人員首先要能夠適應公司，適應公司的企業文化、運營理念、營銷方針、人文環境等。從企業的外部環境來講，營銷人員還應能適應市場的需要、適應經銷商的發展需求、適應當地的風土人情等。銷售人員只有適應了營銷職業、適應了營銷生活、適應了企業的內外部環境，才能更好地給自己准確定位，找到適合自己發展的方向之所在。

2.學習能力。銷售人員要更快地成長，就必須具備學習的能力。包括學習國家的方針政策、相關的經濟法規、國家的宏觀、微觀經濟政策，從「戰略」方面武裝自己。更要學習經營管理學、營銷學、心理學、公關學等知識，完善自己的知識結構，達到從專才、通才到復合型人才的轉變。

3.領悟能力。任何一個具有一定市場營銷實戰經驗的人，都知道「悟性」的重要性。優秀的銷售人員能夠洞察機會，分析問題，從而利用機會，為銷量「錦上添花」；或是把問題變成提升銷量的機會。有的銷售人員面對問題不知所措，讓機會從身邊白白溜走。

4.應變能力。時代和市場永遠在變，銷售人員的思路和方法必須跟著變。

5.創新能力。市場形勢千變萬化，而營銷模式卻日趨雷同，銷售人員要想在市場上立於不敗之地，那就必須具有創新能力，使自己的產品、渠道、思路、策略等能夠個性張揚，脫穎而出。