胡海卿品牌營銷

㈠ 互聯網+到底給創業者帶來了哪些變化和機遇

1：互聯網+工業
互聯網+工業將會告別傳統製造方式，對傳統行業規則進行洗牌，最典型的例子就是小米公司，很好的融合了互聯網和工業，同時告別傳統營銷模式，通過價值鏈重構、輕資化、扁平化、快速響應市場來創造新的消費模式。小米通過互聯網將產品生產、銷售、物流配送、客服都緊密聯合起來，統一指揮管理。先是通過網路宣傳，採用網路預定，可以很好的控制產品庫存，防止產能過剩，提高工廠生產效率。再就是採用「飢渴營銷」模式，間接性的開放購買，且每次都有購買數量限制，給人一種「奇貨可居」的感覺，牢牢吸引了消費者的購買意向。小米的口號一直是「和米粉交朋友」，通過網路客服主動和米粉互動，傾聽採納米粉們的建議，也就是說米粉的聲音可以影響到小米公司的戰略決策和生產工藝，最大限度的滿足消費者的需求，這也使得小米的產品更加個性化。小米手機銷售的火爆，小米公司的快速發展，都是歸功於小米公司與互聯網的完美結合，最大限度的利用了互聯網的優勢。
2：互聯網+農業
互聯網+農業的潛力是非常巨大的，數字技術可以大大提高農業的生產效率，農業信息的網路化將有助於農業生產與市場需求的對接。農民可以通過互聯網獲取大量的市場信息，掌握農產品價格走勢，從而決定農業生產的重點和方向。最具代表性的就是75歲高齡再次創業的褚時健栽種「褚橙」的故事，創立「雲冠」品牌的橙子（後來逐漸被大家叫為「褚橙」）。褚橙的大賣的背後，一個小食品電商「本來生活」功不可沒，2012年的10月份，本來生活的運營總監、曾在南方報系和網易呆過的胡海卿帶了幾個記者到哀牢山拜訪褚時健，目睹本來生活與褚橙簽約後，胡海卿就等著一場「風暴」的到來。而隨後的勵志效應，就從這幫媒體人的精心運作開始。隨後的一篇《褚橙進京》引起了強烈的反響，再加上王石等名人的轉發，事情被放大了，接下來就是本來生活開始正式發售褚橙，訂單不斷。隨後由於電商的操作，褚橙的賣點變成了「勵志橙」，再加上網路媒體對褚時健老人的事跡的宣傳引起的市場效應，更是促進了褚橙的銷售。所以說，電商「本來生活」在褚橙的宣傳和營銷方面起到了非常重要而且是不可否認的作用，這就證明互聯網與農業的結合是很有意義的。
3：互聯網+教育
在21世紀這個信息化的社會，幾乎所有的都和互聯網有著或多或少的聯系，作為人才培養的教育事業自然也應該跟上時代發展，加強教育與互聯網的結合。互聯網+教育能夠使學習更加輕松方便，拓展面也更寬。像有道字典推出的類似在線學英語、口語大師的產品和服務，深度挖掘用戶需求，可以實現個性化推薦，讓用戶根據自身需求來學習。同時基於移動終端的特性，用戶可以利用零散的時間來進行學習，這就剛好補充了傳統教育的不足。
4：互聯網+醫療
互聯網+醫療的融合，可以實現信息透明化和改善資源分配不均的情況。在北京、上海等一些大城市，一些醫院就推出了網上掛號和網上預約服務，這樣就可以省略很多環節，既節約資源又節省時間。而可穿戴監測設備這些更加專業的移動醫療垂直化產品將會是互聯網醫療未來的發展方向。例如ihealth公司推出的移動互聯體重秤：iHealth體重秤通過藍牙與iPod touch、iPhone和iPad連接來記錄、跟蹤和管理個人的減肥和健康目標。 iHealth體重秤應用程序包括一個易於使用的數據和圖形界面，用戶可以建立個人檔案，填寫性別，年齡，身高，起重量。根據你的體重發生波動應用程序則會記錄當天相應的飲食和鍛煉情況。用戶可以立即通過電子郵件或發送微信、微博讓自己的醫生，朋友和家庭成員得知結果。用戶還可以創建多個帳戶幫助其餘家庭成員管理他們短期和長期的減肥和健身目標。這些產品的發展能夠很大程度是上方便人們的生活，讓我們更好的管理自己和家人的健康。
5：互聯網+金融
其實現在互聯網金融對我們來說並不陌生，像余額寶、微信紅包、網上銀行之類的也許很多人已經經常在使用，這就是我們互聯網金融的一種模式，他們確實給我們的生活帶來了很多的便捷。再舉一個例子，前段時間在北京火了一把的荷包金融，算是比較成功的互聯網金融產品。我們可以把錢存到裡面，就像我們去銀行存錢一樣，但它的收益率比銀行的要高不少；還可以用於投資（一般是短期），獲得更高的收益。荷包金融也向個人和小微企業提供中小額的短期貸款服務（和銀行一樣，也需要提供貸款資質證明，但是相對銀行簡單些，而銀行對小微企業的貸款余額所佔比例一直維持在較低水平），這樣互聯網金融就使小微企業的貸款門檻降低，為小微企業發展注入了活力。
6：互聯網+交通和旅遊業
互聯網信息技術的發展對交通和旅遊業的影響還是挺大的。以前我們要坐公交或者的士出行時，經常遇到在公交站等很長時間沒車來，下雨時攔不到計程車的情況。但是現在實時公交應用可以讓用戶實時查詢公交的情況，避免久等；還有滴滴專車這些打車軟體的興起，只需在軟體上預約就可以享受專車的服務了，極大的方便了我們的出行，也為那些從事交通運營的司機們提供了更多的機會。說到旅遊，自然也少不了旅遊軟體，像鄧超代言的攜程旅遊網，經典廣告語就是「攜程在手，說走就走」，很多的操作都可以在手機客戶端完成，像訂機票、酒店等等，確實讓我們出門旅行變得非常簡單，瞬間生活變得如此美好。
7：互聯網+文化
21世紀的文化更需要的是創意、創新。互聯網與文化產業的高度融合，將推動產業自身的整體轉型和升級換代。互聯網與文化結合，會促使服務升級，激發文化消費意願；能夠消除壁壘，打通文化產業領域產業鏈。比如阿里巴巴收購文化中國給股份，更名為阿里巴巴影業，騰訊文學與美國數字發行公司Trajectory簽署協議等等，幾大網路巨頭進軍文化產業領域，打造影視、文學、動漫、音樂、游戲等多領域的全方位業務。
還可跨界融合，開啟創新文化金融合作模式，比如說以眾籌方式融資拍攝的動漫《十萬個冷笑話》取得了不菲的票房。
8:互聯網+家電、家居
隨著人們生活水平的不斷提高，對於家庭或辦公場所內的家居使用的方便與否要求也越來越高，以前的簡單的互聯操作顯然跟不上需求，於是更高大上的「家電+家居」衍生產品「智能化家居」就華麗登場了，成為各大家電企業競爭的重要領域。

例如，海爾針對智能家居體系提出的解決方案是：海爾U-home憑借U-home2.0智慧物聯核心技術，可以實現遠程視頻監控，身在外，業主可通過PAD、智能手機、電腦實現對家中的遠程監控，隨時隨地了解家中情況。還能實現智能門鎖聯動，業主回家開門時，系統自動執行回家模式，安防系統自動進行安防撤防，讓生活更便利；家人回家開門時，系統自動將家人安全到家的信息發送到業主手機上，讓業主更放心。還可實現移動可視對講，家中有客來訪，業主不僅可以通過玄關的智能終端對講並開門，還可以通過PAD、智能手機、電視接聽對講並開門，讓生活更便捷。智慧物聯技術實現了電視、智能終端、PAD、智能手機多屏合一、移動控制；系統設置多種個性化「一鍵聯動」場景模式，通過以上終端設備均可實現空調、地暖、安防等組合操控，讓生活更方便。也可實現設備智能管控，無論在家還是在外，隨時隨地通過手機、PAD及其他遙控設備對空調、地暖、新風、燈光、窗簾進行智能化管控，生活更便利。
9：互聯網+生活服務
互聯網幾乎已經滲透到我們現實生活的各個方面，互聯網與服務業的結合，可以省略中間環節（中介），讓服務直接對接對接消費者需求。
例如美甲美發類上門服務的河狸家，河狸家APP使命是「解放天下手藝人」，為無數家庭帶來便捷服務、御宅生活。河狸家是業內領先的「美業全平台」——除了上門美甲的單量已經是業內第二、三、四名的總和，上門美容也已經成為行業龍頭！我們還包含了上門美發、美睫、手足護理、化妝造型、寫真攝影、健身塑形、甚至繪畫、音樂、口語教學……更多讓生活「美起來」的項目，還在飛速擴展中。未來，你手指動動，你能想到的所有「專業技能」服務，立即來到你身邊。互聯網+生活服務還有很大的市場發展空間，可以帶動很多生活服務行業的發展，既方便了百姓的生活，又讓更多的手藝人創造了機會。
10：互聯網+媒體
傳統媒體傳播形式一般比較單一，用戶多數是被動的接受信息。而互聯網與媒體融合之後，傳播形式和渠道多樣化，人們的選擇也更多。他們還加強了與人之間的互動，讓人們有更強烈的參與感。
就拿優酷視頻來舉個例吧，首先你可以在電腦或者手機上觀看它的視頻，並且它網站內視頻種類非常多，你有很多選擇的餘地，某個電視連續劇你也可以選集觀看，非常方便。我們還可以注冊為它的會員，會員享有很多權利，免廣告、觀看最新上映的電影等等，這些都是傳統媒體做不了的。在我們觀看視頻的下方，他們還設置了一個評論區，每個人都可以把自己對影片的想法說出來，供大家分享。
11：互聯網+廣告
互聯網的發展在很多程度上對傳統的廣告公司造成了影響，哪些紙質的、平面的廣告受眾范圍相對較小，宣傳效果一般。互聯網與廣告融合之後，傳播形式、傳播途徑都改變了，最重要的是他傳播的范圍非常廣，受眾覆蓋面積大，更加的直接。而且互聯網廣告最主要的還是廣告創意，只有這樣才能吸引消費者的目光，就像橫多大品牌向公眾征尋廣告語一樣，就是要語出驚人。因此，那些以創意和內容為主導的新互聯網廣告公司，將語境、創意、技術和實效協同起來，將會有巨大的發展潛力。
12：互聯網+零售
電子商務的快速發展不可否認的對實體店造成了一定的影響，生活在很多的消費者都是在淘寶、京東等各大購物網站上購買商品，很少到實體店，實體店店主大都只有搖頭。但是，人家可以在網上賣產品，我們實體店也可以在網上賣啊，實體與網店相結合，兩邊收錢，多好啊。一個比較成功的例子就是蘇寧電器，網上蘇寧易購賣的火爆，實體店也不落後，兩手抓。跨境電商的發展，也是零售業與互聯網結合的成果。就像唯品會這樣的，就可以購買到海外的正品貨，還有些免稅店等，方便了人們的生活同時滿足了消費慾望。再一個，移動電商的發展也將是一個趨勢，就像即將推出的微信購物。零售業與互聯網相結合，可以產生很大的經濟效益，這也將是未來購物的發展趨勢。

㈡ 請以「褚橙」品牌為例，探討其品牌建設方面開展故事營銷、企業家品牌管理等方面獨特的成功要素；

褚橙 品牌 沒有過多探討的意義。
因為是 褚時健 種的 ，所以就成了品牌。褚時健是中國體制的受害者，受到了目前一眾中國大佬的認可和尊敬，所以，他隨便種個東西，也會有一大幫大佬幫他推廣。

㈢ 互聯網+到底給創業者帶來了哪些變化和機遇

帶來的變化和機遇有：提供了新的視角、提供了新的平台、提供了新的模式、良好的創業氛圍和高校創新創業育人體系。

1 、「互聯網+」為創新創業提供了新的視角

互聯網的出現提升了信息傳遞效率，跨越距離，跨越時間，跨越人群。很多在傳統創業可能是不可解決的問題在互聯網視角下變的迎刃可解。從互聯網的興起到應用，到移動互聯網，再到人工智慧、大數據、物聯網，互聯網的不斷發展將對社會和原有行業進行重構；

每一次發展都將創造更多的創業機會。應用互聯網開放共享、互聯互通的特點重新審視傳統的創業活動，將會發現更多的創業機會和創業價值。

2、「互聯網+」為創新創業提供了新的平台

在「互聯網+」的時代，每個個體既是互聯網的使用者，也是互聯網內容的創造者。互聯網既是平台，也是工具。在這個平台上，大學生可以集合到各行各業有技能特長的人群，共同推進項目。也可以利用互聯網聚集自己的目標客戶，從而精準地解決客戶的需求。

不僅如此互聯網也是一個巨大的資源庫，大學生可以利用平台屬性，進行創業活動的同時學習創業的知識，不斷提升能力，不斷完善自己的創業項目。

3、「互聯網+」為創新創業提供了新的模式

互聯網促進了產業的融合，分工更加精細。移動互聯網的興起，創造了線上收費、線下體驗O2O的模式，也催生了共享經濟模式。微信公眾平台的興起改變了傳統媒體行業，讓內容生產者也可以持續創造……等諸如此類；

「互聯網+」的視域下，各種新出現的平台、新的技術都可以為大學生創新創業提供新的模式，提升產品或服務到達用戶的效率，降低渠道的成本。尤其眾籌模式的出現，讓很多創新創業項目幾乎可以零資金成本啟動。

4、「互聯網+」為創新創業提供了良好的創業氛圍

國家把「大眾創業、萬眾創新」提到新的高度，作為推進產業結構改革、振興經濟的重要舉措，各部委出台了很多政策鼓勵創新創業。國辦專門出台了《深化高等學校創新創業教育改革實施方案》，從任務、師資、實踐等多角度進行明確指引，特別是把創新創業教育作為人才培養質量標准，並且在學分、學制等方面都給出了具體政策支持。

教育部、科技部、人保部等部門都出台了相關系列文件給予大學生創新創業政策鼓勵，這些都都對大學生創新創業營造了良好的氛圍，也為大學生創新創業創造了很多便利的條件。

5、互聯網+」為創新創業提供了逐漸完善的高校創新創業育人體系

高校作為大學生的主要育人力量，也是大學生創新創業發源地，更是大學生知識獲取和能力提升的基地，應該以創新創業視角進行新的育人模式的探索和改革。大學生在市場意識、管理經驗、創業知識等欠缺的情況下，應該由高校落實主體教育責任。

一方面加快完善創業理論知識的補充，依託商學院的師資拓展創業知識，依託專業課的老師進行前沿、創新意識的培育;另一方面不斷拓展創新創業實踐平台，鼓勵學生自主創造、支持學生自主創新，引導學生自主創業。

創新創業教育是前瞻性教育，旨在激發學生的創造活力，因此要改變傳統的講授模式，注重課程互動和實踐，同時學校還應通過各類創新創業沙龍、講座、論壇、比賽等營造創新創業氛圍。