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❷ 海天醬油市場營銷策略
海天醬油市場營銷策略
摘要：本文通過對海天醬油營銷現狀，分析海天醬油在營銷中存在的問題，針對這些問題提出相應的策略，這對海天醬油長期健康發展提供重要幫助和借鑒。
關鍵詞：海天醬油 顧客導向 營銷策略
一、中國調味品行業發展環境分析
隨著人民生活水平的提高，百姓對於調味品的要求也在日漸提高。更注重調味品的檔次與品牌，對高質量、高檔次醬油的需求不斷增加，我國醬油行業群雄並起，海天不僅要面對致美齋、美味鮮、家樂等中檔調味品的競爭還要挑戰李錦記、味事達等高端調味品。海天必須在滿足消費者需求和慾望方面比競爭對手做得更好。
二、海天醬油市場營銷現狀分析
(一)產品組合較完善
海天致力於建立完整系統的“中國味”產品，針對現代生活的快節奏和時尚、個性化的消費趨勢，在產品開發策略上堅持三個理念：百分之百提供優質產品;提供特色產品;提供人性化產品。
(二)實行成本加成定價法
海天醬油採取了成本加成定價法，因為醬油的成本比較好確定，大部分醬油行業都會採取這種定價方法。
(三)採取間接渠道模式
海天採取間接渠道，與分銷商建立戰略合作關系，在開發市場的初期採用的是多家經銷的模式。這一方式對海天銷量的增長起了相當大的作用，特別在廣東、上海、北京、武漢等商業重鎮，在早期市場開發中，多家經銷的模式使得這些市場迅速成長起來。
(四)採用多種促銷方式
海天醬油曾經用“北回歸線的陽光”來形容產品的工藝特點，同時海天也有著強烈的社會責任感，一直以來都積極關注慈善事業，並盡其所能的奉獻愛心，成立“陽光基金”，參與街道的公益活動以及總工會的各類活動等。
四、海天醬油營銷中存在的問題分析
海天醬油近年來的快速發展得到了國內同行的矚目，但是，面對激烈的市場競爭環境，海天醬油還存在一定的不足之處，限制企業的進一步快速發展，以下為海天醬油在營銷中主要存在的問題：
(一)產品細分不全面，缺少高端產品
雖然海天產品線較豐富，覆蓋了大部分家用醬油的調味品，但是由於幅員遼闊，人口眾多，海天的產品缺少對目標客戶的具體細分，不能滿足不同年齡、不同地域消費者的口味需求。在進行產品研發的`時候缺少對高端產品研發的投入，導致海天醬油在高端產品市場的處於劣勢。
(二)成本過高導致價格過高
海天醬油的成本比競爭對手高出許多，究其原因，主要在於兩個方面：首先，在固定資產投資上過多。其次，在人力成本上，海天醬油對高級人才採用領先的薪資政策，使人員工作也居高不下。這些雖然能有效確保海天醬油產品的高品質，但同時也使海天醬油喪失了成本優勢。
(三)渠道建設不全面，多家經銷模式受到挑戰
海天在開發市場的初期，採用的是多家經銷的模式。而現在的經銷商主要是私營企業，他們更加註重利潤，所以他們要求更多的是獨家經銷以確保自己的利潤，但這又似乎違背了海天的銷售政策。這樣一來，在開發新市場的時候，海天經常會遇到經銷商的抵觸，特別在一些市場中由個別經銷商控制整個市場的時候，海天的產品很難攻下這個市場。
(四)促銷力度不夠
醬油市場競爭激烈，在促銷策略上，海天雖然斥巨資建造醬油城，也採用了一定的廣告進行產品宣傳但還是過於保守，促銷力度明顯不足。具體表現為：第一，在廣告的設計上，拍攝過於古板，缺少感召性。第二，在廣告媒體的選擇上，海天選擇的廣告媒體種類比較單一。第三，在銷售促進的方式上，向消費者推廣中促銷方式單一。
五、海天醬油營銷策略的建議
(一)加強產品細分，進行高端產品研發
在現有產品生產線的基礎上，進一步對海天醬油的目標客戶進行細分，從消費群體地域、目標客戶年齡等方面有針對性的細分目標客戶，針對不同口味特點的客戶進行產品研發。
(二)轉向顧客導向型定價
海天醬油在擴展了目標市場之後應該採取顧客導向型定價法，可以對不同的目標市場採取不同的價格，以滿足消費者的需要。採取需求差異定價法，即產品價格的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的地位。
(三)開發多元化渠道，設立直營部門
海天應加強對現代渠道終端網路的建設和管理，設立直營部門，直接面對家樂福國際、國內大型零售商供應產品。這樣做可以避免因丟掉一個經銷商影響到零售終端的銷售，消除經銷商對終端的差價從而提高產品的競爭力。
(四)採用靈活多樣的促銷方式
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。海天醬油麵對現在調味品行業的激烈競爭應積極地加強促銷手段的力度，採用靈活多樣的促銷方式吸引顧客。
在廣告設計上，聘請高水平的廣告推廣公司為海天醬油制定有針對性和感召性的高質量廣告，增加企業的知名度和認可度。在廣告媒體的選擇上，推出報紙、雜志和電台廣告，同時更加重視網路媒介的宣傳作用，利用戶外廣告具有醒目性、集中性，閱讀率高的特點進一步有效提高產品信譽及知名度。
在向消費者推廣中應採用多種多樣的促銷方式，採用贈送樣品、包裝兌現和有獎銷售等方式加強促銷力度。
參考文獻：
[1]吳建安.市場營銷學[M].高等教育出版社，2009.4
[2]王付偉，田怡.經銷制銷售實務[M].銷售與市場，2008.4
[3]金濤.企業營銷渠道沖突管理研究[J].中小企業管理與科技，2010.7
[4]冉小俊.產品的定價策略及技巧探討[J].中國對外貿易，2011
[5]郁潮晨.醬油瓶里的科學[J].科學課，2010.1
❸ 市場營銷中的「市場」與一般的市場概念有什麼區別和聯系
飛利浦科特勒則進一步指出：「市場是由一切具有特定慾望和需求並且願意和能夠以交換來滿足這些需求的潛在顧客所組成.」
可見,人們呢可以從不同角度界定市場.將上述市場概念作簡單綜合和引申,我們可以得到對市場較為完整的認識：
1、市場是建立在社會分工和商品生產基礎上的交換關系；
2、現實市場的形成要有若干基本條件.這些條件包括：消費者、另一方提供的能夠滿足消費者需求的產品或服務、促成交換雙方達成交易的各種條件；
3、市場的發展是一個有消費者決定,而由生產者推動的動態過程.
以上文字,采自《市場營銷學》,吳建安,高等教育出版社,2000.
至於你所說的一般的市場概念,我很難理解.是離你家幾條街遠的實物與貨幣交換的場所么?
❹ 誰能告訴我河北省專接本市場營銷專業歷年考試題型 謝謝了
市場營銷：一，前十個選擇題：很基礎，多是吳建安配套練習題上的。
二，名詞解釋：市場營銷審計，市場營銷，還有一個忘了。
三，簡答題：市場營銷環境對市場作用，市場營銷定價方法有哪些。
四，論述題：市場細分對市場的的作用。
五，案例分析：分析市場促銷方法及其作用。
市場調查與預測：一：十個單選，
二：名詞解釋：市場預測，分組抽樣調查，還有倆忘了
三：簡答題：怎樣減少抽樣誤差，市場預測的內容，歷史時間序列預測內函。
四：計算題兩個：第一個小學都會的，第二個趨勢外推法
基礎會計：一，前十五個單選，比如：什麼叫待攤費用，權責發生制之下計算當期費用，盤存的方法。
二，名詞解釋；會計主體，預提費用，所有者權益。
三，簡答題；原始憑證內容，借貸記賬法優缺點，
四，分錄題；從原材料購進到商品賣出一整套，看透課本沒問題。
經濟法：一，填空：專利權有效期幾年，解除合同倆方法，票據種類，我國二審終生制度。共十個
二，判斷：外購人不可開個人獨資公司？我國證券公司注冊資本為3000萬？共十個
三，簡答論述：1，經濟法調整對象，2工業產權特點，內容。
四公司合同法的案例。
❺ 【管理學的進】本科管理學的教材
專業：市場營銷（工商管理大類）
教材：《市場營銷學》，吳建安著，高等教育出版社
《消費者行為學》，符國群等著，高等教育出版社
《國際經濟與貿易》，袁建新主編，復旦大學出版社
《貨幣銀行學》，萬解秋主編。復旦大學出版社
《財政學》，貝政新主編
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❻ 市場營銷中的市場與一般的市場概念有什麼區別和聯系 主要是有什麼聯系
即便是市場營銷學中，市場也是有區別的。有廣義和狹義區分：廣義市場指在商品交換過程中買賣雙方的關系總和。如買方市場、賣方市場；狹義市場指產品的需求總和；有時市場還是指交換的場所與地點，如超級市場、農貿市場。具體廣義與狹義的關系：廣義市場是總體，狹義是部分。
❼ 市場營銷學問答題
1.消費者主要購買行為分為：（1）復雜的購買行為（2）減少失調感的購買行為。例子：內地毯、容房內裝飾材料、服裝、首飾、傢具等（3）尋求多樣化的購買行為。（4）習慣性購買行為。
2.特點：（1）購買者比較少（2）購買數量大（3）供需雙方關系密切（4）購買者的地理位置相對集中（5）派生需求
3.特點：成熟期可分為三個時期：（1）成長成熟期：銷售渠道基本呈飽和狀態，增長率緩慢上升，還有少數後續者進入市場。（2）穩定成熟期：市場飽和，消費平穩，產品銷售穩定。（3）衰退成熟期：消費水平顯著下降，全行業產品出現過剩，競爭加劇。 營銷策略：（1）市場改良策略（2）產品改良策略（3）營銷組合改良。
4.（1）對製造商：替他們出售商品；提供有關貨物的銷售情況；反應消費者對貨物的意見。（2）對消費者：為他們提供選擇及所需的貨品；在他們選擇貨品時，提供意見；為他們提供售後服務。 常見的零售商分為有店鋪的零售商（獨立商店、百貨公司、連鎖商店、特許商店、合作社、製造商銷售店）和無店鋪的零售店（自動售賣機、直銷、網上商店、上門推銷、流動小販、市場攤位）。
希望對你有所幫助！