1. 小米手機營銷案例分析3個
小米手機是運用營銷手段最成功的國產手機。以下是我為大家整理的關於小米手機營銷案例分析，歡迎閱讀!
小米手機營銷案例分析1：
(一)網路消費者分析與定位策略
1.年齡分析：一般都是經常會購物的網民(18~30 歲) ，手機發燒友。
2.收入分析：網路購物用戶中月收入>2000 的比例較大，採用線上銷售模式。
3.消費習慣分析：樂於接受新鮮事物，價值觀強等。
4.蘋果影響:很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷策略上模仿蘋果。
(二)傳統 4P 分析
一.產品分析
1.小米手機世界上首款雙核 1.5GHz 的智能手機。
2.小米手機採用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 雙核處理器， 與 HTC G14 的 CPU 相似，但是主頻更高。
3.系統：雙系統切換 ，自主研發 Android，MIUI 操作系統 ， 優化改進功能近 100 處
二.價格分析
1999 元，高端產品，低價位銷售。
三. 渠道 分析
網路直銷：電子渠道+物流合作分銷渠道模式
1.小米科技旗下的電商網，小米網，只在線上售賣的方式 2.物流和庫存是交給凡客(節約成本)
運營商合作：與中國聯通合作 活動：1. 預存話費送手機 2.購手機送話費
四.促銷分析(飢餓營銷)
1.高調發布會 一場酷似蘋果的小米手機發布會於 8 月 16 日在北京召開。
2.工程機先發布上市 小米手機的正式版尚未發布，確先預售了工程紀念版。而且小米手機工程機採用 秒殺的形式出售，8 月 29-8 月 31 日三天，每天 200 台限量 600 台， 比正式 版手機優惠 300 元。
3.製造媒體炒作的話題 小米手機是偷來的這一直在網上出現，如果小米手機的一些創意真的是偷來的， 估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機不是偷來的?
4 消息半遮半露，讓人猜測。
(三).小米手機一機難求，消費者望之興嘆!
1.2011 年 8 月 16 日，小米手機發布。
2.2011 年 8 月 29-8 月31日三天，先預售小米工程紀念版每天 600 台。
3.2011 年 9 月 5 日，小米手機正式開放網路預訂，兩天內預訂數量超 30萬台，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之後的事情卻出乎了消費者預料，就在 小米手機供不應求之時，小米網站卻立刻宣布停止預定並關閉了購買通道，讓消 費者無處可買。 (時隔 45 天之久)
4. 2011年10月11日公布的零售版公告內容顯示， “小米手機將於 10 月20 日面向預訂用戶開始發售，20 日之後的第一周每天 1000 台，第二周每天 2000 台，第三周每天 3000 台，後續發貨計劃稍後公布。30 萬台預訂用戶發貨完畢後，將面向所有用戶進行發售。 ”
5. 2012 年 1 月 4 日消息， 小米手機於今日 13 點開始第二輪開放購買。 但未 到發售時刻，小米手機官網便出現無法訪問或訪問緩慢情況。
(四).飢餓營銷，飢餓在哪裡?
飢餓營銷一：高調出場，敬請期待。 (蘋果式的發布會)
飢餓營銷二：需要有預定號、按照排隊順序才能購買。
飢餓營銷三：泰國水災導致產能下降。
飢餓營銷四：12 月在線銷售 10 萬庫存已售完。
飢餓營銷是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值，而有意調低產量， 或是積壓貨物， 推遲產品上市時間， 以製造供不應求的 “假象” 從蘋果 iPhone4開始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。
都踩踏著“產品發布―公布上市日期——消費等待——銷售搶購——全線缺貨” 的營銷足跡。
宏大的會場，巨幅背投顯示屏，沒有主持人，沒有表演，只有小米公司董事長兼CEO雷軍一個半小時的演講。當所有鎂光燈聚焦於身著黑色T恤和牛仔褲的演講者時，在場者都感慨，這場小米手機發布會完全就是喬布斯推介蘋果新產品的中國版。
結果，小米手機的這種偷師喬布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手機前期營銷的順利也離不開小米團隊精心而周密的策劃。值得稱道之處在於：
第一，揭密式的飢渴營銷策略，從6月底內部和供應商爆料開始，到8月16號其關鍵信息正式公開，小米手機的神秘面紗被一點點掀開，引發了大量猜測，並迅速引爆成為熱門話題;
第二，盡管雷軍放低姿態，強調其偶像喬布斯是不可超越的“神”，但有意無意間，小米手機已將蘋果iPhone樹立為對標對象，從國內難得一見的豪華團隊、幾乎和蘋果雷同的供應商、仿蘋果的簡潔風格演講PPT，甚至雷軍在小米手機發布會上黑T恤牛仔褲的穿著，都形成了強烈的心理暗示。 更重要的賣點是小米手機的與眾不同。雷軍從不掩飾自己是超級“果粉”，但在小米內部，他禁止員工談論做中國蘋果之類的話題，他堅信今天小米所做的事與蘋果有著本質的不同，“蘋果是一個做到極致的公司，但是蘋果不是真正的互聯網公司。小米跟蘋果的差別就是小米是互聯網公司”。
第三，雷軍的影響力亦被發揮到極致。過去雷軍每天發微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發布前後，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年、多玩網CEO李學凌、優視科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網CEO畢勝等，紛紛出面唱多。
為了給小米手機一個足夠震撼的亮相，小米團隊在細節上也力爭做到盡善盡美。8月16日小米手機發布當天正好是MIUI一周年，小米公司在論壇上徵集粉絲參加小米手機發布會，最後報名人數多達800人。他們還把一段“來自雷軍CEO朋友們的祝福”的視頻拿到小米手機發布會現場播放，包括多玩網 CEO李學凌在內的幾位知名人士紛紛將iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手機。至於雷軍本人，他在小米手機發布會前不僅反復排練，還親自製作演講PPT，其演講所使用的PPT原來有250頁，最後被精簡至100頁 把控每個營銷節點，不斷製造話題，小米手機在 市場營銷 上的熱度逐步升溫，所有的一切最終使其成為業內熱論的話題。
小米手機能否成為中國的“蘋果” ，繼續它的輝煌之路，讓我們拭目以待.
小米手機營銷案例分析2：
第一部分：引言
小米手機是小米公司(全稱北京小米科技有限責任公司)研發的一款高性能發燒級智能手機。手機預計2011年8月發布，售價1999元，主要針對手機發燒友，採用線上銷售模式。小米手機使用了高通Snapdragon S3 MSM8260手機處理器，也是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機。並宣稱其搭載的Scorpion雙核引擎比 其它 單核1GHz處理器手機的性能提升了200%，和雙核智能手機相比也提升了25%。經過系統優化後還能提高30%的性能。小米手機配備的266MHz Adreno220 GPU圖形處理器搭配1G RAM的手機內存可以完美運行大型3D游戲以及播放1080P高清視頻。
第二部分：小米麵臨的困難
針對原定於8月16日正式發布的小米手機可能面臨跳票的傳聞，小米科技聯合創始人黎萬強通過個人微博回應，稱小米選用了跟iPhone級別一樣的頂級供應商，確實將面對很多困難。
黎萬強表示，小米要做頂級手機，選用了和iPhone級別一樣的頂級供應商，而蘋果的供應鏈策略極具侵略性，如果蘋果在同一時間推出入門級手機產品，價格比小米手機低，那小米就只能依靠營銷技巧來與蘋果進行競爭。
而對於目前iPhone在中國的暢銷現狀，黎萬強表示手機是個性消費，全世界如果都在用一款手機將是世界的悲哀。小米將聚焦做好發燒友、收集控的品類，比iPhone擁有更好性能，並在性價比上具備優勢。
根據DoNews之前的報道，由於小米手機大多數元器件供貨商與iPhone為同一家公司，因此將受限於供貨商供貨不足，此外加之可以避免與iPhone5上市期撞車，小米手機的上市很有可能跳票。而小米方面之前已證實，將於8月16日舉行小米手機發布會，正式對外推出這款產品。
第三部分：小米手機設計理念及小米手機功能特色
小米手機理想和使命!
做手機發燒友、手機玩家喜歡的智能手機! 小米手機誕生緣由!
小米公司創始人雷軍在談及為何做小米手機時說，過去自己辦過公司、投資過公司，人生已經很圓滿，40多歲覺得還可以做點事，就目前發展趨勢看，未來中國是移動互聯網的世界，智能手機和應用會承載用戶大部分需求。雖然過去的很多年，花了很多錢買手機，從谷歌生產的各系列手機到諾基亞，摩托，三星，再到現在的IPhone，但在使用過程中都有很多諸如信號不好，大半天斷線等不滿意的地方。作為一個資深的手機狂，深知只有軟硬體的高度結合才能出好的效果，才有能力提升移動互聯網的用戶體驗，基於有這個想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創業夥伴，促成了做小米手機的原動力。
2. 小米飢餓營銷案例分析
小米，作為中國的一家知名科技企業，長期致力於向消費者提供高性價比的電子產品，並成功實施了顯著的飢餓營銷策略。以下是對小米飢餓營銷案例的分析：
1. 價格優勢
小米通過以極具競爭力的低價出售高質量的智能手機、智能手環等產品，吸引了大量粉絲和忠實客戶。與其他品牌相比，小米產品的性能和價格具有明顯優勢。
2. 獨特營銷
小米採取了一些獨特的營銷手段，使其成為知名品牌。例如，通過舉辦Mifan節等活動，小米向消費者展示了其整個生產線，讓他們深入了解企業。
3. 口碑廣告
小米在營銷上也採用了口碑廣告策略，通過用戶之間的口碑宣傳來打造品牌形象，從而提高了消費者對小米的信任度。
4. 創新
小米針對不同市場推出了多款創新產品，如針對年輕用戶推出的以音樂為主題的手機。創新的增加也為小米的飢餓營銷帶來了更多成功。
總之，小米的飢餓營銷策略主要通過低價格、獨特營銷和創新來吸引消費者，這也是小米成功的關鍵所在，其影響不僅局限於中國市場，還在全球范圍內產生了廣泛的影響。
3. 結合小米9的案例,談談你認為應該如何使用飢餓營銷
飢餓營銷應該通過精心策劃的產品發布、限量供應、造勢活動和強化社交媒體互動等策略來實施，同時要注意平衡供需關系，避免過度拉長消費者的等待時間，以防損害品牌形象和消費者信任。
飢餓營銷作為一種市場策略，旨在通過有意控制產品供應，創造一種供不應求的市場氛圍，從而引發消費者的關注和購買慾望。小米9的案例就是一個典型的飢餓營銷應用實例。小米公司在發布小米9之前，通過一系列精心策劃的預熱活動，如發布會、媒體曝光和社交媒體造勢等，成功地引起了消費者的廣泛關注和期待。隨後，小米9在正式發布後採用了限量銷售的方式，進一步加劇了市場的緊俏感，刺激了消費者的購買沖動。
在實施飢餓營銷時，小米公司還注重了與消費者的互動。通過社交媒體平台，小米積極回應消費者的關注和疑問，同時不斷釋放關於產品的最新信息和優惠活動，有效地維持了消費者的購買熱情。此外，小米還通過舉辦線下體驗活動等方式，讓消費者在等待購買的過程中能夠有更多的參與感和獲得感。
然而，飢餓營銷並非沒有風險。如果過度拉長消費者的等待時間或頻繁使用飢餓營銷策略，可能會損害品牌形象和消費者信任。因此，小米公司在實施飢餓營銷時也注意平衡供需關系，確保在引發消費者關注的同時，也能夠及時滿足消費者的購買需求。例如，小米在後續的生產和銷售中逐步增加了小米9的供應量，以緩解市場的緊張狀況，並通過優化售後服務等方式提升了消費者的購買體驗。
4. 小米採取的市場營銷觀念
小米是一家以互聯網思維和用戶需求為導向的公司，其市場營銷觀念也體現了這一特點。小米始終堅持創新，以創新引領市場。例如，小米MIX系列手機以其無邊框設計和超大屏佔比在市場上取得了巨大成功。此外，小米還積極探索物聯網、人工智慧等領域，將其技術應用於智能家居、智能出行等領域。
小米始終把用戶放在首位，以用戶需求為導向。在產品設計、功能開發、售後服務等方面，小米始終以用戶為中心，以滿足用戶需求為首要任務。例如，小米手機針對不同用戶群體推出了不同型號和配置的手機，以滿足不同用戶的需求。
小米注重口碑營銷，通過提高產品和服務的質量來贏得用戶的信任和好評。小米在產品研發、品質控制、售後服務等方面都力求做到最好，以提供優質的產品和服務。此外，小米還通過社交媒體、論壇等渠道與用戶進行互動，積極回應用戶反饋和投訴，以保持良好的口碑。
小米在市場營銷中採用了飢餓營銷策略，即通過限制產品的生產和供應量，製造出供不應求的現象，以提高產品的知名度和競爭力。小米經常採用限量銷售、預售等方式來控制產品的供應量，以保持產品的熱度和市場競爭力。
小米注重產品的性價比，致力於提供高質優價的產品和服務。小米通過優化產品設計、采購和生產流程，降低成本，提高產品的性價比。同時，小米還通過線上銷售和直銷渠道降低銷售成本，以提供更具競爭力的價格。
小米採取了快節奏迭代的方式，不斷推出新版本和改進產品。通過快速響應市場變化和用戶反饋，不斷優化產品和服務，提高用戶體驗和滿意度。
小米積極開展跨領域合作，與多個行業的企業和品牌進行合作。通過跨界合作，小米能夠藉助合作夥伴的優勢和資源，拓展自身的業務范圍和市場影響力。例如，小米與美的、TCL等家電企業進行合作，推出了眾多智能家居產品；與滴滴出行等交通企業合作，推出了智能出行解決方案；與京東、順豐等物流企業合作，推出了智能物流解決方案等。
小米積極拓展海外市場，推動國際化發展。通過在海外建立分支機構、開展本地化營銷、與當地企業合作等方式，小米已經進入了全球多個國家和地區的市場。在國際化過程中，小米還注重本地化運營和管理，以適應當地市場和文化環境。
綜上所述，小米採取的市場營銷觀念包括創新、用戶至上、口碑營銷、飢餓營銷、性價比、快節奏迭代、跨領域合作和國際化等方面。這些觀念共同構成了小米獨特的營銷策略和品牌形象，為公司在激烈的市場競爭中保持領先地位提供了有力支持。