機電產品市場營銷的問題

㈠ 航天機電為什麼虧損

航天機電虧損的原因：

一、市場需求不足

航天機電的市場需求受到多種因素的影響，包括宏觀經濟環境、行業發展狀況以及國際競爭態勢等。當前，航天機電的市場需求可能未達到預期，導致其產品積壓、銷售不暢，進而造成虧損。

二、研發與生產成本高昂

航天機電涉及的技術復雜且先進，需要持續投入大量的研發資金。同時，由於其產品精度高、材料特殊，生產成本也相對較高。高昂的研發與生產成本可能超出了企業的承受能力，導致盈利壓力增大，甚至虧損。

三、行業競爭激烈

隨著科技的進步，越來越多的企業涉足航天領域，導致市場競爭日益激烈。為了在競爭中保持優勢，企業可能需要投入更多的資金用於產品研發、市場營銷等方面，這些支出可能進一步壓縮其利潤空間，甚至造成虧損。

四、國際環境變化的影響

國際政治、經濟環境的變化也可能對航天機電產業造成影響。例如，國際貿易摩擦、匯率波動等都可能導致航天機電企業的成本上升或收入減少，從而影響其盈利能力。此外，國際競爭對手的強勢表現也可能對國內航天機電企業形成壓力，進一步加劇市場競爭，導致虧損。

綜上所述，航天機電虧損的原因主要包括市場需求不足、研發與生產成本高昂、行業競爭激烈以及國際環境變化的影響。這些因素共同作用，導致航天機電企業面臨較大的經營壓力，最終可能出現虧損的情況。

㈡ 機電專業的就業方向

機電專業的畢業生有著廣泛的就業方向，他們可以在眾多領域找到合適的工作崗位。畢業生可以在機電單位從事新產品的生產、運用、調試及維護改造等技術工作。這里不僅需要扎實的專業知識，還需要較強的實踐操作能力。除此之外，他們還可以在企業中從事機電一體化產品的營銷工作，這需要一定的市場洞察力和溝通技巧。許多企業也需要機電專業的人才來從事加工製造業、家電生產和售後服務工作。這類工作往往要求員工具備一定的技術知識和客戶服務意識。

此外，機電專業的畢業生還可以投身於商品包裝自動化機械的運行、維護、管理和技術改造等工作。這需要他們具備機械知識和電子技術，同時也要熟悉自動化設備的操作與維護。這些工作不僅要求專業技術能力，還要求持續學習和適應新技術的能力。無論是從事技術研發還是市場營銷，機電專業的畢業生都能發揮自己的專業優勢，為企業創造價值。

在現代工業和製造業中，機電一體化產品的需求日益增長，因此，機電專業的畢業生在這一領域擁有廣闊的發展空間。他們可以參與設計、研發新型機電產品，也可以在生產線上進行設備的調試和維護。這些工作不僅要求他們具備扎實的專業知識，還需要他們具備解決實際問題的能力。

隨著科技的進步和社會的發展，機電專業的畢業生還可以選擇進入新興行業，如新能源汽車、智能家電等領域。這些領域對機電專業人才的需求越來越大，為畢業生提供了更多就業機會和發展空間。無論是從事技術研發還是市場推廣，機電專業的畢業生都能找到適合自己的崗位。

㈢ 請在工程機械營銷行業，工作的各位指點指點呀

1.有（錢）途，但是更有挑戰，這類崗位起點很低，待遇也低，很多和業務掛鉤
2.剛開始，只能從事最低端的業務，簡單的說就是推銷產品
3.對社會經驗要求很高，剛從事的時候會很困難，對社會關系要求也很多，因為該類業務都是以個人推銷為主的，沒有家庭和社會背景的人，更加困難
4.剛入行特別辛苦，待遇還低，要到處跑。知識類的東西不要去太過關心，沒太大實際效果~~~真的！ 但是對你的產品要有足夠的理解
5.行規就不清楚了哈~~

㈣ 機電產品市場營銷學的目錄

第2版前言
第1版前言
第一章 緒論
第一節 營銷學的研究內容
第二節 營銷學的發展過程
第三節 市場營銷觀念和營銷管理的發展
第四節 營銷學的研究方法
第二章 機電產品市場分析
第一節 製造業與機電產品
第二節 機電產品市場營銷環境
第三節 機電產品市場調研與預測
第四節 機電產品的目標市場營銷
第三章 機電產品發展策略
第一節 產品整體概念
第二節 機電產品的生命周期與營銷策略
第三節 機電產品組合
第四節 機電產品的品牌、商標與包裝
教學案例一把握市場機會,佔領市場
教學案例二生意在哪裡？在創造需求中
教學案例三準確的市場定位令企業脫穎而出
第四章 機電新產品的開發
第一節 機電產品發展的趨勢
第二節 新產品開發的基本要求
第三節 新產品開發的內容體系
第四節 新產品開發的程序
第五節 新產品開發的經濟分析
第六節 開發新產品的方式
第七節 發揮專利制度的作用
教學案例四依託高新技術開發新產品
教學案例五企業如何擁有與世界同步的先進技術
第五章 機電產品價格策略
第一節 價格競爭
第二節 定價程序
第三節 定價方法
第四節 價格策略
教學案例六壓鑄模具報價實例
第六章 機電產品用戶購買行為分析
第一節 機電產品消費者市場購買行為階段與特點
第二節 機電產品產業市場購買行為分析
第三節 影響生產者購買決策的因素
第四節 生產者購買的決定過程
第五節 組織機構、政府和轉賣市場
第七章 機電產品市場營銷策略
第一節 機電產品銷售渠道
第二節 機電產品促銷策略
第三節 市場競爭中的營銷策略
第四節 機電產品市場營銷的科學管理
教學案例七汽車銷售法寶
教學案例八區域性銷售公司營銷模式
第八章 走向國際市場
第一節 國際市場營銷環境
第二節 國際營銷條件
第三節 進入國際市場的策略
第四節 建立海外研發中心
第五節 執行技術標准
教學案例九走向國際市場
教學案例十打造跨國品牌
教學案例十一如何獲取國外鑄件訂單
第九章 網路技術在機電產品營銷中的應用
第一節 網路的產生與發展
第二節 機電產品網路營銷的概念
第三節 網路營銷的手段和策略
第四節 機電產品網路營銷面臨的問題
第五節 部分網上商城
參考文獻

㈤ 為何考慮市場營銷服務

1．市場營銷服務的作用

市場營銷服務是指企業在營銷活動過程中以勞務形式為購買產品的用戶提供的有價值的活動。在現代市場營銷中，服務已成為產品整體概念的一個組成部分。人們衡量產品，不僅要看其是否具有良好的性能和質量，還要看其是否具有良好的服務。因此，營銷服務又是重要的促銷手段之一。隨著越來越多的耐用消費品走人家庭，服務變得越來越重要。對於生產資料來說，更是離不開服務。因而它對企業搞活營銷，取得良好的經濟效益有著十分重要的作用。

（1）營銷服務是企業競爭的重要手段

隨著競爭的發展，企業的競爭不僅表現在價格上，也表現在營銷服務上。因為良好的服務可以彌補產品設計和製造上的某些不足，也可以抵消消費者認為價格過高的看法。實踐證明，那些能夠提供周到服務的企業，由於能使消費者滿意。因而能使消費者增加對其產品的信任感，增加對該企業產品的購買量，這些企業在競爭中就能處於有利地位。所以，營銷服務是企業在競爭擾襲知中賴以生存和發展的重要手段。

（2）通過營銷服務可以促進企業改善管理

無論是生產部門還是銷售部門，在營銷活動中向消費者提供優良的服務。這不僅能促進銷售，而且對企業本身改善管理，也有很大的促進作用。對生產企業來說，通過售後的維修服務，可以及時發現自己產品中的易損部件，以便及時研究改進，並可增加這些部件的生產，以提供維修之用。對於銷售部門來說，通過銷售過程中和銷售後的服務，可以發現哪些環節需要改善，哪一方面的服務質量需要提高，這有利於企業在不斷改善中前進。

（3）營銷服務是開展出口貿易的重要保證

出口產品，尤其是機電產品，必須能夠提供優良服務，否則，就無法打開外國市場。日本「豐田」牌汽車所以能夠馳騁歐洲市場，重要原因之一就是在該地區大小城市中都設有其服務網點進行維修服務。我國要增加產品出口緩消，也必須注意做好營銷服務工作。

2．市場營銷服務的內容

市場營銷服務工作分為三個階段：售前階段、售中階段和售後階段。各個階段有著不同的服務內容。

（1）售前服務

售前服務的主要對象是生產資料和高檔消費品的購買者，服務的主要內容是向用戶提供咨詢。包括向購買者介紹產品，提供信息，推薦產品，以便購買者掌握情況，選擇購買。介紹產品是向購買者介紹產品的質量、性能、規格、重量、體積、外觀等。提供信息是向購買者提供關於生產企業的情況，主要介紹這些企業的發展歷史，在同類企業中的地位、信譽，以及他們的經營管理狀況、交通運輸條件、交貨方式、對產品出售後能夠提供的服務等。推薦產品是把不同產品的特點向購買者介紹以供購買者挑選。特別是性能先進的新產品，經過推薦能起到更好的促銷作用。通過售前服務，可以給消費者起到參謀作用，以便消費者能買到稱心如意的商品。

（2）售中服務

售中服務是指為消費者在購買過程中提供的服務。售中服務主要是提供靈活的服務方式、良好的服務態度和必要的服務設施。服務方式指看貨方式、取貨方式等，靈活的服務方式能為購買者提供盡可能多的方便條件。良好的服務態度是指在售貨中說話和氣，認真解答顧客提出的各種問題，向顧客講明應注意的事項，並做好現場試驗，教會購買者怎樣使用產品等。服務設施是為顧客提供的暫時性搬運、存放的設備和器具，這些服務活動，為消費者購買提供了方便條件。

（3）售後服務

售後服務是營銷服務的重點。服務的主要內容是送貨服務、安裝服務、修理服務和退換貨服務。送貨服務是銷售後為顧客送貨上門的服務，它是在城市的市區內和農村中較近距離內開展的服務項目，主要是對那些購買大件產品或購買量較多的客戶提供的服務。提供送貨服務能把那些就近購買的顧客吸引到自己的企業或商店中來。安裝服務是為消費者提供的商品安裝調試服務，主要包括大型的消費品和生產資料。提供安裝服務，有利於促使那些不能自己安禪畝裝的購買者購買產品。修理服務是售後對用戶在使用產品中出現的質量問題提供的服務。為了保證及時進行維修，企業還必須提供足夠的零配件。對於那些購買大型生產資料的企業，應派工程技術人員到用戶中去。為其培訓操作人員。對於那些消費者買後不滿意的商品，還要做好更換和退貨服務。這樣，可以通過良好的服務建立企業信譽，為以後擴大銷售創造條件。

3．市場營銷服務的原則

為了保證市場營銷服務能取得良好的效果，企業在開展服務活動時必須遵循以下原則：

（1）及時解難

所謂及時解難，是指企業在接到用戶要求服務的信息後能及時派遣力量，為其解決困難。由於消費者在購買和使用產品的過程中發生的任何問題都是緊急的，要求及時為其解決困難，如果企業及時派出力量為用戶服務，就會得到用戶的好評；反之，如果久拖不能為用戶解決問題，就是在以後解決了困難，用戶也不會滿意。因此，及時解難就成為營銷服務的首要原則。

（2）恪守信用

所謂恪守信用是指凡答應用戶的服務項目、服務時間、服務地點等均應無條件執行。恪守信用是講究企業信譽的表現，它在營銷服務中居於重要地位。凡是企業規定的服務內容，不論發生了什麼意外的事情，也應保證執行；暫時不能執行的，也應向用戶說明原因，請用戶諒解。有的企業認識不到恪守信用的重要性，明確規定的「三包」項目不能按要求執行，規定上門服務卻要求用戶把產品送到維修部去等，這些做法都有損企業的聲譽。

（3）保質保量

所謂保質保量是指對用戶提供的服務要保證質量和數量。服務質量表現在服務態度和服務水平上，如送貨服務要保證安全送達，不碰不壞；維修服務要保證完好如初，不留尾巴，等等。服務數量表現在服務時間和服務次數上，如出現問題隨時服務，不論次數多少；維修服務困難的給予退換：在保修期內的維修實行免費服務，超過保修期的產品實行收費服務等。

（4）提供方便

所謂提供方便是指企業為用戶的服務時時、處處提供方便條件。首先表現在聯系方便，即用戶有了問題能很快通知企業；其次要服務方便，即各種服務內容和形式都在用戶方便的情況下進行：再次是購買零配件方便。即對那些超過保修期的用戶，用最方便的方式提供零配件。

為了保證上述原則的貫徹執行，企業必須建立相應的營銷服務組織，制訂營銷服務計劃，明確規定服務項目、服務水平、服務質量和服務形式，設立營銷服務檔案，建立技術服務網點。同時，要注意提高營銷服務人員的素質。確保營銷服務工作的順利完成。

㈥ 機電產品營銷的特點

機電產品營銷的特點主要包括客戶集中度高、專業理性購買、直接購買方式、定製采購及服務導向、以及派生需求與缺乏彈性。以下是對這些特點的詳細

首先，機電產品營銷的客戶數量相對較少，但客戶群體比較集中，且單次購買量較大。這主要是因為機電產品往往應用於特定的工業或商業領域，如製造業、建築業等，這些領域的客戶對產品的需求量大，且具備一定的購買能力。例如，一家大型製造企業可能需要批量采購數控機床、工業機器人等機電產品，以滿足其生產線的升級或擴張需求。

其次，機電產品的購買決策過程較為復雜，客戶通常會進行專業、理性的分析和比較。由於機電產品涉及的技術參數、性能指標較多，客戶在購買前往往需要充分了解產品的技術特性、質量水平、價格等因素，以便作出明智的購買決策。因此，機電產品營銷人員需要具備扎實的專業知識和良好的溝通能力，以幫助客戶更好地理解產品並作出購買決策。

再者，機電產品營銷通常採用直接購買的方式。這意味著客戶通常會直接與製造商或授權代理商進行聯系和交易，以減少中間環節和降低成本。這種購買方式要求機電產品製造商或銷售商具備完善的銷售網路和售後服務體系，以便更好地滿足客戶的購買需求和提供及時的技術支持。

此外，機電產品營銷還注重定製采購和服務導向。由於不同客戶對機電產品的需求可能存在差異，製造商或銷售商需要根據客戶的實際需求提供定製化的產品或解決方案。同時，優質的服務也是吸引和留住客戶的關鍵因素之一。例如，提供及時的售後服務、定期的產品維護、以及專業的技術支持等，都可以增強客戶對產品的信任度和滿意度。

最後，機電產品的需求往往具有派生性和缺乏彈性的特點。派生性指的是機電產品的需求通常是由其他產業的發展或政策的變化等因素所引發的。例如，隨著新能源汽車產業的快速發展，對相關的機電產品如電池、電機等的需求也隨之增加。而缺乏彈性則意味著機電產品的需求對價格等市場因素的變動相對不敏感，客戶在購買時更注重產品的性能和質量而非價格因素。

綜上所述，機電產品營銷的特點主要體現在客戶集中度高、專業理性購買、直接購買方式、定製采購及服務導向、以及派生需求與缺乏彈性等方面。這些特點要求機電產品製造商或銷售商在制定營銷策略時，需要充分考慮客戶的需求和市場環境，以提供更加符合客戶期望的產品和服務。