索尼品牌的營銷案例

A. 導入期廣告的案例

案例1：哈葯六廠在導入期的大投入廣告戰略
在2000年所有的廣告類型中，葯品廣告豐富多彩，而「蓋中蓋」口服溶液的群星廣告尤為引人注目。在這一年中，哈葯集團投入11億元廣告費，取得了80億元的銷售佳績，獲利達2000萬元。而在2001年，，哈葯集團又投入5個億的公益廣告費用，約佔全年廣告費用的一半。
哈葯集團採取的廣告宣傳策略有如一磅定時炸彈，在市場營銷領域和廣告實務界產生了巨大反響。有人驚呼這簡直是近乎瘋狂的舉動，一次商業的冒險行為，秦池、愛多迅速崛起也迅速消亡就是很好的教訓。盡管哈葯集團老總劉存周一再表示，這是他們品牌戰略的一部分，但是這一非常舉動也確實留給人們更多的思考空間。
2000年以來，中國的保健品市場競爭達到白熱化程度，各種名目繁多的保健葯品充斥整個市場，大有中國的老百姓都缺鈣、缺鋅之勢，都需要來補一補，這種推銷「概念」的方式也確實產生了比較大的沖擊波。一時間，巨人腦白金、巨能鈣、蓋中蓋、葡萄糖三精口服液等等各個廠家為了擴大市場份額，擊敗自己的競爭對手，都使出渾身解數，不亞於當年「群雄逐鹿中原」。作為哈葯主打產品之一的「蓋中蓋」口服溶液如何打響自己的品牌，在保健品市場中獨占鰲頭已經很迫切的擺在面前。他們最後得出結論，在產品的導入期採用異乎尋常的廣告宣傳策略，以最快的速度使產品達到高峰，打一場漂亮的市場閃電戰。這一策略確實當時使得其它廠家無法招架，中國的老百姓也很快便知道「蓋中蓋」品牌。哈葯的廣告宣傳出手不凡，它的成功之處主要取決於三個方面原因：
1.產品導入期廣告的大投入。哈葯集團全年的廣告投放高達11億元，這在當今的中國很難找到第二例。一些成功的例子都說明了要打響一個品牌沒有高額的廣告投放做後盾是很難實現的。
2.利用消費者對大腕明星的崇拜及情感認同心理。他們請出濮存昕、鞏俐等在觀眾心目中頗有好感的影視明星拍廣告，以期提升產品的知名度。
3.巧用媒介時間，地毯式輪番轟炸。哈葯在電視頻道的各時間段，主要是黃金段推出他們的明星廣告片，使得消費者無處遁逃，從而提高產品注目率。
案例2：索尼公司抓住市場需求，充分實行市場告知策略
70年代，日本索尼公司抓住青年人急需一種微型放音機滿足欣賞音樂的需求，不失時機地推出Walkman（隨身聽）。新品入市後，公司運用大量的廣告、公關宣傳來增強青年對產品的了解，引起消費者的興趣，增加購買的沖動性。不久Walkman就成為年輕人追求的時尚。
案例3：摩托羅拉利用懸念廣告突出品牌認知
摩托羅拉在進入上海市場初期，曾在《解放日報》做過一套氣勢磅礴的懸念廣告。1993年10月9日，廣告以整版的形式，在「茫茫人海」的畫面中打出一個標題：「想知道誰在找你嗎？密切注意下星期報紙！」10月11日，接應的第二個廣告破天荒地以兩個整版連中縫刊出，還是「茫茫人海」的背景畫面，除了大標題「想知道誰在找你嗎？「摩托羅拉告訴你！」外，文案的主體摩托羅拉的基本情況作了簡要介紹。這是一個典型的產品導入期廣告。
與此類似的還有頭痛片百服寧廣告：
1977 年婦女節，台北家庭教育協進會宣布設立一條「保護你」電話專線，專為婦女提供有關安全、法律知識、醫療、心理輔導、就業輔導等服務。該協進會的這一舉動引起社會各界頗多鼓勵與贊譽。
此時，有一種頭痛片百服寧，忽然刊出了一批廣告。第一則含有懸念性的預告廣告，其標題說：「誰來保護您」？過了一天，接著刊出第二則，報紙整頁面積的大廣告說：「感冒百服寧，隨時保護您」。此後，還繼續刊出一些小面積的廣告，企求消費者緊緊記住這兩句話。
注意廣告和有興趣研究廣告的人，都很欣賞這種頭痛片。這套廣告，既能收獲擴大知名度，增加銷售量的效果。亦有益於加深社會上對「保護你」專線的印象。相對的，當大家談到「保護你」專線時，亦能加深一些對這種頭痛片的印象。這點百服寧廣告策略，確實運用得巧妙。
案例4：最典型的導入期告知廣告——「恆源祥，羊羊羊」
「恆源祥，羊羊羊」，幾乎沒有人不知道這個廣告。毋庸置疑，在恆源祥產品的導入期，
它起到了很好的效果。這個廣告在中央電視台黃金時間播放，每次重復三遍，讓全國人民迅速知道了這個品牌。
在產品的導入期，企業對產品的廣告訴求一定要建立在讓消費者認識的基礎上，這也是這個階段廣告的主要任務。只有消費者對產品達到認可，對品牌產生依賴才會成為可能。營銷專家六永炬先生說過的一句話：一個產品要讓消費者認識只要18天的時間，這18天是一個產品進入市場的關鍵。這個時期，要讓消費者認識產品，認知產品的功能，廣告訴求對象產品概念。
案例5：對地板（磨刀布）產品告知廣告的分析
這是一則產品告知性廣告。通過考察其在產品導入期的表現，可以看出該廣告告知的利益是不準確和不合理的。
一般告知利益的產品廣告有：
1. 傳達產品的功能和方法；
2. 知產品的利益對消費者的好處；
3. 告知利益可以轉化的結果；
4. 告知該產品的品牌及價格；
5. 告知產品的質量及產地。
這五個方面基本包括了產品廣告的利益告知方式。但是， 「磨刀布」的平面廣告，卻不清楚要告知消費者何種利益。具體地看： 該產品訴求是 「千刀萬刮，又奈我何」 。從創意上看還是有其特點的，但此廣告應表達的是本產品能把刀子磨得更快，是要傳達產品的功能和使用方法，而不應是「刀」和「磨刀布」之間矛盾關系，更不會聯想到地板。
此處似乎還可以換一種思考，即：以千刀萬「刮」也無妨，說明「磨刀布」產品堅固，但這個產品的利益是要把刀子磨快，而不是讓自己磨不壞。
顯然，這幅廣告在創意策劃時就出現了偏差，沒能准確地傳達產品的利益，因為消費者要的應該是更快的刀子，而不是更結實的磨刀布。
案例6：功能性產品推廣的人群定位問題
策略解析：功能性產品在其生命各個階段都應該對產品的功能做詳細的介紹；只是由於產品階段的不同，在表現的方法上有些區別而已。那麼，在產品的導入階段，以產品的功能介紹為主；在消費者認知後，則以產品的功能和品牌加在一起來介紹。這樣就不會使自己的品牌產品跟其他的品牌產品在功能上相混淆，也不會使自己辛辛苦苦創造出的市場被別人輕易的拿走。
保健品之世一堂牌六味地黃丸的分析
在高樓大廈的背景下，一男子面帶自信的微笑，正在撥打收手機。接著，各色椅子依次出現在畫面上。隨著旁白，字幕打出：成功男人的秘訣是……只見該男子自如神氣的坐在椅子上，輕松笑看路邊賓士而過的汽車。鏡頭特寫男子手中的世一堂牌六味地黃丸。旁白：世一堂牌六味地黃丸。接著畫面出現了一老人正微笑地捋著自己長長的胡須，隨著旁白，字幕打出：益壽延年的秘訣是……鏡頭特寫棋盤上的棋子，原來是兩位老人正在享受下棋的樂趣。老人手中拿著世一堂牌六味地黃丸，鏡頭再次特寫。旁白：世一堂牌六味地黃丸。
母女倆站在一家餐廳門前，女兒青春漂亮，母親更是風韻十足，靚麗絲毫不遜與女兒，隨著旁白，字幕打出：青春靚麗的秘訣是……鏡頭特寫她們手中的世一堂牌六味地黃丸。旁白：世一堂牌六味地黃丸。最後男子、老人、母女站在一起，齊聲問道：「世一堂牌六味地黃丸，今天你吃了嗎？」畫面漸淡，企業標版。
這則「六味地黃丸」的廣告是市場定位的錯誤。從廣告實際運作過程上看，策劃每一則廣告的時候，都會首先進行市場定位，而市場定位其實就是消費者定位。先要知道這則廣告是給誰看的，如果這個定位不準話，整個廣告就會失去意義。
在推廣定位中，則首先要考慮產品是給誰的，即消費者是誰？然後確定推廣人群。由於不同的產品針對的人群不同，在推廣人群的定位上每一個產品也有不同。這則「六位地黃丸」廣告的定位很模糊，看不出是推廣給誰的。其中有男性，也有女性；有老人，也有兒童；看起來好像很全面，都「照顧」到了，但仔細分析，就能看出其中的問題。
一是產品沒有區隔，誰都能吃，淡化了產品的理性成分，把產品感性化了。而感性化的塑造是塑造品牌，而不應該是在塑造產品。這則廣告既不塑造品牌，也不塑造產品。
二是在市場推廣運作中，推廣的對象是有選擇的，並不是所有的消費者都是推廣對象。如果是大多數人都能吃的產品，在人群的定位上就應該選擇青年人，其原因是：（1）青年人接受新事物快；（2）產品的時尚性要求；（3）青年人成長的時間還很長，對企業品牌的未來發展有利，即受產品教育的人數會逐年增加，累積品牌人群會很大；（4）兒童對理性產品不會主動購，所以也不應該是推廣人對象；（5）老人接受新事物慢，消費觀念差，而且保健觀念也不是人到老年後才建立的，另外品牌延續性弱。（6）教育老年和兒童會則有可能失去整個市場，因為青年人和中年人會拒絕，但教育青年人整個人群都有可能接受。

B. 有哪些品牌營銷的成功案例

1、柯達
被時代淘汰的膠片王朝
說到柯達，相信很多人都會想起那句經典的廣告語：「你按下快門的一瞬間，我決定了留下什麼。」柯達是世界上最早發明膠卷的公司，也是影像行業的領導者。柯達膠卷幾乎記錄了世界上所有重要的歷史事件和人物。柯達也曾經是全球最成功的公司之一，擁有超過14萬名員工，市值達到280億美元，占據了美國85%的相機市場。
然而，隨著數碼影像技術的出現和發展，人們對膠卷的需求急劇下降。柯達雖然也嘗試過轉型數碼相機和列印機等業務，但由於轉型不及時、策略較保守、創新能力不足等原因，未能抓住時代變革的機遇。2012年，柯達申請破產保護，結束了一個時代的傳奇。
從柯達的案例中，我們可以看到一個品牌如果不能跟上時代的步伐，不能及時適應市場和消費者的變化，不能持續創新和提供價值猛伍，就很容易被淘汰和取代。因此，我們在做品牌營銷時，要有敏銳的市場洞察力和前瞻性，要不斷學習和更新自己的知識和技能，要勇於嘗試和改變。
2、步步高
從學習機到智能手機的跨界之路
步步高是國內最知名的電子教育產品品牌之一。步步高最初以生產英語復讀機起家，憑借敏銳的市場洞察力和創新能力，在短短幾年內就成為了行業領導者。步步高也是第一個將游戲功能融入學習機中的品牌，讓學習變得更有趣。步步高還曾經推出過VCD、DVD、音樂手機等產品，在多個領域都取得了不錯的成績。
然而，在智能手機時代到來之後，步步高面臨了巨大的挑戰。傳統的學習機和音樂手機等產品已經無法滿足消費者的需求，而步步高在智能手機領域也沒有形成自己的核心競爭或絕力。為了應對市場變化，步步高在2011年推出了自己的智能手機品牌vivo，專注於打造高品質的音樂和拍照體驗。經過多年的努力，vivo已經成為了國內最受歡迎的智能手機品牌之一，也是全球第五大智能手機廠商。
從步步高的案例中，我們可以看到一個品牌如果能夠抓住市場機遇，能夠跨界創新和轉型，能夠提供符合消費者需求和喜好的產品和服務，就有可能實現品牌的再生和升級。因此，我們在做品牌營銷時，要有開放和包容的心態，要敢於突破自己的舒適區和局限性，要不斷尋找和創造新的價值點。
3、非常可樂
被競爭對手擊敗的國產可樂
非常可樂是娃哈哈集團推出的一款「中國人自己的可樂」。非常可樂在上市之初就受到了廣泛的關注和歡迎，憑借著低廉的價格、獨特的口味和強大的渠道優勢，一度與可口可樂和百事可樂形成了三足鼎立的局面。非常可樂還曾經邀請了周星馳、舒淇等明星代言，並在多個綜藝節目中冠名贊助，打造了「有喜事，當然非常可樂」的品牌形象。
然而，非常可樂的輝煌並沒有持續太久。由於缺乏品牌建設和創新投入，非常可樂很快就被競爭對手超越。可口可樂和百事可樂在調整了戰略和渠道後，重新奪回了市場份額。同時，還有嶗山可樂、天府可樂、幸福可樂等同類國產品牌的沖擊，讓非常可樂陷入了衫知姿多重困境。最終，非常可樂不得不退出市場，成為了一個過眼雲煙的品牌。
從非常可樂的案例中，我們可以看到一個品牌如果不能建立自己的核心競爭力和差異化優勢，不能持續提升自己的品牌影響力和忠誠度，不能有效應對競爭對手和同行的挑戰，就很容易被淘汰和取代。因此，我們在做品牌營銷時，要有清晰和長遠的戰略規劃，要有持續和有效的品牌傳播，要有靈活和積極的危機應對。
4、萬能充
這個必須擁有姓名，一機雙電+萬能充，可是當年的標配。一充就是一個晚上，伴隨著七彩斑斕的光芒。
5、老牌手機
諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉，都是當年的引領者啊，忘不了當年在課桌下偷偷用手機偷菜、玩貪吃蛇......而且質量賊好，板磚一樣，上鋪摔下來還能接著用。
6、小霸王游戲機
魂斗羅、超級瑪麗、馬里奧、坦克大戰。為了這些游戲半夜悄悄爬起來玩，游戲手柄都玩壞好幾個。不記得挨過爸媽多少頓揍了但還是其樂無窮
7、寶寶金水
洗呀洗呀洗澡澡
寶寶金水少不了
滴一滴啊泡一泡
沒有蚊子沒蟲咬
我投寶寶金水一票
8、大大泡泡糖
你一段兒，我一段兒，好吃又好玩
誰能有一卷大大泡泡糖
就是班裡最受歡迎的仔
看誰能吹出最大的泡泡
別的只能叫口香糖
9、健力寶
當年可是國民汽水
夏天喝上一瓶冰冰涼涼的健力寶
一整天都能爽歪歪
尤其是橙子味的
好喝到爆炸
10、飄影
看前面的帥哥，清爽帥氣！
看帥哥的發型，清新有型！
飄影清新啫喱水，清新自然！
有飄影，更自信！
跟著唱起來了是怎麼回事
11、天冰大果
先舔一圈外面
等稍微融化一些
再合著白色一口咬下去
簡直不要太爽
12、六丁目
五毛錢的方方面
必須要全部捏碎
然後把調料撒進去
合上口來回搖晃均勻
用手一撮一撮地往嘴裡送
最後舔干凈手心才算完整
當然也少不了魔法師
13、唐僧肉
一邊看猴哥打妖怪
一邊吃著唐僧肉
真香
14、快樂小蛋糕
帶雨傘花籃的小蛋糕
為了收集這些小傘
天天想買這個
可8毛錢一個的蛋糕
得攢了好幾天的零花錢
才能吃得上
15、服裝
以純、森馬、美邦、佐丹奴
每到換季、年前買新衣服
一定會去這幾家店轉一轉
穿出去都倍兒有面子