『壹』 請問在阿里巴巴做銷售代表主要是干什麼啊
阿里巴巴銷售的工作每天對著電腦尋在新客戶，尋找好客戶後就上門陌生拜訪。
銷售代表的任務就是打電話向公司老闆，企業銷售經理，銷售總監推薦"誠信通'會員及增值服務，再跑到客戶那邊詳談，可以的話簽單拿提成。
不過比普通公司的業務員要求高點，也就是說要多點簡單的營銷知識，還要會辦公軟體。工作強度大，壓力大，主要以上門拜訪為主的銷售方式，但收入高，能者一年可以買車買房。
(1)阿里巴巴市場營銷專員工資擴展閱讀：
銷售代表手中握著渠道商夢寐以求的各種資源。
比如，在特價訂單的審批中，銷售代表有權力決定是給渠道批三個點還是四個點，即便更高的審批許可權在更高層的經理那裡，往往起決定作用的還是銷售代表。因為高層經理每天要處理那麼多特價訂單，根本不可能一一核實，主要還是聽銷售代表的意見。在刺刀見紅的激烈競爭中，一、兩個點的優勢，往往就決定了你是否能拿下訂單，以及是否能有盈利。
在許多大項目銷售中，渠道商是否能夠得到廠商的全力支持，也往往決定了項目的成敗。而在許多客戶看來，廠商支持的最重要體現，除了好價格，就是廠商的銷售代表是跟著哪個渠道商來拜訪他。聰明的老闆都知道這其中的道理，如何和銷售代表搞好關系也就成為許多渠道老闆的必修功課。
雖然廠商對銷售代表的考核要綜合考慮許多方面的因素，但其中最重要的指標無疑是銷售任務的完成情況。在許多企業看來，只要能做出好的銷售業績，就是一名好的銷售代表，而往往疏於對其他方面的管理。
其實，在許多大企業中，對銷售代表的管理是非常寬松的。有相熟的銷售代表告訴記者：「其實，我最喜歡出差了。找個好賓館一住，打幾個電話，批幾個單子，逍遙自在。有好單子還可以甩給信得過的哥們兒，對自己也有好處。」
顯然，失去監控的權力，往往會使銷售代表私慾膨脹，肯定也會使廠商的渠道管理走向畸形。這是許多廠商，尤其是產品占據市場主導地位的大廠商應該深思的問題。
參考鏈接：銷售代表—網路
『貳』 阿里巴巴 職能類的市場營銷專員和運營類的運營專員的區別，具體做些什麼
職能類的市場營銷專員和運營類的運營專員的區別
市場專員是銷售員的專業名稱，但相對於銷售員的要求更高，需要更多的專業知識,專業術語，與普通的營銷人員有一定的區分。
市場專員承擔各種市場部門的基礎和協助工作，需要很強的市場推廣、維護客戶的能力。根據產品促銷要求，制定常規活動、節假日活動等促銷推廣方案並組織實施，參與重大促銷推廣活動的策劃和執行，以達到促銷效果。
例如收集、分析市場信息、動態，協助制定和完成新產品推廣計劃，完成各類圍繞活躍品牌、提升品牌和發展品牌的推廣活動。由於不同公司不同行業對市場專員的職責范圍規定不盡相同，這一職位的薪資變化會非常大。
崗位職責:
根據產品促銷要求，制定常規活動、節假日活動等促銷推廣方案並組織實施，參與重大促銷推廣活動的策劃和執行，以達到促銷效果。
在外企，市場部分為渠道部、品牌部、推廣部，其職位通常為市場代表、市場主任、渠道代表、渠道主任、渠道經理、市場部經理；
在國企，市場部分為品牌管理科、促銷市調科、策劃執行科。
市場專員設在銷售大區，職責為：
1、協助大區經理按公司要求，策劃本大區的市場營銷方案。
2、針對公司的市場推廣主題活動，對辦事處主任、業務代表和事務代表進行溝通、培訓和指導。
3、對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況，對大區內各辦事處進行現場督導和檢查。
4、組織大區相關人員對各辦事處的促銷活動進行驗收。
5、對大區內各辦事處促銷申請和促銷費用的審核。
6、協助大區內各辦事處對基礎工作的強化和規范管理。
7、收集市場信息及行業動態。
8、完成公司下達的臨時任務。
職業發展路徑:
市場專員需要一定的專業知識和個人素質，從事此行一定要有足夠的工作熱情和堅持不懈的努力，工作地點、產品對象和企業性質的不同會有不同的發展空間和路徑：
路徑一：積累了一定的經驗，對於人際關系較廣的市場專員，如果對於公關感興趣，可以向公關經理發展；對於媒介方案、媒體合作熟悉後，可以發展為媒介推廣經理；對於管理市場部門及其所負責的品牌管理、市場調查、促銷等方面的工作有興趣，可以發展為市場經理、市場調研經理、促銷經理；
路徑二：對於所負責產品的策劃、開發、產品培訓及產品上市計劃、宣傳工作了如指掌，可以發展為產品經理；
路徑三：市場專員對市場的走向、市場銷售戰略計劃有足夠的了解之後，可以發展為銷售經理。
產品運營專員要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，並配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產品和市場數據進行分析，並以此為依據推進產品改進，並且始終保持敏銳的用戶感覺。
負責一系列重要產品的運營工作，能准確識別並深刻理解用戶需求，並時刻保持敏銳的用戶感覺 ；能對產品和市場數據進行分析，並以此為依據推進產品改進 。對互聯網產品的用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度 ，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，並配合市場運營需要進行活動方案策劃。
崗位描述：
1、承擔著產品設計與運營的橋梁，負責收集和整理運營團隊對產品的需求，組織撰寫產品需求文檔。
2、收集使用產品過程中的問題及反饋，對運營數據進行統計與分析，形成對產品運營和設計有價值的文檔。
3、基於對用戶和產品的了解，提出活動策劃及運營的方案，並與產品經理、技術工程師進行溝通確認需求，跟進執行。
4、定期收集和分析運營數據，為產品和運營策略制定提供有效的數據支持，並根據數據提出有效的應對策略和產品需求分析。
5、通過產品運營策略帶動產品核心指標的提升，挖掘幫助用戶成長與幫助用戶推廣的方案制定，提升用戶的成長空間。
6、包裝產品功能，編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析，制定有效的產品推廣計劃 。
『叄』 電子商務專員崗位職責及能力要求
電子商務專員在企業里主要負責管理電子商務平台的商品訂單管理及日常平台操作、電子商務平台的交易投訴和對平台的服務質量和用戶滿意度，以及能夠及時准確地執行平台營銷的各種工作。
一、電子商務運營
1、負責淘寶整體運營，運營團隊日常的工作管理；
2、帶領團隊完成公司制定的業績目標，規劃提升品牌的知名度和影響力；
3、負責制定營銷戰略規劃和網路廣告的投放，並做好營銷費用的預算和數據統計分析；
4、分解並下達電子商務部年度、季度、月度的業績目標、流量目標、轉化率目標等，實施策略規劃，並監督管理執行；
5、挖掘客戶需求，對客戶體驗進行優化，包括網店裝修、編輯等提出優化方案和改進建議；
6、熟悉淘寶各類活動，跟進淘寶網的各種官方推廣活動的執行，配合淘寶網小二力爭最活動效果；
7、數據統計分析，認證完成運營月報、周報表；
8、負責部門的溝通協作，負責運營團隊人員的工作安排，郵件回復、人員培訓提升、考核；
9、關注淘寶及類目各項規則調整，關注研究同類產品、同各行業的宣傳推廣方式；
二、電子商務推廣
1、利用各種方式，包括幫派、論壇、QQ群、旺旺群、微博、博客等站內外各種渠道的推廣、宣傳公司品牌、產品、口碑，帶動銷售；
2、制定推廣目標、計劃，對廣告費用投入與回報進行預測分析總結，並負責執行。
3、不斷研究，發現新的潛在推廣渠道方式，洽談合作，有效執行。
4、搜索引擎及淘寶站內SEO的優化，提升寶貝、關鍵詞排名、增加訪問量；
5、認真完成推廣月、周工作報表；
三、網店文案描述
1、負責產品的文字描述、賣點的提煉、拍攝需求的提交、實施，實現產品在網頁上的展示；
並根據效果進行優化；
2、各種專題活動、促銷活動、廣告海報的文字策劃，協助營銷人員、設計人員完成活動；
3、負責公司品牌的推廣策劃，包括品牌傳播內容、品牌故事、品牌精神的打造；
4、負責總結發現傳播熱點，撰寫軟文、新聞稿，並推送。針對產品賣點在對應的各大SNS社區發布維護並統計效果；
5、微博、博客管理維護，內容更新；
四、網路圖片美工設計
1、負責公司網站建設的布局和結構等方面的整體規劃的設計、改版、更新；
2、負責公司產品描述頁面的設計、編輯、美化等工作；
3、組織產品的拍攝，上傳網店；
4、負責產品宣傳資料的製作；
5、配合策劃推廣活動，並參與執行，做好主題活動、促銷活動的頁面設計；
6、研究學習網路廣告圖片的設計，協助營銷人員完成廣告投放，做好數據統計分析；
五、售後客戶服務
1、通過旺旺、QQ、電話解答等方式，友好技巧性的解答客戶問題引導客戶購買，提升轉化率；
2、詢問、傾聽、挖掘客戶需求，給客戶提供建議，推薦關聯產品，提升客單價；
3、主動跟蹤物流信息，及時處理異常情況；
4、客戶評價管理，妥善處理客戶售後及投訴問題，及時處理退換貨和問題訂單；
5、負責店鋪新老會員的定期回訪維護，收集顧客建議與意見，及時向公司反饋信息並提出改善方案；
6、店鋪旺旺群、QQ群的管理與維護，提升客戶粘度；
7、與營銷部門同事合作，及時准確傳達、執行網店的各類活動及信息；
8、積極參與店鋪的推廣工作，尋找挖掘潛在合作，成功洽談；
1、配合電子商務部門流程梳理以及系統建立；
2、配合電子商務部門經理的工作；
3、採用郵件推廣、發帖推廣、博客推廣、軟文推廣、論壇推廣、QQ群推廣等推廣方式進行網站推廣或者產品網路推廣；
4、負責產品電子商務相關數據搜集和維護；
5、負責並每天出具電子商務報告；
6、負責期貨信息搜索和更新，以及交易的實施；
7、在各個知名商業網站發布供應信息；
8、淘寶網店經營和管理；
9、網站後台管理與維護；
10、客服洽談、跟單與訂單處理；
11、找客戶資料和電話營銷；
12、找大學生開網店代理公司產品，擴大公司產品市場；
13、對代理商進行指導和管理。
職責描述:
1、負責ebay,Amazon渠道開拓及有效運營管理;
2、負責店鋪運營狀態及協調運轉;
3、有網路銷售成功的案例;
4、營銷總監--境外電子商務
任職要求:
1、本科學歷,英語六級,跨境電商行業同等崗位5年工作經驗,熟悉歐美文化;
2、熟悉跨境B2C網站的運營和贏利模式,具有運營平台戰略規劃、網站宣傳推廣、活動策劃及日常運營管理等方面的專長;
3、熟悉或了解零售連鎖行業者優先;在網路經營及電子商務運營方面有成功案例,對於電子商務行業盈利模式及發展趨勢有獨到見解;
4、具有網路營銷的專業知識與技巧,具有線上渠道的業務拓展經驗;
職位要求：
1、年齡不限，男女不限，有無經驗均可。
2、有毅力，有開拓創業精神。
3、熱愛銷售，不斷突破自我。
4、具有良好的人際溝通能力，較強的客戶服務意識和團隊合作精神，渴望挑戰自我。
5、為人誠實，熱情大方，能吃苦耐勞，承受能力強，有上進心。
6、對待工作認真負責，責任心強，不甘於平凡，喜歡挑戰。
7、具有親和力，真誠細心。
崗位職責：
1、負責公司產品的銷售及推廣；
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；
4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；
5、管理維護客戶關系以及客戶的長期戰略合作計劃。
崗位職責：
1、輔助營運經理做好線上店鋪營運、推廣工作；
2、協助營運經理與電商平台對接營運維護好溝通關系，為公司爭取活動資源位；
3、輔助營運經理做好活動策劃、活動提報、活動執行、效果分析等工作，定期針對推廣效果進行跟蹤、評估，並提交推廣效果的統計分析報表；
4、輔助營運經理做好公司內協商溝通工作；
任職要求：
1、大專及以上學歷，電子商務相關專業優先考慮；
2、對電子商務有一定的認識，有淘寶、天貓、京東等平台相關工作經驗者優先；
3、思維敏捷、富有創意，熟悉網站運作模式及產品特徵；
4、熟悉Office辦公軟體操作，良好的表達溝通能力和邏輯思維能力；
5、性格開朗，頭腦靈活，思維敏捷，有樂觀積極的心態，具有一定的壓力承受能力和較強的協調組織能力。
崗位職責:
1.協助電商的營運執行；並完成業務所需的內容策劃、產品優化建議、線上營運等各環節工作；
2.協助部門負責人策劃互聯網以及移動互聯網推廣方案；
3.協助網站內容SEO優化，友情鏈接、網站合作等；
4.捕捉網路熱點事件及話題，制定符合行業的營運推廣傳播方案。
任職要求:
1. 有電商行業營運經驗。
2.熟悉用戶消費心理和習慣，市場敏感度高，策劃、創意、文字表達能力強，擅於挖掘和提煉產品賣點。
3.溝通、組織、管理、學習能力強，有高度的事業心和工作激情。
工作職責：
1、負責網店定期更新版面、推進店鋪營銷活動，保持網店的正常運作對於網店營運；
2、能夠提出對於網店營運的建議與營銷活動想法，並能策劃店鋪及產品推廣方案；
3、定期了解網店銷售狀況，做好網代店鋪的銷售目標管理與分析；
4、准確地將活動信息傳遞給產品、客服、設計部門；
5、監督活動的執行情況，及時修正和調整；
6、營銷活動、交易情況、商品管理、競爭對手等的數據報表；
7、對產品的市場進行分析，維護管理商城的產品；
8、主要對訂單轉換率負責。
任職要求：
1、大專以上學歷，電子商務、計算機、市場營銷及相關專業專業；
2、有淘寶店鋪營運工作經驗者優先，應屆畢業生優秀者可考慮，22—30歲；
3、對商品的市場進行分析，維護管理商城的產品；
4、熟悉淘寶商城運作模式，對網店的流量分析、策劃營運、轉換率及GMV提升有獨到的見解。
5、有豐富的想像力和極強的策劃能力，較好的文字功底；
6、工作積極主動，責任心強，並有良好的團隊合作意識，有鑽研精神以及強烈的責任心，擅長溝通，踏實誠信，工作細致嚴謹；
7、能夠正常使用辦公室軟體，如WORD、EXCEL等；
8、歡迎應屆畢業生投遞簡歷，擇優考慮。
崗位職責：
1、負責網店銷售與資金到賬的管理；
2、負責網店與快遞公司業務費用的'管理；
3、負責日常收支的管理和核對，營運費用的復核；核銷財務庫存商品明細賬並保證賬賬相符；倉庫進銷存系統操作的監督；
4、負責業績數據報表編制及分析工作，能夠挖掘數據背後的意義，給予業務端合理化建議；獨立完成結賬、每月的財務預算分析、年度經營分析、專項分析等報表及成本核算管理；；
5、電子商務業務日常成本費用的財務核算，定期對電子商務的庫存進行盤點；
6、逐日核對電子商務業務的銷售，及時跟進相應銷售的資金回款；
7、第三方支付工具的資金流審核，分銷系統結算、提現、充值等，平台退款、支付寶轉賬、打款等；
8、定期組織資產清查盤點，保證財產安全；
9、參與電子商務業務流程及內部制度的制定，對其運行情況進行監督，並提出合理化建議；；
任職資格：
1、正規院校大學本科，會計，財務管理，經濟等相關專業，助理會計師及以上職稱；
2、有批發/零售行業會計經驗、電子商務財務實踐（核算、往來帳管理、成本費用管理、報表管理）經驗，了解電子商務業務運作模式；
3、處理電商總賬財務業務的能力；
4、熟悉財務軟體（金碟、用友或其他），有操作過ERP系統，有較強的財務信息預測、統計、分析能力；
5、xcel操作熟練（熟練操作透視表、圖表分析、簡單函數應用）；
具有較強的獨立學習能力；有主觀能動性，有創造性思維，能承擔工作壓力。
6、有良好的職業操守及團隊合作精神和強烈責任感，較強的溝通、理解和分析能力
職位描述：
1、利用網路為客戶提供理財咨詢、制定相應的投資組合和策略
2、學習理財技能，為自己未來人生路上儲備一技之長.
3、維持客戶關系,助客戶財富增長，共贏做大做強
4、負責為客戶提供外匯理財咨詢、建議服務，制定相應的投資組合和策略
5、負責保持與客戶溝通聯系，為客戶提供金融分析軟體等服務
6、負責為客戶提供完善的理財計劃及信息咨詢
7、負責根據客戶的委託，幫助客戶實施理財計劃
8、負責對公司理財產品能夠全力宣傳、推廣、銷售
9、負責維持客戶關系
任職資格：
1、大專及以上學歷，有管理能力者，優秀應屆畢業生優先
2、敢想，敢做，有野心挑戰高薪的你歡迎加入
3、熱愛金融，對金融行業未來前景有清晰的認識，並願意紮根下去，立足做大做強
4、公司提供全方位培訓，提供無限晉升發展舞台，任你揮灑
任職要求：
1，男女不限，18-28歲，專科及以上學歷；
2，有無經驗均可；
3，工作認真，有責任心，有進取心；
4，條件優秀者，可適當放寬要求（應屆畢業生亦可）
薪資待遇：
1，基本薪資3500，另有員工獎金和補助，五險一金；
2，工作時間早9:00-12:00，14:00-18:00，雙休/法定節假日正常休息；
3，公司提供員工餐補，有定期員工福利；
4，公司注重員工培養，給予晉升機會，管理層在主要員工中培養、提拔；
任職資格：
1、對工廠互聯網有比較濃厚興趣。
2、具備一定的移動互聯網行業知識或技巧，熟悉移動互聯網、了解網路營銷市場的發展和商業應用。
3、良好的溝通能力，執行能力，抗壓能力強，自信心強，進取心強，責任心強，有大局觀，分享意識強。
4、具有強烈的競業精神和團隊合作意識並具有較強的學習能力。
5、具有良好的溝通能力、語言表達能力、一定的分析判斷能力。
崗位職責：
1、面向湖南中小型企業銷售阿里巴巴中文站相關產品（阿里巴巴誠信通）為客戶提供專業的電子商務服務；
2、通過電話或上門與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會並完成銷售業績；
3、維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力，建立良好的長期合作關系；
4、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標。
崗位職責：
1、獨立運營電商平台，負責平台的銷售，市場調查及分析，制定銷售策略，達成銷售業績；
2、帳號的維護，控制產品的各項風險，擬定合理的產品上架計劃，將產品發布。
3、跟進市場行情，制定合理有競爭的銷售價格。
4、完善店鋪各項政策與制度，保持店鋪的好評率和良好的信用度，製作銷售明細報表，進行銷售分析；
5、挖掘新品，經確認引進後，對新品的銷售進行跟蹤，分析，匯報，及時匯報銷售中存在的問題，並給出可行性建議。
6、積極完成上級交辦的其他事情。
崗位職責：
1、負責公司產品在亞馬遜，沃爾瑪等電商北美網站的上架，提供高質量的產品內容；
2、實時更新產品的庫存，價格，促銷等信息，保持公司產品在平台上的活躍度和競爭性；
3、協助監控訂單處理，倉庫揀貨，物流運輸，備貨等信息，確保貨物准時送達；
4、熟悉網站平台政策，分析各類數據，提高公司產品在平台上的評分和排名；
5、處理國外客戶郵件，具備良好的日語書面溝通能力；
任職資格：
1、大專以上學歷，日語三級以上；
2、誠實勤奮，執行能力強，溝通協調能力強，有團隊合作精神；
3、具備亞馬遜、天貓，京東等平台操作經驗優先；
4、熟練操作OFFICE辦公軟體；
1、大專及以上學歷，辦公軟體熟練，日語、電子商務、國際貿易相關專業；至少半年工作經驗以上！
2、工作嚴謹，計劃性強，善於分析思考問題，有責任心；
3、團隊合作意識強！具有較強的談判能力、溝通能力、應變能力、以及抗壓能力；
4、具備良好的商業意識，較強的應變能力，口頭表達能力和溝通能力；
5、有較強的學習能力，可快速掌握專業知識，及時開展工作；
6、具備熟練的日語溝通及讀寫能力，需提供相關級別證書；
7了解相關平台運營知識，熟悉電子商務市場狀況及運營規則；
8、條件優秀的應屆畢業生可以考慮錄用！
職位描述：
1、負責對公司產品進行日語描述以及對缺貨產品進行上下架處理，並對物流價格進行調整；
2、負責對賬號進行日常維護，及時調整賬號信息；
3、及時關注BEST、SELLER產品各目錄排名及競爭對手情況；
4、協助上級制定網站銷售計劃、營銷計劃及策略，並進行有效跟蹤；
5、負責對產品及各銷售平台進行維護；
6、完成上級交辦的相關事項。
任職要求：
1、應屆或即將一年內畢業統招大專及以上學歷，日語相關專業；
2、日語2級或以上；
3、電腦操作熟練，會使用WORD、EXCEL等辦公軟體；
4、具有良好的溝通表達能力、分析能力、思辨能力和人際交往能力；
5、工作責任心強，仔細認真，踏實，有耐心，能吃苦耐勞，抗壓能力強。
職責：
從事測繪地理信息市場拓展工作
任職要求：
1、地理信息或與測繪相關專業本科以上學歷；
2、性格外向，善於溝通，有良好的組織協調能力；
3、具有營銷技巧和商務公關的潛在能力，工作思路清晰，條理性強；
4、樂業敬業，勤奮執著，對待工作具有熱情；
5、本崗位須經本公司生產外業輪崗鍛煉，經考核通過，轉為市場開發員；
6、南通地區人員優先。
崗位職責
市場營銷專員(電子商務&保險)東風標致雪鐵龍汽車金融東風標致雪鐵龍汽車金融有限公司,東風標致雪鐵龍
1.職位名稱:
市場營銷專員(電子商務&保險)
2.部門:
市場部
3.職位目標:
深入理解行業、公司現狀及發展趨勢,通過對業務需求分析及市場調研,推動公司在電子商務及保險業務方面的開拓和發展,以達成公司在上述領域的戰略目標。
4. 工作職責 :
與合作夥伴保持溝通,主動發掘具有合作潛力的合作平台及保險產品項目,積極尋找新業務合作機會
負責跨部門協調和溝通,推動開發,測試,運營,業務等相關人員緊密合作,確保項目按時上線
負責現有公司項目的日常運營及持續優化改進
5.教育背景以及相關經驗:
學士學位或以上,金融,經濟或計算機專業優先
具有項目管理經驗,有主持或主要參與公司重要項目上線經歷
2年及以上相關工作經驗,金融機構從業經驗優先
6.知識以及技能:
具備良好的責任心和執行力以及優秀的溝通能力
良好的英語能力
熟練使用的PPT, Excel等辦公軟體