清揚差異化市場營銷

『壹』 清揚的全面升級

在廣州、深圳各大型零售賣場終端，200ML清揚的市場定價為19.70元，與同容量海飛絲17.90元的價格不相上下，現階段，寶潔公司為了應對清揚上市所帶來的沖擊和影響，及時進行了市場策略的轉向和調整，除了已經有序加大了海飛絲在全國市場的廣告投放力度，另一方面在終端策略和促銷策略上也同步推出了一連串的「大動作」，將原有400ML海飛絲的市場價格從34.90元調整為30.50元，並實行買400ML海飛絲送200ML海飛絲的促銷政策，除此之外積極擴大重點零售終端的自然陳列和付費陳列位置，迅速搶占的階段性促銷排期，占據重點零售商場的促銷堆位，以期在終端巷戰的角逐中對清揚形成屏蔽效應。
雖然清揚高起點發力、通過優良的前端企劃和品牌推廣，達到了先聲奪人的效果，但是面對去屑攻堅戰的全面升級，同後發制人的寶潔海飛絲一場勢均力敵的遭遇戰在所難免，聯合利華意欲試圖藉助清揚一舉擊敗宿敵――寶潔海飛絲，還是難度不小、挑戰重重。 由於去屑新軍清揚的市場切入以及其極具排他性的媒介推廣，加劇了去屑品牌的新一輪的市場排序競爭，並給寶潔系產品帶來了麻煩、形成了不容小視的競爭危機。為了積極應對清揚的市場攻擊，寶潔非常重視和關注，除了及時追加廣告預算的同時，在終端促銷和地面推廣方面更是頻頻發力，據筆者細致觀察：在廣州、深圳、北京、上海等一線重點市場，寶潔幾乎每過兩三天就會出現一系列新的促銷政策，為了取得根本遏制對手的主動權和壓制其競爭空間，寶潔適時策略性地修正了促銷預算，包括強化終端包裝、再次提升終端出樣質量、壟斷促銷排期、增加促銷點數量、強化場外促銷、增加促銷人員編制、加大促銷品力度等等，寶潔甚至乾脆將原有的海飛絲促銷變成了飄柔、海飛絲、玉蘭油等產品的全線促銷買贈。
在朝如青絲幕如雪的去屑大戰中，雖然現階段，清揚在線上廣告和線下廣告都占據了絕對性的優勢，但是由於其終端和促銷基礎層面的沉積和累積還非常薄弱，所以她在本土化進程中的表現還是充滿著未知的挑戰，置身你死我活的終端巷戰中，清揚如何在生存中壯大和發展，唯有未來的時間和數據會證實一切。 無論清揚在未來的作業時間段里，交出怎樣的成績單，以及清揚能否在接下來本土市場的品牌角逐中擊敗宿敵海飛絲，拭目以待之餘，站在營銷專業角度，我們還是清楚地看到：隨著清揚高調、自信的上市，除了已經吸引了無數雙眼球的同時，還為其贏得了如潮的掌聲，相信清揚也一定會成為國內日化產品領域的一個熱點，亦會成為2007年一個最具代表性的營銷案例和品牌佳話。

『貳』 為什麼清揚要拍那麼多電視劇啊

像這種快消類的產品需要大量的廣告提高其曝光率，長期保持在消費者心中的知曉度才有更大的可能去買之類產品。。寶潔、聯合利華旗下的很多化妝品、洗漱用品每年都會投入大量的廣告費用來維持其產品曝光率，當然也存在一定的競爭。
還有清揚這次直接投資通過拍攝電視劇來實現品牌植入，推廣其產品。我個人覺得這是一種非常好的營銷方式，首先用電視劇大大提高了產品曝光率，讓整個產品滲透在電視劇每一集中，相對更自然更透徹。第二，這樣品牌植入很好地避免了廣電總局關於黃金時間段對電視廣告植入時間的規定限制，相信以後這樣的趨勢會越來越明顯和廣泛。第三，電視廣告黃金時間段這樣的曝光率需要不少錢但是效果不一定很明顯啊，不如把錢拿去投資一部電視劇，在達到極高的曝光率的目的下，而且電視劇還能賣錢，甚至還有可能盈利，所以對投資商來說真的是具有很大的吸引力。

『叄』 求：企業運用市場細分獲得營銷上的成功案例

寶潔和聯合利華是運用市場細分進行營銷的典型案例。這兩家公司旗下擁有多個品牌，能夠針對不同消費者需求提供多樣化的產品。例如，寶潔的飄柔、海飛絲、沙宣等品牌，分別針對不同類型的洗發水市場，滿足不同消費者的洗發需求。同樣，聯合利華的多芬、力士、清揚等品牌，也分別瞄準了不同類型的皮膚護理和香氛市場。

寶潔通過市場細分，將消費者劃分為不同群體，如針對追求清爽感的年輕消費者推出飄柔，針對重視去屑效果的消費者推出海飛絲，針對專業造型需求的消費者推出沙宣。這種策略使得寶潔能夠更精準地滿足不同群體的需求，從而提高市場競爭力。

聯合利華則通過市場細分，將消費者劃分為關注皮膚健康的消費者、追求香味享受的消費者等。多芬品牌主打溫和護膚，注重滿足追求皮膚健康和自然護理的消費者需求。力士品牌則專注於提供各種香氛體驗，吸引那些追求個性化香氣的消費者。清揚品牌則針對關注去屑效果的消費者，提供專業去屑解決方案。

市場細分不僅幫助寶潔和聯合利華更好地了解消費者需求，還使他們能夠開發出更符合市場需求的產品。寶潔和聯合利華的成功案例證明，通過市場細分，企業可以更精準地定位目標市場，提高產品競爭力，最終實現營銷上的成功。

這種策略不僅限於洗發水和皮膚護理產品，在其他領域也同樣適用。市場細分可以幫助企業發現潛在的市場機會，通過深入研究不同消費者群體的需求，開發出更符合市場需求的產品。這種策略能夠幫助企業更好地滿足消費者需求，提高市場佔有率。

因此，寶潔和聯合利華的成功案例證明了市場細分在現代營銷中的重要性。通過精準地劃分市場，企業可以更准確地了解消費者需求，開發出更符合市場需求的產品，從而提高市場競爭力和營銷效果。

市場細分不僅能夠幫助企業發現潛在市場機會，還能夠提高企業對市場的響應速度。通過深入研究不同消費者群體的需求，企業可以更快地開發出符合市場需求的產品，提高市場競爭力。