市場營銷實訓項目教程

❶ 管理學基礎實訓教程目錄

教學與訓練概述

訓練階段一 管理基礎能力(一)

技能訓練目標

技能訓練單元一 心理適應能力

管理情景與技能

相關知識鏈接

案例分析與指導一案例1.1：推銷員與IBM創始人

實訓與指導一訓練項目1.1：自我心理突破——跨越難堪

技能訓練單元二 認識與把握管理系統的能力

管理情景與技能

相關知識鏈接

案例分析與指導一案例1.2：升任公司總裁後的思考

實訓與指導一訓練項目1.2：調查與訪問——企業管理系統

技能訓練單元三 管理機制的分析與運用能力

管理情景與技能

相關知識鏈接

案例分析與指導一案例1.3：宏達建築公司

實訓與指導一訓練項目1.3：組建模擬公司

階段評估與成績評定

訓練階段二 管理基礎能力(二)

技能訓練目標

技能訓練單元一 現代理念與現代理論應用能力

管理情景與技能

相關知識鏈接

案例分析與指導一案例2.1：趙助理的難題

實訓與指導一訓練項目2.1：管理思想分析

技能訓練單元二 組織文化分析與運用能力

管理情景與技能

相關知識鏈接

案例分析與指導一案例2.2：康潔利公司的「洋」經理

實訓與指導一訓練項目2.2：模擬公司的管理思想與組織文化

階段評估與成績評定

訓練階段三 計劃與決策能力

技能訓練目標

技能訓練單元一 觀察環境，分析界定問題能力

管理情景與技能

相關知識鏈接

案例分析與指導一案例3.1：哈默的「金幣」酒

實訓與指導一訓練項目3.1：組織環境分析

技能訓練單元二 創新與科學決策的能力

管理情景與技能

相關知識鏈接

案例分析與指導一案例3.2：李經理的難題

實訓與指導一訓練項目3.2：策劃與交流

技能訓練單元三 科學運籌，配置資源，制定計劃的能力

管理情景與技能

相關知識鏈接

案例分析與指導一案例3.3失敗的營銷決策

實訓與指導一訓練項目3.3：活動策劃

階段評估與成績評定

訓練階段四 組織與人事管理能力

技能訓練目標

技能訓練單元一組織設計能力

管理情景與技能

相關知識鏈接

案例分析與指導一案例4.1：陷於困境的經理

實訓與指導一訓練項目4.1：中小企業組織結構調查

技能訓練單元二 聘任、培訓、考核與獎酬的能力

管理情景與技能

相關知識鏈接

案例分析與指導一案例4.2.1：小李的考核成績為何高於小趙一案例4.2.2：趙副廠長該怎麼辦

實訓與指導一訓練項目4.2：角色扮演——招聘

技能訓練單元三 團隊管理能力

管理情景與技能

相關知識鏈接

案例分析與指導一案例4.3：第三設計組的矛盾

實訓與指導一訓練項目4.3：校園體驗——團隊建設

階段評估與成績評定

訓練階段五 領導與溝通能力

技能訓練目標

技能訓練單元一 樹立權威，有效指揮的能力

管理情景與技能

相關知識鏈接

案例分析與指導一案例5.1：看球賽引起的風波

實訓與指導一訓練項目5.1：校園模擬指揮

技能訓練單元二 有效激勵，調動人的積極性的能力

管理情景與技能

相關知識鏈接

案例分析與指導一案例5.2：施科長沒有解決的難題

實訓與指導一訓練項目5.2：為所在班級制定一份激勵計劃

技能訓練單元三 協調關系和與他人溝通的能力

管理情景與技能

相關知識鏈接

案例分析與指導一案例5.3：幫助我改善溝通

實訓與指導一訓練項目5.3.1：實地交際與溝通一訓練項目5.3.2：情景劇——如果我是經理

階段評估與成績評定

訓練階段六 控制與信息處理能力

技能訓練目標

技能訓練單元一 有效控制工作的能力

管理情景與技能

相關知識鏈接

案例分析與指導一案例6.1：西湖公司的控制方法

實訓與指導一訓練項目6.1：制定目標管理方案

技能訓練單元二搜集與處理信息的能力

管理情景與技能

相關知識鏈接

案例分析與指導一案例6.2：sin—Tec企業

實訓與指導一訓練項目6.2：學生學習信息的搜集與處理

技能訓練單元三 總結與評價能力

管理情景與技能

相關知識鏈接

案例分析與指導一案例6.3：表揚引起的爭論

實訓與指導一訓練項目6.3：模擬公司的綜合評價

階段評估與成績評定

訓練階段七 職能管理能力

技能訓練目標

技能訓練單元一 認識企業，參與改革的能力

管理情景與技能

相關知識鏈接

案例分析與指導一案例7.1：樂凱面對的挑戰

實訓與指導一訓練項目7.1.1：認知企業分類一訓練項目7.1.2：企業及其改革調研

技能訓練單元二營銷策劃與實施能力

管理情景與技能

相關知識鏈接

案例分析與指導一案例7.2：推銷「好樂多」

實訓與指導一訓練項目7.2.1：市場細分與選擇目標市場一訓練項目7.2.2：市場營銷策劃

技能訓練單元三生產計劃、組織與控制能力

管理情景與技能

相關知識鏈接

案例分析與指導一案例7.3：格雷格廠長的目標與控制

實訓與指導一訓練項目7.3：編制生產作業計劃

技能訓練單元四 財務分析與管理能力

管理情景與技能

相關知識鏈接

案例分析與指導一案例7.4：商鋪投資

實訓與指導一訓練項目7.4：企業盈利水平分析

階段評估與成績評定

參考文獻

作者簡介

❷ 市場營銷論文參考文獻

以下是我為大家搜集整理的市場營銷論文參考文獻，供大家參考和借鑒！更多資訊盡在參考文獻欄目！
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2. 甘碧群，《市場營銷學》，武漢大學出版社，2004年7月1日。
3. 胡德華，《市場營銷經典案例與解讀》，電子工業出版社，2005年8月1日。
4. 市場營銷學模擬試卷編寫組，《市場營銷學》考試指導與模擬試卷，北京大學出版社，2004年2月1日。
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8. 文臘梅、馮和平、江勁松，《市場營銷實務》，湖南大學出版社，2005年7月1日。
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14. [美]菲利普·科特勒、梅汝和、梅清豪、周安柱，《營銷管理(新千年版，第十版)》，中國人民大學出版社，2001年7月1日。
15. [美]加里·阿姆斯特朗、[美]菲利普·科特勒、俞利軍，《科特勒市場營銷教程》，華夏出版社，2004年10月1日。
16. [美]加里·阿姆斯特朗、[美]菲利普·科特勒，《市場營銷管理》，清華大學出版社，2005年8月1日。
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21. 王中亮，《現代市場營銷學》，立信會計出版社，1999年9月1日。
22. 曾曉洋、胡維平，《市場營銷學案例集(第二輯)》，上海財經大學出版社，2005年7月1日。
23. 郭國慶，《市場營銷學通論(第三版)》，中國人民大學出版社，2005年4月1日。
24. 李品媛等，《市場營銷學精選案例評析》，安徽人民出版社，2002年1月1日。
25. [美]索羅門等、何偉祥、熊榮生等，《市場營銷學原理：第4版》，經濟科學出版社，2005年10月1日。
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27. [美]布恩等、趙銀德等，《當代市場營銷學》，機械工業出版社，2005年5月1日。
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31. 吳健安，《市場營銷學(第三版)》，安徽人民出版社，2004年1月1日。
32. 郭芳芳、陳順霞，《市場營銷學習題集》，上海財經大學出版社，2005年9月1日。
34. 陳信康，《市場營銷學案例集》，上海財經大學出版社，2003年8月1日。
35. 蘭苓，《現代市場營銷學》，首都經濟貿易大學出版社，2005年1月1日。
36. 錢旭潮，《市場營銷管理：需求的創造和傳遞》，機械工業出版社，2005年9月1日。
37. 江明華，《市場營銷案例》，北京大學出版社，2002年7月1日。
38. 紀寶成，《市場營銷學教程(第三版)》，中國人民大學出版社，2002年3月1日。
39. 科塔比、赫爾森、劉寶成，《全球營銷管理(第三版)》，中國人民大學出版社，2005年10月1日。
40. 陳勝權，《市場營銷學經典教材習題詳解》，對外經濟貿易大學出版社，2005年8月1日。
41. 李文國、王秀娥，《市場營銷》，上海交通大學出版社，2005年2月1日。
42. 王培志，《市場營銷學教程習題集》，經濟科學出版社，2004年8月1日。
43. 王培志，《市場營銷學教程》，經濟科學出版社，2001年8月1日。
44. [英]海德、陳立平，《市場營銷實務》，經濟管理出版社，2005年4月1日。
45. 李冬、楊文靜，《市場營銷》，中國人民大學出版社，2004年7月1日。
46. 陳春寶、楊德林，《市場營銷學》，中國經濟出版社，2004年8月1日。
47. [美]巴隆、劉安國，《MARKETING市場營銷》，人民郵電出版社，2002年9月1日。
48. 李海瓊，《市場營銷實訓教程》，清華大學出版社，2005年9月1日。
49. 閆毅，《市場營銷理論與實務》，科學出版社，2005年9月1日。
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51. [美]約翰·B·克拉克，《市場營銷的成本得失》，上海譯文出版社，1996年。
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53. R.W.Jackson，R .D.Hisrich. Sales and Sales Management. 美國新澤西：Prentice-Hall,Inc.，1996年。
54. W.D.Perreault, D.J.McCarthy. Basic Manketing. 13th ed. 美國新澤西：McGrawHill,1999年。
55. Philip Kotler. Marketing Management. 10th ed. 美國新澤西：Prentice-Hall,Inc.，2000年。

❸ 市場營銷與營銷策劃的主要區別

1、分類不同

市場營銷又稱作市場學、市場行銷或行銷學，市場是商品經濟的范疇，是一種以商品交換為內容的經濟聯系形式。對於企業來說，市場是營銷活動的出發點和歸宿。

營銷策劃是根據企業的營銷目標，通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和慾望為核心。

2、職能不同

市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關者的利益而創造、溝通、傳播和傳遞客戶價值，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。

現代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合4P戰術（組合）等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。

3、工作原理不同

市場營銷主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。在市場營銷這一概念中，包括了一系列的核心概念，即需要、慾望和需求，產品，價值、成本和滿意，交換，關系營銷和營銷網等基本要素。

營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素，最大化提升品牌資產。品牌識別系統、品牌化戰略與品牌架構。

❹ 推銷實訓教程內容簡介

《推銷實訓教程》是一本基於工學結合職業教育模式研究的實用教材，注重職業能力培養。它以工作過程為核心，採用教學做一體化的項目課程設計。該教程針對推銷領域的基礎崗位，如推銷員、電話營銷員、導購員（店長）和市場督導員，主要聚焦上門推銷、電話推銷和店堂推銷三種關鍵推銷方式，通過具體的任務描述、步驟指導、知識點解析、案例分析和實踐體驗，讓學生在單個項目的實踐中完成不同崗位的推銷任務。教程內容包括推銷准備、接近客戶、處理異議和達成交易等核心環節，以培養全面的推銷技能。

教程中還精心設計了兩個綜合實訓項目，如模擬模擬推銷和校園展銷會實戰，供教師根據本校的教學時間和資源靈活選用。無論是高職高專市場營銷專業的學生，還是行業從業人員，都可以將《推銷實訓教程》作為重要的學習資料和參考書，通過實踐操作提升自身的推銷能力。