㈠ 何為營銷市場的宏觀與微觀環境分析
制訂營銷戰略決策之前，要對營銷市場的宏、微觀環境以及其對制訂營銷戰略決策、實施營銷活動的影響進行分析。
1．宏觀環境
宏觀環境是指影響市場營銷活動的一切自然和人文環境，主要包括如下六個方面內容。
（1）政治法律因素
政治法律環境，是指國家和政府的方針、政策及各種法令、條例，以及國外有關法規與政局的變化，政府人事的變動，意外發生的戰爭、罷工、暴亂等可能影響本企業的諸多因素。政治、法律環境對市場需求有很大的影響。例如，在經濟快速增長時期，市場需求倍增；經濟處於調整和鞏固時期，市場需求則疲軟。
（2）經濟環境因素
經濟環境因素是指影響消費者的購買能力和支出的因素，衡量這些因素的經濟指標有國民生產總值、國民收入分配、儲蓄與投資變化、私人消費構成、政府消費結構等。經濟的發達程度影響著該地區消費者的收入水平，而消費者收入水平是購買力的主要標志。
（3）社會文化影響因素
社會文化環境是指企業所處的社會結構、社會風俗和習慣、信仰和價值觀念、行為規范、生活方式、文化傳統、人口規模與地理分布等因素的變動。
（4）競爭環境因素
競爭環境因素是指企業所需要或受到營銷活動影響的不同的競爭環境，其中包括產品形式競爭、品類競爭（具有類似特徵的產品和服務之間的競爭）、屬類競爭、預算競爭四個層面。
（5）科學技術因素
科學技術因素是指科技發展過程中新動態、新工藝、新技術的研發狀況對企業造成的影響。科學技術新發明促進了新產品的出現和現有產品的改進，同時也對市場營銷產生廣泛而深遠的影響。
（6）人口統計因素
人口統計因素是指人口的特點，包括人口數量、人口結構、人口分布與增長情況等。由於市場是由人群所構成的，所以營銷員對人口統計特徵因素特別感興趣。
2．微觀環境
微觀環境是指與企業密切關聯，直接影響企業營銷的各種參與者，其中包括原料供應商、營銷渠道中的企業、同行業競爭者、客戶、社會公眾等。
1）在價值鏈上游的主體
在價值鏈上游，主要因素就是原料供應商，它與生產商是一個利益整體，對營銷有很大的影響。原料的質量直接影響成品質量，同時原料隨生產的進行而消耗，需要持續購進，因而生產企業與原料供應企業的關系大多是相對長期的。
2）在價值鏈中游的主體
在價值鏈中游的因素主要是指營銷渠道的中間企業，主要包括四種：
①產品中間商，包括代理商、經銷商等：
②促進產品流通的企業如物流公司、倉儲公司等：
③營銷服務機構如營銷管理咨詢的市場研究公司等：
④財務中介機構，如銀行、信貸機構等。
3）在價值鏈下游的主體
在價值鏈下游，影響企業的微觀環境因素包括以下三種。
（1）消費者因素
消費者是企業的目標市場，是企業服務的主要對象，是企業進行營銷活動的出發點和最終歸宿點。在不同的市場類型下，有不同的消費者，市場類型大體可分為五種。
①消費者市場，即個人和家庭購買商品及勞務以供個人消費的市場：
②工業市場，是指組織機構購買產品與勞務。供生產其他產品及勞務所用的市場：
③中間商市場，指組織機構購買產品及勞務用以轉售，從中贏利的市場；④政府市場，指政府機構購買產品及勞務以提供公共服務的市場；⑤國外市場，即國外購買者所構成的市場。
（2）同行業競爭者
同行業競爭者的營銷決策和活動對企業有一定的影響。其中包括以下四類：
①願望競爭者，也就是滿足消費者相同需求、慾望的競爭者：
②平行競爭者，亦稱類別競爭者，是指生產相同類別產品的競爭者：
③產品形式競爭者，是指通過產品的不同形式以滿足消費者需求的競爭者：
④品牌競爭者，即通過不同品牌以及品牌效應滿足消費者需求的競爭者。
（3）社會公眾因素
指對企業的營銷活動產生一定影響的社會組織、機構和企業，主要包括以下五種類型。
①政府機構。政府制定的政策、政府購買行為影響企業營銷活動。
②媒體機構。媒體機構對企業產品信息的發布、廣告的投放產生一定影響。
③金融機構。企業的信貸業務、收支業務都要受到金融機構的影響。
④社會團體。企業為樹立公眾形象與社會團體聯合策劃活動。
⑤一般公眾。一般公眾都有可能成為企業產品的潛在消費者。
㈡ 營銷環境有哪些宏觀
宏觀營銷環境包括以下幾個方面：
1. 經濟環境：經濟環境是影響營銷決策的重要因素。它涵蓋了國家、地區或市場的經濟狀況、生產力水平、居民收入水平、消費者購買力及消費結構等。企業在制定營銷策略時，必須考慮經濟環境的變化趨勢，如經濟增長速度、通貨膨脹率、利率等，以制定相應的產品定價、市場推廣和銷售渠道策略。
2. 社會文化環境：社會文化環境主要包括人口結構、教育水平、價值觀念、宗教信仰、風俗習慣等。這些社會文化因素對於營銷人員來說至關重要，因為它們影響消費者的需求和購買行為。例如，不同文化背景下的消費者對產品的偏好、消費習慣和決策過程可能存在顯著差異。
3. 政治與法律環境：政治與法律環境涉及到企業所在地的政治制度、政府政策、法律法規等。政治穩定性、政策變化和法律法規的出台都可能對企業的營銷戰略產生深遠影響。企業需要密切關注相關政策法規的變化，確保營銷活動的合規性。
4. 技術環境：技術環境主要關注與營銷相關的科技發展狀況，包括互聯網、大數據、人工智慧等技術的發展和應用。這些技術的發展不僅改變了企業的生產方式，也影響了消費者的購買行為和企業的營銷策略。例如，互聯網的發展使得線上營銷成為可能，企業可以通過社交媒體、搜索引擎優化等方式與消費者進行互動和溝通。
5. 自然環境與社會資源狀況：自然環境包括自然資源狀況、生態環境等。企業在營銷過程中需要考慮資源的可持續性和環保問題，以確保長期的市場競爭力。同時，社會資源狀況如基礎設施的完善程度也會影響營銷活動的進行，如物流體系的發達程度決定了產品從生產到消費者手中的速度和效率。
以上就是宏觀營銷環境的主要方面。企業需要不斷關注和分析這些環境的變化，以便調整營銷策略，適應市場需求。
㈢ 試論述企業市場營銷的宏觀環境因素。
【答案】：企業市場營銷宏觀環境因素主要包括：
(1) 經濟環境：國家的經濟發展水平、消費者收入與支出模式、消費結構、物價、儲蓄 ,消費者的儲蓄與信貸等。
(2) 政治環境：包括國際、國內政治環境兩個方面。
(3) 法律環境：包括法律、法規，特別是經濟方面的法律。
(4) 人口與社會環境：總人口空桐型、人口增長、人口結構、人口的分布等;社會文化環境包括社會階層、相關群體、亞文化即價值觀、風俗習慣等。
(5) 自然輪高環境：自然資源、地形地貌、物產、氣候等。
(6) 科技環境：科技對產品開發、消費需求、營銷斗猜策略和手段的影響等。
㈣ 市場營銷宏觀環境包括哪些方面
市場營銷宏觀環境包括哪些方面：
人口環境
人口環境是市場的第一要素。人口數量直接決定市場規模和潛在容量，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業、居住分布等也對市場格局產生著深刻影響，從而影響著企業的營銷活動。企業應重視對人口環境的研究，密切關注人口特性及其發展動向，及時地調整營銷策略以適應人口環境的變化。
1、人口數量分析
人口數量是決定市場規模的一個基本要素。如果收入水平不變，人口越多，對食物、衣著、日用品的需要量也越多，市場也就越大。企業營銷首先要關注所在國家或地區的人口數量及其變化，尤其對人們生活必需品的需求內容和數量影響很大。
2、人口結構分析
（1）年齡結構。不同年齡的消費者對商品和服務的需求是不一樣的。不同年齡結構就形成了具有年齡特色的市場。企業了解不同年齡結構所具有的需求特點，就可以決定企業產品的投向，尋找目標市場。
（2）性別結構。性別差異會給人們的消費需求帶來顯著的差別，反映到市場上就會出現男性用品市場和女性用品市場。企業可以針對不同性別的不同需求，生產適銷對路的產品，制定有效的營銷策略，開發更大的市場。
（3）教育與職業結構。人口的教育程度與職業不同，對市場需求表現出不同的傾向。隨著高等教育規模的擴大，人口的受教育程度普遍提高，收入水平也逐步增加。企業應關注人們對報刊、書籍、電腦這類商品的需求的變化。
（4）家庭結構。家庭是商品購買和消費的基本單位。一個國家或地區的家庭單位的多少以及家庭平均人員的多少，可以直接影響到某些消費品的需求數量。同時，不同類型的家庭往往有不同的消費需求。
（5）社會結構。我國絕大部分人口為農業人口，農業人口約占總人口的80％左右。這樣的社會結構要求企業營銷應充分考慮到農村這個大市場。
（6）民族結構。我國是一個多民族的國家。民族不同，其文化傳統、生活習性也不相同。具體表現在飲食、居住、服飾、禮儀等方面的消費需求都有自己的風俗習慣。企業營銷要重視民族市場的特點，開發適合民族特性、受其歡迎的商品。
3、人口分布分析
人口有地理分布上的區別，人口在不同地區密集程度是不同的。各地人口的密度不同，則市場大小不同、消費需求特性不同。
當前，我國有一個突出的現象就是農村人口向城市或工礦地區流動，內地人口向沿海經濟開放地區流動。企業營銷應關注這些地區消費需求不僅在量上增加，在消費結構上也一定發生的變化，應該提供更多的適銷對路產品滿足這些流動人口的需求，這是潛力很大的市場。
經濟環境
經濟環境是影響企業營銷活動的主要環境因素，它包括收入因素、消費支出、產業結構、經濟增長率、貨幣供應量、銀行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消費結構對企業營銷活動影響較大。
1、消費者收入分析
收入因素是構成市場的重要因素，甚至是更為重要的因素。因為市場規模的大小，歸根結底取決於消費者的購買力大小，而消費者的購買力取決於他們收入的多少。企業必須從市場營銷的角度來研究消費者收入，通常從以下四個方面進行分析。
（1）國民生產總值。它是衡量一個國家經濟實力與購買力的重要指標。國民生產總值增長越快，對商品的需求和購買力就越大，反之，就越小。
（2）人均國民收入。這是用國民收入總量除以總人口的比值。這個指標大體反映了一個國家人民生活水平的高低，也在一定程度上決定商品需求的構成。一般來說，人均收入增長，對商品的需求和購買力就大，反之就小。
（3）個人可支配收入。指在個人收入中扣除消費者個人繳納的各種稅款和交給政府的非商業性開支後剩餘的部分，可用於消費或儲蓄的那部分個人收入，它構成實際購買力。個人可支配收入是影響消費者購買生活必需品的決定性因素。
（4）個人可任意支配收入。指在個人可支配收入中減去消費者用於購買生活必需品的費用支出（如房租、水電、食物、衣著等項開支）後剩餘的部分。這部分收入是消費需求變化中最活躍的因素，也是企業開展營銷活動時所要考慮的主要對象。這部分收入一般用於購買高檔耐用消費品、娛樂、教育、旅遊等。
（5）家庭收入。家庭收入的高低會影響很多產品的市場需求。一般來講，家庭收入高，對消費品需求大，購買力也大；反之，需求小，購買力也小。另外，要注意分析消費者實際收入的變化。注意區分貨幣收入和實際收入。
2、消費者支出分析
隨著消費者收入的變化，消費者支出會發生相應變化，繼而使一個國家或地區的消費結構也會發生變化。
（1）消費結構。德國統計學家恩斯特。恩格爾於1857年發現了消費者收入變化與支出模式，即消費結構變化之間的規律性。
（2）恩格爾系數。恩格爾所揭示的這種消費結構的變化通常用恩格爾系數來表示，即：
恩格爾系數＝食品支出金額／家庭消費支出總金額
恩格爾系數越小，食品支出所佔比重越小，表明生活富裕，生活質量高；恩格爾系數越大，食品支出所佔比重越高，表明生活貧困，生活質量低。
恩格爾系數是衡量一個國家、地區、城市、家庭生活水平高低的重要參數。企業從恩格爾系數可以了解目前市場的消費水平，也可以推知今後消費變化的趨勢及對企業營銷活動的影響。
㈤ 市場營銷環境總結 請從宏觀和微觀的角度分析
市場營銷環境的分析是營銷學中一項重要的任務，需要藉助宏觀微觀環境分析法進行深入剖析。
宏觀環境層面，首先涉及政治環境，它影響企業政策制定和市場准入。法律環境則規定了企業的合法行為邊界。人口環境則關乎市場需求的大小與消費趨勢。經濟環境分析包括市場供需狀況、通貨膨脹水平和經濟增長速度，這些因素對企業經營策略有著重要影響。社會文化環境關注的是消費者的價值觀、習俗和生活方式，這對企業的品牌定位有著深遠影響。技術環境分析技術進步的速度及其對企業生產方式的影響。自然環境考察企業活動對自然資源的需求和影響，這關乎企業的可持續發展。
而在微觀環境層面，公眾是企業必須關注的對象。政府機構的政策和規定直接影響企業的運營。媒介公眾包括媒體和網路平台，它們能夠影響消費者對企業的認知。民間團體和社區公眾則可能對企業形象產生影響。一般公眾是企業營銷活動的直接受眾。內部公眾包括企業員工，他們對企業文化的形成和發展起著重要作用。
營銷中介同樣不可忽視。中間商作為商品從生產者到消費者的橋梁，其作用不容小覷。代理商和經銷商幫助推廣產品，擴大市場覆蓋面。廣告公司則通過創意和策略提升品牌知名度。管理咨詢公司為企業提供戰略規劃，助力企業在激烈的市場競爭中脫穎而出。
㈥ 市場營銷環境分析包括哪些內容
市場營銷環境分析包括以下內容：
一、宏觀環境分析
1. 政治法律環境：包括國家政策、法律法規等方面，影響企業的市場活動和營銷戰略。
二. 經濟環境：涉及經濟發展趨勢、消費者購買力、市場需求等方面，對企業市場營銷影響較大。
三. 社會文化環境：包括人口結構、生活方式、消費習慣、文化傳統等因素，對市場營銷有重要導向作用。
四. 技術環境：科技進步與創新直接影響企業的產品開發和市場推廣方式。例如，互聯網技術的發展對電子商務的興起具有極大的推動作用。
五. 競爭環境：競爭對手的策略、市場份額、產品差異化等，直接影響企業的市場定位和營銷策略。
六. 市場環境分析還應包括市場需求的趨勢分析。這包括消費者需求的變化、市場細分的發展趨勢等，有助於企業把握市場機遇，制定針對性的營銷策略。
總之，市場營銷環境分析是企業制定市場營銷策略的重要依據。通過對宏觀環境和競爭環境的深入分析，企業可以把握市場機遇，規避風險，制定出更具競爭力的營銷策略。同時，結合市場需求趨勢的分析，企業可以更加精準地滿足消費者需求，提高市場佔有率。