大學生微信營銷利與弊

① 用微信做營銷的策略

微信是一個封閉的圈子，想要銷售我們的產品，必須先將使用者成為我們的好友。它不像微博，發的資訊，不認識的人也可以看到，但是它卻比微博營銷更加精準。那麼接下來我跟讀者一起來了解一下。

微信營銷適合哪些產品

1、高毛利：保證有50%的毛利，甚至越高越好。低利潤的產品比如牙刷、茶杯，花費同樣的時間精力，當你賣出100件時所收獲的還不及黑枸杞一盒所帶來的利潤就算了，這樣只會讓你中途放棄。

2、競爭少：如地方特產，衣服，鞋子，建議不要在微信上銷售，因為太多了。

3、質量可控：朋友圈銷售賣的其實是人品，一但貨物質量不行，影響的是你整個人的信譽，所以在選擇銷售哪種產品時，一定要對該產品知根知底，哪怕前期辛苦點，多去「蹲點查訪」，換來的是對自身產品的信心和人品背書。

4、大眾需求：大家都可以有需求，如吃的產品，人人都願意嘗試，如果是衣服，鞋子，要不不滿意款式，要不就是不合適等，後期將會花費你大量的時間去退換貨，將直接導致朋友不滿意，透支你的朋友圈。

5、易傳播，方便講故事：在微信上不方便寫太多字，放太多圖片，所以產品能再200個字以內說清楚是最好的，也方便大家記住。

哪些人適合做微信分銷商

1、大學生

大學生空閑時間多，頭腦靈光，對網路應用得心應手，非常適合做微信創業;

2.初創業者

微信創業風險小，只要能有點收入，就會很開心。開通個人微訊號及公眾賬號基本不花錢，需要的只是些時間和用心;

3.有單品貨源的小商戶

有貨源，但只有單個產品，無法全方位滿足客戶群，不能進行產品組合營銷，微信產品聯盟可以做到產品組合促銷，深度定製，比如朋友圈有人要結婚，他需要：紅酒、香菸、蜜月旅行、招待用茶、特色婚裝、個性定製的戒指等等，你能提供的是戒指，而其他的需求你無法滿足，這時你可以向他推薦比如紅酒、招待用茶、蜜月旅行套餐等等，價格便宜而且質量非常好，對方何樂不為，你在其中獲得的是除戒指帶來的受益外，還有其他打包產品的提成，並且其他產品的微訊號也能推送你的服務，增加銷量。

4.自由職業者

不少資源職業者喜歡上網發微博玩微信，而且喜歡尋找一些志趣相投的圈子，其實這也是資源而且是非常優質的資源，好好維護好這個圈子，為後續產品落地做好鋪墊;

5.特別喜歡聊天的女孩子

微信營銷，最核心的部分其實是互動，當你是個擅長溝通的聊天達人時，再加上女性身份，你開展的會比其他人順利的多。

6.白領和家庭主婦 ***

有許多上班的白領和家庭主婦會在業余時間經營一個淘寶店，一個是興趣愛好，一個是想賺點零花錢，我在這不討論淘寶的優劣，微信朋友圈銷售是非常適合這類人群的，沒有復雜的啟讓產品上傳下線，不需要一直盯著旺旺服務詢問的客戶，一部手機在手，所有銷售輕松搞定。

最有效的六種微信營銷模式

模式一：活動式微信——漂流瓶

營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的引數進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內丟擲的「漂流瓶」數量大增，普通使用者「撈」到的頻率也會增加。加上「漂流瓶」模式本身可以傳咐森送不同的文字內容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產生不錯的營銷效果。

案例：招商銀行的「愛心漂流瓶」

活動期間，微信使用者用「漂流瓶」功能撿到招商銀行漂流瓶，回復之後招商銀行便會通過「小積分，微慈善」平台為為自閉症兒童提供幫助。根據觀察，在招行展開活動期間，每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。不過，介於漂流瓶內容重復，如果可提供更加多樣化的靈活資訊，使用者的參與度會更高。

模式二：互動式推送微信

營銷方式：通過一對一的推送，品牌可以與「粉絲」開展個性化的互動活動衡旁畝，提供更加直接的互動體驗。

案例：星巴克《自然醒》

當用戶新增「星巴克」為好友後，用微信表情表達心情，星巴克就會根據使用者傳送的心情，用《自然醒》專輯中的音樂回應使用者。

模式三：陪聊式對話微信

營銷方式：現在微信開放平台已經提供了會話功能，讓品牌使用者之間做互動溝通，但由於陪聊式的對話更有針對性，所以品牌無疑需要大量的人力成本投入。

案例：杜蕾斯

以杜蕾斯為例，杜蕾斯微信團隊專門成立了8人陪聊組，與使用者進行真實對話。延續了杜蕾斯微博上的風格，杜蕾斯在微信中依然以一種有趣的方式與使用者「談性說愛」。據杜蕾斯代理公司時趣互動透露，目前除了陪聊團隊，還做了200多條資訊回復，並開始進行使用者的語義分析的研究。

模式四：O2O模式——二維碼

營銷方式：在微信中，使用者只需用手機掃描商家的獨有二維碼，就能獲得一張儲存於微信中的電子會員卡，可享受商家提供的會員折扣和服務。企業可以設定自己品牌的二維碼，用折扣和優惠來吸引使用者關注，開拓O2O營銷模式。

案例：深圳海岸城「開啟微信會員卡」

深圳大型商場海岸城推出「開啟微信會員卡」活動，微信使用者只要使用微信掃描海岸城專屬二維碼，即可免費獲得海岸城手機會員卡，憑此享受海岸城內多家商戶優惠特權。

模式五：社交分享——第三方應用

營銷方式：微信開放平台是微信4.0版本推出的新功能，應用開發者可通過微信開放介面接入第三方應用。還可以將應用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信使用者方便地在會話中呼叫第三方應用進行內容選擇與分享。

案例：美麗說×微信

使用者可以將美麗說中的內容分享到微信中，由於微信使用者彼此間具有某種更加親密的關系，所以當美麗說中的商品被某個使用者分享給其他好友後，相當於完成了一個有效到達的口碑營銷。

模式六：地理位置推送——LBS

營銷方式：品牌點選「檢視附近的人」後，可以根據自己的地理位置查詢到周圍的微信使用者。然後根據地理位置將相應的促銷資訊推送給附近使用者，進行精準投放。

案例：K5便利店新店推廣

K5便利店新店開張時，利用微信「檢視附近的人」和「向附近的人打招呼」兩個功能，成功進行基於LBS的推送。

② 你遇到過微信加好友送小禮品的現象嗎對於這類營銷手段你怎麼看

遇到過這種現象，有的真是為了客戶，一直糾纏不休就很過分了，我覺得吧這就有點強人所難了！

但是我們還是拒絕了，就讓那個小姐姐在哪兒講的天花亂墜，我們也沒有幫忙。最後她只能尷尬的離開了，走向了下一桌吃飯的同學！

真的，當時沒有在現場，你不知道她有多煩，就在那兒叨叨十幾分鍾，而且還是夏天，本來吃飯就熱！難道沒有聽說過冬天別擋陽光，夏天別擋風嗎？

所以咯，即使你要拉客戶，也不要死纏爛打啊！

③ 大學生使用新媒體的利弊有哪些呢

新媒體時代對大學生的影響如下：

1、意識形態的開放更為明顯：因為新媒體多元化的信息傳播使得大學生們可以接觸到更多面向不同方向的知識，這對他們的思想和認知層面帶來重要影響，也更能夠開放他們的視野，使他們獲得更全面的知識。

2、藝術和文化素質的增強：新媒體在推動文化多元性方面也起到了積極的作用，比如互聯網、數字媒體等媒體已經成為流行文化的重要元素。網路電影、微信公眾號、短視頻、游戲等在年輕人文化消費和交流中占據了重要地位，這種對文化藝術形態的新型訴求，也帶動了大學生文化素質的提升。

3、社會關系和溝通方式的改變：新型的社交媒體工具如微信、QQ、微博等，改變了人們之間的溝通方式。這些新型媒體降低了人們溝通的門檻，大大提高了社交的效率，也推進了社交的多元化和交流的便捷化。

4、表達能力的提高：新媒體時代，人們需要對自己的觀點、感受、經歷進行表述和發聲，這便要求人們有更加熟練的表達能力、溝通能力和創意能力。在這個背景下，新媒體的使用有益於提高大學生的寫作、製作和表達能力。

5、學習方式的改變：新媒體時代，許多大學生習慣使用手機、平板電腦等電子設備進行學習，這進一步改變了他們的學習方式和學習思路。例如，電子書、網路課程、學術論壇等新型學習資源和學習工具的廣泛使用，使得大學生可以隨時隨地獲取學習資源，實現自由靈活地學習，這有助於提高他們的學習積極性和學習效果。

6、就業前景的改變：在新媒體時代，數字營銷、社交媒體、大數據分析等新型職業日漸興起，成為了大學生就業的新出口。這種情況也引發了他們就業意識和職場能力的轉變，比如需要不斷自學、追求創新和關注行業發展動向，提高自己的競爭力。

7、對健康和心理的影響：新媒體時代，人們在使用手機、電腦等電子設備時過度依賴，時間過長，可能會影響到視力和身體健康。同時，由於網路欺凌、網路暴力等問題的存在，大學生在使用新媒體時也需提高個人安全意識，保護個人隱私和安全。

新媒體時代指的是互聯網、移動通訊和數字技術等先進技術的普及和應用所帶來的信息傳播方式和媒體形態的變革。這種技術革新給大學生帶來了顯著的影響，在新媒體時代，大學生與外界的交流和接觸更加廣泛和敏感，他們的視野和認知也更加開放和多元化。當然，新媒體帶來的負面影響也不容忽視，比如信息過剩、碎片化、虛假宣傳等等，這些應該引起大家的重視。

新媒體時代的發展帶來的負面因素和風險

1、信息爆炸和碎片化：隨著新媒體的迅猛發展，人們很容易陷入信息過載的狀態。一張圖片、一段視頻或一條微博等信息，就可能分散了人們的注意力，從而浪費了大量的時間和精力。

2、網路欺凌和網路暴力：在新媒體時代，人們通過網路平台和社交媒體進行溝通和交流，但也有些人因為匿名、虛假身份等原因在網路上進行辱罵、惡意攻擊等行為，影響了個人的情感和心理健康，甚至引發校園欺凌等問題。

3、網路侵權和盜版：新媒體的盛行使得網路侵權和盜版等問題越來越多，侵犯了知識產權和原創者的利益，同時也對社會發展和創新構成了威脅。

4、隱私泄露和個人信息安全問題：在新媒體時代，人們在享受高效便捷服務的同時，也泄露了大量個人信息，甚至嚴重影響了個人隱私安全。

5、焦慮和沉迷問題：在新媒體時代，特別是在移動設備的環境下，人們很容易過度沉迷於網路，從而忽略了現實生活中的重要事物。長時間的使用還可能導致焦慮、抑鬱等心理問題。

④ 微信消費營銷案例分析

不作充分的分析研究，處理事物就容易產生畸輕畸重的現象。那麼下面是我整理關於相關資料，供您參考。

一

前一天晚上開啟微信公共平台「土撥鼠送菜」下單，第二天「土撥鼠」就會把菜送上門，自己在家就可以享受烹飪的樂趣，如今這樣的生活方式在安徽蕪湖已成為越來越多白領的選擇。

帶來這樣生活方式的「土撥鼠」是來自安徽工程大學創業的大學生，他們與通常的「賣菜」不同，接到微信訂單後，要經過清洗、切削，最後按要烹制的菜品裝盤，上班族們買回家就可以直接下鍋。

「土撥鼠送菜」的創辦者楊同舟說：「電子商務正在滲透我們生活，免費的微信無論是作為推廣平台還是銷售平台都非常適合，使用者群體又主要是年輕的上班族，他們幾乎沒有走進菜場的時間，"微信送菜"就是我們發現的商機。」

另外兩位「合夥人」是楊同舟的室友嚴景生和焦亮。每天早上6點，他們就要把農戶送來的蔬菜放到加工間暫放，午休時間把菜肉清洗配好包裝，下午下課後再配送到蕪湖市區各地。由於運營大部分利用的是課余時間，他們的創業行動也得到了學校的支援，學校為他們在高教園區的大學生創業孵化基地找了辦公室，前9個月免費使用。

經過一個多月的運營，微信送菜平台每日的營業額可以達到2000元左右，然而目前面臨的資金短缺讓幾位大學生創業者十分為難。負責管理財務的焦亮告訴記者，雖然每天的流水聽上去不少，但利潤微薄，前期投入的資金尚未回收，創業貸款審批手續煩瑣，周期長，願意投資合作的人提出的條件又十分苛刻。

談到未來，楊同舟覺得現在與當初預期的目標還有很大的差距。「蕪湖的上班族和務工群體畢竟有限，暑期我們准備去合肥拓展業務，希望能把微信送菜發展成區域性的品牌，最終能實現"土撥鼠聯產承包地"的夢想，實現完全的私人沒雹訂制。」***作者：楊丁淼***

後續報道：日前，晚報報道了安徽工程大學3位大學生自主創業，利用微信營銷創滲洞辦微信賣菜平台的經過，引起不少關注。如今，他們的平台已經正式上線半個月了，目前發展情況如何?消費者是否接受這種新鮮的消費方式呢?記者再次走進了幾位大學生之中。

推出半月受年輕白領歡迎

記者在安徽工程大學校門口見到了嚴景生和楊同舟兩位同學，未及打招呼，楊同舟就一直在打手機。嚴景生說，最近找他們談合作、加盟的人不少，楊同學正在與人接洽，另一位焦亮同學因為要送菜的緣故就不能來與記者見面了。看得出來，半月未見，他們已然成了忙碌的大學生「商人」。

兩位同學告訴記者，他們的「土撥鼠送菜」4月15日正式在微信平台上線，經過一段時間的推廣、宣傳，目前每天平均能接到80單左右的訂單，周末時能達到100多單，一天的營業額有一千六、七百元左右。每天早上6點，他們聯絡的蔬菜種植基地的農戶就會把前一天預定的蔬菜送到學校來，接到後他們便把蔬菜送到租賃的加工間暫時存放，然後再去上課學習。中午休息時把菜肉清洗配好包裝，下午4點以後騎車送到各處的客戶手裡。「現在我們的菜品有70多種，客人只要在微信上新增我們，就可以選擇訂購自己喜歡的菜品。」嚴景生說。

他們表示，現在的客戶群體與當初的設想基本一致，主要是一些二三十歲工作比較忙的白領，這些人對這種新穎的購物方式接受度比較高，而且在價格、便捷性上也較為滿意。「一位在市二院附近工作的客戶現在已經成了我們的忠實顧客，一周至少要訂購3次，還經常在微信上與我們互動。還有一位住在綠地小區的張先生，有回朋友聚會一次就下了180元的訂單。」嚴景生表示。

未來之叢察枯路還很漫長

如今，3位同學也成了「名人」，不僅市裡的報紙、電視台采訪他們，安徽電視台公共頻道也在新聞中播出了他們的事情。一些本地以及合肥、馬鞍山的人士也不斷聯絡他們談合作加盟。楊同舟說，他們正在注冊自己的公司和商標，並會在「五一」後制定詳細的加盟細則，努力擴大影響和規模。他們還表示，他們創業的事情也得到了很多人的關心和幫助，學校幾次找他們談話給予鼓勵和支援，很快，他們就將在高教園區的大學生創業孵化基地擁有自己的辦公室了。

創業之路才剛起步，困難也是不可避免的。楊同舟說，當前制約他們發展的最大瓶頸還是資金問題，要做大做強沒有充足的資金支援顯然很難。同時，蕪湖本地的電子商務發展還不很成熟，很多市民對微信購物還很陌生，有些人聽說過「土撥鼠送菜」卻不會購買。「根據我們的調查，蕪湖本地一天能有200到500份訂單算是比較合適的，距離這個水平我們還有很大的提升空間。」

談到未來，楊同舟表示，將來發展壯大後，他們想推出一項名為「土撥鼠聯產承包地」的服務，顧客想吃什麼菜他們會聯絡農戶劃出一塊地出租給客人，農戶代顧客種植，通過田地里的實時攝像頭，顧客可以隨時觀察自己菜地的情況。蔬菜成熟後，就可以收割包裝送給顧客，並且在包裝上會列印有包含蔬菜整個種植過程資訊的二維碼，實現完全的「私人定製」。「現在的消費方式可以稱為『所見即所得』，就是看到什麼買什麼。將來我們要推廣『所想即所得』的消費新模式。」楊同舟說。

二

浙師大大學生創業開送奶「微店」月銷售額兩萬多

最近幾個月，每天夜幕降臨，在浙師大校園里，經常能看到一些 *** 子，提著箱子，敲開各寢室大門，給學生送去鮮牛奶。原來，去年10月，浙師大文傳學院廣告學四個大三學生，在「微店網」上開了一家店，專門為學生派送鮮牛奶。別看這是小生意，他們每月銷售額也有兩萬多。

四個大學生，怎麼會想到開「微店」送鮮牛奶?合夥人之一餘艾潔告訴記者，其實他們已經不是第一次「合夥」創業，此前他們曾在校園里製作發行了明信片、建立了校園二手交易線上平台。

後來他們做了個300例樣本的小調查，發現超過一半的同學，喜歡睡前喝牛奶，這給了他們創業的靈感。

他們想到了「微店」，在「微店網」上面開店，只需幾張商品圖片，基本的資訊介紹，不用設計網頁，也的不用繳納保證金，顧客直接在微店下訂單，使用支付寶付款，方便快捷，成本低，比較適合大學生創業。

說干就干。

他們雇了10來個學生，聯絡了本土一家奶製品企業。每天下午5點半接收鮮奶，8點半至9點半送奶。

鮮牛奶4.5元一杯，20天一個套餐，每送一杯，他們能賺約9毛錢，3個月時間里，他們已經有200多個學生客戶。浙師大共有3萬多學生，還有老師，在他們看來，市場潛力很大。

為了擴大微店的知名度和影響力，四個合夥人還發揮自身專業優勢：做圖配文，掃樓發傳單;在學校最繁華的地方擺攤，提供試吃，在社交網站上推廣。

除了送奶，他們還通過微信平台，推送各種服務資訊，開展活動與學生互動，比如女生節送贈語，送驚喜，送禮物，推出各種精緻的牛奶杯、牛奶勺等等。

「現在還是草創階段，微店還在推廣中，有這樣的成績也比較滿意了，」余艾潔說，「也不光是為了掙錢，更多是創業的樂趣。」

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⑤ 微信營銷成功案例:通過微信來賣菜!

微信營銷的出現極大地改變了企業傳統的營銷模式,有著劃時代的意義。以下是我分享給大家的關於微信營銷成功案例:通過微信來賣菜!，給大家作為參考，歡迎閱讀!
微信營銷成功案例:通過微信來賣菜!
三個年輕有為的青年聚在一起賣菜，他們不是在我們經常去的菜市場賣菜，而是通過微信來進行營銷，他們三個中其中兩個是來自於騰訊團隊，這也使他們更容易在微信上成功!

小農女團隊選擇的送菜地點目前主要在深圳科技園附近，他們提供的也是半成品(也就是凈菜)。他們的微信用戶可以在前一晚用微信預訂，小農女團隊會在早上5點采購菜品，並在3點多以前完成對食材的裝配，通過自建物流完成下午4-6點的配送。而用戶這邊則可以在下班前收到送來辦公室(或是家裡)的新鮮菜品，到點回家就能做飯。

這樣的流程是小農女團隊辛勤摸索出來的，他們從一無所知到熟練，經歷過多少挫折，只有他們知道!創業團隊貴在創新，他們不僅敢創新，還能堅持摸索，堅持到成功，真是可貴，讓我們膜拜!~

下面就分析一下小農女成功的幾個要點：

1.名字有創意，雖然創業團隊有三個大老爺們，但他們的思維能夠突破男人限制，從“賣菜”“小龍女”想出“小農女”真是讓人叫絕，不得不佩服!

2.傳單的創意：傳單的成功就在於傳單上有什麼內容，從發到人手裡到看傳單的那1至2秒，能不能吸引人就看單子的內容，而他們在傳單上印有顯眼大字“微信送菜”肯定能吸引人們去拿手機掃一掃;

3.前期試運營：小農女團隊每天送出30個特價單，每單賠10元，售價9.9，但是必須要把圖文信息分享到自己朋友圈才有機會獲得特價菜;

4.每天推送的信息無 廣告 化：雖然小農女團隊是賣菜的，推送的內容也應該是菜品，但是作為用戶，誰都不希望每天收到廣告信息。於是小農女團隊想辦法讓自己信息做得不像廣告，他們經常會發一些有關飲食人文、創業想法的交流等，這就接近與用戶之間的距離!

5.凈菜配送到公司或家裡，這對用戶來說，是非常的方便，小農女團隊站在用戶的角度，為用戶提供貼心的服務，贏得客戶!
微信營銷案例：大學生微信賣菜日營業額達千元
日前，網上、報紙上一則關於微信賣東西的信息傳的沸沸揚揚。這則微信賣東西信息，再一次帶動了微信營銷的火爆。這則案例說的是三個大學上藉助微信平台賣菜，這是一種新鮮的消費方式，也是一新鮮的點餐方式，大受年輕白領歡迎。下面看下這三個大學生是怎麼做到日營銷上千元的。

推出半月受年輕白領歡迎

記者在安徽工程大學校門口見到了嚴景生和楊同舟兩位同學，未及打招呼，楊同舟就一直在打手機。嚴景生說，最近找他們談合作、加盟的人不少，楊同學正在與人接洽，另一位焦亮同學因為要送菜的緣故就不能來與記者見面了。看得出來，半月未見，他們已然成了忙碌的大學生“商人”。

兩位同學告訴記者，他們的“土撥鼠送菜”4月15日正式在微信平台上線，經過一段時間的推廣、宣傳，目前每天平均能接到80單左右的訂單，周末時能達到 100多單，一天的營業額有一千六、七百元左右。每天早上6點，他們聯系的蔬菜 種植 基地的農戶就會把前一天預定的蔬菜送到學校來，接到後他們便把蔬菜送到 租賃的加工間暫時存放，然後再去上課學習。中午休息時把菜肉清洗配好包裝，下午4點以後騎車送到各處的客戶手裡。“現在我們的菜品有70多種，客人只要在微信上添加我們，就可以選擇訂購自己喜歡的菜品。”嚴景生說。

他們表示，現在的客戶群體與當初的設想基本一致，主要是一些二三十歲工作比較忙的白領，這些人對這種新穎的購物方式接受度比較高，而且在價格、便捷性上也較為滿意。“一位在市二院附近工作的客戶現在已經成了我們的忠實顧客，一周至少要訂購3次，還經常在微信上與我們互動。還有一位住在綠地小區的張先生，有回朋友聚會一次就下了180元的訂單。”嚴景生表示。

我們關注過“土撥鼠送菜”，不但有選菜功能，還有搜索功能，有一點非常方便，就是可以自己選定送餐時間，而且他們支持三種付款方式，分別是貨到付款、余額支付、在線支付。從這點就可以看出，這種新鮮的消費方式定受年輕人喜愛。雲微客預祝“土撥鼠送菜”越來越火。
最新微信營銷經典成功案例
微信營銷案例一：

蛋糕 店利用微信營銷，月銷售額從7萬增加到13萬。微信天生就適合做小區的營銷，這給位於深圳寶安的一家小區旁的蛋糕店帶來了靈感。蛋糕店老闆看中每天不多不少的客流，而且大多是回頭客。如果能做好這些“吃貨”的營銷，並且通過他們的朋友圈口碑相傳，將會是一個更大的盈利商機。於是，老闆通過店內促銷、傳單的形式獲得了第一批公眾號粉絲。接下來，蛋糕店還加大力度，持續推出關注有禮的促銷方式，粉絲不斷增多。當然，有些客戶不懂使用微信的，店內服務員都會熱心教導。老闆基本每天都堅持發些圖文內容，內容包括蛋糕、運動、生活等等。每篇圖文下面都有一個蛋糕小卡片，上面有微信定蛋糕的聯系方式，可以方便送貨上門服務。就這樣，堅持了半年左右，蛋糕店的微信公眾平台粉絲數有7千人之多。雖然粉絲不多，但都是精準粉絲，對蛋糕店的促銷和宣傳起到很大幫助。月銷售額也從半年前的7萬提升到了13萬多。雖然前期投入有點虧，但是後期的發展更可觀!最新微信營銷經典成功案例

微信營銷案例二：

實體店利用微信營銷，大幅度提高業績。在廣州一家成人用品店，之前做的是成人用品貿易，一直做的是實體營銷。後面網路電商的崛起，實體貿易受到了不小打擊。在2013年4月份，老闆決定轉做微信 渠道 。剛開始，他有自己的實體店面，店內銷售的所有產品都貼上了個人微信二維碼，方便客戶的服務和做回頭客生意。有些客戶想看看店內有哪些新品，直接叫老闆拍個視頻通過微信發過去，語聊也很不錯。老闆不僅做的是當地生意，還通過網上發布產品信息，並且附上微信二維碼，效果還很不錯，一個月都可以發貨幾十單。他主要通過個人微信號做營銷，後期因為微信做的是粉絲經濟，老闆也開通了微信公眾號，把個人微信號的朋友轉化成微信公眾號的粉絲。這樣也方便了管理。並且每天也堅持發表圖文，吸引更多粉絲關注。目前老闆的個人微信號粉絲已經超過一萬了，用了微信多開軟體，可以同時操作幾個微信號。他目前的銷售額非常可觀，老闆和員工基本不用去開發新客戶，維護這些老客戶已經夠忙了。

微信營銷案例三：

⑥ 手機微信使用者營銷案例分析

隨著科技和的發展,案例分析有所變化,作為制定決策的重要依據,案例分析越來越受到重視。那麼下面是我整理關於相關資料，供您參考。

一

捷地派：在校大學生怎樣挖掘微信金礦?

創業風潮席捲而來，創業已不再是海歸、大學畢業生的特權，在校大學生也躍躍欲試。憑借著大學校園群體龐大、消費能力頗高的大學生消費者，在校大學生創業也成為了又一股時尚。

捷地派是一個全國性校園O2O聯盟，在校大學生創業者可以藉助其微信公眾平台建立自己的服務平台，建立團隊為校園的大學生們提供外賣配送、快遞收發、跑腿代購等日常生活服務，目前在大家投眾籌網上認投金額已達110萬。

捷地派的名字來源於著名電影《星球大戰》中象徵勇敢和正義的絕地武士角色，它的創立源自創始人顧正書對傳統外賣配送高成本、低效率的反思。顧發現，傳統餐飲商家一般都是小作坊式運營，沒有規范管理的專業外賣配送團隊，訂單量大的情況下管理容易混亂，下單先後順序和配送先後順序容易混淆。美團外賣和餓了么等外賣平台只是為商家解決引流問題，並沒有解決引流之後的配送問題，其帶來的訂單量猛增和商家原地踏步的配送效率出現矛盾，原來40分鍾可以送達的外賣現在可能需要1個小時，導致了客戶體驗的下降，而捷地派就是要解決外賣O2O配送的痛點。

這個目標的實現依賴於智慧配送系統。為此，捷地派開發了一款智慧小票印表機，商家接單之後，智慧印表機可以把各個外賣平台不同的小票格式標准化，並匯總列印，方便後續配送。而且，由於通過捷地派微信平台配送的外賣只需掃描二維碼就可以結賬，後續的工作可以在後台自動化進行，節省了商家每天對賬的時間。

「我們可以為商家提升30%的配送效率」，顧正書滿懷信心，他告訴創業邦記者，隨著配送效率的提升，商家配送金錢成本也得到降低。

顧正書認為，捷地派這是在用「輕模式乾重活」，因為捷地派是一個品牌統一的校園O2O聯盟，為學生創業團隊提供技術、運營管理、團隊協作、商家談判等培訓，以及運營推廣和配送流程的指導，但是地推招商談判、推廣配送等運營環節都是本地學生創業團隊實施。

目前，捷地派覆蓋的高校集中在二三線城市。騰訊旗下的企鵝智酷剛剛釋出的《2015新金礦：中國二三線城市網際網路跨界報告》顯示，二三線消費者的外賣訂餐消費能力不比一線城市差，在每月300-500元的消費區間，大中小城市的消費者沒有太大區別。由於二三線城市外賣配送市場競爭不太激烈，而且配送團隊成本相對較低，所以，捷地派團隊預測，在二三線城市開展外賣O2O服務要比一線城市更容易成功和盈利。而選擇在微信平台上提供服務，是因為捷地派團隊認為，隨著功能不斷完善和增加，微信公眾平台可以替代手機APP為學生提供更好的使用者體驗和服務，完全基於微信公眾平台則可以呼叫微信自帶的很多高階功能，技術上比大型O2O平台的移動網站和手機APP更有優勢。

為了快速在全國校園搶占網際網路***，捷地派最近還與邁外迪達成戰略合作，在全國校園招募學生代理，免費為校內外商家和食堂安裝和配置商用WiFi路由器，並管理商家微信公眾號和微信訂餐系統，為後續引入品牌合作鋪設渠道。

如今，捷地派微信平台日均訂單有3000個，日交易額50000元，顧正書希望捷地派今年能夠覆蓋500個校園，500萬用戶，到年底時月交易額可以達到1000萬。

顧正書向創業邦記者透露，未來，捷地派還還將鼓勵大學生涉獵其他相關校園配送、快遞收發和跑腿等服務來實現和大平台的差異化競爭，甚至會延伸到駕照培訓、 *** 招聘等服務。

「我們的目標不僅僅是自己公司做好賺錢，而是協助學生創業團隊做好校園生活服務，發揮集體的智慧和力量來做事情」,顧正書說，「校園這個市場我們肯定能做好，而且有能力成為領先的校園服務品牌」。

二

張大官人一直很低調，微信公眾號做了一年時間，粉絲還不到1萬人，不過牛逼的是，他從一開始就利用微信在做生意，今年的銷售額已經突破了3500萬。

1、張大官人的定位

2、張大官人的經歷

3、張大官人的方法一、張大官人的定位截至今天，張大官人的微信公眾號只有9500個粉絲，雖然只有這么點粉絲，但是他已經是他所在領域的第一名。為什麼?張大官人的微信公眾號定位的是「域名投資」，2014年這個領域是爆發式增長，賺錢機會很多，參與的人越來越多，但是做這領域的自媒體明星卻是一個藍海市場，因為：

1、各大域名投資網站的公眾號做的都不認真

目前各大域名投資網站也都做有公眾號，不過做的都不認真，他們只是工作人員簡單的維護罷了，內容質量不高，也缺少溝通的內容，最多隻是一個自媒體。

而張大官人做的是自明星，自明星和自媒體是不同的，自媒體總感覺是冷冰冰的，而自明星是一個活生生的人，可以與他即使的溝通。我當初就是在看到的他的微信公眾號，然後與他交流，於是就產生信任，因為有了信任。

我就是這樣認識了他，然後順便通過他幫忙買了不少域名。

2、域名投資大佬都太有錢，都懶得做自明星

域名投資圈的大佬太多了，特別是這幾年好域名越來愈少，域名成交價格一直都在突破記錄，無數域名投資領域的大佬都身價暴增。所以對於那些域名投資大佬而言，他們都懶得主動找客戶，他們旗下的域名資訊都直接不公開/，他們都不接受陌生人報價，就算你和他聯絡上了，最多溝通一次，報價他不滿意，就不會再理你了。如此牛逼的任性，肯定都懶得做自媒體明星了!

3、域名投資小白都太懶，沒幾個人有好內容

也有不少域名投資領域的新手在做自媒體，但是他們不在域名投資的核心圈子裡面，互動不了最新的資訊，所以他們的公眾號的內容自然干不過張大官人。

張大官人過去幾年，一直都在做域名投資這塊兒，雖然不是大佬，但是和大佬都比較熟悉，一直混在這個圈子裡，所以他的公眾號總是能夠第一時間報道一些圈子中的最新資訊。

例如他曾經全網第一時間報道過小米mi、京東jd、唯品會vip、同程ly、萬達wanda、game、日本GMO的z、英國Next的next、去哪兒收購qua、凡客誠品收購fanke、魅力惠收購mei、優米網更換youmi、搜房網換fang、網易收購bobo等交易，這些訊息都是最早從他微信上才轉播出去的。

切記：做自明星和做其他行業都一樣，選擇比努力重要!

一、張大官人的經歷

張大官人原名張志烽，2000年開始觸網，剛開始的幾年和大家都一樣，混在BBS上玩，當年混BBS的基本上都有武俠情節，混酒了他就開始寫武俠小說玩，不過這只是玩，不賺錢。

2005年的時候，他接觸了站長圈，才開始做個人站長，混落伍者im286，認識了一大批老站長，然後就做過電影站和笑話站，那時候做網站很簡單，上傳一套程式，整內容，搞流量，然後放聯盟廣告，賺廣告費，他最多也只做到過月收入1萬。後來在做個人網站的過程中，就接觸到了域名投資這個領域，後來發現買賣域名賺錢比做個人站長容易，並且有意思。他印象最深的是hrxs，買家是安徽一個站長，因為不放心網上匯款，當天跟他一個做律師的朋友坐了12個小時的火車來找他當面交易。很巧合的是當天是他大女兒滿月，交易之後，留他們吃了頓滿月酒送他們上火車。做域名投資找出感覺之後呢，他就把自己的系列網站關的關，送的送，然後專心來做域名投資了。那段時間，他主要混落伍 admin5 chinaz等站長論壇，後來做域名後開始混域名城論壇，到09年開始全職玩域名，小打小鬧，夠養家餬口，一年賺幾十萬。一直到2013年，域名市場有著明顯好轉，當年交易額300萬差點。

他是2013年3月11號開始運營域名投資微信公號，基本每周傳送5條推送訊息，95%以上是原創。每條推送訊息里有一個頭條爆料文章，一個綜合性的域名簡報，一個域名活動帖子。

運營了一年多了，雖然目前粉絲9500多人，但是基本覆蓋了整個域名投資界最活躍的一批人，還有眾多國內網際網路的知名站長和IT從業者。這個人群的質量非常的高，這也是他一年能做3500萬的重要原因之一。

PC時代是眼球經濟，移動時代是信任經濟，在信任經濟時代，粉絲的質量比數量重要!--- 王通*** QQ/微信：248834 ***

二、張大官人的方法

1、定位要好

前面講了，選擇比努力重要，他選擇了一個市場好，在自明星領域競爭小的領域!

2、做自明星

張大官人做的不是簡單的自媒體，而是自明星，一切以人和信任為核心，然後玩組合拳，他玩的是：「微信公眾賬號+ 微信個人號 + 微社群 + 個人網站」組合。

3、享受執行

張大官人說：因為他自己經常喜歡寫些東西，覺得用公號做一個域名媒體很不錯，於是就開干。當時壓根沒想到會一寫就堅持了將近兩年。

許多人都說堅持才能勝利，我認為堅持很難勝利，因為你當感覺到自己是在堅持的時候，說明你痛苦，既然很痛苦，早晚會放棄的。而只有你感覺到享受了，才能長期做下去。

4、搞定信任

域名投資圈還有不少人也都在這樣做，但是和他們打交道的時候，感覺到他們就是 *** 裸的推廣，和張大官人交往中，他總是把自己的姿態放的很低，主動來幫你，哪怕不賺你的錢，他也會幫忙，這樣信任就有了。

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