❶ 熱水器如何開拓區域市場
�⑷〉貿ぷ愕姆⒄梗�胰銜��右韻錄父齜矯孀骱霉ぷ� ：進入前的市場調研，銷售方式和銷售渠道的選擇，價格及銷售政策的制定，廣告及促銷策略制定和實施，售後服務的設立和管理等。 第一， 產品進入前的市場調研。 包括居民收入水平和消費水平，消費觀念和消費習慣，燃氣、電和太陽能熱水器的市場份額，主要的終端賣場情況，主要競爭對手的市場佔有率、價格體系、銷售渠道、促銷手段、廣告宣傳策略，直銷推廣情況、售後服務水平，公關情況（包括媒體、政府機構、協會等）等。 這並不要求要請專業的調查機構，耗費很長時間和精力，只要一個十分有經驗的銷售人員在這個目標市場了解個半個月到一個月時間，情況就會基本上了解差不多了。 這項工作十分重要，它是制定區域市場營銷策略的基礎。如，東北地區由於以前直排式燃氣熱水器事故的負面影響，加上冬天房屋密閉較嚴以及東北人有愛泡澡堂的習慣，導致燃氣熱水器在東北的市場很小，如果某燃氣熱水器生產廠預先不了解這些情況，而對東北大投入地開發市場，將會得不償失；又如，陝西省的陝北地區的消費者主要以購買太陽能熱水器為主，電的和燃氣的熱水器的銷量很小，如果太陽能熱水器的生產廠家重視這塊市場的話，有可能獲得豐厚的收益，而電的和燃氣的熱水器廠家投入再多的話，也可能收效甚微。對競爭對手的了解和分析，決定了能否制定有效的營銷策略，能否在該市場站穩腳跟，能否從競爭對手那兒逐漸爭得更大的市場份額，這是前期調查的重中之重。 第二， 銷售方式和銷售渠道的選擇。 由於各個生產廠家的資金實力、營銷人員的素質和數量、對終端的開拓和控制能力以及銷售觀念等的不同，不同的廠家採取不同的銷售方式。如在陝西省，有的廠家採取全省總代理制，有的廠家採取在西安設立分公司，對全省所有的經銷商均採取直接供貨銷售的方式，有的廠家採取小區域代理
❷ 怎麼樣提升太陽能熱水器的銷量
本文針對經銷商熱水器銷量不易枯鎮提高的原因作出了分析，並就提升熱水器銷量的方法，以供各位經銷商參考交流。 熱水器銷量不高原因分析 經銷商所經營產品的定位是否准確，還有採取的經營方式、銷售觀念和銷路是否符合自己的實際情況，以及是否積極服務引導消費者，都是影響銷量不高的主要因素。 1.經銷商針對所在地區不同，經營產品的市場定位也應不同，即根據當地的消費水平和需求，確定產品的市場空間，以此選擇進貨型號，若是不及胡租時了解市場需求，則會導致銷量不高。 2.經銷商要根據經濟實力不同，確定自己的經營方式，是經銷名牌還是非名牌專賣，或是多元化經營，都要從自己的實際出發，當然不管你選擇哪種經營方式都會有市場，但很多經銷商沒有經營出自己的特色，沒有太多吸引人的賣點，所以只是為了賣產品而賣產品，銷 --- 量不但不易提高，甚至會下降。 3.經銷商的銷售觀念大多不注重積累賺錢的方法，應在不斷總結經驗的同時，通過業余培訓或學習提高自我市場開發能力、促銷能力、管理能力等等，了解新的銷售模式、方法。 4.產品的銷路是靠經銷商超前的銷售意識來不斷改變的，總是用老的套路賣產品，不注重摸索新的營銷策略，或者落後於同行，這都將導致自己所經營的產品滯銷。 5.隨著人們生活水平的提高，多種產品的服務完善與否也是直接影響銷售的重要原因。現在都講究服務意識，不再是前幾年說不經銷就走人，有了售後也沒服務，搞的同行都沒法經營，市場也被破壞了。其實好的售後加上積極的上門服務態度就可以帶動銷量。 提升熱水器銷量的關鍵1.經銷商的銷售意識該轉變時就轉變據了解，如今太陽能經銷商的銷售意識轉變的非常快，有些地區經銷商們早從最原始的專賣店守候逐步轉型了，主動走出去靠社會關系拉工程訂單，與建築開發商合作，做小區熱水工程。 2.靠自己在當地的社會關系，與政府等部門聯系，參與當地的大型熱水工程競標，產品銷路也是一步步踏出來的，只要讓自己的思想靈活起來，才能大量銷出產品。不斷增強企業的抗風險能力，要有敢於判斷和選擇市場的能力，這樣，才能佔領市場，不斷提升產品銷量。 3.產品如銷量不佳，還要重視市場的反饋信息，做產品用戶回訪調查，如果確實也努力進行嘗試過多方面的銷售方式，從消費者的迴音得知自己所經營的產品有問題，就要盡快與廠家聯系解決，或更加完善自己的售後服務 。只有使消費者滿意了，才能有良好的口碑，從而讓更多的消費者了解認可購買該品牌太陽熱水器。否則，就要考慮是否更換自己所經營的品牌了，這當然是在無可奈何時所作的決定了。 4.無論大的太陽能經銷商還是小的太陽能經銷商沒做粗，都不可忽略的就是要選擇適當的方式宣傳自己的產品。太陽熱水器是節能產品，跟上國家的大政策、大方針走是不會錯的，例如現在人們提倡生活用熱水，那麼我們就可以在宣傳時把這條加上，人們沒意識到的，就要靠我們來引導，讓他們知道，冷熱水殺菌程度不一樣，這些常識都要經銷商做銷售時向銷費者普及才行。誰先提出或倡導一些行業內新的市場營銷概念，誰就能獲得大量的消費群體，不是嗎？當前，任何健康節能消費均易被消費者認可，只是其可信度還要靠每個企業和經銷商共同創建並維護。失去了這些，依然會使產品失去市場，那還不如穩穩當當開拓市場，讓消費者感覺實惠些比較好，這樣也不會把產品牌子搞砸。
❸ 分析：太陽能熱水器企業如何駕馭4P營銷
我國太陽能熱水器
4P營銷組合策略正是指企業對自身營銷要素進行的有效整合。所謂包括產品(Proct)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)四個方面。本文藉由此理論來分析Y太陽能公司在武漢市場的營銷策略，希望給相關太陽能熱水器企業帶來借鑒意義。（Y太陽能公司是集太陽能熱利用科技研發、產品製造、銷售於一體的業內大型骨幹企業，被中國太陽能行業熱利用專業委員會認定為全國太陽能行業十強企業之一。）產品策略Y太陽能公司在武漢市場上沒有推出超高端產品，高端產品為福壽系列，中端產品為金剛天驕和陽光密排系列，低端產品為新農村系列。此外，Y太陽能公司在中心城區零售市場主要與其他中端太陽能品牌競爭，在城郊區零售市場主要與當地低價雜牌機競爭，其對不同細分市場的產品策略是有很大不同的。
在零售市場把中心城區和城郊區的產品策略區分開來，是因為這兩類市場的基本形態有很大不同。在中心城區零售市場，主打智能化，以符合目前中心城區的主流消費者的需求。在城郊區零售市場，由於消費者對價格比較敏感，主推新農村系列產品，新農村系列產品採用的是Y太陽能公司自己生產的普通三高真空管，成本得到有效的控制，但質量和售後比雜牌機更有保障。價格策略近幾年我國房地產市場成交量低迷，武漢地區太陽能熱水器銷量增長緩慢，各大太陽能熱水器廠家為提高銷量大打價格戰
，各品牌平均單價有10%左右的降幅。Y太陽能公司在拓展武漢市場的過程中，針對城郊區零售市場和中心城區零售市場採用不同的營銷策略，同樣在定價方面，根據企業及產品目標的不同，在各細分市場也有所區別。Y太陽能公司拓展武漢市場不同細分市場的價格策略如下表所示。渠道策略Y太陽能公司武漢市場的渠道建設在中心城區的網點覆蓋主要存在以下問題，在城郊區渠道的下沉不夠，現有的二級代理商對城郊區市場拓展力度不夠，三級分銷商太少，對該公司擴大武漢市場佔有率、抓住國家家電下鄉的商機造成較大困難。所以，Y太陽能公司在武漢市場需要對渠道進行整頓和改良以提高分銷質量，具體策略如下：
將Y太陽能公司在武漢市場對代理商的考核重點改為銷量增長率為主，淡化對銷售總量的要求，以增長率為主要指標，對高增長的代理商給予政策傾斜，讓小代理商也表現出更大的積極性。
在沒有二級代理商的區域，直接由一級代理商派人設點，先期以專賣店的形式完成在武漢市場網點的覆蓋。這種方式，先期的成本可能高，但從長遠來說，對提高品牌知名度和形象是有幫助的，也能為以後市場拓展打下基礎。促銷策略促銷是為增長銷售量服務的，Y太陽能公司在拓展武漢市場的促銷戰術分為日常促銷和售後服務促銷。
在人員促銷方面，武漢市場中的零售市場具體銷售任務分解以及促銷活動執行方面由二級代理商自己組織，Y太陽能公司和武漢市場一級代理商協助。在促銷活動方面，結合武漢市場季節性等因素，在節假日安排促銷活動。
調查表明，消費者了解太陽能熱水器的三個主要途徑是：親朋好友推薦(58%)、電視廣告(42%)、報紙和雜志廣告(25%)。好的口碑除依賴產品質量之外，更重要的是售後服務。Y太陽能公司在武漢市場主要通過促銷活動加以引導，加速口碑傳播的速度和質量，形成另一種有效的市場宣傳手段。具體做法如下：
在全武漢市場實現售後服務統一由專人負責，代理商在武漢Y太陽能公司按區域推行售後服務的外包工作，在當地尋找外包商簽定合同，做到對用戶有求必應，響應及時。
通過向已經推薦親朋好友購買了Y太陽能公司產品的老用戶發送售後服務VIP卡的方法，回報老用戶，調動老用戶的熱情，來向親友推薦Y太陽能公司的產品。
以上的日常促銷和售後服務促銷主要對象都是零售市場消費者，工程市場由於其特殊性，促銷手段更多的採用折扣手段。
❹ 產品：戶外太陽能背包 求實際拓展渠道 及營銷方案 厲害的市場策劃 期待寶貴意見
說不好，請包涵
第一，產品定位是戶外，所以，主要是驢友徒步和長期戶外活動群體為主。
第二，建議從以下幾個方面展開營銷
1、找國內20家大型旅行網站，選擇合適的版塊投入頁面廣告
2、這些20大網站中，隨時關注游記動態：
a、選擇那些各方牛人，比如穿越無人區的楊柳松、丁丁一類，比如環華騎行一類每天更新的直播貼。接觸並贈送你們家牌子的包包。這一類最需要太陽能背包。這些人每天關注瀏覽他們游記的旅遊愛號者成千上萬。
ps: 這一類最重要，樓主的一句肯定的話，頂得你幾萬的廣告費。所以，執行量我個人建議每年至少找到200個樓主，送200個，找個會說話的，並真心真情的送給他。不要一副老子贊助你你就必須xxx的樣子。因為樓主的帖子可能只有幾千人看，也可能上千萬人看，而且可能十年二十年後還有人在看。
b、進入各個高質量的驢友互動群，通過與群主搞好關系，並在活動的時候，贊助本群，最好是你們的包包。這一類群，主要是各個旅行游記帖子里，樓主建立的群。當然也有本地線下驢友群，比如廣州天河xx戶外群，騎行群。
ps:這一類就是常用的線上推廣方式。量的話，最好也要規定每年堅持送多少個出去。
c、在各個論壇旅遊板塊發帖。貼上ab中活動時收集到的圖和活動介紹，甚至直接轉發高人氣旅行游記。
d、
e、
......
第三、大力拓展的話，就要考慮線上線下結合。
比如線下，是不是嘗試走經銷商路線？或者搞定各地旅遊協會驢友、騎行團體的負責人？或者與其他品牌達成合作利用他們的渠道
比如線上與各大目標用戶集中網站合作，具體怎樣合作？我也沒有具體經驗。可以進行類似xx戶外太陽能背包某某活動。主要針對目標客戶進行參與怎樣的互動，然後就可以獲得或者有機會獲得xx背包。
比如.....
第四，好了，就寫到這。其他詳細操作，就不寫了。到這層度，基本你們稍微詳細化一下，都可以去執行。
第五，記得採納。
❺ 怎麼做好太陽能營銷
解決方案
（一）凈化市場
由於太陽能熱水器的技術比較簡單，製造資金不大，進入該行業的門檻較低，同時該行業的回報很高，吸引很多企業投資，導致市場競爭無序，很多產品成了濫竽充數者，有損該行業的形象，同時使好的產品受株連，損害消費者的利益。要保護好 企業，保留該行業綠色清潔的形象，凈化市場已經成為該行業發展的必然。
要淘汰有損該行業形象的這類企業，完全靠市場競爭優勝劣汰是不夠的。目前使用太陽能熱水器每年能節約8萬噸的標准煤，減少排放1.11萬噸二氧化碳和445噸二氧化硫，創造了巨大的經濟效益和環保效益。隨著我國能源供應日趨緊張和太陽能利用不斷提高，太陽能熱水器市場會不斷擴大，因而更需要健全該行業的法律法規。
（二）優化資本，規模經營
現有太陽能企業200多家，但規模較大，產值較高的企業不多，中小型企業佔90%以上，且效益不是很樂觀，因而在新產品的研究投入，銷售網點的建設投入等方面都存在困難，這就需要企業優化資本，規模經營，走外延發展道路。
企業外延式發展是相對內涵式而言的，外延式發展強調企業規模的擴張，而內涵式發展強調企業技術進步和生產資料的效率。外延式發展主要依靠增加人力，增加資料投入，擴大生產場所來擴大規模做大企業的；內涵式發展強調生產要素的質量，企業的生產效率，技術創新來擴大生產規模，做強企業。外延式發展的三個條件是：（1）規模小（2）市場環境好（3）資源充足。內涵式發展的主要條件是（1）外部資源緊缺（2）交易成本太高。
企業規模的擴大，首先體現在生產規模的擴大。雲南200多家太陽能企業都各自擴大生產規模是不可能的，但可以相互兼並，合並。
兼並是一個公司收購另一個公司的行為，通常以一個企業收購另一企業股票的形式發生；合並是兩個或兩個以上的企業依照法律規定和合同約定而歸並於一個企業的行為
生產規模較大企業兼並較小的企業，把小企業改造為生產車間或部門，把先進的管理，技術帶到小企業；同樣可以應用小企業已有的銷售網點，這比新建生產線，銷售網點的成本都低。規模大小差不多企業可以相互合並，強強聯合，實現共贏。在這個過程中可根據「田忌賽馬」博弈方法擴大規模。
（三）向新興渠道要利潤
新建項目未包含太陽能設計和未進行節能審查的將一律不得審批，不得開工建設。對於廠家來說，這是個絕好的把太陽能熱水器與建築結合機會，廠家應該加大力度與建築商合作，把這個領域作為直銷的重點。
另一個渠道就是新農村建設。「三農」建設一直是本界政府的工作重點，其中新農村建設中，能源應用又以沼氣和太陽能為重點，廠家也要抓新農村建設住帶來的機遇。
再一個渠道就是企業應積極主動向國外擴大規模，例如：建立分公司，辦事處，尋求國際代理，藉助外貿公司等盡力把渠道拓寬，增加銷售量。
（四）向新產品要利潤。
我省太陽能熱水器以平板式和真空玻璃管為主，平板式是我省的傳統產品，使用廣泛，但也存在很多缺陷。還是要以真空玻璃管系列為主打產品。目前，太陽能熱水器的生產廠家採用的基礎核心技術都是清華大學在外國技術的基礎上研製出的全玻璃真空管集熱器和熱管式集熱器。雲南太陽能熱水器企業應加大該技術創新研究的投入和產品附加值研究的投入，如安全設計，理念設計等差異化產品。
同時太陽能熱水器生產廠家應與太陽能探究所，高等院校專業合作，使技術與市場緊密聯系，走以技術養市場，以市場促技術的發展道路。
（五）向售後服務要利潤
太陽能不是最終產品，售後服務是產品質量的延伸，是消費者利益的保證。對於太陽能熱水器來說售後服務包括安裝，用戶信息收集，定期維護保養，維修，新產品推廣與調換，合理收費等。
營銷大師科特勒有句名言「對於消費者，我們不僅要滿足他們，還要取悅他們」。我自己理解為，消費者選擇他們想要的產品就是滿足他們，但良好的服務則取悅他們。面對如此激烈的競爭，太陽能熱水器的生產廠家和銷售商一定要把售後服務做好，做得「比對手好一點點」，做出差異，因此不要重價格輕質量（包括產品質量和服務質量）。