網路市場營銷案例ppt

❶ 我們老師讓做一個市場營銷案例分析的PPT，怎麼做案例求一份。。。

市場營銷案例分析王老吉 1828年王老吉葯廠建立 上世紀50年代初改名羊城葯業 ，1997 並入廣州葯業集團年銷售額：9000萬 潛在虧損：3000萬 2004 更名為「王老吉葯 業」 現今， 年銷售將近2億 的營銷策略品牌擴張：借力用力品牌合作：將品牌使用權租賃給香港加多寶(東莞) 公司 （雙贏戰略 ） 潛滲透營銷 ：實際上是企業內部資源與外部資源整 合的過程，也是企業資源半徑外延的過程 不溫不火的7年涼茶介於葯與茶之間，產品的模糊定位使其一直沒 有明確的市場操作模式，品牌外延沒有得到有效擴 張和提升，王老吉涼茶85％的市場在兩廣地區，市 場份額有限。 企業無法回答紅色王老吉是什麼，消費者也無法回 答。但是一年一個多億的銷售額，就說明了市場是 存在的，它一定能滿足消費者的某種需要，而這種 需要並沒有明確地凸顯出來。 王老吉的長期困擾困擾一：當「涼茶」賣，還是當「飲料」 賣（認知混亂 ）廣東：葯用功能突出，非經常飲用，銷量受 限 浙南：可代替性強 全國推廣：是飲料還是葯？無明確定位 困擾二：無法走出廣東、浙南——產 品概念地域局限兩廣以外，人們沒有涼茶的概念 作為飲料，危機四伏 既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣 困擾三：企業宣傳概念模糊 「涼茶」推廣，限制其銷量 作為「飲料」推廣又沒有找到合適的區隔 解決困擾的唯一辦法： 解決困擾的唯一辦法： 給產品定位 品牌定位再次定位的關鍵詞是：傳承、揚棄、突破、創新 針對王老吉的三大軟肋，2003年紅色王老 吉作了重新定位—預防上火的飲料 把品牌定位一句廣告詞來表達——「怕上火， 喝王老吉」 產品定位帶來的好處這一簡潔明了的定位，彰顯了紅色王老吉 的產品特性，有效地解決了王老吉原有的 品牌錯位 將王老吉帶出了地域品牌的局限，有利於 開拓全國市場 開創功能性飲料新品類 宣傳推廣廣告投放：大量地在央視招標段進 行廣告投放 2003年底，王老吉的廣告投放追加到4000 萬人民幣。 2004年的廣告更是達到了1個億，而2004 年銷售總額是10個億 廣告傳播主題「怕上火，喝王老吉」 怕上火，喝王老吉 怕上火 凸現紅色王老吉作為飲料 飲料的性質 飲料 電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的 五個場景 場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、 場景 燒烤和夏日陽光浴 時尚、動感十足的廣告歌 廣告歌反復吟唱「不用害怕什麼， 廣告歌 盡情享受生活，怕上火，喝王老吉」 主要鎖定覆蓋全國的中央電視台，並結合原有銷售 區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體 媒體 傳統渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道開拓 怕上火喝王老吉 王老吉助陣廣州亞運會 進軍餐飲業選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為「王老吉誠 意合作店」 ，免費贈送宣傳品 進入了善於創新和本土化的肯德基的點餐牌， 通過肯德基將其推向全國 王老吉1億到 王老吉 億到120億 億到 億紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這 個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產 品帶來了巨大的效益： 王老吉飲料歷年銷量 2002年 1.8億元 2003年 6億元 2004年 14.3億元 2005年 25億元（含盒裝） 2006年 近40億元（含盒裝） 2007年 近90億元（含盒裝） 2008年 近120億元（含盒裝） 王老吉重新定位的啟示發現了紅色王老吉自身產品的特性，從而成 功地完成了王老吉的品牌定位 疾風暴雨似的廣告攻勢，保證了紅色王老吉 在短期內迅速給人們留下了深刻印象 成功定位的關鍵，在於創立一個新的產品品 類 結語數百年的品牌聲譽沉澱，是一筆巨 大資本。善於運用數百年的品牌沉澱來 進行品牌推廣，無疑是條事半功倍的捷 徑。

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❸ Stp營銷戰略（市場細分、目標市場選擇及定位）學習理解與參考案例

在營銷的廣闊領域，STP（市場細分、目標市場選擇與定位）如同一座堅實的橋梁，連接著消費者需求與企業策略。由溫德爾·史密斯和艾·科特勒在50年代奠定的基石，如今已成為網路營銷者不可或缺的工具。市場細分，如同拆解寶石，將消費者劃分為獨特的群體，揭示他們獨特的消費需求；目標市場選擇，則是決定我們想要進入哪片藍海，是聚焦還是多元化的策略抉擇；而市場定位，更是品牌與競品之間的精準定位戰，它關乎品牌故事的講述與消費者情感的鏈接。

深入理解消費者，是STP的靈魂。這不僅需要數據支持，更需要我們用心去洞察。例如，通過王老吉、農夫山泉和拉勾網這些生動的案例，我們可以觀察到STP策略如何在實際操作中熠熠生輝，如何幫助企業精準觸達目標市場，贏得消費者的心。

品牌定位與產品定位，是STP策略中的關鍵環節。華哥精心整理的營銷視角下的定位思維導圖，以9.9元的價格提供，幫助你構建清晰的策略框架（私信獲取）。科特勒的《營銷管理》則是你的聖經，深入閱讀，你會發現定位是營銷戰略的基石，它決定了品牌的定位方向和市場策略的制定。

如果你想深入學習，建議首先嘗試自我構建思維導圖，通過實踐來深化理解。《營銷管理》第15版、相關PPT以及STP的網路知識，都是你知識庫的重要補充。記住，理論與實踐相結合，才是STP學習的黃金法則。

在這個日新月異的商業世界，STP不僅是理論，更是實戰的指南，它將幫助企業精準地在市場海洋中找到自己的航向，實現價值的最大化。讓我們一起探索這個策略的無窮魅力，為你的營銷之路增添力量。

❹ 網路營銷具體定義是什麼

網路營銷是指經營者以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動（包括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等）的總稱。

網路營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢。首先，網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高營銷信息傳播的效率，增強營銷信息傳播的效果，降低營銷信息傳播的成本。

其次，網路營銷無店面租金成本，且有實現產品直銷，能幫助經營者減輕庫存壓力，降低經營成本。在網上，任何單位和個人都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小投資者創造了一個極好的發展空間。

❺ 市場營銷ppt要怎麼弄包括什麼內容的方面

市場營銷PPT需要你先進行整體的規劃和細致的調研後，才能做好，具體內容應該從以下幾方面來做：

市場分析

一、宏觀營銷環境(PEST分析)

1、政治因素

2、經濟因素

3、社會因素

4、科技因素

二、微觀營銷環境分析

（一）、市場概況

1、市場規模

2、市場構成

3、市場熱點

1、劣勢與威脅

2、優勢與機會

3、重點問題

（二）、消費者分析

1 、消費者的總體消費態勢

2、消費者心理分析

1）品牌因素

2）其他因素

（2）消費者偏好

（3）消費者需求

3、影響消費者購買行為的因素

1）外在因素

2）內在因素

（三）、產品分析

1、現有產品分析

現有產品的不足：

2、產品生命周期分析

3、產品的品牌分析

（四）、企業競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位

2、企業的競爭對手

3、企業與競爭對手的比較

機會與威脅

優勢與劣勢

問題診斷與目標市場選擇

一、企業問題診斷

1、企業原來市場觀點的分析與評價

2、企業營銷存在的主要問題

3、問題存在的關鍵原因

二、營銷目標

1、戰略目標

2、營銷目標

3、財務目標

三、目標市場策略

1、市場細分

2、目標市場選擇

（一）、市場定位戰略

1、市場創意與定位芹如缺

2、市場定位戰略

（二）、市場創意戰略

1、創意構成與要點

2、橡氏創意應用與說明

營銷組合策略

一、產品嫌辯策略

二、品牌策略

三、定價策略

四、關系策略

營銷活動的效果預測和監控

1、營銷效果的預測

2、營銷效果的監控