火柴市場營銷策劃

Ⅰ 營銷渠道設計的設計因素

1．商品因素
(1)價值大小。一般而言，商品單個價值越小，營銷渠道越多，路線越長。反之，單價越高，路線越短，渠道越少。
(2)體積與重量。體積過大或過重的商品應選擇直接或中間。商較少的間接渠道。
(3)時尚性。對式樣、款式變化快的商品，應多利用直接營銷渠道，避免不必要的損失。
(4)技術性和售後服務。具有高度技術性或需要經常服務與保養的商品，營銷渠道要短。
(5)產品數量。產品數量大往往要通過中間商銷售，以擴大銷售面。
(6)產品市場壽命周期。產品在市場壽命周期的不同階段，對營銷渠道的選擇是不同的，如在衰退期的產品就要壓縮營銷渠道。
(7)新產品。為了較快地把新產品投入市場、佔領市場，生產企業應組織推銷力量，直接向消費者推銷或利用原有營銷路線展銷。
2．市場因素
(1)潛在顧客的狀況。如果潛在顧客分布面廣，市場范圍大，就要利用長渠道，廣為推銷。
(2)市場的地區性。國際市場聚集的地區，營銷渠道的結構可以短些，一般地區則採用傳統性營銷路線即經批發與零售商銷售。
(3)消費者購買習慣。顧客對各類消費品購買習慣，如最易接受的價格、購買場所的偏好、對服務的要求等均直接影響分銷路線。
(4)商品的季節性。具有季節性的商品應採取較長的分銷路線，要充分發揮批發商的作用，則渠道便長。
(5)競爭性商品。同類商品一般應採取同樣的分銷路線，較易佔領市場。
(6)銷售量的大小。如果一次銷售量大，可以直接供貨，營銷渠道就短；一次銷售量少就要多次批售，渠道則會長些。在研究市場因素時，還要注意商品的用途，商品的定位，這對選擇營銷渠道結構都是重要的。
3、競爭者
一般地說，製造商要盡量避免和競爭者使用一樣的分銷渠道。如果競爭者使用和控制著傳統的渠道，製造商就應當使用其他不同的渠道或途徑推銷其產品，例如，連褲襪(pantyhoses)(原為配襯「超短裙」 (mini—skirt)而制)，在美國很受婦女歡迎，過去所有生產邊褲襪的製造商都通過百貨商店、婦女服裝商店推銷它生產的連褲襪，避開競爭者，而在超級市場推銷L』eggs牌褲襪，結果很成功。美國雅芳(Avon)公司也是如此，它不使用傳統的分銷渠道，而採取避開競爭者的方式，訓練漂亮的年輕婦女，挨家挨戶上門推銷化妝晶，結果贏利甚多，也很成功。另一方面，由於受消費者的購買模式的影響，有些產品的製造商不得不使用競爭者所使用的渠道。例如，消費者購買食品往往要比較廠牌、價格等，因此，食品製造商就必須將其產品擺在那些經營其競爭者的產品的零售商店裡出售，這就是說，不得不使用競爭者所使用的渠道。
其中，消費者的消費習慣主要指的是以下兩點：
(1)消費者對不同的消費品有不同的購買習慣，這也會影響分銷渠道的選擇。消費品中的便利品(如香煙、火柴，、肥皂、牙膏、大部分雜貨、一般糖果、報紙雜志等)的消費者很多(因而其市場很大)，而且消費者對這種消費品的購買次數很頻繁，希望隨時隨地買到這種消費品，很方便，所以，製造商只能通過批發商，為數眾多的中小零售商轉買給廣大消費者，因此，便利品分銷渠道是「較長而寬」的消費品中的特殊品(如名牌男西服等)，因為消費者在習慣上願意多花時間和精力去物色這種特殊的消費品，所以特殊品的製造商(即名牌產品製造商)一般只通過少數幾個精心挑選的零售商去推銷其產品，甚至在一個地區只通過一家零售商經銷其產品，因此特殊品的分銷渠道是「較短而窄」的。
(2)消費者一般者是購買次數多，每次購買數量小。而產業用戶一般都是購買次數少(設備要若干年才買一次，製造商所需要的原材料、零件等都是根據合同一年購買一次或幾年購買一次)，每次購買量大。這就決定了製造商可以把產品直接銷售給產業用戶，而一般不能將產品直接銷售給消費者，因為製造商多次、小批量銷售會增加成本，不合算。
4．製造商
這主要指製造商(公司)本身的以下情況：
(1)製造商(公司)的產品組合(Proctmlx)情況。所謂公司的產品組合情況，也就是指這種情況：某公司的「產品種類」 (Proctline)有多少，如日本三菱汽車公司同時生產客車、小汽車、貨車、摩托車四種產品：每種產品中有多種型號規格，如三菱汽車公司生產的客車有三種型號：MS牌大型客車(乘49人)，MK牌中型客車(乘33人)，ROSA牌小型客車(乘26人)。某公司「產品種類」的多少，表明該公司的「產品組合」的寬度；而各種產品的型號規格數目的平均數，則表明該公司的「產品組合」的深度。某公司的「產品組合」情況，就是這個公司的「產品組合」的寬度和深度情況，也就是這個公司的產品的種類、型號規格多少情況。公司的「產品組合」情況之所以會影響分銷渠道選擇，那是因為在客觀上存在著這種產銷矛盾：從製造商方面說，銷售批量要較大(假設產品都是單價不高的一般消費品)，否則如果銷售次數頻繁，銷售批量小，那就不合算；從零售商方面說，除少數大零售商外，一般中小零售商的進貨，要多品種多規格，小批量，勤進快銷。因此，如果製造商的「產品組合」的寬度和深度大(即產品的種類、型號規格多)，製造商可能直接銷售給各零售商，這種分銷渠道是「較短而寬」的；反之，如果製造商的「產品組合」的寬度和深度小(即產品的種類、型號規格少，)，製造商只能通過批發商、許多零售商轉賣給最後消費者，這種分銷渠道是「較長而寬」的。
(2)製造商能否控制分銷渠道。如果製造商(公司)為了實現其戰略目標，在策略上需要控制市場零售價格。需要控制分銷渠道，就要加強銷售力量，從事直接銷售，使用較短的分銷渠道。但是，製造商能否這樣做，又取決於其聲譽、財力、經營管理能力等等。如果製造商的產品質量好，譽滿全球，資金雄厚，又有經營管理銷售業務的經驗和能力，這種大製造商就有可能隨心所欲地挑選最合用的分銷渠道和中間商，甚至建立自己的銷售力量，自己推銷產品，而不通過任何中間商，這種分銷渠道是「最短而窄」的；反之，如果製造商(公司)財力薄弱，或者缺乏經營管理銷售業務的經驗和能力，—般只能通過若干中間商推銷其產品，這種分銷渠道是「較長而寬」的。
5．環境因素
(1)環境因素。影響渠道結構和行為的環境因素既多又復雜，但可概括為如下幾種，即社會文化環境、經濟環境、競爭環境等等。
①社會文化環境包括一個國家或地區的思想意識形態、道德規范、社會風氣、社會習俗、生活方式、民族特性等許多因素，與之相聯系的概念可以具體到消費者的時尚愛好和其他與市場營銷有關的一切社會行為。
②經濟環境是指一個國家或地區的經濟制度和經濟活動水平，它包括經濟制度的效率和生產率，與之相聯系的概念可以具體到人口分布、資源分布、經濟周期、通貨膨脹、科學技術發展水平等等。經濟環境對渠道的構成有重大影響，例如，生產太集中，人口分布面廣，分銷渠道就長。西方國家以自助服務出售食物為主的超級市場的出現，是以科學技術發展到一定水平，消費者能看懂包裝上的說明文字為前提的。如果沒有電視、報紙等大眾宣傳媒介，沒有現代化的包裝技術和冷凍技術，沒有收款機和其它自動化設備，超級市場就不可能出現。一些不發達國家盡管可以從國外引進上述這些技術裝備，但由於文盲多，大多數消費者看不懂包裝說明文字，超級市場就難於普及。
③競爭環境是指其它企業對某分銷渠道及其成員施加的經濟壓力，也就是使該渠道的成員面臨被奪去市場的壓力。競爭會影響渠道行為。任何一個渠道成員在面臨競爭時有兩種基本選擇：一是跟競爭對手進行一樣的業務活動，但必須比競爭對手做得更好；二是可以作出與競爭對手不同的業務行為。如日本的手錶開始打入美國市場時，一反歐美手錶通過百貨商店、珠寶商店銷售的傳統渠道，而是採用由眾多雜貨店、折扣商店這種面向廣大低收入階層的銷售渠道，從而取得了成功。日本的小汽車、家用電器、照相機、復印機之所以能成功地打入歐美市場，是與日本企業採取「讓中間商先富」的渠道策略分不開的。
(2)環境對渠道行為的具體影響。環境對渠道行為的影響一般表現在以下三個方面：
①環境因素中的消費需求變化因素和社會行為變化因素是直接影響渠道行為的因素，渠道成員應保持敏銳的觀察力，從這些因素的變化中尋找市場機會。一般說來，凡能很好地認識和抓住這些機會的企業，其經營都會成功。例如，隨著改革開放的深入，人們改變了過去在衣著打扮方面的行為觀念。有些企業抓住機會設計生產了各種多姿多彩的服裝和各種各樣的化妝品，從而贏得了市場。近年來，組合式傢具擠掉了傳統式樣的傢具，是因為消費者對傢具的需求偏好有了變化，傢具行業的業務行為也就必須隨之改變。消費需求變化和社會行為變化是一個漸進過程，渠道成員應在變化處於量變過程時，抓住時機，作出適應這些變化的經營決策。
②環境形成的社會價值觀念是時時刻刻影響渠道行為的重要因素。社會價值觀念所反映的思想觀念、道德行為准則、社會習俗和風氣，實質上代表了社會的意志和廣大消費者的意志，任何渠道成員必須在符合社會價值觀念下營運。作為社會價值觀念的重要內涵的道德行為准則並不否認利潤動機，但它卻是確定獲取利潤的正確途徑和錯誤途徑的標准。任何渠道成員，不論是生產商、零售商，還是街頭小販，如果他們在經營中違反社會價值觀念，最終就會失敗。這幾年，我們有些企業和個體戶做虛假廣告，出現短斤缺兩，漫天要價或其他欺詐行為，他們即使得益於一時，但這些違反社會價值觀念的行為最終還是損害自己。
③渠道成員的業務行為符合社會價值觀念，就會取得信譽，從而也就會贏得市場。世界上所有成功的大企業都把符合社會價值觀念的經營看成是建立信譽，取得成功的前提。發達國家的大企業經理總是努力遵循以下一些守則：應該把企業的利益置於個人利益之上；應該把對社會的責任置於對企業的責任之上，把對企業的責任置於個人的利益之上；在經營活動中，凡個人利益牽連到企業利益，企業利益牽到社會利益，應增加進程的透明度；利潤動機必須在符合社會價值觀念的前提下，才能作為企業取得發展的刺激因素。

Ⅱ 為什麼小女孩的火柴賣不出去

賣火柴的小女孩之商業啟示錄:

我能把冰賣給愛斯基摩人，亦能將火柴從小姑娘的手中走向啊全世界，小姑娘因為沒有受到良好的教育，所以少那麼一點商業頭腦，當然賣不出去，我一出手，啊那就知有沒有，不信，你瞅著，以下幾點是一期實施計劃，待補充。

1：重視外包裝。打火機的普及後，火柴逐漸退出歷史舞台，但火柴盒具有極高的收藏價值，賣火柴的小女孩之所以賣火柴失敗，因為太不注意包裝，如果推出貓王系列、麥當娜系列、以及周星星系列，必將大受歡迎，超過ZIPPO。

2：改良小女孩的圍裙。廣告代理商應很好的利用其圍裙，一個星期的五個工作日應該都有不同的圍裙，例如，星期一可用人體彩繪系列，星期二使用中國十強賽全體隊員簽名圍裙，星期三紀念第一隻克隆羊多莉，使用羊毛製作圍裙，使顧客在挑選火柴的時候，有很強的手感，刺激顧客消費心理。

3：擴大贈品范圍。買一贈一的方法早已經過時，如何抓住顧客的心就要具備誘人的贈品系列，購買十盒以上者，送目前最時尚之丘比特牌84消毒水一瓶，外帶韓國冰絲口罩一個，註：口罩限量發行，全球1000隻，都有自己的編號，保證世上僅此一件，代言人：金稀扇小姐。廣告語：愛我別吻我，送我口罩吧！！！

4：火柴推陳出新。過去的火柴頭都是黑灰色的，從醫學角度來看，灰色不具備視覺吸引能力，科研部門應該集中力量攻關，改變磷的色澤，推出紅粉佳人系列、綠野仙蹤系列，黑色帝國系列，適合不同人群，其中粉紅佳人系列已升華其功能，《銳力》雜志先鋒第一個把火柴做為裝飾品，戴到了模特--次名力鄉的頭發上，火柴裝飾熱從日本開始蔓延，後人雲；當窗理雲鬢，對鏡插火柴。

5：抓住商機。聖誕節作為主打銷售旺季是遠遠不夠的，我們的目標是：沒有蛀牙，火柴天下。情人節甜蜜黃金周，配合極品紅燭一同出售：燃起蠟燭，給我最浪漫的情人節；元宵節花燈大派對，倡導綠色觀念，讓我們回到紙燈籠的時代吧，丟掉打火機那多次使用的東西，盡情的在一剎那的煙火中陶醉去吧；母親節感恩孝女聯盟，大家都會送給媽媽漂亮的火柴，這可不是一般的火柴，知道發雕嗎？嘿嘿，咱這是火柴藝術雕刻，寫上你對媽媽想說的話，錦盒呈上---「媽媽，你辛苦了，來根火柴吧」紀念意義極高.....配合不同的節日，來指定不同的銷售戰略，定位我們的火柴產品，要做到三字方針：煽（煽情）、酸（什麼詞酸咱們用什麼打廣告）、高（高的價位，這年代的人，不選最好，只選最貴，不懂吧，俺二姨夫研究這個的，噓！一般人我不告訴他）

以賣火柴為己任，我們一直在努力，沒有最好只有更好，放眼將來

你的孩子會早上起來問你：你今天買火柴了沒有？

同事見了你：今年過年不收禮，收禮只收那小火柴。

老鄉見了你：二娃子，當年給你的火柴還在嗎？答：一直放在胸前的口袋，這是全村人民的心啊。
-----接著兩眼淚汪汪中....
丈母娘見了你：呦，又帶火柴來了，這孩子，真是孝順，俺女兒可沒看走眼喔。

上司見了你：小張，你又換新火柴戴了，這個顏色很配你皮膚的，以前那個呢。小張：都讓我老媽用了。

二期目標預見：2008年，西涼火柴正式上市，一路攀升，一星期漲停三次，成為本年度最搶手潛力股，年報高達50元。小姑娘成立FANS俱樂部，圍裙正式走如時裝界，其中范思哲將圍裙時裝提前發布，樹立了經典品牌。小姑娘的爸爸成為公司名譽董事，著名歌手熊天平同志改唱《火柴天堂》做為公司企業文化地象徵......
雲雲雲雲.......
總之，讓一切成為可能，是我們火柴銷售的目的，小姑娘是我們公司的形象代言了，呵呵，已經注冊了，你想搶？窗戶都沒有，一呀一呀一~~

兒子的奇思妙想：
《賣火柴的小女孩》：為什麼小女孩的火柴賣不出去？兒子和我決定幫助小女孩賣出火柴。因為她不能總是靠別人施捨吧？總得自己養活自己和家人吧？當然羅，火柴在當時沒有用，那能不能換一種角度，賦予火柴新的意義？我和兒子做起了「賣火柴」的游戲，到朋友家裡賣火柴。可憐兮兮地賣東西？當然不行，你自己都不相信你自己，誰會相信你？當然得精神飽滿、親切自信地當起偉大的營銷員！您不需要火柴？沒關系，這不是普通的火柴，它叫「快樂牌火柴」，能在寒冬季節給你家帶來溫暖和光明，它是幸福的象徵。您每次看到它，就會覺得生活真美！只要兩毛錢，溫暖和光明就到你家啦！

Ⅲ 中國第一個火柴是什麼品牌

中國第一個火柴品牌是洋火牌火柴。其創始於中國近現代社會變革時期，承載了深厚的歷史文化底蘊。下面詳細介紹該品牌及其他相關信息。

洋火牌火柴，是中國火柴工業發展的早期代表之一。在中國火柴工業發展的初期階段，洋火牌火柴憑借其高質量和創新技術，迅速贏得了消費者的青睞。作為中國第一個火柴品牌，洋火牌火柴在中國火柴市場上擁有極高的知名度和影響力。隨著生產和市場需求的不斷擴大，洋火牌火柴逐漸發展壯大，成為中國火柴工業的領軍品牌。

洋火牌火柴的誕生和發展，與當時的社會背景密切相關。隨著西方工業文明的傳入，火柴作為日常生活用品也開始進入中國。起初，進口火柴因價格昂貴且供不應求而不能滿足民眾需求。在這樣的背景下，一些有識之士開始嘗試生產國產火柴，洋火牌火柴便是其中的佼佼者。通過不斷研發和創新，洋火牌火柴逐漸實現了技術突破和品質提升，最終成為中國第一個火柴品牌。

洋火牌火柴以其質量可靠、安全可靠的特點贏得了消費者的信任。該品牌火柴燃燒穩定、持久耐用，使用方便且價格低廉，適應了廣大消費者的需求。此外，洋火牌火柴在市場營銷方面也做得非常出色，通過廣告宣傳和渠道拓展等手段，不斷擴大市場份額和品牌影響力。經過多年的發展，洋火牌火柴已經成為中國火柴工業的代表性品牌之一。

綜上所述，洋火牌火柴是中國第一個火柴品牌，承載著豐富的歷史和文化底蘊。它通過不斷創新和提升品質，贏得了消費者的信任和支持。如今，洋火牌火柴仍然是中國火柴工業的代表性品牌之一，為中國火柴工業的發展做出了重要貢獻。

Ⅳ 怎麼做好酒吧營銷

酒吧的營銷的手段和方法很多，除日常的外部營銷和內部營銷，在節假日和每個特殊的日子裡，我們也應抓住時機，有計劃地適時適當地作一些特別推銷。例如：八月天里可以搞一個「暑期冰淇淋節」的活動。這期間兒童、學生半價，每位兒童可以帶一位大人，同樣；實行優惠政策。另外，要指出的是，特別推銷不一定都是優惠或是該贈送禮物，只要是一些與眾不同的東西就行了。
總之，推銷不要錯過明顯的機會。各個法定節假日，人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來，期待身心得到徹底的放鬆和休息，這都是我們的機會。節假日的特別推銷工作做得好，有時一天的營業額會超過平時里一周的營業額。
現在．有些酒吧和休閑場所競相推出「歡樂時光」促銷活動，為的是在生意較淡的時間段特價供應某些產品和服務，達到增加服務收人、提高知名度、推動人氣更旺的效果。例如：在下午3點到5點之間，推行買一贈一的策略，不管你買哪一種產品都同時贈送幾種同樣的產品。像諸如此類的推銷方法能舉的例子很多，但有一個原則千萬不要忘記：即永遠不要做任何吃虧的推銷。
還要強調的一點是：有效的推銷不能時斷時續，必須定期地、扎扎實實地、持續不斷地反復進行。只有這樣，才能取得滾雪球一樣的效果。

Ⅳ 酒吧營銷策劃方案

酒吧營銷策劃方案 （一）

酒吧內部營銷主要包括內部標記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹；員工的個人推銷、口頭宣傳；裝飾和照明；服務人員的情緒和酒吧的氣氛；酒水和食物的色、香、味等。內部營銷工作是以客人一進門便開始的，客人進來了，能否讓他留下並主動消費，這是非常重要的。服務人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的間候主動熱情的服務對留住客人是至關重要的。同時，酒吧的環境和氣氛也左右著客人的去留。客人坐下來後，行之有效的營銷手段及富有導向性的語言宣傳是客人消費多少的關鍵。當客人離座時，服務員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個打火機、一盒火柴，當然這上面都印有本酒吧的地址和電話，請客人作個紀念，歡迎其下次光顧或轉送給他的朋友。

另外，陳列也是內部營銷的手段。陳列品可以擺在吧台的展覽櫃里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、餐廳入口的桌子上及房內的各個可裝飾的角落。陳列品藝術的存在對客人無疑是一種無聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用。

內部營銷還有一個不可忽略的，那就是酒吧的設計與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足？裡面的環境和氣氛是否讓人感到舒適和親切？一般說來，令人頭暈目眩的刺眼燈光不會給人留下很好的印象，而怪異的搭配和強烈比對的色彩也不見得會帶來多好的效果。因此，酒吧在設計與裝飾時，一定要請內行、專家，決不要為節省小的支出而破壞了整個大局。

行之有效的內部營銷可以產生多種良性效果：

1.節省外部營銷宣傳的費用；

2.從同樣多的客人身上獲取更高的收入；

3，提高利潤率；

4.提高相關產品和服務的銷售額；

5.有更多的令人滿意、效率高的員工。

內部營銷的成功可以加倍擴大自己的生意。有位精明的管理者這樣說：「不向現有的客人宣傳，幾乎是有罪的。」因此，我們千萬不要錯過這個機會，這個機會能同時為我們造就三重機會：其一，使客人在酒吧逗留期間最大限度地消費；其二，邀請他們再來；其三，請他們代為宣傳我們的酒水和服務。

酒吧營銷策劃方案 （二）

現在的酒吧營銷趨勢是什麼樣的'呢？一個酒吧如何做好自己的營銷工作呢？

1、現在的酒吧營銷最重要的一點則是酒吧中各類酒水的價格。

大家都非常的清除由於金融壓力以及對經濟缺乏信心，消費者在開銷方面將繼續表現得非常保守。為了能夠促進消費者，需要把自己的酒吧中的各類酒水食品調制最合理的狀態。

2、酒吧中還有一個比較重要的營銷策略則是差異化、意義和附加值

酒吧營銷者將需要確保其品牌確實表達著消費者心中看重的某些東西。品牌認知，作為一種有意義的市場力量，早已過時。現在，「差異化」對成功——也即銷售和盈利能力而言，至關重要。主要依賴「口碑」促銷術的人，將很快發現，他們正在其消費者群體中間，創建一種持久的觀念，即：只有價格（或減價），才能將其產品從競爭中區分開來。如果你一直堅持做到這一點，而且做得足夠好，那麼，你的產品和服務，將不再是一個「品牌」，而將會被視為一個「產品類別定位器」，僅此而已。

酒吧營銷的幾個重點是：

①一定要樹立酒吧的知名度、提高信譽，這是讓你的酒吧成功營銷的必要基礎。

②培養員工們整體形象及素質，只有先把他們培訓好了才能接下來做其他的一些工作。

③提高優質的服務質量：在酒吧這種地方工作的朋友有一部分是來上班做一翻事業，一大部分是來掙錢的。樣才能提高服務員的工作積極性，這是優質服務的首要前提。我想用意見卡這種方法比較好，它打破常規的格式，使服務員的檔次拉開，使每個人都有危機感，同時也有收獲的喜悅，這樣也便於管理。

④如果你的酒吧想更好的經營促銷那麼我建議你搞幾個小活動，比方說果盤/紅酒特價促銷活動。

其實酒吧的促銷方案大都如此，需要根據不同的酒吧來加以調整。酒吧營銷是這家酒吧的中要經濟來源需要專門的工作人員對這項內容進行策劃。

酒吧營銷策劃方案 （三）

一、市場分析

酒吧目標人群可分為三部分：

1、老泡。以前在外就泡過吧的有自身條件，喜歡酒吧氣氛，把酒吧當成一種休閑文化。這個群體需要的是適合自己的環境，感覺舒服的這部分人的溝通與交流主要在於營銷模式。這個群體泡吧按習慣來，習慣在那個酒吧的就會一直去那個酒吧，

2、前衛人士，簡稱混的。這方面的群體雖然沒有消費能力，但是他們喜歡玩，喜歡刺激，那怕借錢也會撐起臉面出去玩，他們的需要很簡單，好玩，有情況！漫天式的宣傳對他們最有效果，活動和熱鬧對這個群體的吸引是百分百，這個群體泡吧是湊熱鬧型，那個酒吧熱就去那！

3、工薪階層，酒吧的出現是城市的新新事物，對於他們而言是體驗，是新生活，他們希望的酒吧是新奇的，有特色的檔次的，這部分群體的溝通在於廣告手法的吸引，這個群體是最有發展力的群體，如果留住他們，他們往往會給你驚喜的去製造一傳十十穿百的效果！

二、營銷模式

1、組織人員針對老泡生活的地方進行營銷

進行檔次宣傳面對面溝通，發展對我們有幫助的場所為營銷網點。

2、組織酒吧工作人員齊努力

在夜生活開始的前段時間進行大規模占據有利地形的撒網式宣傳。

3、營銷邀請發放優惠卡

入其它會所等營業性場所進行會員卡與優惠卡的發放；本地暢銷雜志報刊等廣告宣傳。

三、協同配合

1、酒吧服務的模式服裝變化。

2、做到全員口碑營銷。

3、增加音樂的主體，多類型主題晚會。

四、活動策劃

1、節日活動

中西方的節日

2、周日活動

每周日

搞一些主題性強的活動吸引客戶

3、不定期的活動

抓住城市娛樂動態及國內外娛樂動態

跟媒體的安排一些特別活動

如快男超女一些選秀場下來了歌手。