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商業綜合體的命名分析
1．貴族帝王式
這種命名的商業綜合體多為歐陸式且配置豪華，強調居住者的社會地位，對大多數置業者來說，案名冷漠生硬，有拒人於千里之外的感覺，通常面對的是高等投資商。商城名稱中含有"帝"、"皇"、"王"、"世家"、"御"、"龍"、"雍"、"豪"、"國際"等字眼。
2．福祿壽傳統式
這種命名的商城風格簡約，承載國人傳統的多福厚祿、吉祥如意、吉慶有餘、長生不老的風水文化與彰顯富貴心理，與投資者的潛意識中的聚財、風水思想相吻合。通常面對的是中低階層的投資商。 名有"福"、"富"、"祿"、"壽"、"華"、"金"、"鑫"、"祥""發"、"瑞"、"泰"等字眼。
5．山水風光式
這種命名強調商城的建築景觀，具有很好的格調與品位，對置業者返樸歸真、嚮往寧靜心裡有強烈的暗示作用，營造詩情畫意的居家環境，構築可居可游的世外桃源。商城建築風格典雅、簡練，有極富人性化的社區景觀。
商城名稱中含有"山"、"水"、"月"、"星"、"河"、"濱"等字眼。如"山水情家園"、"河濱圍城"、"森林灣"、"碧海花園"、"虹山半島"、"水景苑」、"水榭花都"、"高山流水"、"江南春曉"、"華僑海景山莊"、"騎龍山莊"、"碧海雲天"、"綠洲長島"、"星河灣」、"山水居"、"景觀360"、""泰盛綠島、"雲頂別墅"、"城市綠洲花園"、"水岸豪庭"、"湖光苑"、"翠景園"、"金色港灣"、"蔚藍海岸"、"遠洋風景"、"風林綠洲"、"錦綉江南"、"碧波樓"、"蓮花山"、"太湖之星"、"陽明星河"、"東方星座"等。 6．歐美名勝式
商城名稱中含有歐美著名風景區、度假區或街道名。如"東方曼哈頓"、"康詩丹郡"、"金色維也納"、"陽光愛琴海"、"北美經典"、"楓丹白露"、"新澤西庄園"、"朗琴灣""東方巴黎"、"萊茵花園"、"陽光西班牙"、"波托菲諾」、"東方夏威夷"、"溫莎都市"、"加勒比海商城"、"太平洋中心"、"凱旋門廣場"、"大西洋新城"、"新加坡都市"、"長春銀座"等。 7．時尚潮流式
商城名稱緊跟流行與時尚，以時代象徵為主題或以英語發音直接命名，如"陽光地帶"、"江東新世紀"、"億達新世界"、"山水世紀"、"世紀華庭"、"新時代花園"、"新亞洲花園"、"世紀陽光花園"、"國際大都會"、"開元新城"、"尚隆地球村"、"E陽國際"、"未來世界"、"優·豪斯"、"蘇豪"、"萬德福"、"新格瑞拉"、"香格里拉"、"塞納維拉"、"安柏麗晶"等。 8．風花雪月式
這種命名的商城面對的置業者層次廣泛，從中低收入階層到中高收入階層。經濟適用房、康居工程房多用這種命名方式，但隨著居住理念的提高，一些高尚性社區開始採用花草山水組合式命名，來提升商城的市場形象。如「荷柳園」、"荔林苑"、"芳草園"、"桂花村"、"百花園"、"紫荊園"、"楓葉苑"、"森林灣"、"榕楓苑"、"怡海樓"、"四季花城"、"陽光棕櫚園"、"九溪玫瑰園"、"紫竹花園」園"、"康乃馨苑"、"菊園盛景"、"幽蘭雅築"、"好世櫻園"、"華夏金桂苑"、"銀杏四季"、"楓葉綠洲"、"陽光百合"、"海棠曉月」"東方花都"、"柳蔭家園"、"麗日朗庭"、"青雲林海"等。其他還有"春曉園"、"晨曦園"、"映月園"、"夕照園"、"煙雨園"、"和風園」、"燕柳臨風"、"梨花帶雨"、"紫竹蔽日"、"梅花傲雪"、"合歡如意"、"海棠映月"、"曲徑流泉"等。
9．創意定位式
商城名稱多是由策劃公司根據商城市場形象定位及營銷需要所賦予的。創意性案名有明確的市場定位，著重反映樓盤特色、市場需求、置業者心理，案名新穎，寓意深刻，不落俗套，許多案名極富意境與文化水準，且不乏驚世駭俗之作。如"山水傾城"、"清楓麗舍"、"漢唐龍脈"、"黎明新座"、"江南水岸"、"慧谷時空"、"楓葉新都市"、"半島故鄉"、"陽光100"、"星光之約"、"麗陽天下"、"格蘭情天"、"摩登COM"、"都市本色"、"風和日麗"、"發現之旅"、"師惠樂章"、"湖左岸"、"健康365"、"錦秋知春"、"盛唐風度"、"流晶異彩"、"東方華爾茲"、"上海五月天"、"上海知音"、"大公海岸"、"城市之光"、"虹口情緣"、"虹口晶彩"、"舒至家園"、"古北首席"、"金風玉露"、"大華清水灣"、"一幅畫卷"、"上海第五季"、"金地翠堤灣"、"陽光荔景"、"西安映象"、"康橋半島"、"假日風景」、"城市今典"、"非常宿舍"、"長堤灣畔"、"美然·動力街區"、"居禮"、"聖馨大地"、"上海沙龍"、"南方上格林"、"東方新地」、"天泰馥香谷"、"東潤楓景"、"教育街"、"城郊里"、"珠海平沙"、"順天立景"、"太陽城"、"峰會·陸家嘴"、"西渡指揮部"、"東方·春曉"、"名江七星城"、"豐源美佳"、"傑座"、"浪琴嶼"等。
個人剛想出了一個名字「安居客」
❸ 深圳市馨洋市場營銷策劃有限公司怎麼樣
簡介：深圳市馨洋市場營銷策劃有限公司成立於2013年11月21日，主要經營范圍為市場內營銷策劃等。
法定容代表人：廖益蘭
成立時間：2013-11-21
注冊資本：100萬人民幣
工商注冊號：440307108370829
企業類型：有限責任公司
公司地址：深圳市羅湖區南湖街道佳寧娜友誼廣場A座1101
產品營銷策劃書案例 （一）
一、檢討與願景
20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之後，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析
1）地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人並跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。
2）大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。
4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。
5）金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部平台的推廣，不作為重點跟進客戶。
三、同行業分析
長沙簡訊市場的競爭是非常激烈的，開展簡訊業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做簡訊的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平台，給樓盤安裝電話來訪自動回復簡訊的設備，配合樓盤做活動，組團看房什麼的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業務人員開拓市場的計劃
公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場佔有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特徵，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1）重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確保基礎市場並推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2）區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，嶽麓，星沙。
3）深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿於整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4）加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰鬥力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。
5）實施品牌戰略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰略，藉助本次發行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。
五、業務人員現在面臨的問題
1）硬體方便公司辦公室太少，不利於人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一台，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一台。
2）軟體方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3）在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業務人員管理方案
1）新業務員到崗後，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓後方可正式上崗。培訓內容包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本的業務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。
2）業務前期由老業務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。
3）為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員採取無定額制，差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。
4）新業務員試用期一般為3個月，如連續三個月未出單作自動離職，表現積極者視情況可再錄用觀察。
5）為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
七、提高業務人員的銷售業績
1）肯定業務員，認可業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業務員。業務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2）養成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業務電話，安排至少1-2家客戶拜訪……每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。
3）有計劃地工作。誰是你的顧客？他住在哪裡？做什麼工作？有什麼愛好？你如何去接觸他？針對每一個客戶深入了解其動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4）多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的知識。
5）幫助業務建立顧客群。通過網路，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。
6）培養業務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最後的美好結果。一位生意場上的高手說的好：「一份心血一份財，心血不到財不來。」
7）做正確的事。跟對人，做對事，是每個業務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找准自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，並幫助他們成功。
8）營造好的`工作環境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。
八、怎麼提高老業務的積極性的問題
1）制定有效的激勵機制。注重企業的戰略規劃，要讓老業務員看到企業的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業生涯規劃，不斷為老業務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業務員感到在本企業已干到了頭。
2）加強培訓工作。滿足營老業務員的求知慾與上進心，企業自己培養、逐步提升上來的人員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。
3）提供空間。可為老業務員業務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。
4）配備人員。將新業務人員分配給老業務員帶領，並給予一定的獎勵報酬。
5）賦予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環。老業務員的經驗豐富，讓其業務能力通過團隊傳承下去，實現效能最大化。
九、長沙市場准備做多少業績
1）6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。
2）金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。
3）11，12重點是穩定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。
4）把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和建議解決方案
1）營銷隊伍：業務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少於7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。
2）硬體方便公司辦公室太少：不利於公司擴張，人才的引進。、
3）電腦配備不足，需要引進新的業務，但是已無電腦可用。按計劃2人一台，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一台。
4）軟體方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5）在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
產品營銷策劃書案例 （二）
一、競賽項目
產品營銷策劃。
二、競賽目的
1、調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。
2、提高學生營銷策劃能力。
三、競賽安排
1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學生，其它班級自願參加。
2、獎項設一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發獎勵證書和獎品。
5、組織18周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。
四、競賽內容
包括制定營銷策劃方案、現場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內容如下：
1、制定營銷策劃方案
本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實市場中某一種快速消費品，聯系生產、經銷企業進行調查，了解產品市場情況，站在企業角度制定產品營銷策劃方案，並在規定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。
2、現場PPT展示與答辯
現場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。
3、競賽方式
①競賽採用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。
②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產品營銷策劃方案，並於第二階段進行前提交；第二階段在競賽現場進行，PPT展示營銷策劃方案並進行答辯，時間為12分鍾，其中PPT陳述時間7分鍾，答辯5分鍾。第二階段的兩個環節比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。
5、成績評判與名次排列辦法
比賽採用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分；累計總分辦法為產品營銷策劃方案成績計70%，現場PPT展示和答辯成績計30%，兩項得分之和為各隊最後得分。按總分高低進行排序後記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。
五、選手須知
（一）賽點提供的設備
現場PPT展示和答辯的場地及設施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一台、電腦一台，其中PPT採用Powerpoint2003版本。
（二）選手自備工具
各參賽隊須准備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，並確保能正常使用。
（三）選手注意事項
1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發現有大面積抄襲，該項成績為零分。
2、各參賽隊務必按時提交2份營銷策劃方案紙質材料、電子稿和PPT課件給競賽組。
3、現場PPT演示陳述和答辯環節均有規定時間，在規定時間的最後1分鍾和時間結束時，工作人員會給予提示，超時將根據情況酌情扣分。
4、陳述結束後，評委提出答辯題目，參賽隊可自行准備，下一參賽隊進行陳述；當下一參賽隊陳述結束後，上一參賽隊上台回答評委提出的問題，以此類推。