① 採用SWOT分析方法分析沃爾瑪的營銷環境
沃爾瑪（中國）SWOT分析
S:
1. 良好的企業和品牌形象。在Wal-Mart購物可以體驗到「一站式」的服務。
2. 規模經濟 Every Day Low Price產品多樣化種類齊全 強大的物流系統。
3. 管理人性化，企業文化重視人力資源管理，將員工視為夥伴。
4. 有世界范圍內最優秀的供貨商，並通過自己的大規模采購獲取更好的價格。
W:
1. 在中國沒有形成經營規模前，其採用高科技和高投入的物流中心，並不能達到削減本。
因為中國不缺乏勞動力。中國的人力資源比較廉價。
2. 中國並不發達的基礎設施也妨礙了高科技的使用效能。中國有購買力的人口分布與美國十分不同，其選址的指導思想不適應。
3. 中國人的購物構成，生鮮類的產品比重更大，品種要求更多。經營方式上，比較講究控制，使得在廣闊的中國大地上，無法做到快速反映。堅持自己的經營流程，損害了地方政府的利益，降低的他們的積極性。
4.海外采購的價格優勢難以體現，因為中國既是消費大國, 同時也是生產大國。
5. 由於 Wal-Mart 賣的產品多樣化 ，相對於其他產品較集中的競爭者來說比較沒有彈性。
O：
1.中國加入了WTO，對外資的保護加大了，也放寬了限制。
2.規模經營，低價戰略所向披靡。
3.潛在顧客多。
4.可和在中國其它的零售業者形成策略聯盟
T：
1.中國零售業發展迅速，競爭加大。
2.在中國經營受挫，家樂福是最大對手。
3.在建立顧客資料庫方面壓力較大
4.政治問題、文化差異會影響到Wal-Mart的運作。
D、Wal-Mart對於中國市場問題的對策
盡管從1996年，Wal-Mart便涉足中國零售行業，但是對於中國市場的認識，Wal-Mart遠不如其後來者認識的深刻，更比不上物美、好又多等本土的後起之秀。因此，Wal-Mart最需要找到的，就是對中國市場的「感覺」。
一、了解中國市場並做適當的調整
歐美的成功經驗並不完全適合中國市場。盡管Wal-Mart在物流管理、全球化采購、信息化等方面，具有先進的經驗，但是，在對市場的把握上Wal-Mart還欠缺很多。通過調查、研究中國市場環境，廣泛地調查研究各地區（特別是以深圳、上海和北京分別代表的不同消費大區）消費者的消費習慣，找到為消費者提供滿意的購物服務的切入點，來重新定位、劃分自己的目標消費群體，根據目標消費群體的需求，調整產品結構和經營策略，只有如此，Wal-Mart才能夠真正地實現自己已經叫喊多年的 「本土化」，才能夠在競爭激烈的零售市場競爭中站穩腳跟。
二、實現管理層的本土化
要針對消費者進行本土化改造，就必需逐步實現高層管理人員的本土化。只有本土化的管理層，才能夠理解如何有效的為本地消費者服務，才不會帶著「美國色彩」的眼鏡來看待中國市場環境。目前，大中國地區的人才積累，已經具有了亞洲高水平管理能力，同時，也對亞洲其它國家如日本、新加坡等市場環境，有著比歐美管理者更深刻的認識。越來越多的國際企業，選擇中國或者港台的管理者做亞洲區總裁，其原因正是如此。
三、增加社區店建設，減少會員店的發展
實踐已經證明，在中國絕大多數地
② 誰能幫我分析下沃爾瑪的優點缺點,市場營銷作業,急需。。
沃爾瑪的總部集權制度使得在全國各地的門店無法靈活調整商品結構，因為總部的采購模式可能會忽略地方消費者的購物習慣。這導致了門店的陳列混亂，有時甚至無法迅速應對市場競爭。相比之下，大潤發在總部與門店的權力分配上更為平等，這使得大潤發在市場變化面前能夠更靈活地調整策略。
沃爾瑪雖然宣傳「天天平價」，但實際上其商品價格往往偏高，尤其是進口食品的毛利高達25%以上，遠超其他超市。由於對供應商的要求過高，比如高額的上架費、條碼費和促銷費，導致供應商無法給予更多的支持。而大潤發在這方面則更為精明，供應商的管理費用幾乎為零，從而在銷量上占據優勢。
然而，沃爾瑪在物流方面卻有著顯著的優勢。在全國范圍內，沃爾瑪設有三個配送中心，分別位於天津、嘉興和深圳，布局合理，有效地降低了成本和開支。
沃爾瑪的管理制度也非常完善，為員工和供應商提供了明確的操作規范和標准，確保了公司的高效運作。
沃爾瑪還擁有強大的采購優勢。作為全國范圍內擁有146家門店的企業，沃爾瑪在與供應商談判時具有更強的話語權，從而能夠以較低的成本采購商品。
盡管沃爾瑪在物流、管理和采購方面表現出色，但在面對地方性市場需求時，其集權制度卻成為了一大障礙。大潤發在這方面則做得更為出色，其總部與門店之間的權力分配較為平衡，能夠更好地適應市場變化。
總體而言，沃爾瑪雖然在物流、管理和采購等方面具有顯著優勢，但在面對地方性市場需求時，其集權制度卻成為了一大障礙。相比之下，大潤發則在總部與門店的權力分配上更為平衡，能夠更好地適應市場變化。
③ 採用SWOT分析方法分析沃爾瑪的營銷環境
沃爾瑪的營銷環境SWOT分析
優勢（Strengths）：
1. 沃爾瑪擁有強大的品牌影響力和良好的企業形象，為顧客提供了一站式購物體驗。
2. 該公司受益於規模經濟，實施每日低價格策略，產品種類繁多，且擁有高效的物流系統。
3. 沃爾瑪的管理層注重人性化，將員工視為合作夥伴，企業文化強調人力資源的重要性。
4. 通過與全球優秀的供應商建立合作關系，沃爾瑪能夠獲得更具競爭力的采購價格。
劣勢（Weaknesses）：
1. 在進入中國市場初期，由於未形成規模經營，沃爾瑪的高科技和高投入的物流系統未能有效降低成本，與中國充足的勞動力市場和較低的人力成本不符。
2. 中國基礎設施的限制影響了高科技物流系統的效率，且與中國人口分布和美國不同，沃爾瑪的選址策略需調整以適應中國市場。
3. 中國消費者對生鮮產品的需求較高，沃爾瑪在產品多樣性和本地化經營方面存在挑戰。
4. 沃爾瑪的海外采購優勢在中國難以發揮，因為中國既是消費大國也是生產大國。
5. 產品多樣化導致沃爾瑪相對於專注於特定產品的競爭對手來說，價格靈活性較低。
機會（Opportunities）：
1. 中國加入WTO後，加大了對外資的保護力度，放寬了限制，為沃爾瑪提供了更多市場機會。
2. 沃爾瑪的規模經營和低價策略在中國市場具有競爭力。
3. 中國擁有龐大的潛在顧客群體。
4. 沃爾瑪有機會與其他在中國的零售業者建立策略聯盟。
威脅（Threats）：
1. 中國零售業競爭激烈，發展迅速。
2. 沃爾瑪在中國市場面臨競爭對手的挑戰，如家樂福等。
3. 建立顧客資料庫和進行本地化營銷方面存在壓力。
4. 政治和文化差異可能影響沃爾瑪在中國的運營。
對策（Strategies）：
1. 深化對中國市場的了解，並進行適當調整，以適應本地消費者的需求。
2. 實現管理層本土化，以便更有效地服務本地消費者並理解市場環境。
3. 增加社區店的建設，減少會員店的發展，以適應中國市場的特點。
通過上述SWOT分析，沃爾瑪可以制定相應的營銷策略，以更好地融入中國市場並增強競爭力。
④ 干貨分享|巨頭沃爾瑪經營成功的秘訣
1. 跨區域與細分市場的品牌管理——以沃爾瑪在中國為例
品牌管理跨越不同區域和市場細分是沃爾瑪在中國成功的重要策略。
2. 沃爾瑪的發展背景
- 市場驅動：沃爾瑪超市提供多樣化的商品，滿足不同人群的需求。為了擴大市場和增強競爭力，沃爾瑪在全球范圍內尋找供應商，進行全球采購。
- 成本驅動：品牌國際化有助於沃爾瑪在全球范圍內尋找成本效益較高的生產要素，特別是在物流配送方面，建立高效的配送中心，為全球擴張打下基礎。
3. 沃爾瑪的創建與定位
- 品牌創建關鍵點：確保產品品質，提供競爭力的價格，並明確目標用戶群體。
- 全球化與本土化結合：適應當地環境，實現當地采購，聘用當地員工和管理技術。
4. 沃爾瑪全球思維下的中國本土化行動
- 經典案例：「農村包圍城市」戰略和春節促銷活動，體現了沃爾瑪在中國市場的本土化努力。
5. 沃爾瑪的中國戰略營銷
- 消費群體年齡：主要針對18-39歲的青年和中年人群。
- 消費群體地域分布：沃爾瑪在中國市場主要集中在華東和華南地區。
- 營銷策略考慮因素：文化價值觀、消費者需求、地區發達程度等。
6. 問題與思考
- 面對在中國市場的挑戰，建議沃爾瑪充分利用物流配送資源，了解並適應中國市場，調整經營策略，加強本土化，優化社區店建設，提升服務質量，並擴大市場調研。
請注意，文本中存在一些日期和具體數據的錯誤，例如「6月29日上午」和「自1962年第一家沃爾瑪百貨商店被創辦開始」等，這些信息需要根據最新資料進行核實和修正。