益力多市場營銷策略分析

⑴ 益力多和養樂多（益力多和養樂多的區別）

大夥兒應當都喝了「益力多」和「養樂多」酸牛奶，毫無疑問都跟我一樣感覺味兒略微有點兒不一樣，益力多味兒濃酸些，養樂多味兒甜淡些。可是，實際上她們是同一個商品，同一個知名品牌，僅僅姓名不一樣，秘方一致。益力多是廣東話對這一知名品牌的音標發音，養樂多是依照普通話水平來漢語翻譯的。
益力多是在1930年由日本京都大學專家教授代田稔研發的酸牛奶健康飲品。中國香港和廣東省譯益力多中國台灣和中國內地(除廣東省)譯養樂多。
中國經濟發展現況
發展：活性乳酸菌乳飲料去日本早已有70很多年的歷史時間，在中國發展比較晚，乳酸飲料憑著其健腸長命作用，快速變成飲品製造行業新歡，全社會發展關心身心健康的大環境又授予了乳酸菌飲料商品發展趨勢的黃金時間，可是，在我國在乳酸菌飲料生產，研究領域終究起步較晚，再再加國家標准要求稍低，顧客對乳酸菌飲料商品的掌握不全方位，導致乳酸菌飲料製造行業良莠不齊，做為製造行業的拔尖公司，養樂多企業有責任相互配合行業規范組織對製造行業開展標准，而養樂多與眾不同的營銷方法對正確引導顧客恰當消費乳酸菌飲料具有了尤為重要的 。
營銷推廣關鍵：養樂多營銷推廣的關鍵是提升大家身心健康觀念，宣傳策劃側重於活性乳酸菌對身體的好處，在市場銷售時不因推廣產品主導，只是根據養樂多小妹每日與顧客開展 溝通交流，詳細介紹乳酪乳桿菌代田株增強體質的 ，根據親自傳送，把身心健康帶來每一個人，這剛好是養樂多企業創 代田博士研究生的觀念， 能體現"持續探尋生物科學，為全球老百姓的身心健康和幸福生活做出貢獻"的企業宗旨。
突破口：養樂多營銷推廣的突破口是普及化益生菌粉專業知識，許多顧客欠缺益生菌粉的基本知識，更難以鑒別益生菌粉的好壞，不在完善的市場競爭自然環境中養樂多企業感受到仿品的工作壓力，這種商品在品牌名字，設計理念，商標logo方式上與養樂多類同，假如養樂多不可以抵擋短期內銷售市場的引誘和競爭者的工作壓力，便會在雙重標准中 自己的方位，在這里自然環境下，養樂多採用"家中派送"的與眾不同營銷方法，終將獲得銷售市場和顧客的認可。

⑵ 北大縱橫課程介紹

1. 沙盤管理專家誰講的最有水平

王大琨（IBM特邀沙盤模擬培訓專家、中國第3代沙盤模擬領軍人物!） — 清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學、浙江大學、中山大學、江西財經大學等國內16所頂尖商學院總裁班特聘教授！ — 清華大學管理碩士專業畢業！ — 現任北京天下伐謀管理咨詢有限公司副董事長、高級合夥人、沙盤模擬學院院長、獨家講師！ 王大琨 老師有20年在不同領域企業實戰經歷（橫跨跨國企業、大型國企、知名民企三類企業），曾任萬科、泰達、新浪網、北大縱橫咨詢集團高級顧問、部門經理、高級總監、副總裁職務！近9年高端管理人才培養經歷。咨詢、培訓過的企業超過500個。擅長講授沙盤模擬系列課程、TTT等課程。 現任北京天下伐謀管理咨詢有限公司副董事長、高級合夥人、沙盤模擬學院院長、獨家講師！ 採用行動學習、問題導向的咨詢式授課方法推進教學。講課風格輕松不失嚴謹，以學員及客戶為中心，致力與學員意識的互動和應用效能的提高。根據學員情景演練的情況靈活進行的案例分析尤其精彩。 沙盤模擬類： 企業項目管理沙盤實戰培訓課程 企業運營管理沙盤實戰培訓課程 企業戰略管理與決策沙盤實戰培訓課程 團隊領導力提升沙盤實戰培訓課程 團隊執行力提升沙盤實戰培訓課程 高效團隊建設沙盤實戰培訓課程 企業戰略營銷實務沙盤實戰培訓課程 卓越營銷團隊管理與績效提升沙盤模擬訓練營 TTT 培訓類： 企業內部培訓師的培訓課程 教學觀點： 1、通過企業案例找到你的標竿；通過授課系統你的知識； 2、通過參與把別人的能力變成你的本領； 3、把教室變成你未來運營的操練場，把課堂的遺憾變成你在決勝商場的階梯。 服務客戶： PEAK PACIFIC INVESTMENT、ABB、SANDVIK、ALSTOM、SIEMENS、COCACOLA、 NOKIA、 P&G、世界銀行中國項目開發中心（CPDF）、立邦（中國）、三星、梅特勒托利多、德國萊寶光學、西門子、BMW中國、亞新科、奇瑞汽車、一汽轎車、一汽馬自達、一汽解放、一汽大眾、一汽富維、一汽鑄造、一汽富奧、一汽專用車、一汽九院、長春豐越、奧托立夫汽車安全、貴陽萬江機電、阜康汽車營銷集團、毅昌科技、新浪、用友、聯想、夏新電子、彩虹集團、大唐電信、巨能集團、三一重工、中航工業、中聯重科、中國鋁業、中海油、中石化、中石油、中國鐵科院、安利、中國國投、招商銀行、廣東建設銀行、中國銀行、寧波水務、上海水務、天鴻集團、中國鐵科院、中科院、清華科技園、上海隧道股份、外研社、中國聯通、珀萊雅、世紀佳緣、曲美傢具、方正證券、華泰證券、錦江之星大酒店、香格里拉大酒店、萬科、龍湖、上海電氣地產、天津泰達、富力、萬年基業、濟南中齊、億城集團、旭輝集團、華遠集團、住總集團、寶鋼、百事（中國）、美的集團、中集集團、伊萊克斯電器、松下電工、北京松下、天創鞋業、萬馬集團、興龍集團、卡西歐、李寧集團、新的電器、浙江日發紡機集團、捷順科技、優利德、華威風機、北京國合、博人獵頭、江銅集團、承德旅遊等數百家知名企業。 清華大學經理人課程班、北京大學總裁課程班、中國人民大學經理人研修班、復旦大學總裁班、上海交通大學總裁班、浙江大學高級總監班、中科院經理人課程班、中山大學總裁班、江西財經大學EMBA班等18所國內一流院校及商學院客座教授。

2. 王挺 講師

凱恩（中國）企業管理顧問有限公司王挺是華人百佳講師
--ESL模式創始人
--實戰營銷心理學專家專
--中國培訓聯盟核屬心講師
--名家講壇特聘講師
--體驗式情境培訓專家
--北大縱橫商學院副院長
品牌課程：
1、《銷售人員必修課》
課程對象：
銷售員、銷售經理、銷售總監以及從事與銷售相關的人員
課程收益：
現場模擬、實戰輔導、習慣改造，訓練專業化的銷售精英

2、《久贏真經—銷售心理學》
課程對象：
資深銷售員、銷售經理、市場經理、客戶服務、銷售總監、總經理以及從事與銷售相關的人員
課程收益：
心理學路徑的銷售行動地圖學習，直達「知己知彼、百戰不殆」的銷售境界。

3、《營銷必修課》
課程對象：
銷售經理、市場經理、銷售總監、總經理以及從事與銷售相關的人員
課程收益：
心理學路徑的銷售行動地圖學習，直達「知己知彼、百戰不殆」的銷售境界。

《營銷管理教練》

課程對象：
銷售經理、市場經理、銷售總監、總經理、總裁以及從事與銷售相關的人員
課程收益：
營銷定位和營銷戰略的制定，從「藍海」的角度重塑企業核心競爭力與品牌價值。

3. 真知灼見APP上的視頻課、音頻課都有哪些

視頻課程包括《五年互金「大戰」誰才是贏家？》、《周春生：普林斯頓大學金融學原理·初級》音頻課程有：《諾貝爾經濟學家的52節公開課》、《100本經濟學暢銷書》

4. 大家有沒有關於沙盤模擬名家——王大琨的一些簡歷，上課視頻啥的下個月要去上他的課，先了解下

網路找的哈，給分！！！！！！

王大琨老師有20年在不同領域企業實戰經歷（歷經跨國企業、大型國企、著名民企三類企業），曾在萬科、泰達、新浪網、北大縱橫咨詢集團擔任部門經理、高級總監、副總裁職務！近8年高端管理人才培養經歷。咨詢、培訓過的企業超過500個。擅長講授沙盤模擬系列課程、TTT等課程。
採用行動學習、問題導向的咨詢式授課方法推進教學。講課風格輕松不失嚴謹，以學員及客戶為中心，致力與學員意識的互動和應用效能的提高。根據學員情景演練的情況靈活進行的案例分析尤其精彩。
精品課程：
沙盤模擬類：
n 贏在執行力提升沙盤實戰培訓課程
TTT培訓類：
n 企業內部培訓師的培訓課程

5. 深圳企業管理培訓班有哪些

深圳企業管理培訓班排名：博商管理科學研究院、北大縱橫商學院、天元鴻鼎咨詢集團、聚成集團、時代光華。在博商讀過，課程很實用啊，班裡同學都這樣說。

6. 經營管理培訓哪家好

學員感言： 感謝中大時代華商搭建的這個學習平台，在這里有優秀的講師授業，讓我學習掌握到先進的管理理念，在對成功企業的分析中了解到他們的成長經歷與實戰手法，通過理論與實戰的結合，讓我撥開了眼前的迷霧，找到了工作中困擾自己多年問題的原因，最主要是有了解決困惑的途徑和方法。 ——時代華商總裁24班 何同學 廣州五羊摩托有限公司

華南地區中小民營企業可通過 「時代華商總裁高級MBA課程研修班」 的課程讓商業領導者具有全球視野和戰略眼光，只有系統的學習，才能讓每一次的思維碰撞真正轉化成促進企業發展的強勁推動力！

課程安排：

開學典禮： 拓展訓練

企業戰略管理： 企業戰略管理、商業模式設計與創新、企業變革與管理創新、公司治理與股權激勵

人才戰略規劃： 人力資本開發與企業人才戰略、打造高績效團隊、企業文化建設、企業識人用人之道

財務管理與資本戰略： 決策者的財務管理、中小企業投融資策略、投資理財規劃

營銷管理與競爭謀略： 市場營銷管理、互聯網營銷贏思維、品牌戰略——資本時代的品牌經營模式

卓越領導力提升： 共贏領導力、企業家溝通管理藝術

綜合運營與管理： 用流程復制、互聯網時代企業管理新模式、企業項目化管理的經營之道、企業經營決策沙盤模擬

結業典禮： 結業典禮

核心師資：

章義伍：管理培訓專家，中國十大傑出培訓師

董權：北京大學訪問學者，北京大學當代企業文化研究所高級研究員

霍振先：清華大學等多所高校總裁班特聘講師，中國注冊會計師協會會員

潘誠：企業研究專家，國際注冊管理咨詢師

梁雅傑：著名人力資源管理專家，世界500強美國江森自控亞太區人力資源副總裁

邱宏昌：新竹清華大學科技管理研究所教授，中國營銷科學學術年會執行主席（北京）

劉月松：實戰派高級培訓師，沙盤培訓專家

丁志國：吉林大學商學院金融學教授，中央電視台經濟頻道（CCTV-2）《理財教室》主講人

張嘉偉：中國人民大學工商管理碩士、心理學博士、獨立學者

王瀚駿：中國企業平衡量化管理理論創立者，中國消費者研究/品牌建設專家

方永飛：共創會創始人，時代光華，共創資本董事長

崔凱：工學博士，管理學博士，北大縱橫管理咨詢集團合夥人

馬永斌：著名公司治理與股權激勵專家，並購重組與商業模式專家

張利：著名戰略營銷專家，企業經營模式研究專家

於洪波：北京大學傳統文化與現代管理研究室研究員，北京大學經濟學院特聘教授

增值服務：

悅讀會——全班齊讀全球商業暢銷書籍，每月分享研討，引爆最新思維！

私董會——專業私董會教練領路，最強大腦互為軍師，實際解決企業困惑！

總裁演講俱樂部——帶領軍隊要有演講傳遞的豪情！從思維到表達，突破老闆能做不能講的瓶頸！全面提升領導力！

「一帶三」上下同步——把老闆與高管的互動場景轉換到課堂，讓溝通同步，打造企業同頻共振！

課後研討會——總結消化課程，結合企業實際探討收獲！

企業互訪交流——走訪身邊同學企業，各有大招等你修煉！

企業家成功論壇——全年8-10次名師論壇，拓寬學習視野！

終身免費復訓——終身學習平台，即使結業也歡迎回來上課！

平台活動——共享上萬學員資源平台，多種多樣平台活動對學員開放！

知名企業：

廣發銀行、中國銀行、興業銀行、加多寶、格力集團、歐派集團、尚品宅配、風行牛奶、湯臣倍健、四海傢具、北汽集團、中國南方航空、立白、益力多、利口福、水井坊、蒙牛等

每月有少量免費試聽大咖課程，更多詳情——

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7. 總裁課程學什麼

學員感言： 通過中大時代華商EMBA總裁班的學習，自己的格局得到更大的提升，意識到自己的事業如同逆水行舟，不進則退。自己不進步，終究會被激烈的市場競爭淘汰；自己不學習，將看不清前進道路上的方向，這是非常危險的。企業的跨越來自於觀念的更新，觀念的更新源於持續不斷的學習！ ——時代華商總裁28班 鍾同學 佛山市雅尚齋傢具有限公司

課程安排：

開學典禮：拓展訓練

企業戰略管理：企業戰略管理、商業模式設計與創新、企業變革與管理創新、公司治理與股權激勵

人才戰略規劃：人力資本開發與企業人才戰略、打造高績效團隊、企業文化建設、企業識人用人之道

財務管理與資本戰略：決策者的財務管理、中小企業投融資策略、投資理財規劃

營銷管理與競爭謀略：市場營銷管理、互聯網營銷贏思維、品牌戰略——資本時代的品牌經營模式

卓越領導力提升：共贏領導力、企業家溝通管理藝術

綜合運營與管理：用流程復制、互聯網時代企業管理新模式、企業項目化管理的經營之道、企業經營決策沙盤模擬

結業典禮：結業典禮

核心師資：

章義伍：管理培訓專家，中國十大傑出培訓師

董權：北京大學訪問學者，北京大學當代企業文化研究所高級研究員

霍振先：清華大學等多所高校總裁班特聘講師，中國注冊會計師協會會員

潘誠：企業研究專家，國際注冊管理咨詢師

梁雅傑：著名人力資源管理專家，世界500強美國江森自控亞太區人力資源副總裁

邱宏昌：新竹清華大學科技管理研究所教授，中國營銷科學學術年會執行主席（北京）

劉月松：實戰派高級培訓師，沙盤培訓專家

丁志國：吉林大學商學院金融學教授，中央電視台經濟頻道（CCTV-2）《理財教室》主講人

張嘉偉：中國人民大學工商管理碩士、心理學博士、獨立學者

王瀚駿：中國企業平衡量化管理理論創立者，中國消費者研究/品牌建設專家

方永飛：共創會創始人，時代光華，共創資本董事長

崔凱：工學博士，管理學博士，北大縱橫管理咨詢集團合夥人

馬永斌：著名公司治理與股權激勵專家，並購重組與商業模式專家

張利：著名戰略營銷專家，企業經營模式研究專家

於洪波：北京大學傳統文化與現代管理研究室研究員，北京大學經濟學院特聘教授

增值服務：

悅讀會——全班齊讀全球商業暢銷書籍，每月分享研討，引爆最新思維！

私董會——專業私董會教練領路，最強大腦互為軍師，實際解決企業困惑！

總裁演講俱樂部——帶領軍隊要有演講傳遞的豪情！從思維到表達，突破老闆能做不能講的瓶頸！全面提升領導力！

「一帶三」上下同步——把老闆與高管的互動場景轉換到課堂，讓溝通同步，打造企業同頻共振！

課後研討會——總結消化課程，結合企業實際探討收獲！

企業互訪交流——走訪身邊同學企業，各有大招等你修煉！

企業家成功論壇——全年8-10次名師論壇，拓寬學習視野！

終身免費復訓——終身學習平台，即使結業也歡迎回來上課！

平台活動——共享上萬學員資源平台，多種多樣平台活動對學員開放

每月有少量免費試聽大咖課程，更多詳情——

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8. emba研修班選哪家

學員感言： 埋首銷售管理隊伍十幾年，恰如班裡一位同學說——突然發現自己出了公司這一套之外什麼都不會了，甚至連生活上的其他的一些樂趣也越來越少，公司、家，兩點一線的生活，有時也會覺得自己到了一個瓶頸，很難突破。有幸報讀了中大時代華商的emba總裁研修班，給我一個極好的平台，在一直低頭趕路，氣喘吁吁之際，讓自己稍微停了下來，望望遠方、看看身邊。原來，路還有很多條，路邊的風景亦是如此美麗。攀登，也有很多的方法。——時代華商總裁19班 張同學 廣東駿豐頻譜有限公司

華南地區中小民營企業可通過 「時代華商總裁高級MBA課程研修班」 的課程讓商業領導者具有戰略的眼光，通過大量商業案例分析、實戰模擬、團隊合作以及實戰考察，只有系統的學習，才能讓每一次的思維碰撞真正轉化成促進企業發展的強勁推動力！

CURRICULUM STRUCTURE | 主修課程：

企業戰略管理：企業戰略管理、商業模式設計與創新、企業變革與管理創新、公司治理與股權激勵

人才戰略規劃：人力資本開發與企業人才戰略、打造高績效團隊、企業文化建設、企業識人用人之道

財務管理與資本戰略：決策者的財務管理、中小企業投融資策略、投資理財規劃

營銷管理與競爭謀略：市場營銷管理、互聯網營銷贏思維、品牌戰略——資本時代的品牌經營模式

卓越領導力提升：共贏領導力、企業家溝通管理藝術

綜合運營與管理：用流程復制、互聯網時代企業管理新模式、企業項目化管理的經營之道、企業經營決策沙盤模擬

PROFESSOR | 核心師資：

章義伍：管理培訓專家，中國十大傑出培訓師

董權：北京大學訪問學者，北京大學當代企業文化研究所高級研究員

霍振先：清華大學等多所高校總裁班特聘講師，中國注冊會計師協會會員

潘誠：企業研究專家，國際注冊管理咨詢師

梁雅傑：著名人力資源管理專家，世界500強美國江森自控亞太區人力資源副總裁

邱宏昌：新竹清華大學科技管理研究所教授，中國營銷科學學術年會執行主席（北京）

劉月松：實戰派高級培訓師，沙盤培訓專家

丁志國：吉林大學商學院金融學教授，中央電視台經濟頻道（CCTV-2）《理財教室》主講人

張嘉偉：中國人民大學工商管理碩士、心理學博士、獨立學者

王瀚駿：中國企業平衡量化管理理論創立者，中國消費者研究/品牌建設專家

方永飛：共創會創始人，時代光華，共創資本董事長

崔凱：工學博士，管理學博士，北大縱橫管理咨詢集團合夥人

馬永斌：著名公司治理與股權激勵專家，並購重組與商業模式專家

張利：著名戰略營銷專家，企業經營模式研究專家

於洪波：北京大學傳統文化與現代管理研究室研究員，北京大學經濟學院特聘教授

VALUE-ADDED SERVICE | 增值服務：

悅讀會——全班齊讀全球商業暢銷書籍，每月分享研討，引爆最新思維！

私董會——專業私董會教練領路，最強大腦互為軍師，實際解決企業困惑！

總裁演講俱樂部——帶領軍隊要有演講傳遞的豪情！從思維到表達，突破老闆能做不能講的瓶頸！全面提升領導力！

「一帶三」上下同步——把老闆與高管的互動場景轉換到課堂，讓溝通同步，打造企業同頻共振！

課後研討會——總結消化課程，結合企業實際探討收獲！

企業互訪交流——走訪身邊同學企業，各有大招等你修煉！

企業家成功論壇——全年8-10次名師論壇，拓寬學習視野！

終身免費復訓——終身學習平台，即使結業也歡迎回來上課！

平台活動——共享上萬學員資源平台，多種多樣平台活動對學員開放！

每月有少量免費試聽大咖課程，更多詳情——

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9. 領導培訓班選哪家

華南地區中小民營企業可通過 「時代華商總裁高級MBA課程研修班」 的課程讓高層領導者系統學習加倍放大學習效果，只有系統的學習，才能讓每一次的思維碰撞真正轉化成促進企業發展的強勁推動力！

主修課程——可終身免費復訓（總課時33天，26天必修課程+7天選修課程）

開學典禮 ——開學典禮、拓展訓練

企業戰略管理 ——【企業戰略管理、商業模式設計與創新、企業變革與管理創新、公司治理與股權激勵】

人才戰略規劃 ——【人力資本開發與企業人才戰略、打造高績效團隊、企業文化建設、企業識人用人之道】

財務管理與資本戰略 ——【決策者的財務管理、中小企業投融資策略、投資理財規劃】

營銷管理與競爭謀略 ——【市場營銷管理、互聯網營銷贏思維、品牌戰略——資本時代的品牌經營模式】

卓越領導力提升 ——【共贏領導力、企業家溝通管理藝術】

綜合運營與管理 ——【用流程復制、互聯網時代企業管理新模式、企業項目化管理的經營之道、企業經營決策沙盤模擬】

結業典禮 ——結業典禮

班級選修課程——共選修7天

投融資類 （選修2天）

綜合人文類 （選修3天）

重磅師資：

章義伍： 管理培訓專家，中國十大傑出培訓師

董權： 北京大學訪問學者，北京大學當代企業文化研究所高級研究員

霍振先： 清華大學等多所高校總裁班特聘講師，中國注冊會計師協會會員

潘誠： 企業研究專家，國際注冊管理咨詢師

梁雅傑： 著名人力資源管理專家，世界500強美國江森自控亞太區人力資源副總裁

邱宏昌： 新竹清華大學科技管理研究所教授，中國營銷科學學術年會執行主席（北京）

劉月松： 實戰派高級培訓師，沙盤培訓專家

丁志國： 吉林大學商學院金融學教授，中央電視台經濟頻道（CCTV-2）《理財教室》主講人

張嘉偉： 中國人民大學工商管理碩士、心理學博士、獨立學者

王瀚駿： 中國企業平衡量化管理理論創立者，中國消費者研究/品牌建設專家

方永飛： 共創會創始人，時代光華，共創資本董事長

崔凱： 工學博士，管理學博士，北大縱橫管理咨詢集團合夥人

馬永斌： 著名公司治理與股權激勵專家，並購重組與商業模式專家

張利： 著名戰略營銷專家，企業經營模式研究專家

於洪波： 北京大學傳統文化與現代管理研究室研究員，北京大學經濟學院特聘教授

企業家成功論壇導師： 馬雲、俞敏洪、李肇星、周國平、樊綱、畢淑敏、魏建國、郎咸平、馮侖、向松祚、樊登、韓升

匯聚知名企業：以百年中大智慧，成就商業領袖

廣發銀行、中國銀行、興業銀行、加多寶、格力集團、歐派集團、尚品宅配、風行牛奶、湯臣倍健、四海傢具、北汽集團、中國南方航空、立白、益力多、利口福、水井坊、蒙牛等

每月有少量免費試聽大咖課程，更多詳情請點擊：網頁鏈接

⑶ 養樂多是哪個國家的

養樂多是日本品牌，在中國建有生產基地。

「Yakult」，養樂多，日本品牌。音譯為「養樂多」和「益力多，（這個名稱是取自世界語的「Jahurto」，意即酸奶。是一種每瓶至少含有100億特殊活性乳酸菌的乳飲品。

養樂多2002年進入中國（中國大陸）的。

1964年和1969年，養樂多分別進入中國台灣和中國香港。為了讓擁有13億人口的中國大陸消費者也能享有這個健康產品，2002年，養樂多集團開始在中國大陸地區生產和銷售活菌型乳酸菌乳飲品。

中國大陸市場在養樂多全球市場份額中的佔比已超過了10%，成為最具生命力和發展潛力的地區。中國大陸地區每天約有700萬的消費者正在享受著養樂多帶來的健康與活力。

(3)益力多市場營銷策略分析擴展閱讀

2014年5月14日據《讀賣新聞》網站報道，日本養樂多公司(Yakult)13日公布的結算數據顯示，2014年3月期的銷售額為3503億日元（約合270億人民幣），同比增長9.8%。

去稅後凈利潤為225億日元（約合13.6億人民幣），同比增長37.6%，達到2008年3月以來的最高水平，連續三年實現增收和連續盈利。

尤其是在中國、以及印度尼西亞等東南亞國家市場，主力產品「養樂多乳酸菌飲料」的銷量一直保持良好的勢頭。另一方面，日元貶值也對公司效益的提高起到了推動作用。

在日本國內，雖然養樂多公司在去年11月進行產品更新換代時提高了產品價格，但銷量並沒有受到影響，基本與上一年度持平，而且在盈利方面還有所改善。

⑷ 養樂多為什麼那麼貴

養樂多貴的原因主要是：對人體有助消化的的作用；另外品牌比較大，用戶信任；此外內就是其本身的容口感也不錯。

養樂多雖然比較貴，還是深受消費者的喜愛，因為它對蠕動腸胃具有很大的作用，那些腸胃不好的人平時可以在飯後來一瓶養樂多助消化。

⑸ 伊利產品的品牌營銷策略研究

2003年，伊利公司榮登乳業榜首，其市場營銷策略值得我們去研究。

一、伊利公司的市場營銷策略

1.產品策略

伊利是全國乳業首家上市公司，2002年又通過增發股票募集了大量的資金。伊利集團董事長鄭俊懷認為盡管資本是促進伊利發展的重要因素，但對產品質量一以貫之的關注，才是伊利保持驚人發展速度的關鍵。眾所周知，還原奶存在著很大的利潤誘惑，但伊利公司的秉承絕無還原奶的承諾，為消費者建立了健康和可信賴的企業形象。

「用全球的資源，做中國的市場」，這是伊利提出多年的口號。在伊利看來，要在競爭激烈的乳品業市場生存發展，關鍵是控制好鏈條的兩頭——一頭是奶源，一頭是銷售。內蒙古有著發展奶業得天獨厚的自然資源。但是，資源優勢並不等同於經濟優勢。牧場、奶牛、加工、市場是一個有機的鏈條。要達到頂端的經濟優勢，必然要經過轉化與整合。

伊利首先將重拳用在了加快奶源建設上面。自20世紀90年代中期以來，先後投資2億多元建成了標准化擠奶站360個，建成奶牛飼養專業區15個，向農民發放購牛款1.3億元，使呼市地區的奶牛養殖業達到了年40％的增長速度。伊利開創了「分散飼養、集中擠奶、優質優價、全面服務」的奶源發展新模式，與千萬個奶戶結成了相互依託、同呼吸、共命運的利益共同體，形成了奶站與養殖小區相呼應、規模與效益同步增長的良好格局。

純奶與酸奶在未來一段時間內仍將是市場的主流產品。伊利在區域、人員結構及通路建設方面有著較為明顯的優勢，主流液態奶還會有二三年較好的上升空間。海洋生物奶、高鎂高鈣高維奶等仍處於製造概念或樹立形象的階段。因此，我們認為，在奶源得到保障的基礎上，首先要認清乳業的發展趨勢，確認主攻方向是常溫奶還是保鮮奶。同時，著手開發差異化產品，作為企業新的利潤增長點。

2.渠道策略

渠道變革正朝著扁平化方向發展：就是減少分銷環節、降低分銷管理重心。這意味著廠方對零售終端開展直銷，以及自己建立奶站。伊利目前還做不到這點，因為它還需要藉助經銷商的財力、銷售網路進一步開拓市場，因此伊利在經銷制基礎上進行深度分銷：就是淡化一批、加強二批，建立強大的二批分銷體系，通常運作模式是片區分銷商制。

液態奶的主導性零售終端是連鎖超市、大賣場與社區奶站。超市與大賣場能為企業帶來品牌的提升，擴大銷量；社區奶站能鎖定顧客，改善現金流量；就通路本身比較而言，社區奶站是企業的專用渠道，顧客很少受競爭品的干擾，因此能保證客源與產品價格的穩定性，然而要建立這樣一條渠道需要較長時間。面對家庭銷售逐漸形成直復營銷模式，電話訂購、送奶上戶在不少地區已漸成氣候。這一銷售方式在當前階段突出的是服務功能，它在一定程度上提升了瓶袋裝牛奶的附加值；進一步的發展將會過渡到客戶資料庫營銷，將突出一對一的個性化營銷與服務。連鎖超市與大賣場是一條公用的渠道，品牌之間相互干擾相當嚴重，顧客對品牌選擇餘地大，並且經常受促銷影響而轉換品牌，因此想穩定客源與保證正常售價往往比較困難。

因此伊利公司充分意識到競爭環境使牛奶的利潤空間逐漸減少，已不適合走多級分銷渠道。2003年，即加大對終端的投入：包括買斷大賣場的堆頭位置，加大伊利形象店的建設、投入大批促銷人員等。2004年依然是持續對大賣場、連鎖超市與社區奶店這些零售終端的掌控與建設，並且逐步重視對市場變化作出快速反應的機制建設。

3.促銷策略

2004年伊利的廣告投放焦點仍然是央視。2億元的廣告投入，對任何一個企業來說，都是一筆很龐大的支出，沒有強有力的銷售收入作後盾，是絕對花不起這些錢的。但是相比乳業新軍蒙牛，其以3.2億勇奪央視標王的做法，是不是顯得伊利在營銷方面的保守？我們認為蒙牛的做法雖然突顯了其欲在乳業大展拳腳的雄心，但其決策卻不見得穩健，略顯沖動。其可能憑借事件營銷之勢將品牌建設再上一層樓，但是否以縮減市場費用為代價？如果真如此，作為快速消費品，僅有品牌之名，而不能給予消費者以品牌之實，結果堪憂。

伊利「心靈的天然牧場」定位是相當成功的，給人以一種親切而又迷人的感覺，不失活力、貼近消費者而又沒有盛氣凌人的霸氣。天然牧場，突出了內蒙古奶源的優勢，而通過心靈的溝通又對品牌形象進行了感性的升華。在推廣過程中，輔之較強視覺沖擊力的廣告畫面，取得了消費者的信賴，並逐漸建立起清新健康的品牌形象，這為伊利打下市場銷售神話提供了強有力的感性支持。可以說，伊利成功的品牌定位使其在市場運作中事半功倍。

二、對伊利公司營銷策略的分析與思考

1.形象策劃缺乏連續性

2003年中國本土乳品企業之爭很精彩，但競爭手法同質化嚴重，大多停留在策略和戰術層面上，採取的促銷手法基本上是降價和買贈，而且是沒有間斷地在執行，乳品業之爭達到你死我活的階段。這種競爭手法暴露了我國乳品行業暗藏的危機。當價格戰進行到一定階段，逼近行業的成本底線的時候，將會有眾多的企業被淘汰出局，對於勝出的企業說，實際上也並未取得實質意義上的勝利，當降價價格被公眾認為是正常價格時，利潤已經全面損失。

在經過一年的血拚，同時面臨乳品行業的另一頭蒙牛咄咄逼人的攻勢，伊利並沒有推出讓人耳目一新的廣告訴求，前期成功為其建立起品牌形象的「心靈的天然牧場」，但伊利的行銷人員們並未就這一寶貴財富進行挖掘與深化，反而是棄之不顧，離之越來越遠。2003年，伊利推出了以「天天天然，伊利純牛奶」為訴求的呼啦圈牛為代表的系列廣告，並在全國務大中城市進行巡迴路演推廣，但是效果差強人意。歸根結底，是缺乏品牌推廣的延續性和品牌訴求的閃亮點。在營銷策略方面也是採取了跟隨的態度，缺乏主動性和創新，在蒙牛強大的事件（借「神五」推廣其「航天員專用牛奶」）行銷之下，伊利顯得措手無策，2004年，乳業最閃亮的主角可能是蒙牛而非伊利。

伊利2004年的廣告路線，在我們看來並不明朗，建立在感性層面上的「心靈的天然牧場」與建立在理性層面上的「天天天然，伊利純牛奶」，看起來並無關聯，前者有打動人心，引起共鳴之感，而後者卻顯得蒼白無力，停留在純粹的口號上，沒有讓消費者感受到它實質性的內容和依託。我們認為：對前者進行挖掘與深化，是伊利的品牌建設之道。伊利提出要做中國乳業的第一品牌，這就意味著它必須維護好消費者對乳製品恆久的心理期望，那就是絕對的綠色、天然，至鮮至純。為此，伊利必須把自己的經營理念定位在為消費者營造「心靈的天然牧場」，並將這一概念融會到產品和企業文化中。

2.主力產品過於單一，缺乏對產品線的管理

產品線管理策略將對企業提出挑戰，挑戰來自於兩個方面——其一是如何確立核心產品線與非核心產品線；其二是如何確定不同產品線的戰略目標。對產品線的管理策略不僅限於產品線本身，它還折射出企業經營戰略思想與素養，因為這涉及到企業對行業發展的深刻分析與把握，對企業自身資源的正確認識，以及在此基礎上對企業的戰略定位等等。在應對第一方面的挑戰時，企業必須了解與把握行業及當地市場的發展趨勢，同時要充分認識到自己既有的優勢及可得性資源，進而界定自己有哪些比較性優勢、容易培養哪種核心競爭力，然後才能夠確立自己的核心產品線。應對第二方面的挑戰時，一個多產品線的企業必須對低中高檔產品線作出明確的戰略目標。這些目標反映出不同產品線在開拓市場中的作用，以及為企業帶來不同的效益。一般而言，低檔產品的主要目標是達到一個鋪貨率，中高檔產品的目標主要是提升品牌以及為企業創造贏利。因此，伊利公司採取正確的產品線管理策略不僅能達到產品鋪貨率與贏利的雙重目標，更為重要的是使企業在確定自己比較優勢的基礎上建立起核心競爭力。

3.對經銷商過分依賴，未能適應未來渠道發展的趨勢

在1997年之前，伊利採用的經銷商模式，即產品從企業到一批，一批到二批，然後到終端的營銷模式，這在當時還處於初期發展階段，是一種有效、經濟、快捷的模式。但當市場規模擴大後，經銷商的模式就使伊利的發展受到遏制，銷售上不去，利益得不到保證。1997年伊利將經銷商模式轉變為控制兩端（即一端為奶源，一端為銷售），帶動中間（即批發渠道）的營銷模式。隨著現代KA的快速發展，伊利對渠道在迅速地做出調整：首先對經銷商的能力提出了更高的要求，伊利與經銷商的關系從依賴發展到相互依賴，2003年伊利坐上行業的頭把交椅，在位置上也體現了絕對的優勢，對經銷商的控制也成了不可否認的事實。因此經銷商也承擔著不斷適應伊利的壓力：擔任著開拓商、配送商、策劃商、營運商的全方位的專業公司的角色，從伊利對經銷商的態度來看，這是降低自身營運成本和提高市場操作能力的兩全之策。

但面對白熱化的競爭環境，經銷商的經營風險越來越大，許多經銷商一年辛辛苦苦卻沒有利潤甚至虧本。越來越多的企業已經將經銷商轉化為配送商，其意義在於：廠家承擔一切經營風險，保證合作夥伴的既得利益。作為配送商，每配送一件產品就獲取一份配送費。雖然配送費比經銷制下每件貨加價收入低，但是除車輛外不需要投入許多人力和冷庫費，沒有經營風險，實質是無風險回報。另一方面也預示著，廠傢具有絕對的市場操控權，但同時必須付出巨大的機構營運費用及人員費用。

目前伊利還未具備獨立運作的能力，因此其市場建設也極大地依賴經銷商的合作態度與市場營銷能力。將自己的產品交付於另外人運作，當然不是一件明智的事情，但處於目前階段，這卻是一個還須持續的模式。和零售商打交道時，要注意技巧，時時提防。

4.對產品的差異化和消費者忠誠度的培育重視不夠

因為競爭激烈，使得乳品行業促銷此起彼伏，而且到了惡性競爭的地步，乳品企業已習慣採用長期特價、長期買贈促銷的方式進行競爭，在大品牌掀起價格戰的時候，中小品牌的生存空間受到擠壓，但同時行業的利潤也遭受了巨大損失，這也許是大品牌所始料未及的。牛奶消費者的品牌忠誠度較高，乳品企業如果單一地用促銷來增加銷量，而忽視了去培養消費者的忠誠度，那隻會讓自己的品牌力越來越弱。疲勞的、頻繁的促銷戰術會讓消費者習已為常，感覺不到品牌帶來的優惠，更可能會失去其潛在的優越性。

越來越多的乳品企業已經意識到「差異化搶市場」的重要性，益力多挾「活性乳酸菌」橫掃乳品市場，取得了驕人的業績。各乳品企業也不斷地通過各種各樣的方式提升品牌的價值感及消費者的認同度：高鈣奶中的天然乳鈣、小型包裝相繼出現早餐奶、學生強化奶等等，種種企業行為表明消費者的需求越來越細化，乳品行業隨著競爭的加劇，產品不可置疑地朝著細化的方向發展。可以說找出更多的差異，將獲得更多的市場。

5.對營銷管理重視不夠

作為國企，伊利在管理機制上存在著先天俱來的官僚作風。表現在對於市場運作中的實際問題不去解決而糾纏在無意義的爭論中；制訂了管理制度和流程，卻沒有關心執行它們所需要的配套設施是否齊全和完備；最了解市場的人就是業務人員，他們提出的策略往往更有效和更具有殺傷力，但他們的意見不被重視，因而對工作常有不滿。