A. 星巴克貓爪杯網路營銷的成功給予了大家什麼樣的啟示
1. 星巴克貓爪杯的網路營銷成功展示了創意與熱點結合的力量。這一案例突顯了在營銷策略中融入趣味性和話題性能夠有效吸引消費者關注，並激發他們的購買慾望。
2. 市場定位的准確性對於營銷至關重要。星巴克貓爪杯的成功部分歸功於其對目標消費者需求的准確把握，針對寵物愛好者和追求潮流的年輕群體，設計出具有吸引力的產品。
3. 利用社交媒體和網路平台進行營銷可以迅速擴大影響力。星巴克通過微博、微信等社交平台，配合網路短視頻和圖片，迅速在網民中形成了討論熱潮，從而提升了產品知名度和銷量。
4. 營銷活動需要具備互動性和參與感，以激發用戶的參與熱情。星巴克貓爪杯的營銷活動通過線上抽獎、限時搶購等形式，增加了用戶的參與感和期待感，使得消費者更加積極地參與到營銷活動中來。
5. 限量發售和獨特設計可以提升商品的稀缺性和收藏價值。星巴克貓爪杯的限量發售和獨特的貓咪設計元素，滿足了消費者對於獨特性和收藏的渴望，從而推動了商品的熱銷。
6. 星巴克貓爪杯的成功也提醒了品牌，在營銷活動中要善於抓住時機，迅速響應市場變化。品牌需要靈活調整營銷策略，以適應不斷變化的市場需求和消費者喜好。
B. 星巴克貓爪杯的營銷策略是怎樣的
1. 星巴克的貓爪杯之所以能夠成為爆款，部分原因在於其採用了飢餓營銷策略，但這並非唯一因素。實際上，在貓爪杯走紅之前，星巴克已經推出了多個杯系列產品，包括節日、月份和主題系列等。星巴克在杯子領域的積累為貓爪杯的火爆提供了基礎，而飢餓營銷則起到了助推的作用，使人們擁有杯子的同時，也獲得了一種展示優越感的社會符號。
2. 在貓爪杯的購買決策中，產品本身的功能性價值相對較低，取而代之的是其附加價值。人們對於杯子的實用性需求並不高，例如容量大小或耐摔性，而是更看重其外觀、獨特性、創意以及與貓咪相關的情感因素。這一點反映在網紅奶茶現象中也同樣明顯，人們拍照分享的願望往往超過了對飲品本身的興趣。在國內一線城市和二線城市，這種以附加價值驅動的消費模式仍有很大的發展空間。
3. 成功的創意需要品牌的支持。如果貓爪杯是由一個不知名的廠商推出，其是否能夠走紅是未知的。品牌的力量在此起到了關鍵作用，星巴克的品牌影響力為貓爪杯的熱銷提供了堅實的背景。這一點在營銷中不容忽視。
4. 營銷策略需要根據具體情況定製。盡管營銷中存在普遍的原則，但「一招鮮，吃遍天」的時代已經過去。一個能夠適用於所有情況的理論可能只是一句空洞的口號。面對不同的營銷事件，必須進行具體分析，識別不同事件之間的微小差異，以制定最合適的策略。
C. 從近日爆紅的「貓爪杯」看星巴克的「網紅」營銷策略
最近星巴克又又又火了，起因是一款長相呆萌可愛的星巴克「貓爪杯」爆紅於網路。有人竟然為了一款杯子通宵排隊，更有甚者在店內大打出手。先讓我們來欣賞一下這款價值上千（某寶上搜索許多店家標價1000+，官網已斷貨）的杯子究竟長啥樣：
不得不說，這的確是一款非常有創意，很有少女心的杯子。 這是星巴克櫻花系列商品之一，是當季流行元素。首先，這款杯子的設計的確很走心，一下子抓住了一批女孩子們砰砰跳動的心，看完圖片我也長草了呢。接下來， 抖音上面這款杯子的短視頻爆紅於網路 ，讓不少潛在消費者看到了這個萌物，一傳十，十傳百，流量就有了。再加上， 星巴克本身這個IP就極具潮流、小資、文藝等各種元素 ，擁有大量的忠實粉絲，那麼，出現通宵排隊、一「杯」難求的情況也是合情合理了呢。
星巴克，一家美國連鎖咖啡公司，在中國咖啡市場有極大的市場份額。和其他咖啡店走高冷路線不同，星巴克的戰略版圖卻是在這幾年步步下沉，不僅僅在一二線大城市可以看到白領們一手端著星巴克咖啡，一手提著公文包穿行於都市裡，更可以在三四線小城市的商圈看到帶娃的辣媽、談生意的商務人士、放假的學生黨齊聚在星巴克商店裡各自嗨聊。更神奇的是，現在一些古色古香的江南小鎮裡面也出現了星巴克咖啡的身影。 星巴克正用實際行動證明，沒有對地域、對人群的區別對待，只要你愛喝咖啡、愛聊天、愛小資、愛趕時髦，星巴克就歡迎你的到來。 這種包容的心態給星巴克帶來了非常多的商機。
讓我們來挖掘和總結一下成功的星巴克「網紅」營銷策略背後的必備元素：
1、「網紅」背後的創意和設計是基礎。 爆款如果沒有吸引眼球的地方就不會成為爆款，畢竟消費者都不傻。而好的設計單品就有市場願意來買單。
2、抖音、公眾號等網路平台點爆熱點。 往往一款產品通過抖音、微信、微博、公眾號等平台的朋友間分享，不經意間先爆紅於網路，再造成線下實體店瘋搶的局面。這就是網路自媒體時代帶來的變革，商家想要搶佔先機，就要重視網路營銷。
3、星巴克本身的品牌影響力。 試想，如果「貓爪杯」不來自星巴克，而是出自一家普通咖啡公司，也許也未必能成為爆款。可見，星巴克IP自帶一群忠實粉絲，比如都市白領、商務人士、學生黨、背包客等。可見，做好品牌本身就可以帶來流量，那麼出現網紅「貓爪杯」也就不足為奇了。
網路時代，「貓爪杯」的爆紅是偶然也是必然，這是星巴克商業模式的又一大成功案例。這背後的營銷策略真值得我們挖掘和學習！相信，通過學習像星巴克這樣一手賣咖啡、一手賣周邊的非典型咖啡巨頭的營銷策略，一大批優秀的商業品牌將會給用戶帶來更具創意、更暖心、更舒適的產品體驗。