上海醫美市場營銷策劃

『壹』 怎樣做醫美行業的策劃推廣營銷

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『貳』 醫美行業如何進行推廣營銷

隨著人們生活水平的不斷提高，越來越多的人開始注重外貌美容。醫美行業成為了一個快速發展的行業。但是，醫美行業的市場競爭也越來越激烈，如何進行推廣營銷，成為醫美企業要面對的重要問題。

首先，醫美企業需要樹立信譽。醫美行業不同於一般的商品銷售，它需要客戶的高度信任，這是醫美企業最重要的資產。所以，醫美企業要注重醫院的聲譽和醫生的資質，通過醫院資質和醫生證書的宣傳，提高客戶對企業的信任度。

其次，適合的宣傳渠道可以更好地推廣醫美產品。醫美行業的宣傳渠道可以包括口碑傳播、微博營銷、微信營銷、新聞發布會等。醫美企業可以通過找到適合自己的宣傳渠道，提高企業的知名度和影響力。

第三，定位目標客戶群，這也是醫美行業推廣中的關鍵。醫美企業應該把資源和精力放在那些可能成為顧客的目標客戶中。通過針對性的宣傳和營銷，可以更好地吸引客戶，提高轉化率。

最後，醫美企業還需要注意隨著市場的變化，及時的調整推廣策略和營銷策略。政策的變化和市場的變化會導致醫美企業推廣和營銷的影響，及時的調整策略可以更好的適應市場，提高銷售。

總的來說，在醫美行業推廣營銷是一項具有挑戰性的工作，醫美企業需要注重提高客戶的信任度，找到適合自己的宣傳渠道，針對性的宣傳和營銷，定期調整策略，才能在市場競爭中保持優勢。

『叄』 醫美市場人員主要工作是做什麼的

主要工作是做好營銷，絞盡腦汁獲取新客戶，讓更多的客戶進店。

營銷是企業發現或發掘准消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷同時針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

從營銷的主體來看，企業是營銷的主體單位一般是傳統營銷。當然傳統營銷並不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機構和個人多種主體共存共同發展也是營銷的主體單位。企業營銷的對象不再是單一的產品和服務而是各種有價值的事物，都可以進行有效地使用。

營銷不再是單純的傳統營銷手段．而是當代各種營銷手法的混合，比如流行的網路營銷、電話營銷、無線營銷、聲動營銷、OAO、會員制營銷等等，這些營銷手段，一般大企業都會與傳統營銷靈活地選擇同時進行搭配出最適合企業營銷的手段。

『肆』 我剛接觸醫美，有對醫美營銷提些建議的嗎，謝謝

一、產品策略
這里說的產品是指醫院提供給顧客的醫療技術和服務，也就是醫美機構通常所稱的「項目」。諸如葯品、保健品、化妝品等不能代表醫美機構自身技術的產品，不包括在內。
產品是聯結醫美機構與顧客的紐帶，營銷的目的，就是為了賣出產品。可以說，沒有產品就沒有營銷。但是，僅有產品，沒有好的產品策略，營銷的效果也不會好。
產品策略主要包括兩個方面，一是產品價值的挖掘，二是產品體系的構建。前者是為了讓產品被顧客接受，滿足顧客的需求。後者是為了讓產品被更多的顧客接受，滿足顧客的多樣化需求。
二、價格策略
價格策略實際就是如何定價和調價。定價具有主動性和長期性，而調價往往是被動的、臨時的。
定價的原則一是要保證產品的利潤，二是要能反映產品的價值，三是要能得到市場的認同。過低的定價不僅損失利潤，還會影響到產品的聲譽和機構的品牌。因而在定價時應充分考慮到，品牌能產生溢價，服務能產生附加值，這些都可以轉化為產品的價格。但定價過高，同樣會喪失一部分市場競爭力，得不到顧客的認可。
三、途徑策略
醫美營銷的途徑是指品牌或產品通過某種媒介或中介傳播到達至顧客，並吸引其來院的途徑。簡言之，就是顧客來院的途徑。從哪些途徑告知並吸引顧客來院?不同的途徑採取什麼營銷措施?如何聯合運用多種途徑等等，這些都是途徑策略的主要內容。
在醫美行業，顧客來院的途徑大致分為四個，即：網路途徑、三方途徑、老顧客途徑和自然門診途徑。這四大途徑的顧客，各有其特徵，營銷的策略自然也不同。
網路途徑通過網路營銷形成，包括競價、優化以及方興未艾的微信等新媒體營銷。
三方途徑通過第三方的平台或渠道吸納顧客：線下的有傳統的美容院渠道、高級經理人及其他異業聯盟渠道。線上的則有三方醫療平台和醫美APP等。三方途徑的共同特徵是合作分成制，表面上會讓出一部分利潤，實際上分成發生在成交以後，因而成本更為可控。
四、促銷策略
促銷即是通過廣告、公關、人員推廣、營銷活動等多種方式，促進產品的銷售。在醫美行業，促銷策略包括了促進來院和促進成交兩項策略。
促銷是營銷的最後環節，也是至關重要的一環。一方面，產品、價格、途徑策略，是促銷策略的前提，前三項沒做好，這最後一環也很難有成效。另一方面，如果促銷策略沒做好，則前面三項策略的效用也難以充分發揮。

『伍』 干貨｜值得醫美機構借鑒的四大營銷策略

醫美行業是個高度營銷的行業，也是個充分競爭的行業。無論醫療技術多強，服務水平多高，環境設施多好，如果缺少了行之有效的營銷，也將步履維艱。

專業的營銷，是營銷思想、營銷技術和營銷工具的有機結合，而營銷策略則是營銷技術的具體體現。

醫美營銷的策略大致分為以下四大類：

一、產品策略

這里說的產品是指醫院提供給顧客的醫療技術和服務，也就是醫美機構通常所稱的「項目」。

產品是聯結醫美機構與顧客的紐帶，營銷的目的，就是為了賣出產品。沒有好的產品策略， 僅有產品， 營銷的效果也不會好。

產品策略主要包括兩個方面，一是產品價值的挖掘，二是產品體系的構建。前者是為了讓產品被顧客接受，滿足顧客的需求。後者是為了讓產品被更多的顧客接受，滿足顧客的多樣化需求。

挖掘產品的哪些價值?構建怎樣的產品體系?這要依據各家機構自身的醫療特點而定。在制定策略時，首先應揚長避短，突出自身的醫療技術優勢，形成特色醫療，而不是眉毛鬍子一把抓，也就是要遵循「長板理論」。其次，要把營銷的重點放在那些能帶來高業績的好產品上。而所謂的好產品，則必須滿足「剛需、痛點、高頻」這三個條件。因此，醫美機構無論是策劃和包裝項目，還是設計產品組合，均要通過顧客需求分析和運營數據分析，來滿足這三個條件。否則就難以制定卓越的產品策略。

二、價格策略

價格策略實際就是如何定價和調價。定價具有主動性和長期性，而調價往往是被動的、臨時的。

定價的原則一是要保證產品的利潤，二是要能反映產品的價值，三是要能得到市場的認同。過低的定價不僅損失利潤，還會影響到產品的聲譽和機構的品牌。因而在定價時應充分考慮到，品牌能產生溢價，服務能產生附加值，這些都可以轉化為產品的價格。但定價過高，同樣會喪失一部分市場競爭力，得不到顧客的認可。

價格一旦制定下來，就具有相對的穩定性，但也不是一成不變的。機構應隨著市場的變化而不斷調整價格，因而調價也是一種策略。目前，醫美行業的價格戰正逾演逾烈。一方面是隨著市場的成熟，整形技術的利潤理應回到一個合理的狀態，暴利時代已經結束。另一方面，產品的同質化現象比較嚴重，一些品牌不佔優勢的醫美機構率先通過降價來吸引客戶，導致其他機構不得不跟隨。但是，什麼時間調整，調整到什麼價位，基於何種原因而調價，調價後想達到什麼目的等等，均須作策略化的考量。

醫美機構在實施價格策略時，應設定好現階段的經營目標，是追求利潤最大化，還是追求市場佔有率。不同的經營目標，決定著機構不同的定價策略。

雖然產品的價格受到產品的價值、機構的品牌、市場競爭等諸多因素的影響，但價格作為一種策略，自有其獨立性和自由度。圍繞分級產品體系，設計分級價格體系，滿足不同層次顧客的需求，不失為一種兼顧利潤和成交的有效策略。

三、途徑策略

醫美營銷的途徑是指品牌或產品通過某種媒介或中介傳播到達至顧客，並吸引其來院的途徑。簡言之，就是顧客來院的途徑。從哪些途徑告知並吸引顧客來院?不同的途徑採取什麼營銷措施?如何聯合運用多種途徑等等，這些都是途徑策略的主要內容。

在醫美行業，顧客來院的途徑大致分為四個，即：網路途徑、三方途徑、老顧客途徑和自然門診途徑。這四大途徑的顧客，各有其特徵，營銷的策略自然也不同。

網路途徑通過網路營銷形成，當下 中小機構 醫美競價越發難走，方興未艾的微信等新媒體營銷開始嶄露頭角。

三方途徑通過第三方的平台或渠道吸納顧客：線下的有傳統的美容院渠道、高級經理人及其他異業聯盟渠道。線上的則有三方醫療平台和醫美APP等。三方途徑的共同特徵是合作分成制，表面上會讓出一部分利潤，實際上分成發生在成交以後，因而成本更為可控。

老顧客途徑包括了老顧客自身的再消費和老顧客介紹新顧客。該途徑的顧客量，與醫美機構自身的醫療技術和顧客服務水平息息相關。對每一家醫美機構而言，老顧客途徑都是要花大力氣重點打造的途徑。

自然門診途徑可細分為很多種，有廣告吸引來的，有慕名而來的，有順路進來的，等等。該途徑顧客的來院量，與醫美機構自身的品牌息息相關。

由於不同顧客的年齡、職業、經濟能力、消費心理等不同，對途徑的選擇會有一定的依賴性。因而途徑策略便是要依據從不同途徑來院顧客的特點，制定相應的營銷方針和措施，使顧客來院的通道變得更通暢。

四、促銷策略

促銷即是通過廣告、公關、人員推廣、營銷活動等多種方式，促進產品的銷售。在醫美行業，促銷策略包括了促進來院和促進成交兩項策略。

促銷是營銷的最後環節，也是至關重要的一環。一方面，產品、價格、途徑策略，是促銷策略的前提，前三項沒做好，這最後一環也很難有成效。另一方面，如果促銷策略沒做好，則前面三項策略的效用也難以充分發揮。

促銷什麼?宣傳品牌、推廣產品還是強調價格，這是促銷的內容選擇，或稱內容策略。怎樣促銷?戶外廣告、網路營銷、地面推廣還是人力推銷，這是促銷的形式選擇，或稱形式策略。

在醫美行業，促銷的內容極為豐富，促銷的形式也層出不窮。甚至可以說，醫美機構的營銷，實際就是在拼促銷。

制定行之有效的促銷策略，要求醫美機構首先應建立完整的數據採集、統計和分析系統，隨時了解各種促銷手段的效果和效率，從中選擇最優的促銷內容和形式。其次要求變求新，避免機構之間雷同的促銷方式。最後，也是最重要的一條，要做好營銷團隊的建設，加強各部門各崗位的分工與協作，構築起一個高效的運營體系。

現如今各大品牌、大小機構都在使用脈達傳播這一類的裂變營銷工具，無論是宣傳品牌、還是促銷成交，都能取得不錯的成交量，更妙的是無論是戶外廣告、網路營銷還是地面推廣，各種營銷形式選擇都適用，營銷過程兼顧了引流、促活、留存、獲取收入、自傳播等各個環節，運營人只需准備好宣傳材料，連營銷數據統計都不用費心，營銷事半功倍。

醫美營銷的四大策略，是一個相互聯系、相互作用的系統，專業的營銷團隊成員應當整體把握。