❶ 活動營銷策劃方案模板5篇
活動營銷策劃方案模板1
活動目的:
1、聖誕節、元旦雙節將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動可以提高日銷量,促進店內的整體銷售。
2、本活動方案以店內整體銷售為出發點,力求增加整體銷量。
3、本次活動對進一步滾顫提升xx店在當地的知名度會有較大的促進作用,同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。
4、本次活動會有利於腔雀經銷商規劃店內的品牌,有利於全店的精細管理。
活動對象:
xx市內及周邊的化妝品消費者
活動主題:
迎雙節純美情動女人心
活動方式:
xx化妝品店可採用幾店聯動的連鎖促銷方式,以四條線作為活動的有序開展模式。
具體環節:
A、以迎雙節為主線,以純美情動女人心,聖誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印製純美麗人儲蓄卡,只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系,並在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以「迎雙節盛券在我」為主題,兩種促銷模式
(1)68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主,增大刺激性)
(2)200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
(此代金券以購買指定產品為主,在購買指定產品時可沖抵現金使用,可選擇要處理掉的產品為主)
A、以買贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費者進店購物。
主打品牌的贈送以買28送8元,買98送18元為主。
B、以各品牌的獨立贈送為第三條線,各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭並進的態勢,對於維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
(3)確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激
目標對象參預。刺激程度越高,促進銷售的反應越大,但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此,須根據促銷實踐進行分析和總結,並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動時間和地點:
十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式:
一次成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法,選擇什麼樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動的情況,建議經銷商印製DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美,更能吸引消費者的目光。
同時建議店方在店內將參加活動的產品,及贈送給消費者的產品做形象堆頭,並在適當地點擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間,為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費心理上刺激消費者的購買慾望。
前期准備:
(1)人員安排:要「人人有事做,事事有人管」,各個環節都考慮清楚,無空白點,也無交叉點,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
(2)物資准備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要准備妥當,用單子羅列出來後,按單准備,確保齊全,否則必然導致現場的忙亂。
(3)方案實驗:本方案是在經驗的基礎上確定的,因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證,是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實施過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。
後期延續:
鑒於其它精品店的成功經驗,建議王姐在發展會員方面再下一番功夫,因為會員數量伍備早的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。
活動達成銷量:
按40%的利潤點計算,此次活動的銷售量應在40000元以上,那麼利潤為15000元左右,以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防範:
每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行,所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的准備。
效果預估:
預測這次活動達到什麼樣的效果,以利於活動結束後與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。
如果各個環節配合默契,本次活動應該能夠達到預定的銷量。
活動營銷策劃方案模板2
單身狂歡,情人更要狂歡
活動主題:「讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包,多重豪禮大放送,火熱搶先。
11月11日,單身狂歡日。
柔情似水,佳期如夢,濃情四溢,緣定今生。
在這個狂歡的日子裡
要送什麼禮物給心愛的他(她)呢?
拍一本專屬你們的寫真集,
來記錄屬於您們
獨一無二的甜蜜和浪漫。
婚紗照系列及寫真系列均可參加此優惠活動,前77位即可獲得xxx優惠
活動時間:xx年11月11日,限前77位訂單者,享受此優惠許可權!
活動地點:xx婚紗攝影公司
說明:活動套系及大禮操作時可根據影樓情況自行選擇更改
一、活動目的
雙11是歷年電商必爭之節日,活動和宣傳力度之大,參與品類品牌之多,活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城,我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念,在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別於電商,從而突出特色。活動從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業態整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。
二、活動時間
11月7日至11日
三、活動內容
折扣促銷:
1、雙11美衣穿著走:秋冬百貨滿500元減200元。
2、雙11美妝任你挑:化妝品(xx)滿400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折!
O2O(線上線下互動),十萬折扣券提前搶!
1、十萬抵用券免費瘋搶!百貨折後滿額立減,低至折上7折!
四、活動細則
1)11月1日至10日,官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面,即可選擇30個品牌的折扣禮券,雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。
2)每人每個品牌僅限領取10張。
3)雙11當天,顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折後立減50元,30元、20元優惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備註:折後抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定,折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。
2、x絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!
11月7日至11日,每天11款單品,僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
單品建議:0.11元xxx),
1.1元(超市環保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝,售價5元左右)
11元(舒適浴巾、韓後面膜2件裝、布藝傢具可愛兔,售價30元左右)
110元(舒適被,對枕、售價250元左右)
備註:預計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)
品類營銷:雙11作為商場的11月的大型促銷,全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類:單品需要突出陳列,在通道燈箱片和櫃台指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)服裝的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火鍋節單品
VIP營銷
VIP濃情招募:商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張,單日消費滿5000元即可升級為鑽石卡。
1、雙11·VIP顧客免費送:雙11當天到店,即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業贊助,無費用)
2、雙11·VIP顧客免費玩:鑽石卡VIP憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費暢玩一次。
文化營銷:
1、雙11,脫光馬上走起!
活動地點:一樓廣播台
2)單身男女報名即可參加「心動對對碰」活動。單身男女將隨機多次組成不同的「假設情況」共同參加情侶互動活動。心動的,即刻牽手!
報名地點:二樓小舞台區
備註:活動具體操作細則及項目規則另附。
2、雙11,單身情人場·光棍走起(4F影院光棍節專場活動)
單身男女可以至前台購買單身貴族專屬票,女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用於贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。
活動時間:11月11日
活動地點:電影1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為准
氛圍布置:
1、大門口主展區/各樓層品類展區:
時尚冬裝綜合展區,沿用秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。
例如:光棍節來xx商場=x絲逆襲白富美等鮮明標識。
備註:百貨女裝、男裝部負責,陳列組統籌。
2、櫃台與各樓層扶手梯、電梯口:燈箱片、立式POP架。
費用預算(略)
備註:活動詳情請以商場內標識為准。
活動營銷策劃方案模板3
對於多數活動代理商或產品經銷商來說,都比較迷茫,甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性;而對於家居建材的代理商(經銷商)來說,在日益競爭激烈的市場競爭中,只能通過不斷地做在大型節假日做活動和造勢宣傳,但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題,所以對於我們的銷售人員來說,如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態和執行力,是關鍵之關鍵,那麼對於活動和動員會,則是能夠把銷售人員往前「拉」一步的重要環節。
所以對於代理商或經銷商來說,如何做更有效的活動動員,在活動動員會上重點關注和重點掌握的點都在哪裡呢?下面是容納建材家居通過多項實戰總結出的一些關鍵因素。
關鍵點一:方案講解
1)重點1:制定一個心服口服的方案
促銷活動方案的制定對於整個活動是很重要的,它是引領促銷活動指向標,也是區別於競爭對手的王牌,對於執行方案的銷售人員來說,方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執行方案的一大動力,所以在活動籌備初期,我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案,才能夠讓銷售人員堅定活動信心。
2)重點2:方案有亮點,活動有新意
如今市場競爭激烈,所有的家居建材行業促銷方案大同小異,對於銷售人員(尤其是行業沉浸多年的銷售人員)似乎已經沒有太多新鮮感,通俗的說,千篇一律換湯不換葯的促銷方案已經不能刺激他們對於活動的熱情,所以在制定整個方案中,活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次,區別於競爭對手,讓消費者做到耳目一新,這也是成功做好活動的關鍵要素,例如:競爭對手贈品送的是豆油,我們可以送紅酒這樣的創新方式,開闊方案視野亮點,不僅僅對於銷售人員,對於整個活動執行都有著極大好處。
3)重點3:方案講解注重技巧和方法,互動參與,及時有效。
在方案上,講解人(操盤手或直營經理)在方案講解之後,我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練,有些管理者認為這個環節是沒有必要的,他們告訴我說:「我們的銷售員都是老銷售員了,什麼陣仗沒有見識過,這些完全不需要,他們有自己的套路??」但是,我們知道在大的活動上,人流量大,流動性高,活動本身對於銷售人員來說就是一次提高自己業績的大好機會;但如果准備不夠充分,往往用一種「急功近利」心態會讓店員在銷售環節中出現話術變形,這樣很難一次性抓住顧客讓他下單,也會影響銷售人員心態。
因此,事前的演練和准備就顯得很重要。在動員會上,我們讓銷售人員分組演練,一個扮演導購,一個扮演顧客,讓管理人員做點評,對於事先出現的問題我們都能夠演練和想到,那麼在實際的活動中我們就可以准備充分,輕松上陣。
關鍵點二:目標制定——目標分解,精確到位
1)重點1:分解有壓力目標要有技巧和方法
對於一個促銷活動來說,尤其是大型促銷活動和重大節假日的促銷活動來說,銷售人員索要背負的壓力是非常重的,不僅是在市場上,更是長時間的「鏖戰」,所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的任務分解表;首先制定好這次活動的總目標,再次制定好每個人的銷售任務;通過一張任務分解表層層推進詳解,最後在目標分解環節我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標,那麼這樣我們就會「分解」掉銷售人員對於目標任務的壓力,讓他們輕松上陣。
2)重點2:讓團隊接受目標
確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之後,我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標,這需要主持人在動員會上具有現場管控能力和談判技巧,在每一個階段完成之後都會逐漸增強銷售人員的信心,這是很重要的。
3)重點3:激勵團隊接受目標
在動員會上,除了制定目標,更重要的就是,通過物質以及精神來激勵團隊。我們發現,單純的精神激勵對於一些資深銷售人員似乎沒有什麼太大的效果;因此,我們可以考慮現場直接拿現金激勵的方式:先拿獎金給沖刺的銷售人員,這樣既刺激銷售人員,同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施,不要使用「今年用過的,明年再換個形式」的方式,應該轉變思維,無論是從團隊氛圍上,還是在手段上都要有所突破。
活動營銷策劃方案模板4
一、時間:
X月1日—26月20日
二、2年度目標:
1、完成品牌網站建設(改版)。
2、完成對網站診斷、優化,增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網路推廣方法。結合社會熱點,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。持續加大網路宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,為部門戰略方向提供支持。
4、控制網路推廣費用,實現精準營銷,增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇,報道超過15個行業網站以上的8篇,社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,瀏覽量超過5千人的貼子35篇,流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人,行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人,品牌軟文行業網站轉載400餘次。
7、安裝網上監控代碼,對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大於800人,行業旺季網站日均訪問量大於1200人,並對網路客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、2度具體工作安排表:
我部門網路推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)
第一階段:6月1日—6月10日
1、完成品牌網站製作(改版),整合相關內容並添加完畢。
2、對網站全面優化,重點針對搜索引擎優化(第一階段),實現我司主要「關鍵詞」搜索自然排名居於前列。
3、分析網民搜索習慣,針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞,並整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向,選取有影響力的品牌新聞網路宣傳平台,並制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平台,並對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、攢寫貼子並發布論壇社區等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息,並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。
8、發展網路媒體免費合作平台,並充實完善相關專欄內容。
9、完成網站訪問量6萬人,論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人,品牌新聞報道60篇以上,實現網綜合排名在90萬內,PR值保持為4,網站跳出率低於30%,網站轉化率高於1%
10、每周總結,主要針對部門網路推廣效果進行分析評估,並制定相關優化建議方案。
第二階段:6月10日—6月20日
1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段),實現我司主要「關鍵詞」居於搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃,整合相關新聞及每周攢寫貼子,並完成各網路媒體的發布、更新等工作。
3、針對公司活動,製作網路宣傳專題,加大網路宣傳力度。
4、調整、優化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。
6、發展網路媒體免費合作平台,並充實完善相關專欄內容。
7、執行公司安排的其它事務。
8、完成網站訪問量9萬人,論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人,品牌新聞報道80篇以上,實現網站綜合排名在70萬內,PR值保持為4,網站跳出率低於25%,網站轉化率高於1%。
9、周結,主要針對部門網路推廣效果進行分析評估,並制定相關優化方案。
第三階段:6月20日—6月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃,整合相關新聞及每周攢寫貼子,並完成各網路媒體的發布、更新等工作。
2、針對公司活動,製作網路宣傳專題,加大網路宣傳力度。
3、調整、優化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。
5、發展網路媒體免費合作平台,並充實完善相關專欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成網站訪問量11萬人,論壇發貼200篇,瀏覽人數35萬人,品牌新聞報道80篇以上,實現網站綜合排名在50萬內,pr值升級為5,網站跳出率低於22%,網站轉化率高於1%。
8、周結,主要針對企業網路推廣效果進行分析評估,並制定相關優化方案。
第四階段:7月1日—7月20日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃,整合相關新聞及每周攢寫貼子,並完成各網路媒體的發布、更新等工作。
2、針對公司活動,製作網路宣傳專題,加大網路宣傳力度。
3、調整、優化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。
5、發展網路媒體免費合作平台,並充實完善相關專欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成對各競爭對手網路推廣的比較、分析及總結。
8、完成網站訪問量13萬人,論壇發貼200篇,瀏覽人數45萬人,品牌新聞報道120篇以上,實現網站alexa綜合排名在30萬內,pr值升級為6,網站跳出率低於20%,網站轉化率高於1%。
9、周結,並針對下一年度制定網路推廣計劃。
四、計劃投入網路金額:
網路預計:X元
google預計:X元
搜索引擎關鍵詞優化:X元
品牌新聞發布預計:X元
網站建設費用:X元
中文站國內雙線路虛擬伺服器空間費用:X元/年
其它:
總共預計:X元
具體安排如下:
行業談季:
搜索引擎費用
網路預算X元/天
google預算X元/天
預計:X元
門戶網站、行業網站軟文發布
每個網站發布一次價格X元/篇
2個月預計:X元
行業旺季:
網路預算:X元/天
google預算X元/天
預計:X元
門戶網站、行業網站軟文發布費用
每個網站發布一次價格X元/篇
2個月預計:X元
活動營銷策劃方案模板5
活動一:
開場儀式。
細則:
1、由主持人或DJ宣布節日盛典狂歡的開始,並帶動現場氣氛。
2、由舞台DJ調節歡快音樂的音量(由低至高,以便調動客人的激情)
3、也可由主持人或DJ告知客人:男性朋友們將成為今晚的主角,林登·約翰遜總統最終於1966年簽署了總統公告,宣布每年六月的第3個星期天為父親節,男性朋友們可以在今天放下工作的疲憊,盡情享受狂歡的音樂和爽口的美酒。
預算:5——10分鍾。
活動二:
贈飲優惠促銷。
細則:
1、由主持人或DJ告知客人節日的優惠贈飲活動。
2、在現場廣告上可寫具體內容,例如威士忌洋酒套餐買二贈一(在保證利潤不受影響的情況下可以自由式選擇贈送的形式來促銷商品)x、KTV包廂可以採用消費額高於最底消費,曾送啤酒或小吃的方式來吸引顧客的光臨。
活動三:
勁暴音樂狂歡PARTY細則:
1、由DJ選擇並播放適合歡樂場面的Disco音樂,以便帶動現場的氣氛。
2、播放的Disco歌曲選擇適合節日氣氛的舞曲,也可播放些許老歌的DJ版本,如《光輝歲月》等,如此一來可以使現場的男士回想起往日在事業上拼搏的場面,備感溫馨,使其更賦成就感。
3、在DJ播放眾所周知的熟悉樂曲之中,可以在關鍵的歌詞中突然短暫突減音量,使熱情的顧客齊唱那句歌詞,達到音聲相和的美妙效果,使現場熱烈的氣氛達到極點。
活動四:節日抽獎贈送禮品(父親節專用的男士用品為佳)細則:
1、由DJ宣布抽獎活動的開始,並告知顧客游戲的細則和注意事項。
2、DJ可告知顧客誘人的禮品,並且宣布本日在現場消費滿多少的顧客都有機會贏得節日的男士禮品,亦可說:希望現場的顧客朋友積極參與,就有機會為自己的父親帶回自己的一份心意。
3、禮品主要由剃須刀,酒類,香煙,太陽眼鏡,領帶等男士用品構成。
❷ 展會策劃
展會策劃範文六篇
一、活動簡介
展會名稱:20xx年湖南大學生春季服裝藝術節
舉辦地點:長沙大學新體育館(規模可擴大至籃球場甚至周邊校園內)
辦展機構:1、主辦單位:長沙市人民政府長沙學院(取得多方的支持和贊助)
2、策劃協辦單位:長沙學院法學與公共管理系部
承辦單位:閃星創意會展公司(07級公共事業管理會展班)
展品范圍:服裝(衣服、褲子、鞋、襪等)
飾品(手飾、項鏈、耳環、頭飾等)
挎包類
辦展時間:3月6日――3月7日(時間應在開學後一個月以內,這是學生的消費旺季,開幕式安排在周末或者特別的日子),展期兩天(星期六、星期天),辦展時間還應定在換季時期,那是大學生服裝消費的旺季。
展會規模:小型或是中型(因為是初展,投入規模不能太大,展會的籌備階段進行調查,根據掌握的信息預測參展商和觀眾的數量)
展會性質:展與銷雙重性質
展會定位:本次展會的創新首先體現在展會的主題上,只在服務和打造大學生服裝文化,專門性和創新性。展現大學生的年輕活力,追求時尚潮流,積極向上,充滿奮斗激情,同時還融入一定的藝術性。再次,在大學校園里舉行,比較親近大學生活,有地域優勢和情結優勢。
招展對象:耐克,阿迪達斯,康威,李寧,安踏,特步,lee,班尼路,增值牛仔,以純,森馬,摩高,美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。
觀眾:主要是湖南在校大學生各個經銷商以及社會公眾。
辦展目標:幫助參展企業達到預期目標,能讓大學生對此展會留下深刻印象,堅持長遠延續發展,使該展會成為企業與消費群體可信賴的交流交易平台。樹立該展會的優質形象,打造展會品牌,讓展會成為每年固定節目。
二、調查與分析
(1)行業調查與分析:
整個服裝行業出現了新的形勢:市場重點從歐美轉到中國。金融風暴對歐美國家打擊最大,品牌企業也不能倖免,消費者的購買能力與信心也要一段長時間才能恢復過來全世界的目光也都集中到中國市常中國將從以往一味崇洋,到冷靜地看洋品牌的價值以及優劣,中國市場將不再盲目追求洋牌子了,這也是國內品牌升值的大好機會。學生裝產業因為消費群體穩定而且龐大,不失為服裝企業應重點培養的效益增長點。對於服裝廠家來說:①它可以幫助企業樹立品牌形象,適應企業的品牌發展戰略。②有利於專門開拓大學生這塊市場,產業化生產,影響和引導企業的發展方向。同時,專門打造大學生這塊市場對企業也是一種競爭手段,是一種戰略分析。③通過展銷可以擴大企業的產品銷量。④展示服裝產品,與消費群體實現交流,收集市場信息。對大學生來說滿足了大學生的消費需求,適應了大學生追求時尚、陽光等的消費心理。為大學生樹立個人形象提供了一個更好的平台,還可以從中尋找一種樂趣、新鮮感,引導購買行為。同時也是一種社會信息資源庫。而且,通過該展會可以提高學校知名度、豐富校園生活,激發學校的氛圍,促進學校的建設和發展。
一、活動背景
為積極響應江西省學生聯合會的號召,再次加強景德鎮區域內各高校的交流,特此舉辦第二屆「我的青春夢」景德鎮五校聯動陶瓷作品巡迴展。景德鎮是瓷器的發源地,瓷器的發明是中華民族對世界文明的偉大貢獻。隨著社會經濟的快速發展,粗糙、質朴的原始陶瓷已蛻變為形態各異、色彩鮮明的現代陶瓷。而這項古老的藝術不僅僅只是一種文化,更是現代經濟發展的一股推動力,也因此使得陶瓷作品得以不斷地發展,呈現一種欣欣向榮之勢。
二、活動意義
為豐富大學生在校期間的文化與生活,提高在校大學生的審美水準及藝術素養,增加大學生參加在校期間各項活動的積極性,並加強各校之間的學術文化交流與合作,增進各校之間友誼。我校聯合景德鎮市四所高校,特此舉辦此次第二屆「我的青春夢」陶瓷作品巡迴展活動。
三、活動主題
弘揚陶瓷文化,展現學生風采。促進校際交流,開闊藝術視野。
四、活動單位
主辦單位:景德鎮陶瓷學院科技藝術學院團委
承辦單位:景德鎮陶瓷學院學生會
景德鎮陶瓷學院科技藝術學院學生會
景德鎮學院學生會
江西陶瓷工藝美術
職業技術學院學生會
景德鎮陶瓷職業技術學院學生會
五、活動時間
(一)、前期作品徵集時間:
20xx年11月22日—20xx年11月25日(各高校在本學校內自行安排作品徵集)
(二)、20xx年11月26日由評委評選出優秀作品
(三)、展出時間:
20xx年11月27日-20xx年11月28日
20xx年11月30日-20xx年12月1日
20xx年12月3日-20xx年12月4日
20xx年12月6日-20xx年12月7日
六、活動地點:
各高校藝術展廳或其他適合的地點
(景德鎮陶瓷學院科技藝術學院將在下沉廣場展覽)
七、活動對象:
景德鎮陶瓷學院、景德鎮陶瓷學院科技藝術學院、景德鎮學院、江西陶瓷工藝美術職業技術學院及景德鎮陶瓷職業技術學院五校全體師生。 評委:由相關專業的老師和各校組織負責人組成。
八、活動內容
(一)前期策劃准備:
1、活動開始前兩天在宣傳欄張貼海報,宣傳此次活動。
2、各校做好自身的前期策劃工 作。
3、確定展覽的地點,應及時申請。
4、聯系當地媒體,做好活動宣傳。
(二)、活動進程:
1、11月18日—11月25日期間,各高校開展陶瓷作品徵集活動。 2、11月26日前,各高校將評選出的陶瓷作品轉交給主辦方。
3、11月26日,陶瓷作品巡迴展正式開始。
(三)參展作品要求:
1、必須是陶瓷作品,形狀、大小(以小型作品為優)、主題不限。
2、作品要積極向上,有想法,有藝術感。
3、作品要附紙寫上參賽選手的學校、姓名、作品簡介。
(四)、具體流程
室外展覽場所(下沉廣場)
1、11月26日准備好展覽所需的物品,並提前對展出地點進行清掃。
2、11月26日活動開始前兩個小時工作人員到場布置展出地點,並將參展作品擺放好。
3、做好展覽的秩序維護工作,易碎作品需安排專人看管。
4、設置投票箱給學生投取自己喜愛的作品和自己對作品的意見。
5、邀請老師和評委參過評選。
6、展覽結束後將作品回收擺放好,過程中要小心易碎作品。
7、清理展出地點遺留下的垃圾。
8、活動最後經過綜合評選,選出各類獎項。
註:獎項分類:
最具創意獎
最具特色獎
青春作者獎
(五)、活動宣傳方式:
1、在學院內張貼相關海報,海報由各高校自行設計。
2、在學院內張貼通知以及海報,並用展板進行宣傳。
3、聯系當地媒體進行報道宣傳。
4、採用微信、微博等網路方式宣傳。
(六)、作品運送
1、在各高校展覽開始前一天要將所有作品及時送到展覽的學校。
2、提前及時聯系好運送的車輛。
3、作品運送過程中要有隨行人員看護作品。
九、活動注意事項 :
1、為防止作品被人偷盜或損壞,因此作品安排專人看管。
2、在場所有工作人員必須佩戴校徽及工作牌,穿著正式。
3、要注意維持展覽時的秩序和衛生。
4、與各高校之間保持密切聯系,保證巡迴展順利開展。
5、為保證活動順利進行,各高校作品應在活動開始前一天運送到下一個舉辦展覽的院校。
十、應急預案
1、各高校除規定必須的展覽作品外應再准備三到五件備用作品,如運送及展覽過程中作品損壞以至於展覽時作品數量不夠,可及時替補。
2、如在展廳中出現停電等情況,不要驚慌,找負責人問清狀況後再決定如何處理。
3、在展出過程中出現參展作品丟失、損壞等情況要及時與負責人聯系,用備用作品替補,如作品丟失要告知學校保衛科。
一,前言:
二,參展時間:20xx年日日 (應提前三天安排布展工作)
三,地點:
四,人員:
五,參展背景分析:
1,大會分析:
專業性;
品牌性;
權威性;
國際性;
2,參展商構成:
3,與會者分析:
A,競爭對手:AA、AA等
(競爭對手參展的主題,參展的規模,內容,以及目的.。針對競爭對手,進行參展策劃調整。)
B,媒體;
C,世界各地渠道商;
D,其他單位及人員;
五,參展目的:
1.渠道拓展;
A,現有渠道分析:
基於AA的渠道要求重新建立,目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內。借全國各地渠道商匯集於此的機會,開拓AA渠道銷售,進行全國范圍內渠道的建立和產品推廣。
渠道特點:
1)AA大會匯集了來自全國各地的渠道商,具有地域性廣的特點,可以很好的拓展全國代理機構;
2)與會者基本上屬於AA行業,具備很高的行業性,招商對象十分明確;
3)產品的優勢性:展會主題為「創新營銷方法?拓展市場渠道?構建代理體系」,其中營銷方式中,AA具有融合了其他AA優勢的特點,且「物美價廉」,有助於渠道的拓展;
2.公司品牌宣傳;
可以通過AA大會很好的傳達這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展;
終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲,現場進行演示。
4.新產品(AA)推向市場的造勢和推廣;
此次大會,眾多公司不遺餘力的推出新產品以吸引投資商或者渠道商,進而開拓產品市場,通過此次大會,可以很好的將產品品牌進行市場推廣,為以後的渠道拓展預熱。
5,對市場的信息動態、國家政策、市場需求的深度把握。
AA行業大盛會,信息匯集之處,不僅可以收集很多競爭對手信息,更能了解到市場最新動態,通過與各地域不同的渠道商交流,能了解全國各地不同的市場需求。
六,參展安排:
展前:
A,展台准備:
1,參展主題的確定 ;(待定)
2,展位的確定;
3,展位的布置; (略)
包括:物料准備;展台總體設計(不僅要恢弘大氣,更要體現新穎和創意);
B,代理商邀請及策略:
1,由渠道人員提前通過發送邀請函的方法約好意向代理商參加展會, 2,准備一些可以一分為二的禮品,把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商,讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
3,製作印有公司標志和名稱的掛繩於現場免費派發給參觀者,由於這些掛繩通常都製作精美,所以大部分參觀者得到這些掛繩後都很樂意換
在自己的入場證上,參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動,等於許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。
4,代理商參會可以參加抽獎獲得數碼攝像機和手機等獎品。 展中:
產品促銷活動:
A,促銷政策的實施,當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優惠(待確定)
B,當場簽訂的代理商可以按條件獲得MP3,攝像機,數碼相機等贈品; 媒體報道:
2,公司網站進行同步報道;
3, 深圳、北京等媒體報道;
4,網站各大論壇/BBS/博客的宣傳;
5,其他活動策劃
展後:
1,代理商的追蹤跟進。
2,這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪,把在展會上的火熱場面刻成光碟,進行形象整合,再包裝。
3,網站的後續報道;
參展物料:
1、宣傳資料:
A、代理商邀請函;
B、公司簡介;
C、公司廣告服;
D、產品宣傳冊;
E、海報;
F、贈品;
2、洽談資料:
A、名片
B、相關合同書
4、服務資料:
A、客戶資料統計表
B、嘉賓簽到簿
C、名片夾:一是放置本公司工作人員的名片,另外是放置嘉賓名片。 效果預測:
1,AA的渠道將首次開拓,產品開始進入市場,渠道框架的初步構成; 2,公司新名稱藉此平台得到很好的宣傳,公司新形象的推廣。 3,AA品牌得到初步的建立和推廣,在一個高的平台提高了品牌的美譽度。
4,部分終端客戶的簽單;獲得第一步的客戶使用資料,為以後市場推廣提供第一手資料。
參展預算(略)
1,參展費用
2、展示廳的搭建費
3、宣傳物品的製作費用
4、相關禮品的准備
5、媒體費用
6、參展人員的住宿飲食費用.
注意事項:
1、展示期間關注筆記本擺放和演示,防止被人偷竊
2、關注被邀請代理商的行蹤,何時到達並及時接待
3、在展會期間,參展工作人員不能在現場吃東西,要體現出一個國際品牌的水準要求來,保持展廳干凈整潔。
4、每天閉館後要及時開總結會,總結一天的工作,發現問題及時解決,整理代理意向書,重要的大客戶盡量當天晚上就約見。
5、參展工作人員衣著要統一,體現出公司的良好的精神面貌,和國際品牌的操作要求。
6、去AA前列出物品清單,來去依照物品清單整理東西,防止遺漏。
一、 項目背景
努力造就德、智、體、美、勞全面發展的社會主義現代化建設人才,已是成為高職高專教育改革的重要內容,更重要在於培養實踐技能與學歷文憑相符合的人才,但從目前實際情況而言,我國大學生在校期間普遍缺乏實際操作能力與合作精神,導致許多用人企業單位在招聘是極少考慮應屆畢業生。故為了讓我們,獲得更多的實踐機會、實訓的平台,提高我們的實踐操作能力,特此,由我們會展專業的學生舉辦此次活動。
二、 展會的目的和宗旨
通過舉辦此次展覽會,既豐富了校園生活,同時為廣大師生提供生活必需品采購平台。我們這次展會主題是。「讓我們共同生活的校園變得更美好」,讓校園生活充滿希望,讓希望充滿色彩,讓色彩充滿溫暖。
三、 項目基本情況
1、項目名稱:重慶師范大學首屆校園會展。
2、展會主題:友誼聯盟,大家一起來。
3、展會時間:
20xx年6月22日(星期五)-6月23日(星期六)
4、舉辦場地:學院足球場。
5、活動對象:主要面向全院學生。
6、展會規模:3*3標准展位30個。
特裝展位5個
7、展品范圍
夏季清涼品:防曬衣、電風扇、太陽傘等。
學慣用品:文具、書籍、益智玩具等。
生活用品:護膚品、化妝品、洗滌品。
飾品:工藝品、首飾、掛墜、手工製品、十字綉等。
電子產品:滑鼠、鍵盤、MP3、MP4、MP5、u盤,耳機等 盆栽:仙人掌、仙人球等各類小型室內植物。
四、 展會價格及初步預算方案
(一)成本主要包括以下幾個方面:
1、前期宣傳推廣費用:校內及校外宣傳、相關資料、橫幅、傳單製作等費用。
2、相關活動費用:開幕式及相關配套活動所需物品及籌備費用等。
3、其他不可預見費用。
(二)收入主要包括以下幾個方面:
展位租金:主要是參展商所支付的展位費用
企業贊助:主要是招展階段主辦方拉到的贊助費用 1、3M*3M標准展位:
配兩張桌子,兩張凳子。 (如需其他展會配備另議)
2、收費標准:(預定)
A、夏季清涼品類 100元/2天
B、電子產品類100元/2天
C、飾品類 100元/2天
D、生活用品 100元/2天
E、學慣用品 100元/2天
F 、盆栽 100元/2天
(一)成本主要包括以下幾個方面:
1、前期宣傳推廣費用:校內及校外宣傳、相關資料、橫幅、傳單製作等費用。
2、相關活動費用:開幕式及相關配套活動所需物品及籌備費用等。
3、其他不可預見費用
(二)收入主要包括以下幾個方面:
展位租金:主要是參展商所支付的展位費用。
企業贊助:主要是招展階段主辦方拉到的贊助費用。
五、 展會工作人員分工計劃
一、工作總結:
一年來,在部門中心領導的關心指導下,在同事的支持幫助下,完成了本職工作,也順利完成了領導交辦的各項任務,現將這一年的工作情況等作如下匯報:
舉辦各項展會是今年主要工作重點:
1.參與完成春季、秋季兩屆車房展的方案准備策劃和參展商招商工作以及展會前後期間的各項工作,
2. 參與廣告中心20xx年6月5日舉辦的「臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展」。展會期間主要是前期出發配合聯系商家,後期現場協調、夜間值班等工作。
3. 參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商,通過一個多月的外出招商,參展商達到100多家,首屆20xx年中國奇石玉器陶瓷書畫博覽會活動成功在6月28日開始舉辦,7月25號全部撤離順利結束。
4.秋季車房展結束後,為了繼續多開辟收入來源,在中心領導指導下舉辦皮草節,通過前期招商,後期准備等各項工作,最終達成與商家分成的合作模式,11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節,展會持續17天,由於是首次舉辦此次展會,基本達到預期目的。
通過以上展會活動的舉辦,摸索出了各種展會的規律,積累了寶貴的招商經驗,再就是在中心領導安排下,參觀考察了鄒平、濟寧、臨清等相同部門經營營銷情況,去濟南學習電視媒體廣告行業實戰經驗大會,參加參與這些活動舉辦和外出交流學習,開拓了視野和思路,為提高自己以後的工作能力有極大的幫助。
在參與完成上述活動間隙期間,也完成了本中心安排的其他工作,主要事項如下:
1.一月份參加年貨下鄉活動。
2.五月安徽石台出發,陪同考察富硒礦泉水原地。
3.十月份江西宜春出發,跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。
4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制,現場做輔助工作。
廣告營銷方面:嘗試讓汽車行業投放電視廣告,東聯汽車集團投放10天,聯系方正古玩城製作網站業務。
二、工作計劃:
1.首先工作是做好20xx年的皮草節,有了第一次的舉辦經驗,爭取這次效益能有大的提升。如果再次成功,可在20xx歲末繼續舉辦,每年兩次,作為常設項目。
2.春季車房展招商方案計入日程,通過近兩年的車房展汽車招商情況來看,汽車行業由高速發展期進入相對緩慢調整期,在低迷的市場行情下,盡力完成20xx年春、秋兩屆車房展汽車展招商工作。
3.通過20xx年活動來看,奇石展也可作為本中心常設項目,總結上次經驗來看,盡量集中場地,大件小件分開,做好現場的規劃。
4.電視、網站、大屏等廣告中心資源,在營銷方面繼續努力爭取商家進行投放。
5.積極完成中心領導安排的其他各項工作。
活動的名稱: 汽車知識游園會暨汽車文化展示會活動
一、活動主題:
徜徉知識的海洋,點燃青春之火
二、活動目的:
弘揚汽車文化、普及汽車知識、豐富文化生活
三、活動的背景:
在現今社會,汽車已成為我們主要交通工具之一,汽車文化自然成為一種社會發展的產物。然而,大學生無疑是未來的汽車消費群體,但只有少數大學生對汽車方面有所認知,汽車基本知識無疑成為了大多數大學生急需的精神食糧。
四、活動目的:
提高湛師學子的綜合素質,豐富湛師學子的課外知識,展示湛江師范學院大學生活的多姿多彩。同時,增加湛師學子對社會汽車基本知識的認知,使湛師學子大學生活更加貼近社會,為邁向社會做好充足准備。
五、活動的時間: 5月15日(待定)
六、活動的地點: 體育館前面
七、活動的對象: 湛江師范學院全體學生
八、組織機的構:
主辦單位:共青團物理科學與技術學院委員會
策劃承辦單位:湛江師范學院汽車愛好者協會
九、活的動內容:
1、汽車專業知識問答
2、汽車文化展示
3、團隊闖關游戲
十、活動形式:
本次活動以自由組隊的形式參賽,每隊四人(必須為男女混合團隊,可以跨班、跨院系)。參賽隊到達問答站點時,必須按順序答題,在排隊時要多瀏覽展板上的內容,因為90%問題的答案可以在相應的知識展板中找到。
各參賽隊在規定時間內成功通過障礙游戲(解手鏈游戲)後方可進入問答環節。參賽隊隨機抽取一道題目並在規定的時間內作答,回答正確(即闖關成功)可以繼續抽題作答(回答錯誤不能繼續作答),正確回答一道加5分,但一個問答點一次最多可以作答三次。
附件:
解手鏈游戲規則:
四人圍成一個圈而站,伸手抓住另外兩只手。一定要確定自己的左右手都只與另一隻手相連。而且盡量不要抓同一個人的兩只手。這樣就可以形成一個相連不斷的「手鏈」。大家將紛繁復雜的「手鏈」解開,將大家恢復到手拉手圍成一個圈的狀態。
要 素:大家齊心協力想點子
汽車愛好者協會活動前期工作:
活動負責小組:安排協會會議,說明方案內容並討論,同時做好工作安排。
宣傳部:准備6份海報。
秘書部:收集汽車文化展示物品。
策劃部:策劃障礙游戲。
技術部:設計有關汽車文化與汽車愛好者協會的題目150道及製作抽題題號號碼
外聯部:做好拉贊助工作(包括汽車文化展示物品)。
本次活動所需的材料,道具:
1、紅繩一圈,氣球兩袋,桌子四台,展板8個。
2、抽題箱二個。
3、列印題目及答案,抽題號碼紙條。
4、准備剪刀3把,透明膠紙兩圈,夾子50個。
活動當天各部門工作安排:
1、活動開始前,各幹部一起幫忙布置場地;
2、活動過程中,會長團與負責小組指導開展活動並解決突發事件;
3、秘書部、策劃部負責障礙游戲及闖關認證
4、技術部負責積分問答及積分認證;
5、外聯部、宣傳部負責維持活動現場秩序;
6、活動結束後,全體幹部負責清理場地。
❸ 有哪些品牌營銷的成功案例
1、柯達
被時代淘汰的膠片王朝
說到柯達,相信很多人都會想起那句經典的廣告語:「你按下快門的一瞬間,我決定了留下什麼。」柯達是世界上最早發明膠卷的公司,也是影像行業的領導者。柯達膠卷幾乎記錄了世界上所有重要的歷史事件和人物。柯達也曾經是全球最成功的公司之一,擁有超過14萬名員工,市值達到280億美元,占據了美國85%的相機市場。
然而,隨著數碼影像技術的出現和發展,人們對膠卷的需求急劇下降。柯達雖然也嘗試過轉型數碼相機和列印機等業務,但由於轉型不及時、策略較保守、創新能力不足等原因,未能抓住時代變革的機遇。2012年,柯達申請破產保護,結束了一個時代的傳奇。
從柯達的案例中,我們可以看到一個品牌如果不能跟上時代的步伐,不能及時適應市場和消費者的變化,不能持續創新和提供價值猛伍,就很容易被淘汰和取代。因此,我們在做品牌營銷時,要有敏銳的市場洞察力和前瞻性,要不斷學習和更新自己的知識和技能,要勇於嘗試和改變。
2、步步高
從學習機到智能手機的跨界之路
步步高是國內最知名的電子教育產品品牌之一。步步高最初以生產英語復讀機起家,憑借敏銳的市場洞察力和創新能力,在短短幾年內就成為了行業領導者。步步高也是第一個將游戲功能融入學習機中的品牌,讓學習變得更有趣。步步高還曾經推出過VCD、DVD、音樂手機等產品,在多個領域都取得了不錯的成績。
然而,在智能手機時代到來之後,步步高面臨了巨大的挑戰。傳統的學習機和音樂手機等產品已經無法滿足消費者的需求,而步步高在智能手機領域也沒有形成自己的核心競爭或絕力。為了應對市場變化,步步高在2011年推出了自己的智能手機品牌vivo,專注於打造高品質的音樂和拍照體驗。經過多年的努力,vivo已經成為了國內最受歡迎的智能手機品牌之一,也是全球第五大智能手機廠商。
從步步高的案例中,我們可以看到一個品牌如果能夠抓住市場機遇,能夠跨界創新和轉型,能夠提供符合消費者需求和喜好的產品和服務,就有可能實現品牌的再生和升級。因此,我們在做品牌營銷時,要有開放和包容的心態,要敢於突破自己的舒適區和局限性,要不斷尋找和創造新的價值點。
3、非常可樂
被競爭對手擊敗的國產可樂
非常可樂是娃哈哈集團推出的一款「中國人自己的可樂」。非常可樂在上市之初就受到了廣泛的關注和歡迎,憑借著低廉的價格、獨特的口味和強大的渠道優勢,一度與可口可樂和百事可樂形成了三足鼎立的局面。非常可樂還曾經邀請了周星馳、舒淇等明星代言,並在多個綜藝節目中冠名贊助,打造了「有喜事,當然非常可樂」的品牌形象。
然而,非常可樂的輝煌並沒有持續太久。由於缺乏品牌建設和創新投入,非常可樂很快就被競爭對手超越。可口可樂和百事可樂在調整了戰略和渠道後,重新奪回了市場份額。同時,還有嶗山可樂、天府可樂、幸福可樂等同類國產品牌的沖擊,讓非常可樂陷入了衫知姿多重困境。最終,非常可樂不得不退出市場,成為了一個過眼雲煙的品牌。
從非常可樂的案例中,我們可以看到一個品牌如果不能建立自己的核心競爭力和差異化優勢,不能持續提升自己的品牌影響力和忠誠度,不能有效應對競爭對手和同行的挑戰,就很容易被淘汰和取代。因此,我們在做品牌營銷時,要有清晰和長遠的戰略規劃,要有持續和有效的品牌傳播,要有靈活和積極的危機應對。
4、萬能充
這個必須擁有姓名,一機雙電+萬能充,可是當年的標配。一充就是一個晚上,伴隨著七彩斑斕的光芒。
5、老牌手機
諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉,都是當年的引領者啊,忘不了當年在課桌下偷偷用手機偷菜、玩貪吃蛇......而且質量賊好,板磚一樣,上鋪摔下來還能接著用。
6、小霸王游戲機
魂斗羅、超級瑪麗、馬里奧、坦克大戰。為了這些游戲半夜悄悄爬起來玩,游戲手柄都玩壞好幾個。不記得挨過爸媽多少頓揍了但還是其樂無窮
7、寶寶金水
洗呀洗呀洗澡澡
寶寶金水少不了
滴一滴啊泡一泡
沒有蚊子沒蟲咬
我投寶寶金水一票
8、大大泡泡糖
你一段兒,我一段兒,好吃又好玩
誰能有一卷大大泡泡糖
就是班裡最受歡迎的仔
看誰能吹出最大的泡泡
別的只能叫口香糖
9、健力寶
當年可是國民汽水
夏天喝上一瓶冰冰涼涼的健力寶
一整天都能爽歪歪
尤其是橙子味的
好喝到爆炸
10、飄影
看前面的帥哥,清爽帥氣!
看帥哥的發型,清新有型!
飄影清新啫喱水,清新自然!
有飄影,更自信!
跟著唱起來了是怎麼回事
11、天冰大果
先舔一圈外面
等稍微融化一些
再合著白色一口咬下去
簡直不要太爽
12、六丁目
五毛錢的方方面
必須要全部捏碎
然後把調料撒進去
合上口來回搖晃均勻
用手一撮一撮地往嘴裡送
最後舔干凈手心才算完整
當然也少不了魔法師
13、唐僧肉
一邊看猴哥打妖怪
一邊吃著唐僧肉
真香
14、快樂小蛋糕
帶雨傘花籃的小蛋糕
為了收集這些小傘
天天想買這個
可8毛錢一個的蛋糕
得攢了好幾天的零花錢
才能吃得上
15、服裝
以純、森馬、美邦、佐丹奴
每到換季、年前買新衣服
一定會去這幾家店轉一轉
穿出去都倍兒有面子
❹ 東越服裝有限公司的自主品牌
在「以純」品牌飛速發展的同時,東越服裝有限公司的另一品牌「溫綺」也取得了可喜的成績,現已在全國各地發展近800家專賣店。 郭東林把以誠待人作為自己的立業之本。「以純」客戶都說,郭東林為客戶著想比為客戶自己想的還多。「以純」在成都有一個專賣店,初期由於老闆缺乏經驗,生意很不景氣。郭東林知道後很焦急:「客戶的失敗就是我們的失敗,要想盡辦法幫助她!」他讓公司的高層策劃人員飛赴成都,對專賣店進行全面考察,專門制訂了營銷策略,並給予資金支持。如今這家專賣店生意紅火,已成為「以純」業績較好的樣板店之一。
郭東林對待自己的員工更是熱心關愛。2001年,工人陳晴鋒的女兒患了白血病,家裡變賣了所有家當仍籌不足醫療費用。郭東林得知後,馬上送去1萬元,隨後又發動公司員工捐款數萬元,為陳家解了燃眉之急。在「以純」,幾千名員工隨時可以投書到「董事長信箱」,所反映的問題都能得到及時的處理,事情甚至小到一根曬衣繩。看了企業報《東越之聲》每一封「董事長信箱」的回復信後,你會對下面的話有更深的感受:「成功源於細節的認真!」 郭東林出生於廣東河源的一個小山村。因家裡貧窮交不起學費,他讀到高二便輟學了。那年,他見別人從山裡收購木材去外地賣可以賺錢,憑著青年人的熱情加入了木材販子的行列。由於沒有經驗,借來的4000多塊錢全虧了。面對欠債,他無法回家,隻身跑到了廣州,口袋裡只剩下50元,一位賣水果的老闆收留了他,郭東林開始了打工的生涯。即使在這樣窘迫打工生活中,郭東林仍不失青年人的進取心。他白天在水果檔幫工,晚上匆匆地去上夜校,風雨無阻地堅持了一年多,學完了有關工商管理的課程。一個偶然的機會,郭東林認識了一位做服裝生意的朋友,又是憑著青年人對未來的嚮往,郭東林再次轉入服裝領域,跟著這位朋友到珠三角一帶制衣廠收購倉底貨轉賣。兩年時間,幾乎跑遍了珠江三角洲的所有制衣廠。郭東林不僅淘到了「第一桶金」,而且為他後來從事服裝經營積累了豐富的經驗。
在從事經營管理中,郭東林依然透著青春的朝氣。人們常說:人才是企業發展的關鍵,郭東林經常拿劉備三顧茅廬的故事來說明人才的重要性:「劉備沒有諸葛亮以前老是打敗仗,有了諸葛亮以後就經常打勝仗。這就是人才的力量。」為了將廣州的一位注冊會計師挖到手,郭東林光顧廣州的次數比劉備光顧茅廬的次數多得多。如今,「以純」聚集了一批優秀的人才。
為了提高員工的水平,郭東林請來顧問公司對員工進行有計劃的、全方位的培訓,邀請有關專家學者為中高層管理人員講課,派出管理人員到中山大學等高校參加MBA培訓。以純現已有18名管理人員參加了高校MBA培訓,郭東林自己則參加了清華大學MBA培訓班。目前,「以純」中層管理者平均年齡不到25歲,整個公司充滿了青春的朝氣。今年31歲的郭東林正是憑著這種不斷進取的青春朝氣而榮獲「東莞市十佳青年」稱號。
「以純」品牌——風格清純;「以純」服裝——產品質純;「以純」員工——為人心純;「以純」老闆——青春情純;「以純」品牌短短6年的歷程,為青春作了最好的詮釋:青春以何為美?——以純!
❺ 品牌策劃方案
品牌策劃方案 (一)
從「讓男人牛起來」的牛哥,到「喝牛啤,吹牛皮」的牛啤;從「五洲牛,牛五洲」的牛肉乾,到「牛哥涮肉」的全國連鎖;從「給人們帶去健康和快樂」的「牛哥礦泉」,再到「牛群南下蒙城養群牛」,策劃人韓頤和在短短一年多的時間內連續演繹了一個又一個成功策劃牛群的商業神話。從表面上看,韓頤和策劃的是牛群這個人,但是實質上,他所策劃的卻是「牛哥」這個品牌乃至不斷延伸而成的「牛×」品牌群,牛群只是這個「牛」群的牛倌,也就是總的產品形象代言人。韓頤和成功地藉助了牛群的知名度尤其與牛有著極深淵源的濃厚背景,把牛群全麵塑造成「牛×」這個品牌的領軍人物,然後以此為依託,圍繞著「牛」字來大作文章。
1.讓第一頭「牛」牛起來
1999年,偉哥被爆炒之後,偉哥似乎成了中國的壯陽葯市場的代名詞。中國人只要一提起「×哥」,就能不假思索地想起壯陽葯來,這是客觀市場的現實。在這個市場生存的企業怎樣看待這個問題,會直接影響到自己產品的銷售。在這個市場背景下,2000年初,一種名叫「力龍偉雄」的壯陽葯產品問世了,此葯的發明人是「全國五一勞動獎章獲得者」、著名中醫李錫濤教授,雖然此葯效果不錯,但用「力龍偉雄」品牌推廣成效卻不盡人意。據了解,該葯在全國多數地區銷售不暢,有些地方如大連等地均是直接退貨。嚴峻的事實使企業更加明白「品牌」經營的重要性。但是,企業並沒有太多資金打廣告戰,怎麼辦呢?
一次偶然的機會,李教授遇到了策劃人「旗幟飄揚器」的發明者韓頤和,當韓頤和聽李教授講了自己產品銷售的困難之後,突發奇想:「我倒是有個好辦法,著名相聲演員牛群的人品一流,在圈內被人們尊稱為牛哥,咱們的產品就叫牛哥怎麼樣?」隨後,韓頤和把他多年朋友牛群「請」了出來,將想把「牛哥」作為注冊商標的想法告訴牛群,並向牛群介紹了該葯的功效及國家葯監局批準的葯准字的權威性,經過慎重思考,牛群終於答應了。
於是,經過韓頤和一番調查和謀劃之後,自認為「觀念牛,膽量牛,這葯也很牛」的牛群作為這種壯陽葯的代言人形象被印在了葯品的包裝盒。「讓男人牛起來」的「牛哥」頓時聲名遠揚,該產品銷售立刻直線上升,各地經銷商蜂擁而至。韓頤和選擇了一家有葯品經銷權的國字頭的公司作「牛哥」的總經銷,產品從原來的全部滯銷變成供不應求。
作為策劃人,韓頤和在為別人策劃的同時,當然也想到了自己的利益。牛哥品牌的所有權並未完全歸企業所有,而由自己負責,銷售中的產品由廠家提供,商標由自己提供,根據最終銷售額來進行分成。這樣不僅為企業省了錢,自己的利益也得到了保證。至此,韓頤和與他的牛群合作成功策劃了他的第一頭牛,牛哥品牌開始初顯雛形。
從第一頭牛的策劃來看,應該可以說是非常成功的。牛哥同偉哥相比,沒有搭國外音譯名的便車,免去了類似偉哥搶注之後的諸多風波,但又巧妙地利用了偉哥造成的影響,讓人容易產生相關產品的聯想。另外,牛哥形象的選擇能贏得消費者的信賴。牛群人到中年,性情隨和,熱情親切,家庭穩定,身體健碩,由這樣一位有文化內涵、人緣極好的老大哥來做品牌廣告,是投入幾千萬廣告費都換不來的。最重要的是,韓頤和利用牛群、牛哥、偉哥所融合而成的轟動效應引起廣大傳播媒體的極大關注,從而獲取了大量的免費廣告宣傳。正是由於牛哥第一頭牛所產生的巨大影響,才為韓頤和成功策劃第二頭牛、第三頭牛……奠定了良好的基礎。也就是說,品牌的發跡對於品牌的成功延伸將是至關重要的。
思考題:
1、策劃人在進行商業策劃時如何借「人」借「勢」?
2、從本案例中,你學到哪些策劃技巧?
3、在策劃品牌延伸時,應注意什麼問題?
案例評析:
有記者問「名人效應與經濟發展的關系是什麼?」牛群回答:「過去大家沒有注意到蒙城,但大家一旦認識她了,就會對她的投資環境、地理位置、發展空間,投資商對利潤空間有經過調研後的認知。比如商貿城投資2個億,佔地400畝,不是小數,對個體投資商一分錢都是血汗錢,拿自己的錢一下打到銀行7000萬,一分錢沒貸款,工程就開始起步了。沖我名字來不假,但真正的商人不是因為喜歡我的相聲就往這投資,他一定要看發展前景,兩年後牛群在這兒當不當縣長已經不重要了。」高明的策劃人製造品牌效應,決不會盲目地大打廣告戰,盲目轟炸,而是巧妙地借「人」借「勢」得利。所謂借「人」即藉助名人,利用名人的影響力;借「勢」常常與「審時」連在一起用,對策劃人來說,「審時」是指策劃人對所處環境、時局、格局等客觀情況的判斷;「度勢」是指策劃人分析環境、時局、格局中對策劃有利的因素,主動創造出一種機遇,使這些有利因素進一步發展,從而推動策劃的順利進行。策劃人韓頤和巧妙地利用偉哥造成的影響,讓人產生相關產品的聯想,又利用牛群這樣一個有文化內涵、人緣極好的名人作形象代言人,從而在社會公眾中樹立了全新的品牌形象。然後又搶抓時機巧妙地進行品牌延伸,形成良好的品牌效應,獲得了社會和廣大消費者的認同。
品牌策劃方案 (二)
1.近年,隨著我國市場經濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環境的日益完善,服裝市場日益朝品牌化、專業化、個性化、多元化方向發展,隨 著WTO的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消,對於中國服裝品牌既是機遇也是挑戰,國際品牌將大舉進軍中國市場,較低層面的市場運作模式,如 批發和無品牌散賣等,由於市場空間和利潤空間的日漸萎縮,市場份額日漸減少,中國內地服裝市場在國際品牌競爭催化下,提前進入成熟期,消費者消費行為也明 顯由盲目趨向理性與感性,市場需求日益在實用功能和消費者消費心理、情感訴求的基礎上細分。
這一市場時期,服裝產品普遍供過於求,尤其是中低檔休閑裝,由於利潤空間越來越狹小、產品品質同質化和產品款式大同小異現象又十分普遍,市場競爭尤為激 烈,品牌之間的競爭普遍超越了產品本身和銷售價格的低層次競爭,而轉向針對不同層面的消費者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和服務的品牌 綜合實力之爭,在此市場態勢下,走品牌提升之路,將品牌做大,做強,不但是國內外服裝企業的大勢所趨,同時也是品牌的生存和發展必由之路。
二、競爭態勢
作為傳統行業,服裝的產品差異性並不大,我們將具有相同質量的競爭者歸納在一起。目前我司木浪時所處的市場位置——中低檔運動休閑服,目前,我們的目標消 費者購買的考慮因素依次為:款式 價格 品牌 面料,此時的消費者忠誠度不高,穩定性極差。木浪時100元/三件套價位的的運動套裝產品可普遍為目標消費者接受,不過由於梭織類,牛仔類時尚風格的產品 有待進一步完善,這在一定程度上制約了木浪時品牌春夏季市場佔有率的擴大。
同一檔次運動休閑競爭品牌,伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等,則也分別利用各自的產品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優勢吸引目標消費群,對我司 的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌Nike、Addidas,國內市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產品,由於它們建立了較好的品 牌形象,易被消費者接受、購買,因而也佔有相當穩定的市場份額。
可喜的是,我司木浪時品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷,並在品牌的文化構建方面決定作長期努力,20**年度將積極利用一些重大節日 開始實行品牌的主題性促銷和極富廣告創意品牌文化內涵的形象推廣,在大大地促進終端銷售增長的同時,也將進一步強化木浪時的品牌形象,同時也將有效提升木 浪時的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標消費者購買本品牌的考慮因素的順序將逐漸轉變為:品牌 款式 價格 面料,在目標消費群中建立了相對穩定的品牌忠誠度。
三、問題與機會(SWOT分析)
通過對公司現有狀況的深入了解,我認為木浪時當前面臨著下面一些市場問題:
● 目前營銷網路覆蓋率幾乎為零,國內重要城市或區域市場是空白,不利於品牌全國拓展戰略的推進;
● 與競爭對手相比,產品品種、面料、款式和做工方面的明顯優勢和特色不多,質量上優勢也不明顯,要想僅靠產品本身拋離競爭對手,難度較大;
● 欠缺系統的廣告投放和整合促銷計劃,品牌形象缺乏獨特而鮮明個性,品牌的連貫一致性不強,品牌的推廣力度不夠,總體市場認知度有待提升;
● 部分特許零售網點與總部營銷大方向或利益口徑不一致,導致營銷政策和促銷推廣活動的執行受阻,品牌形象、終端管理和銷售政策也不統一;
● 木浪時的品牌文化和管理理念也有待進一步提煉和升華,必須形成木浪時品牌獨有的企業文化核心理念,使之用於指導企業的整體營運和服務工作,切實貫徹到公司每一位員工,並將其原汁原味的推廣普及到我們的目標消費者, 真正的將品牌文化深入心。
同時,經過對一些區域市場的走訪和針對性研究,木浪時品牌也發現一些有利於自身發展的機會:
● 由於都市工作和生活壓力普遍增加,時尚運動,健康休閑成為一種現實需要,因而,運動,休閑兩相宜的著裝日漸成為人們的共識,成為市場消費主流,而這正是我司木浪時多年來一直在走的品牌之路,因此這種市場狀態可以說十分有利於木浪時的進一步發展;
● 同類風格走向的國際一線品牌如Nike、Addidas等大都將市場重點放在北京、上海、廣州等一級城市,它們的營銷網點和路線與我司木浪時品牌不構成正面競爭,這給木浪時的品牌發展留下較大市場空間;
● 同一檔次、同一路線的競爭品牌,如伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等或是產品風格定位飄忽不定,或是品牌形象不統一,企業文化缺乏個性等原因,也普遍未能 形成明顯的綜合競爭優勢,同層面的市場基本上處於群雄並爭,強勢品牌尚未誕生的品牌戰國時代,這一競爭態勢有利於木浪時與群雄的市場逐鹿;
● 到處可聞的生意難做感嘆,說明市場准入門檻提升,新品牌進入這一市場的機會一定程度受到制約,中低檔運動休閑服裝新增加的競爭減少,這有利於木浪時作為市場的先到者,鞏固和擴大市場陣地的佔有;
● 經過幾年時間的市場摸索,木浪時現有產品的風格日益貼近市場,也更為目標消費群所接受,品牌的市場定位也日益准確,產品的品種也日益完善,這是木浪時日漸走向成熟的表現,這種市場經驗和教訓已形成木浪時品牌的獨特競爭力,有利品牌的長久市場拓展。
● 價格比較優勢:由於產品的生產由我們自己撐控,可以嚴格控製成本,在保證利潤空間的前提下將產品價格調整到具備市場殺傷力的最下限,因此與Nike、Addidas等一線品牌比較有絕對明顯的價格差優勢;
● 款式特色優勢:與競爭品牌同類產品比較,如以班尼路、佐丹奴為首的傳統休閑品牌,以美特斯邦威、以純為首的大眾休閑品牌,以ESPRIT、ONLY、艾格 為首的時尚休閑品牌都在自己的產品系列中加入了一小部份休閑運動的比例,以上品牌已經看到了「休閑運動」服裝的消費潮流,但仍然保持著品牌本身原有的'定 位,由此而知,「休閑運動」必然成為趨勢與消費主流,木浪時品牌以休閑運動為主體,正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打,針對性極強地開發出一系列自 己特有而市場又認可和接受的具備木浪時品牌特色的休閑運動服裝,在運動中注入時尚元素,將服裝的狀色技巧運用得淋漓盡致,恰到好處。在市場上形成自己鮮明 的品牌個性,改寫了以往純運動套裝的保守主義風格,又推動了休閑運動裝的新潮流;
● 面料材質優勢:決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規面料跨年度儲備戰略,以確保產品的質量與出貨的效率,長時間堅持,形成木浪時優勢。
四、市場定位
時尚運動,健康休閑
二十一世紀初的中國,是一個經濟、文化、科技快速增長與澎漲的發展中國家,快節湊的工作頻率要求現代的都市人像機器一樣不停的運轉,神經一直處於一種緊崩 與超負荷狀態,腦力的嚴重透支以及與體力的不平衡,讓現代都市人都生活在一種亞健康狀態,長時間處於這種狀態下,心理與生理的健康必然出現危機。
剛踏入二十一世紀,sars已經向全人類的健康發出報警信號,隨著生活水平的逐步提升與思想素質的提高,人們已經意識到「健康」在社會發展中的重要性,因 此,「健康」成了現代人的生活主張,隨著2006年亞運會將在中國廣州舉辦以及2008年奧運會在中國北京的成功申辦,在中國大地上將會掀起一股持久的 「全民運動風」。
運動成為一種時尚,健康成為人們休閑生活的主題。木浪時品牌服飾以「帶動全民健身運動,推動社會健康發展」為企業目標,本著「誠信互利,造福社會」的企業 經營理念,秉持「品質取勝未來,服務創造名牌」的品牌宗旨,以「時尚運動,健康休閑」的品牌定位以及「健康活力,清新舒適,輕松自然,時尚動感」的產品風 格全力推出木浪時運動休閑服飾,開創中國人的超級運動休閑服飾名牌。
2、產品風格
清新舒適,健康活力,輕松自然,時尚動感在運動套裝的基礎上加入時尚和休閑元素,打破以往專業運動套裝的設計思路,以「大眾運動休閑」的理念為中心倡導一 種健康,積極,自信的生活態度。引領時尚運動的潮流,以一種清新、舒適、輕松、自然的著裝方式詮釋出現代人對健康和時尚的追求。
● 運動不分國界,時尚不分年齡,木浪時品牌服飾的目標消費群的年齡無限制,只要他們「崇尚自然健康,追求時尚自我,樂觀自信,積極向上」都屬於我們的目標消費群。
五、價格策略
價格目標:在同檔次品牌中,以明顯低於同類品牌的零售價格,爭取終端競爭優勢,擴大銷售收入,在品牌進入市場的初期快速提升市場佔有率。
2、主打產品定價策略:
新季主打產品與競爭品牌低15%--20%個百分點;
2t非主打產品即少量形象款,約占整盤貨品比例的10%,基本與同類品牌持平,用以樹立品牌形象;
3、定價方法:
市場競爭導向定價法和損益平衡導向法結合使用。
六、營銷策略
總體營銷思路:
根據服裝界的二八理論為指導原則,把握重點區域市場,集中公司產品、人力、廣告、促銷等多方面優勢資源做好重點區域或客戶的營銷支援和終端服務,逐步建立 起幾個甚至一個木浪時品牌的強勢市場根據地,形成區域市場內絕對優勝於競爭品牌的銷售業績和市場口碑,然後實行以點帶面策略,將品牌輻射力和營銷網路逐步 擴散開來。
要達致這一營銷目標,必須重點抓好以下幾方面工作:
1、產品款式和品質是關鍵。
針對當前市場對木浪時產品運動套裝系列產品接受度較高,對其它產品系列反應平平的市場現狀,我司應集中設計、開發、生產方面優勢資源,重點對運動套裝的款 式設計、花式變化、面料搭配、版型開發等工作重點攻關,並加強梭織、牛仔類產品的設計能力,最大限度地開發出既有木浪時品牌特色又能迎合市場流行趨勢的優 質產品,同步增強木浪時產品在款式和品質方面的競爭優勢和賣點宣傳,為新季的銷售和品牌的長久發展打下堅實基礎;
2、店鋪終端形象工作要規范統一。
鑒於當前木浪時各零售店鋪形象及終端陳列仍然不夠規范統一,個別產品類別的展示效果不盡如意,店面檔次和總體協調性不夠等實質缺陷,公司將加快對新一代店 鋪形象的設計工作,重點注重店面視覺效果和品牌特色文化的結合,提升店面形象的總體協調性、陳列實用性、櫃檯布置的空間舒適感,同時也注意以一些有品牌文 化內涵的陳列小飾品點綴來突顯品牌的檔次;
3、建立終端零售導購直屬體系與互動機制。
誰控制了終端誰就贏得了市場,很多服裝品牌不成功的原因不是因為他的產品沒有競爭力,也不是因為店面形象不佳。而是因為沒有一套科學和規范的專賣連鎖營運 體系,在這個體系中,人、貨、店的管理必須面面具到,其中,導購員即「人」的管理是最關鍵而且最難掌控的因素,特別是在一個新推出品牌的銷售成功因素中, 導購員的服務態度、銷售技巧與自身素養佔75%以上,這也是關系型營銷在現代營銷模式中越發顯示出其魅力的原因所在,建立銷售人員與顧客的人際網路,不斷 能保持已有市場份額,更能增加品牌美譽度,無形中在保持了舊有顧客的基礎上又吸納了新的顧客,從而使市場份額的佔有率不斷提升。據美國一家營銷機構統計, 開發一個新客戶所需要的費用開銷是維持一個舊客戶的5倍。由此可見,終端銷售人員對品牌的發展起著關鍵性作用。木浪時首先會在廣東區建立自己的直營旗艦 店,它起到的作用既是一個培訓基地又是一個營運試驗田和銷售人員的「練兵場」,在品牌進行大規模擴張之前,木浪時會全力培養和打造「十名金牌店長」,金牌 店長必須對產品知識非常了解,對產品陳列以及服飾的搭配非常精通,具備一流的銷售技能與溝通技巧以及良好的心理素質,一旦成為「金牌店長」將會享受到經理 級的待遇,金牌店長將全國市場劃分為十大板塊,並會分布在自己所屬的市場區域,對本區域的店員進行流動監督與培訓,將公司最新的產品信息以及陳列、培訓資 料最即時的傳達到每一位店員,每位「金牌店長」有管理100名店員的上限,對本區域可以進行人員的調配,一旦有新店開業,可以迅速及時的從其它店鋪調度精 英人員,以保證新開店鋪的銷售業績。金牌店長之間也會保持即時的溝通,每天通過簡訊息互通銷售業績,每周通過電腦網路進行一次峰會,討論和分析市場狀況, 以及提出提升銷售業績的方案,並規定每位金牌店長每周都有一份《金牌周報告》傳送到公司總部,以便總公司及時掌控市場動態;
4、重點區域、重點加盟商重點配合和重點監控
考慮設立自營『品牌旗艦店』,狠抓20%的網點力保產出80%的銷售業績。對於木浪時品牌基礎較好的區域,配合程度較好的加盟商,影響力較好位置形象好的 商場專櫃重點給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷和終端物料等的支持,集中公司優勢資源配合主攻這些市場,力爭在這些區域市場把木浪時做到歐式運動休閑服裝 的第一品牌,以絕對的優勢擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉人在內的其它同類競爭對手;同時,在一些品牌積累較好的自營區域市場,由於街鋪的租金費用高再加上 轉讓費昂貴,品牌初期則可考慮選擇最好的商場的最好櫃台位置設立「木浪時品牌旗艦店」,迅速佔領市場,逐步提升木浪時品牌檔次和品牌輻射力,為二級店鋪的 銷售業績的提升創造更好條件。
5、促銷推廣應更規范系統化。
新一季的品牌促銷推廣工作將嚴格按照『先計劃,後執行,推廣預算納入銷售費用,執行效果以銷售業績衡量」的總體原則,兼顧區域的重點性,行業的季節性,品 種的主推性,銷售節日的重要性安排實施執行和監控,力求做到計劃和市場需求相結合,計劃與實際執行相結合,預期與實際效果相吻合。
20**春夏促銷推廣費用將嚴格預算控制在全季訂貨總金額的10%資金預算分配結構及區域重點設定見第八節。
● 促銷:穿針引線服裝論壇
堅持短期利益(注重銷售)和品牌中長期利益(注重品牌形象)兼顧的促銷推廣戰略,以重大節日的主題性贈禮促銷為主要方式,取代對品牌美譽度損害較大的直接 折扣促銷;另一方面,完善並切實做好木浪時VIP服務體系的推廣工作,首期以木浪時的重點區域市場(北京、成都、上海、廣東等地)為主要試點,規范並完善 VIP客戶的服務細則,並建立起完善的VIP客戶檔案,全面推進VIP會員制度的實施,以優質到位的終端客戶服務項目,形成木浪時除產品以外的新的核心競 爭力,在區域市場和行業內均形成良好的口碑。
● 廣告:
借鑒當前國內中高檔運動休閑品牌拓展策略,木浪時在20**上半年仍是立足市場,完善終端管理,蓄勢積累,穩步擴張品牌的一季,品牌用於媒介投放的廣告費 用不會太大,將重點選擇行業內、或是對目標消費群體影響較大的平面媒體,在媒體廣告的投放方面將盡可能以現金、實物相結合或是直接的實物沖抵方式取得媒介 廣告投放機會,減少公司現金壓力的同時也清減庫存的積壓。
20**春夏廣告主題方面將會營造全新的木浪時品牌時尚運動,健康休閑的品牌核心取向,從消費者消費心理需求層面表現木浪時品牌的品牌文化和產品的風格, 重點強調木浪時產品的清新舒適,健康活力,輕松自然,時尚動感和至優服務,力爭向目標消費群展現一種歐化的時尚健康生活新概念。
L廣告費用的投放分配將主要考慮兩個方面,一是銷售業績較穩定且仍有上升空間,而特許客戶又能較好配合的區域,投放廣告目的是招商與提升品牌知名度,進而 提升產品的市場佔有率;另一方面則考慮消費潛力大而我司又計劃重點拓展的區域,如北京、成都和廣東等關聯性較強而市場需求又大的區域市場利用重要節假日或 新品上市前期進行公關活動(如招商會,訂貨會,走秀,產品靜態展示等)和公贊助(如高校運動會服裝贊助,地方性活動贊助,慈善捐助等)
廣告媒介的選擇:以行業影響標准、目標消費群關注標准,同時參考媒介千人成本、媒介自身檔次等因素為基礎進行媒介選擇,重點選擇《中國服裝網》《上海服 飾》、《中國服飾》、《中國服飾報》、《服飾商情》、《服裝時報》或是行業主流報紙以及地域性權威報紙、大商場燈箱、戶外牆體廣告、DM宣傳品等媒介及方 式。
促銷推廣及品牌廣告的計劃執行需以科學的評估指標和參照依據進行效果監控,本部門將重點從月銷售額市場佔有率,商場排名、品牌認知度、品牌忠誠度等多方面指標綜合衡量廣告效果,並根據各種反饋信息對廣告的投放進行策略回顧和操作調整。