市場營銷卷安利輝煌

① 分析安利公司的市場營銷環境。

接受安利產品是因為安利產品的確是最優質的產品

不接受安利的模式是因為他的非傳統銷售模式,任何一種新事物在剛剛面市的時候都有很多的人反對,當初汽車跑得還沒有馬車快,很多人都說汽車是沒有市場的....

而且安利的營銷模式是讓所有平凡人白手起家的事業,但是是一個累積的事業,而不是一夜暴富的事業,那些想不勞而獲的人想一夜暴富的人想得到安利成功後的生活卻不願意為成功而付出努力,所以做了一段時間的安利就放棄了,然後為了挽回自己的所謂的面子就大肆宣揚安利這不好那不好,所以你們可以在網路上隨意就搜出說安利是騙人的安利是傳銷,安利是變相的傳銷的話......其實當他們看到和他們同時起步的一些人成功後,他們每天都在捶胸...

而且安利的營銷模式讓很多非常平凡的人都由一個普通的打工仔變成了千萬富翁,所以很多傳統生意的一些老闆就紅眼了...因為他們的打工仔看懂安利後做了安利,而且現在的成就比他的成就還要好,所以他們忌妒了......

安利的確是個非常棒的事業,做安利只要堅持就一定能成功,但是不是做安利就會成功,關鍵要看你是否在用心做,是否在堅持銷售\推薦與服務,如果是想不勞而獲的人想一夜暴富的人,我建議你們不要選擇安利！

② 安利的創始和發展歷程，以及在中國的發展歷史是怎樣的

安利在中國的銷售發展史如下:

一，獲頒直銷牌照
2006年12月，安利（中國）獲批直銷經營許可，拿到了直銷牌照。這是安利（中國）發展歷程中一個重要的新起點。
拿到牌照後，公司用了近一年的時間，按照直銷法規要求進行服務網點的鋪設，對營運模式進行調整，於2007年9月正式推出「直銷+店銷+經銷」的多元化營銷模式，多渠道為消費者提供產品和服務。這一模式充分發揮了直銷靈活、個性化服務的長處，也利用了店鋪等傳統渠道在形象、品牌建設方面的優勢，走出了一條有中國特色的直銷之路。
這樣一條中國特色的直銷之路，可以說是安利一路摸著石頭過河趟出來的。十多年的時間里，從獲批以多層次直銷經營，到採用「店鋪+僱傭推銷員」方式的轉型經營，再到啟動多元化營銷模式，安利（中國）5次對營銷方式做出重大調整，5次暫停人員加入，走過了一條積極應對、全力適應的創新之旅，展現出積極配合國情、擁抱改變的勇氣和紮根中國的決心。
而在安利（中國）不斷開拓、不斷進取的歷程中，有一群人始終和公司風雨相伴、不離不棄，是他們把優質產品和貼心服務帶到消費者的身邊，是他們與公司一起見證了不斷的成長和輝煌。他們，就是廣大的安利營銷人員。公司的每一次調整變革，正是得到了他們的全情配合與積極支持，才得以成功。他們明大義，識大體，顧全大局，擁抱改變，而他們也在不斷的變革中迎來了自身的飛躍與成長。如今，30萬活躍營銷人員在安利的事業舞台上既成就了自己的人生價值，也成就了安利一個最重要的核心競爭力，為中國商界帶來一道獨特的風景。

二，市場營銷大展拳腳
法規出台後的直銷行業開始遠離喧囂、盲目和非理性，企業在品牌、質量和形象方面的爭奪成為重點。安利也更加註重產品品質和品牌形象的樹立與鞏固，同時加快了拳頭產品的引進速度，以實現多元化的產品線組合。
2005年11月，從北京開始的一場名為「理想健康之旅」的知名專家巡講活動迅速席捲了全國九大城市，源起中國並風靡全球數十年的安利紐崔萊旗艦產品倍立健片?引爆一輪健康熱潮。隨後，璣因14、陶士?男士護膚系列等產品於2006年與中國消費者熱情見面；2007年，被人們親切地稱作「精鍋」的安利皇後鍋進入中國市場，為中國消費者開啟了全新的健康「食尚」，公司開業以來規模最大的產品展示活動「安利璀璨星薈」也在廣州和上海相繼推出；2009年，雅姿又一款旗艦產品「時光面霜」璀璨上市。一系列拳頭產品和品牌活動的推出，為營銷人員的業務提供了強大助力，也為公司的發展飽續動能。

三，金融危機 逆勢飛揚
來勢洶洶的金融危機波及中國，眾多知名跨國企業開始蜷縮過冬。2008年12月6日，在安利（中國）召開的品牌戰略新聞發布會上，卻是寒氣退位，春意盎然。大家驚喜地看到主席台上有一些熟悉的面孔：從奧運賽場上「王者歸來」的中國體操隊和三位美麗的女性：許戈輝、馬艷麗、侯宏瀾。在金融危機之際，公司大手筆推出空前豪華的代言人陣容，並宣布繼續在中國增資，擴建空氣清新機生產線，無疑是對中國經濟信心的最有力表達。而德·狄維士總裁2009年3月應邀出席「中國發展高層論壇」時，亦在演講中明確表達了對中國經濟的強烈信心，相信「美好的路就在前方」。
安利的信心也來自於自身業務形態的優勢——在經濟周期下行時，直銷行業相對抗跌，甚至可能逆勢成長：當其他事業機會大幅縮減時，會有更多的人轉而從事直銷；大部分直銷產品是可重復消費的剛性生活必需品，消費需求相對穩定；直銷特有的個性化服務，也能不斷創造新的有效需求。因此，安利深信，無論經濟風雲如何變化，中國人民追求生活品質的願望是不會變化的。
2009年春夏，公司將一年一度的海外進修研討會「轉場」至中國台灣地區。3月14日，「安利心印寶島萬人行」在上海首航，駛向一海之隔的寶島台灣。其後的兩個月時間里，1.2萬名安利營銷菁英乘坐豪華郵輪分9個航次暢游台灣。此次兩岸間的郵輪首航不僅創下兩岸交流史上多個第一，更成為兩岸民間交流的一大盛事，在金融危機的背景下尤顯炫目。

四，在豐收的喜悅中留一份清醒
2009年對於安利，註定是一個充滿歡樂的年份。5月，安利50周年大慶，來自中國的營銷領導人共赴總部盛會，密歇根州大急流市成了狂歡之城；9月，紐崔萊75周年慶典在上海舉行，源自中國的品牌傳奇榮歸故里。任何儀式都是用來詮釋價值的，在璀璨的焰火、絢麗的鮮花和熱情的掌聲中，安利所倡導的愛、責任和回報將每個人心中的夢想激活。
但只有理智常伴，夢想才能照亮現實。此時的安利（中國）並沒有一味沉醉在收獲的喜悅之中，而是依然保持著一份對事業長遠發展的清醒和敏銳。10月9日，德·狄維士總裁專程來華，與公司高層一起在上海拉開了「自律自強在安利」行動的大幕。鄭李錦芬董事長指出，專項行動「要實現安利（中國）又好又快、持續穩健的發展目標；重視配合國情、重視和諧團結；嚴禁削價售貨、嚴禁操縱業績、嚴禁弄虛作假。」在公司高層的見證下，全體安利全球政策咨詢委員會成員代表廣大營銷人員在長達10米的「安利營銷人員自律宣言」橫幅上鄭重簽下了自己的名字，這一沉甸甸的長卷作為歷史的見證和承諾，亦將守護和伴隨安利事業永續發展。
2009年，安利（中國）業績一舉突破200億元人民幣，創造了安利全球任何一個單體市場從未達到過的高度。輝煌再一次被創造，歷史又一次被超越，而安利（中國）的目標仍在遠方。

1995
● 1995年，安利（中國）開業，在廣東及福建兩省七個城市營運，拉開了在中國耕耘發展的序幕。
● 正式開業前，公司用了三年時間進行工廠建設。圖為1992年工廠奠基儀式。
● 首批推出5款產品，深受市場歡迎。
● 開業第一年，安利（中國）即成為業內首家通過ISO9002國際質量認證的日化企業 。
1996
● 安利上海分公司開業，業務拓展至華東地區，公司年銷售額達9億元。
● 4戶營銷人員首次出席在羅馬舉行的海外研討會（與其它市場合辦）。
1997
● 7月，安利北京分公司開業，業務拓展至北方地區。
● 8月，安利重慶、成都分公司開業，業務拓展至西南地區。公司年銷售額達14億元。
● 對退貨風波的妥善處理，全面彰顯了安利誠信經營的形象。
● 雅姿?系列美容化妝品進入中國市場。
● 在曼谷舉辦首次海外研討會。
● 積極履行企業社會責任，捐建廣東穗安雙塘希望小學，迄今在全國捐建或援建的希望小學已達15所。
1998
● 積極應對4月份國家發布的傳銷禁令，在停業3個月後獲批以「店鋪+僱傭推銷員」的方式重新開業。
● 紐崔萊?系列營養保健食品在中國上市。由於禁令影響，公司當年銷售額為3億元。
1999
● 推出「十項振興計劃」，以更好地適應中國國情，帶動市場活力。11月，安利創辦人理查·狄維士先生的訪華之旅，更極大鼓舞了中國市場士氣。
● 投資2,100萬美元的第二期工廠投入使用。公司年銷售額達6億元。
2000
● 喜迎五周年華誕。
● 美國安利公司董事長史提夫·溫安洛先生當選美國商會主席，在任期間多次訪華。
● 涉足電子商務領域，開通「電腦語音定貨服務」，為營銷人員展業提供強大支持。
● 投資2,100萬美元的第三、四期廠房投入使用。公司年銷售額達24億元。

③ 安利公司的營銷模式

安利公司的營銷模式是直銷的經營模式。

直銷的經營模式是產品從工廠生產出來，經過經銷商、直銷員或者專賣店，直接到客戶手中，減少中間的流通環節，並保證其售前、售中、售後服務，讓客戶可以得到更好的服務。

安利的銷售模式被認為是最好的營銷模式，美國哈佛大學將安利的獎金制度作為一個MBA案例，讓學生學習；中國人民大學MBA市場營銷卷也將安利的營銷模式收錄進去，以及日本的早稻田大學也將其收錄，可見其制度較高的市場價值及學術認可度。

營銷模式

是一種體系，而不是一種手段或方式。目前公認的營銷模式從構築方式上劃分，有兩大主流：一是以市場細分法，通過企業管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式。一是以客戶整合法，通過建立客戶價值核心，整合企業各環節資源的整合營銷模式。

市場營銷模式是以企業為中心構築的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構築的營銷體系。在這兩大模式的基礎上，圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法：評價一個企業經營好壞的一個關鍵標准，就是最終營銷業績（包括銷售額、市場佔有率、利潤、知名度等）的高低。

④ "安利""完美"這產品的宣傳方法是不是屬於傳銷

安利是打著美國旗號的合法傳銷公司,完美也差不多.

但是安利公司並不是這么說的喲，下面是他們的辯解，可以欣賞一下

安利（中國）自1998年按國家規定轉型為「店鋪銷售加僱傭推銷員」方式經營以來，曾進行多次自我調整和完善，現已逐步摸索出一條具有中國特色的發展道路。然而，由於傳銷欺詐在中國屢禁不止，不斷變換方式危害社會，加之安利（中國）曾沿用海外安利傳統的直銷方式進行經營，導致社會上仍存有對安利（中國）運作方式的種種誤解。公司希望以下安利與傳銷及變相傳銷的十個本質區別能夠幫助廣大營銷人員增強對傳銷和變相傳銷的判別能力，並全面深入認識安利與傳銷欺詐的本質區別。

1、是合法經營不是非法運作

1995年，安利經政府批准以直銷方式在中國開業。1998年傳銷禁令後，安利又因符合455號文的各項要求而率先獲得政府批准，以「店鋪銷售加僱傭推銷員」方式轉型經營。開業至今，安利一直積極、主動地接受各級政府部門的監督和管理。安利不僅與那些專門從事傳銷欺詐的非法經營者有著天壤之別，而且與其他以種種方式隱秘鑽營、在直銷管理的灰色地帶打擦邊球的企業也有著本質的不同。

2、是永續經營不是短期投機

作為一家擁有40多年歷史的著名跨國企業，安利致力於在中國的長遠發展和永續經營。安利在中國的總投資額超過1億美元，在廣州興建佔地9.1萬平米的現代化生產基地；累積投入2.4億元，在全國設立了百餘家店鋪；投巨資建設現代化的物流系統，設立全新的技術研發中心。傳銷及變相傳銷組織一般沒有投資或只有少量投資，在進行短期的市場投機撈到錢款後或在遭受政府打擊時，組織者便會捲款潛逃。

3、是公開透明不是隱蔽蒙騙

安利在中國的營運公開透明，相關內容均有報請中央政府批准。遍布全國的店鋪，可為想了解安利的人士提供指引，並提供周到、細致的服務。此外，安利還突破口碑相傳的傳統，採取廣告宣傳、產品展示等大量傳統企業的推廣方法，讓社會大眾認識安利、接觸安利。傳銷及變相傳銷的經營方式和運作手段極具隱蔽性和欺騙性，往往通過各種「地下」方式進行運作，以規避政府監管和社會監督，從而實現快速斂財的目的。

4、是銷售產品不是拉人排網

安利是一家產銷合一的企業，擁有穩定的消費群體。銷售產品是公司收益的唯一來源。公司積極引導銷售代表銷售產品、服務顧客。同時，為配合中國政府現行政策環境，公司明文規定銷售代表不得介紹他人加入成為銷售代表，以避免產生令人誤解的網路。傳銷及變相傳銷的出發點和經營方向是靠拉人頭獲利，參加者通過繳納高額入門費或被要求認購一定數量的產品作為加入條件，公司的利潤主要來自於入門費，其實質是一種人為排線布網的金錢游戲。

5、是明碼標價不是層層加價

安利店鋪中的所有產品均明碼標價，消費者通過銷售代表購買產品的價格與自己到店鋪購買的價格完全一致。公司守則制度明文規定，銷售代表必須按照公司統一制訂的價格向最終消費者推銷產品，不得自行定價。傳銷及變相傳銷往往歪曲產品的市場價格，任意定價，並以遠遠偏離市場價格的高價推銷產品，更有甚者將產品層層轉手、層層加價。

6、是勞動所得不是層層盤剝

安利提供的是一個多勞多得的創業機會，不存在一夜暴富的可能。安利銷售代表的報酬完全基於個人銷售額，在公司代扣代繳各項稅款後統撥統發，報酬的多少與其加入的時間先後無關，根本不存在先參加者從後參加者的購貨/銷貨金額中提成的現象。傳銷及變相傳銷大多以高額回報為誘餌招攬人員加入，參加者之間上線從下線的入門費或所謂的業績中提取報酬，並層層盤剝。事實上，最後暴富的只能是少數組織者。

7、是規范管理不是無序流竄

安利與每位銷售代表均簽有勞務合同，所有銷售代表均直接接受公司的規范管理。每位銷售代表均隸屬於公司的某一店鋪，接受所屬店鋪的管理指導，並只能在該店鋪所屬的行政區域內推銷產品，服務顧客。公司嚴禁銷售代表跨區流動經營。傳銷及變相傳銷為了達到斂財的目的，大多通過各種手段煽動或強制加入者聚集一地，組織傳銷人員進行大規模、跨地域的無序流竄，極易造成各種社會危害。

8、是務實誠信不是誇大欺騙

安利要求銷售代表樹立務實誠信、勤勞致富的觀念，去除不勞而獲的思想；銷售代表在銷售過程中，嚴禁誇大產品功效；公司全面主導所有培訓；培訓中不得涉及政治、宗教、信仰或有違社會主義精神文明的內容。傳銷及變相傳銷的一個突出特點就是經常召開秩序混亂、煽動性極強的聚會。會上，組織者或演講者多以浮誇、蠱惑的言語大力鼓吹不切實際的夢想，誘惑新人參加。

9、是完善保障不是欺詐斂財

安利銷售代表可以自由地加入或退出，完全基於其個人的意願，沒有任何限制。與此同時，公司制定有完善的退貨保障制度。安利的一般顧客在購貨後7天內退回仍具有銷售價值的產品，可獲100%現金退款；安利的優惠顧客在購貨後10天內退回具有銷售價值的產品可獲得100%現金退款或等值購貨額。傳銷及變相傳銷大多沒有或只有極為苛刻的退貨條件，參加者所購產品往往極難退還，沒有任何制度保障。

10、是造福社會不是危害社會

進入中國以來，安利秉承「為您生活添色彩」的經營理念，以優質的產品和優良的服務為廣大消費者送去了健康和美麗；本著「同享豐盛」的理想，為7萬多名銷售代表提供了就業機會；堅持誠信納稅的原則，累計向社會繳納了22.6億元稅款；懷著「回饋社會、關愛民生」的熱忱，累計向社會公益事業捐款4,500萬元。這些都是以欺詐斂財、危害社會為主要特點的傳銷及變相傳銷不可與安利同日而語的。

⑤ 安利的獎金分配製度是哈佛大學MBA的必修課,也被我國的人民大學列為研究案例而編入教材嗎

哈佛的那個不清楚，人民大學的那個是真的，一本叫中國人民大學工商管理案例市場營銷卷，叢書主編是徐二明，中國人民大學出版社的，安利作為案例五有出現，而且他們期末卷子是有問到安利獎金制度的題目的，一開始我也不太信覺得在騙人，可是研究了一下還是發現挺多是真的，營銷人員說的不全是假的，如果這是假的，我想不會有人這么無聊吧圓謊圓到這程度，何必呢根本沒有意義啊，而且安利的老闆是美國商會的主席，也接受過CCTV采訪的，如果安利是騙人的，那他怎麼坐得穩美國商會主席的位置啊，所以很多事情都要有自己的判斷，營銷人員說的不全對，真的假的還要自己去尋找答案！