① 企業為什麼要做微信營銷
因為現在微信已成為一個移動互聯網的強大入口,這就類似於電腦端回的網路。對於企業來說,答用戶就意味著流量,流量帶來潛在客戶,首先要把潛在客戶「引進來」。其次,要通過微信文章、活動等形式提高顧客的粘性,牢牢拴住顧客,不能讓「引進來」的潛在客戶白白溜走。這樣描述你應該能明白吧,希望對你有所啟發,有所幫助。
② 如何銷售賣好童鞋,銷售技巧和話術
隨著國內市場化經濟的日益成熟,從事銷售工作的大隊伍也在不斷擴大。據相關部門統計,在國內從事銷售工作的人員超過了二千萬。每天都有新人踏上銷售的征途,每天也有人在逃離銷售的行列。銷售工作看似簡單,似乎對學歷,年齡,性別等都無特別的界定;但銷售工作又是那麼復雜,同樣從事銷售工作的人,有的拿著上百萬的薪資,而絕大多數卻只有三千左右的收入。歸根結底,從事銷售工作是靠業績說話的,每個企業都是論功行賞。 (微信平台銷售之家:xszj88 全國最全的銷售技巧平台) 工業品的銷售有五大特點:
1、項目成交周期較長,需多次溝通才能解決問題。
2、項目銷售金額偏大,客戶選擇供應商非常慎重。
3、非常重視售後服務,作為選擇供應商的重要的因素。
4、客戶選擇供應商非常慎重,需經過多個部門來決心。
5、人與產品缺一不可,甚至人比產品來的更重要。
因而從事工業品銷售的難度更大,對銷售人員的能力和素養要求更高。工業品銷售人員不但要懂市場,而且要懂產品,懂技術。不但是銷售策略的規劃師和謀劃著者;而且是銷售工作的執行者和推動者。不但要了解客戶的核心需求,而且掌握客戶決策人的性格特徵,興趣愛好,價值取向等。不但需具備卓越的溝通能力,敏銳的洞察能力,快捷的反應能力以及果敢的決策能力;而且還需要具備人脈管理能力,資源調配能力,過程管控能力等。
某家節能設備的企業有兩位營銷人員,向各企業推廣其節能設備;三個月後;一位營銷人員空空而歸,另一位營銷人員簽回了數百萬元的訂單。二者之間為什麼差異如此之大呢?重要原因在於能力的差異
兩手空空的營銷人員見到准客戶時會說:「你了解我公司的產品嗎?我公司產品是由我公司獨立研發,新型的節能產品;獲得國家十幾項專利,並被評選為當代最節能的產品,能有效幫助企業節能20%--------」他一口氣說了大半個小時,客戶說:「我公司暫時不需要,等有需要了再與你聯系。」該銷售員似乎口才流利,介紹產品滔滔不絕;但客戶最終只是敷衍一句,沒了下文了呢?他只是在「王婆賣瓜,自吹自誇」;話雖多,但每說到客戶心坎上。
另一位簽回數百萬元訂單的營銷人員是這樣說的:「王總!你是否覺得現在市場競爭壓力越來越大,企業的利潤約來越薄呢?
王總說:「是的!我們現在產能是大了,但利潤卻越來越低了!」
營銷人員說:「要提高企業的利潤的最佳途徑是減低生產成本呢,還是拉高產品 的價格呢?「
王總說:「現在產品的價格已經透明化了,要想提價是不可能的;只能是減低生產成本了。但現在人力成本和原材料成本都在上游,要想把成本降下來,聽不容易的。「
營銷人員說:「我現在又一個辦法,能幫助貴公司有效減低生產成本20%,給企業數百萬的純利潤;您是有興趣聽聽呢?「
王總說:「是嗎?還有這么好的辦法呀?快說來聽聽。「
於是該營銷人員簽回了數百萬元訂單。
誰也不會天生就會做銷售,每一個銷售人員都有起步到入門再到精通最後到出神入化的過程。我們通常將銷售人員的成長過程分為四個階段。
第一階段:起步階段---菜鳥期。從事銷售工作二年以內
菜鳥的行為特徵:
1.工作態度:
工作熱情忽高忽低;工作有進展,熱情高漲;
遭遇到挫折,會垂頭喪氣。需要給予不斷的鼓勵。
2.工作習慣:
做事雷厲風行,領導下達任務,立刻就去做;
完全憑感覺做事,僅僅是「做了」;而不會去想
「做到」了什麼?布置工作時需將工作內容交代清楚,將步驟與目標說透徹。
3.客戶溝通:
直奔目標,直來直去。不會顧及客戶的真實想法;
總是說得多,問得少。介紹產品時背資料,滔滔
不絕。缺乏技巧和策略是影響到工作進展的主要原因。需要老銷售員指導。
4.口頭禪:
「客戶蠻有意向,我需要時間」
「與客戶關系不錯,就是公司產品價格高了點」
菜鳥所缺乏的不僅僅是銷售經驗,更重要缺乏的是對銷售真諦的真正了解。做銷售首選得通人性;如不能讀懂客戶,就難以打動客戶。菜鳥的銷售工作往往浮於表面,簡單粗放,手段單一,缺乏變通。盡管熱情高漲,卻收效緩慢。
菜鳥所短缺的不只是能力,更關鍵缺乏的人脈關系。菜鳥剛從零起步,人脈資源短缺。沒有人脈的積累,在銷售工作難免步步艱難,處處受制。菜鳥的銷售工作往往直來直去,埋頭苦幹。盡管勤奮刻苦,卻業績不佳。
菜鳥的任務一是學習,二是積累。向前輩學習,學習銷售技能和業務知識;向客戶學習,了解客戶所想,客戶所需;向對手學習,學習競爭策略和運作手段。學習在於一個悟字,在學習中悟出銷售的真諦。積累經驗,在實戰中提煉自己的產品推廣和客戶開發能力。積累人脈,在銷售活動中結識那些能幫助自己的人。
菜鳥的禁忌:不懂裝懂,眼高手低;好高騖遠,自命不凡。
第二階段:入門期---中鳥階段。從事銷售工作二到五年
中鳥的行為特徵:
1.工作態度:
有了明確的人生定位和目標;逐步喜歡上了營銷工作。
有較強烈的上進心,但經常焦慮,渴望成功。不太願意
與人合作,喜歡獨立去做事。對中鳥獲得的成績要及時
肯定,同時要培養其合作意識。
2.工作習慣:
對工作雖會制定計劃,但思維跳躍;常常不按計劃做事。
熱衷與投機取巧,做事習慣講策略。自我的過於自信,
會導致方向性的錯誤。對中鳥管理要不斷規范其行為,
尤其是強調團隊的合作。
3.客戶溝通:
與客戶溝通喜歡玩弄技巧,但始終把握住分寸,會引起
客戶的方案。客戶接觸流於表面,難以掌握實質性進展。
4.口頭禪:
「沒有搞不定的客戶,只有沒能力的銷售員」
「營銷工作是腦力勞動,用心比用力更重要。」
中鳥已積累了一定的工作經驗和人脈關系,能獨立開展銷售工作。中鳥掌握了一定的銷售技巧,又喜歡賣弄技巧;中鳥積累了一定的人脈關系,又過於儀仗人脈關系;中鳥有了成功的經歷,又希望再次復制這段經歷。中鳥具備了一定的銷售能力,又以為這些能力能打遍天下無敵手。中鳥的銷售業績總是像過山車般忽閃忽下,而不知其中的真正原委。
中鳥的任務一是調整好心態,二是梳理工作思路。中鳥相比菜鳥經驗,技能有了顯著的進步,人脈關系的積累已有了一定的基礎;這僅僅是跨入了一個新的台階。銷售人員有自信是優點,但自信過度了就變成了狂妄。中鳥應明白自己只不過向上跨了一步,前方的路程更艱辛,更坎坷。必須調整好自己的心態,讓自己再次去不。中鳥有了成功的經驗,往往會以為復制以前的行為會再次成功,經驗是資本,但過於迷信經驗就成了負擔。以前的成功有必然的因素,也有偶然的因素。簡單復制無異於守株待兔;奇跡難以再次出現。
中鳥禁忌:賣弄技巧,華而不實;貪大舍小,總喜歡走捷徑。
第三階段:精通期---老鳥階段。從事銷售工作五至十年
老鳥的行為特徵:
1.工作態度:
心態平和,處事淡定。對工作走向與結果有較強的預判性。懂得調集企業資源為己所用;同時也懂得與同事與領導間的配合。工作也趨於保守,不習慣給予自己太多的壓力。自足其樂成為他的人生態度。對老鳥要不斷給他加壓,調整工作環境甚至放到更重要的崗位上來。
2.工作習慣:
做事前准備工作到位,習慣從外圍做起,步步深入。對工作出現的阻礙和難題都有明確的預計,並事先做好了准備。懂得調集多方力量共同去完成任務。
3.客戶溝通:
針對不同的客戶有相對應的溝通方式,能准確把握客戶心理的變化調整策略。懂得察言觀色,把握節奏。
4.口頭禪:
「現在的客戶不好搞,銷售不好做」
「做銷售就是做關系,做關系就得懂人情。」
進入了老鳥階段在單位里是受領導器重的銷售精英,在市場上呼風喚雨,揮灑自如。老鳥級的銷售人員不只是用產品的特徵去打動客戶,更重要的用人性和情感去感化客戶,俘虜客戶。老鳥所關注的不再是銷售成功,而是力求在每一個銷售環節都做到盡善盡美。老鳥在任何環境中都能如魚得水,與任何人相處都能其樂融融。老鳥善於調動各方資源為我所用,善於平衡各方面關系佔得先機。
老鳥需保持的工作熱情;長期的銷售工作會讓人厭煩,遊走在各個類型的客戶當中身心疲憊。常年緊張的神經會不堪重負,長期出差的生活會孤單空寂。這會讓老年們厭倦銷售工作,熱情下降。給自己一個新的人生目標,在工作中體會快樂;能煥發老鳥們的工作熱情。
老鳥禁忌:固守自封,自足常樂;圓滑有餘,個性不足。
第四階段:出神入化期---老鷹階段
老鷹的行為特徵:
工作態度:
處事低調,為人謹慎。對人熱情有加,時時不忘贊美他人。做事嚴謹,游刃有餘;面帶困色,心領神會。不主動表態,沒句話都深思熟慮。對老鷹銷售員要讓其獨當一面,充分授權;並讓其成為公司內部的教練。
工作習慣:
做事細膩,考慮周全。習慣用書面形式進行溝通。
善於調集社會各方資源為我所用,積累了廣泛是人脈關系。與客戶關系保持得近疏得當。
客戶溝通:
善於傾聽,懂得發問;不管多難纏的客戶,始終能把握住溝通的方向。懂得引導客戶的思維;不知覺間改變與客戶間的位勢。小事往大了去做,大事往小了去做。
口頭禪:
「我們老了,未來的世界是你們的了!」
「你剛才那句話我沒聽明白,請再說一邊好嗎?」
老鳥級銷售人員大智若愚,銷售工作到了出神入化的地步;化技巧為無形,變策略為自然;一切都在掌握中。老鳥級的銷售人員在行業中積累了足夠的人氣和個人品牌;他們只是什麼可做,什麼不可做。不再醉心於工作,而是將工作與生活融為一起。在輕松愜意創造出一個個奇跡。
③ 如何銷售賣好電線,電纜,銷售技巧和話術
除錯模式:《4大技巧助你建立客戶網》
在尋找客戶之前,必須對自己的主營產品有一個清楚明確的定位。定位考慮的因素:
A.市場。你要清楚你的產品質量和產品概念適合主攻哪個市場,是歐美的還是中東的?
B.實力。你要清楚你的市場攻略
所對應的能力要求是否具備,比如你是否有一流的業務員和營銷代表,你的企業是否有被統一認同的企業文化和使命感,你的組織架構是否完備。如果當你發現有很多缺陷和漏洞的時候,你不能要求太高的目標和市場功略。因為哪怕你爭取到了客戶,但後期服務跟不上,客戶還是要跑掉的。所以,必須立即行動,立即改進。
C.產品。你要御悶清楚你的產品是否有改進空間,特別是針對你的目標市場,是否有改進的理由。一般產品的改進除了技術工藝方面,還有品牌包裝和概念包裝。其實現在的國際貿易的市場競爭,取決於產品和服務的競爭,在服務優勢不是很明顯的話,更要彰顯產品的概念。我記得東莞的一位集團公司董事長曾跟我說過:「現在競爭不講質量,競爭的落點在概念,我們賣的不是品質,而是概念,在品質同等的前提下,概念好的價格高。因為質量是產品最基本的屬性,現在再談質量競爭,已經過時了」。
在定位明確後,就是關注客戶開發的渠道和技巧了:
A.交易會。國內國外的交易會是最直接最為有效的結識客戶的渠道。要充分利用。
B.另外從一些官方機構(比如駐外使館和商務參贊處等)也可以了解到客戶資信和資料。
C.網路。網路是最廉價的渠道工具,通過瀏覽國外BTOB型的電子商務平台,認識客戶和了解客戶,為建立業務聯絡和交往准備材料。
D.參與電子商務。
沒啥段棚話術,多和客戶同行聊天就好了,學習下他們的說話方式,在意的地方就好,銷售不應該是硬搬的,要有自己的風格和個性,加油
隨著國內市場化經濟的日益成熟,從事銷售工作的大隊伍也在不斷擴大。據相關部門統計,在國內從事銷售工作的人員超過了二千萬。每天都有新人踏上銷售的征途,每天也有人在逃離銷售的行列。銷售工作看似簡單,似乎對學歷,年齡,性別等都無特別的界定;但銷售工作又是那麼復雜,同樣從事銷售工作的人,有的拿著上百萬的薪資,而絕大多數卻只有三千左右的收入。歸根結底,從事銷售工作是靠業績說話的,每個企業都是論功行賞。 (微信平台銷售之家:xszj88 全國最全的銷售技巧平台) 工業品的銷售有五大特點:
1、專案成交周期較長,需多次溝通才能解決問題。
2、專案銷售金額偏大,客戶選擇供應商非常慎重。
3、非常重視售後服務,作為選擇供應商的重要的因素。
4、客戶選擇供應商非常慎重,需經過多個部門來決心。
5、人與產品缺一不可,甚至人比產品來的更重要。
因而從事工業品銷售的難度更大,對銷售人員的能力和素養要求更高。工業品銷售人員不但要懂市場,而且要懂產品,懂技術。不但是銷售策略的規劃師和謀劃著者;而且是銷售工作的執行者和推動者。不但要了解客戶的核心需求,而且掌握客戶決策人的性格特徵,興趣愛好,價值取向等。不但需具備卓越的溝通能力,敏銳的洞察能力,快捷的反應能力以及果敢的決策能力;而且還需要具備人脈管理能力,資源調配能力,過程管控能力等。
某家節能裝置的企業有兩位營銷人員,向各企業推廣其節能裝置;三個月後;一位營銷人員空空而歸,另一位營銷人員簽回了數百萬元的訂單。二者之間為什麼差異如此之大呢?重要原因在於能力的差異
兩手空空的營銷人員見到准客戶時會說:「你了解我公司的產品嗎?我公司產品是由我公司獨立研發,新型的節能產品;獲得國家十幾項專利,並被評選為當代最節能的產品,能有效幫助企業節能20%--------」他一口氣說了大半個小時,客戶說:「我公司暫時不需要,等有需要了再與你聯絡。」該銷售員似乎口才流利,介紹產品滔滔不絕;但客戶最終只是敷衍一句,沒了下文了呢?他只是在「王婆賣瓜,自吹自誇」;話雖多,但每說到客戶心坎上。
另一位簽回數百萬元訂單的營銷人員是這樣說的:「王總!你是否覺得現在市場競爭壓力越來越大,企業的利潤約來越薄呢?
王總說:「是的!我們現在產能是大了,但利潤卻越來越低了握拆則!」
營銷人員說:「要提高企業的利潤的最佳途徑是減低生產成本呢,還是拉高產品 的價格呢?「
王總說:「現在產品的價格已經透明化了,要想提價是不可能的;只能是減低生產成本了。但現在人力成本和原材料成本都在上游,要想把成本降下來,聽不容易的。「
營銷人員說:「我現在又一個辦法,能幫助貴公司有效減低生產成本20%,給企業數百萬的純利潤;您是有興趣聽聽呢?「
王總說:「是嗎?還有這么好的辦法呀?快說來聽聽。「
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第一階段:起步階段---菜鳥期。從事銷售工作二年以內
菜鳥的行為特徵:
1.工作態度:
工作熱情忽高忽低;工作有進展,熱情高漲;
遭遇到挫折,會垂頭喪氣。需要給予不斷的鼓勵。
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3.客戶溝通:
直奔目標,直來直去。不會顧及客戶的真實想法;
總是說得多,問得少。介紹產品時背資料,滔滔
不絕。缺乏技巧和策略是影響到工作進展的主要原因。需要老銷售員指導。
4.口頭禪:
「客戶蠻有意向,我需要時間」
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菜鳥所缺乏的不僅僅是銷售經驗,更重要缺乏的是對銷售真諦的真正了解。做銷售首選得通人性;如不能讀懂客戶,就難以打動客戶。菜鳥的銷售工作往往浮於表面,簡單粗放,手段單一,缺乏變通。盡管熱情高漲,卻收效緩慢。
菜鳥所短缺的不只是能力,更關鍵缺乏的人脈關系。菜鳥剛從零起步,人脈資源短缺。沒有人脈的積累,在銷售工作難免步步艱難,處處受制。菜鳥的銷售工作往往直來直去,埋頭苦幹。盡管勤奮刻苦,卻業績不佳。
菜鳥的任務一是學習,二是積累。向前輩學習,學習銷售技能和業務知識;向客戶學習,了解客戶所想,客戶所需;向對手學習,學習競爭策略和運作手段。學習在於一個悟字,在學習中悟出銷售的真諦。積累經驗,在實戰中提煉自己的產品推廣和客戶開發能力。積累人脈,在銷售活動中結識那些能幫助自己的人。
菜鳥的禁忌:不懂裝懂,眼高手低;好高騖遠,自命不凡。
第二階段:入門期---中鳥階段。從事銷售工作二到五年
中鳥的行為特徵:
1.工作態度:
有了明確的人生定位和目標;逐步喜歡上了營銷工作。
有較強烈的上進心,但經常焦慮,渴望成功。不太願意
與人合作,喜歡獨立去做事。對中鳥獲得的成績要及時
肯定,同時要培養其合作意識。
2.工作習慣:
對工作雖會制定計劃,但思維跳躍;常常不按計劃做事。
熱衷與投機取巧,做事習慣講策略。自我的過於自信,
會導致方向性的錯誤。對中鳥管理要不斷規范其行為,
尤其是強調團隊的合作。
3.客戶溝通:
與客戶溝通喜歡玩弄技巧,但始終把握住分寸,會引起
客戶的方案。客戶接觸流於表面,難以掌握實質性進展。
4.口頭禪:
「沒有搞不定的客戶,只有沒能力的銷售員」
「營銷工作是腦力勞動,用心比用力更重要。」
中鳥已積累了一定的工作經驗和人脈關系,能獨立開展銷售工作。中鳥掌握了一定的銷售技巧,又喜歡賣弄技巧;中鳥積累了一定的人脈關系,又過於儀仗人脈關系;中鳥有了成功的經歷,又希望再次復制這段經歷。中鳥具備了一定的銷售能力,又以為這些能力能打遍天下無敵手。中鳥的銷售業績總是像過山車般忽閃忽下,而不知其中的真正原委。
中鳥的任務一是調整好心態,二是梳理工作思路。中鳥相比菜鳥經驗,技能有了顯著的進步,人脈關系的積累已有了一定的基礎;這僅僅是跨入了一個新的台階。銷售人員有自信是優點,但自信過度了就變成了狂妄。中鳥應明白自己只不過向上跨了一步,前方的路程更艱辛,更坎坷。必須調整好自己的心態,讓自己再次去不。中鳥有了成功的經驗,往往會以為復制以前的行為會再次成功,經驗是資本,但過於迷信經驗就成了負擔。以前的成功有必然的因素,也有偶然的因素。簡單復制無異於守株待兔;奇跡難以再次出現。
中鳥禁忌:賣弄技巧,華而不實;貪大舍小,總喜歡走捷徑。
第三階段:精通期---老鳥階段。從事銷售工作五至十年
老鳥的行為特徵:
1.工作態度:
心態平和,處事淡定。對工作走向與結果有較強的預判性。懂得調集企業資源為己所用;同時也懂得與同事與領導間的配合。工作也趨於保守,不習慣給予自己太多的壓力。自足其樂成為他的人生態度。對老鳥要不斷給他加壓,調整工作環境甚至放到更重要的崗位上來。
2.工作習慣:
做事前准備工作到位,習慣從外圍做起,步步深入。對工作出現的阻礙和難題都有明確的預計,並事先做好了准備。懂得調集多方力量共同去完成任務。
3.客戶溝通:
針對不同的客戶有相對應的溝通方式,能准確把握客戶心理的變化調整策略。懂得察言觀色,把握節奏。
4.口頭禪:
「現在的客戶不好搞,銷售不好做」
「做銷售就是做關系,做關系就得懂人情。」
進入了老鳥階段在單位里是受領導器重的銷售精英,在市場上呼風喚雨,揮灑自如。老鳥級的銷售人員不只是用產品的特徵去打動客戶,更重要的用人性和情感去感化客戶,俘虜客戶。老鳥所關注的不再是銷售成功,而是力求在每一個銷售環節都做到盡善盡美。老鳥在任何環境中都能如魚得水,與任何人相處都能其樂融融。老鳥善於調動各方資源為我所用,善於平衡各方面關系佔得先機。
老鳥需保持的工作熱情;長期的銷售工作會讓人厭煩,遊走在各個型別的客戶當中身心疲憊。常年緊張的神經會不堪重負,長期出差的生活會孤單空寂。這會讓老年們厭倦銷售工作,熱情下降。給自己一個新的人生目標,在工作中體會快樂;能煥發老鳥們的工作熱情。
老鳥禁忌:固守自封,自足常樂;圓滑有餘,個性不足。
第四階段:出神入化期---老鷹階段
老鷹的行為特徵:
工作態度:
處事低調,為人謹慎。對人熱情有加,時時不忘贊美他人。做事嚴謹,游刃有餘;面帶困色,心領神會。不主動表態,沒句話都深思熟慮。對老鷹銷售員要讓其獨當一面,充分授權;並讓其成為公司內部的教練。
工作習慣:
做事細膩,考慮周全。習慣用書面形式進行溝通。
善於調集社會各方資源為我所用,積累了廣泛是人脈關系。與客戶關系保持得近疏得當。
客戶溝通:
善於傾聽,懂得發問;不管多難纏的客戶,始終能把握住溝通的方向。懂得引導客戶的思維;不知覺間改變與客戶間的位勢。小事往大了去做,大事往小了去做。
口頭禪:
「我們老了,未來的世界是你們的了!」
「你剛才那句話我沒聽明白,請再說一邊好嗎?」
老鳥級銷售人員大智若愚,銷售工作到了出神入化的地步;化技巧為無形,變策略為自然;一切都在掌握中。老鳥級的銷售人員在行業中積累了足夠的人氣和個人品牌;他們只是什麼可做,什麼不可做。不再醉心於工作,而是將工作與生活融為一起。在輕松愜意創造出一個個奇跡。
要想銷售賣好男鞋,是需要技巧和能力的,這個必須要勤於學習,建議你學習下這套教程,開啟下邊網址就是了,里邊會很好的教你各種技巧話術,上邊的經驗讓你少走彎路,更快的提高自己的銷售能力。我也是賣男鞋的,也在學習這套教程。
要想銷售賣好魚嘴鞋,是需要技巧和能力的,這個必須要勤於學習,建議你學習下這套教程,開啟下邊網址就是了,里邊會很好的教你各種技巧話術,上邊的經驗讓你少走彎路,更快的提高自己的銷售能力。我也是賣魚嘴鞋的,也在學習這套教程。
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要想銷售好牛皮包,建議學習下這套教程,開啟下邊網址就是了,里邊有很多非常好方法和技巧。可以學習一下,幫助自己提升的很快。希望幫到你哦!很不錯的啊。我也是做牛皮包銷售的,也在學習這套教程。
要想賣好功能箱包找到銷售技巧和話術,就必須具備創新和敢於進取的精神,你學習下這套教程,開啟下邊網址就是了,這套教程真的很不錯。我也是學習了它里邊的技巧方法,從而開拓了我的各方面能力,生意也源源不斷的來了。我一直就在學習這個教程。
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