Ⅰ 國開學習網市場營銷學形考3-4
一、判斷題
1. 在競爭激烈的市場環境下，隨行就市定價法有助於企業與同行保持和平共處狀態，因此，當面臨激烈競爭時，採用隨行就市定價法是明智之舉。正確。
2. 成本導向定價法在考量成本的同時忽視了市場需求和競爭狀況，其缺點顯而易見。正確。
3. 當企業以利潤最大化為目標設定價格時，往往會導致價格過高，短期內可能取得最大利潤，但長遠看可能失去市場份額。錯誤。
4. 產品需求價格彈性與產品獨特性、知名度密切相關，越是獨特且知名度高的產品，需求價格彈性越大。正確。
5. 互補產品的定價原則並非同高同低，而是需要根據市場需求和產品特性來決定。錯誤。
6. 分銷渠道的存在是為了解決因生產和消費分離而產生的產品數量、品種、時間、地點和所有權的矛盾，因此分銷渠道的存在是必要的。正確。
7. 選擇性銷售模式是指企業在特定市場中選擇幾家批發商或零售商銷售特定產品，這種策略有助於企業集中資源，提升銷售效率。正確。
8. 真正折扣商店以低價銷售產品，並不意味著其經營的產品品質一定不高，折扣商店的低價策略更多是為了吸引消費者，而非品質保證。錯誤。
9. 直效營銷有助於企業降低經營成本，通過直接與消費者溝通，減少中間環節，提高效率。正確。
10. 綠色營銷是以滿足消費者利益和保護環境為宗旨的營銷模式，企業應通過綠色產品和服務實現可持續發展。錯誤。
11. 關系營銷強調雙向溝通，通過與目標接受者的有效溝通，建立和維護長期關系。正確。
12. 資料庫營銷的運作步驟包括數據收集、數據存儲、數據分析和營銷執行，數據存儲是其中的一部分。錯誤。
13. 網路營銷的目的在於通過互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持，提升銷售和品牌影響力。正確。
二、單選題
1. 需求導向定價法包括理解價值定價法。正確答案：B 理解價值定價法。
2. 當企業希望與同行和平共處且成本不確定性較高時，應採取隨行就市定價法。正確答案：B 隨行就市定價法。
3. 產品最低價格通常取決於成本費用。正確答案：B 產品的成本費用。
4. 企業採取薄利多銷策略時，產品應富於需求彈性即E＞1。正確答案：B 產品富於需求彈性。
5. 滲透定價策略適用於成本較低、市場容量大的產品。正確答案：B 滲透定價。
6. 在工業品銷售中，直接渠道模式佔主要地位。正確答案：A 直接渠道。
7. 技術性強、價格昂貴的產品宜採用最短的分銷渠道。正確答案：C 短渠道。
8. 批發商的職能包括集散商品、溝通產消信息和承擔市場風險，但不包括延長產品的生命周期。正確答案：D 延長產品的生命周期。
9. 直效營銷是一種與消費者直接溝通，通過偶像、角色激發消費者購買慾望的營銷方式。正確答案：A 行動式營銷。
10. 產品處於介紹期時，促銷策略應側重於提高產品知名度。正確答案：A 提高產品知名度。
三、多選題
1. 差別定價策略包括公園門票對特定社會成員的優惠、節假日大減價活動、不同款式的同種商品定不同價格以及劇院里不同位置的座位定價。正確答案：C 和 E。
2. 產品需求價格彈性最小的情況包括產品是必需品、缺少替代品且競爭產品也少、知名品牌的高知名度產品。正確答案：A、B 和 C。
3. 滲透定價策略適用於生產成本和經營費用隨規模增加而降低、市場競爭激烈的情況。正確答案：B、C 和 E。
4. 價格折扣類型包括業務折扣、現金折扣、季節折扣和數量折扣。正確答案：A、B、C 和 E。
5. 短渠道的好處包括產品上市速度快、節省流通費用和市場信息反饋快。正確答案：A、B 和 C。
6. 適合採用普遍性銷售策略的市場條件包括市場需求范圍廣、企業生產量大和營銷能力強。正確答案：A 和 B。
7. 直接式渠道模式適用於市場需求范圍有限、消費者或用戶需求批量大、產品易腐易損且需求時效性強的場景。正確答案：B、D 和 E。
8. 影響分銷渠道設計的因素包括顧客特性、產品特性、競爭特性、企業特性和環境特性。正確答案：A、B、C、D 和 E。
9. 人員推銷適用於企業產品只在幾個市場銷售、技術性強且消費者和用戶集中的情況，以及價格昂貴的產品。正確答案：A、B、C 和 E。