酒類企業微信營銷

A. 微信能否帶動白酒銷售成為微電商

微信作為新型的微電商模式，不僅是人們的交流工具，更是迅速躥紅買酒平台，成為酒類銷售的一個新的電商模式，這種新的渠道能否為白酒打開新的市場，增加白酒的銷售量呢？任立軍：微信做為一種新興的即時通訊工具，用戶數量節節攀升，甚至大有超越微博之勢，但鑒於其功能的限制，通過微信公眾平台做電子商務也受到一定的限制。如果說微信能夠做電子商務，其根源還是離不開傳統電子商務，很多人沒有發現，其實，微信可以很方便地打開任何網站，也就是把微信這種一對一的溝通功能與網站的電子商務功能進行結合，就可以實現微信電子商務。 目前，包括飄柔、星巴克在內的眾多品牌都已進駐微信，發揮的作用也僅僅是宣傳推廣、信息發布、客戶服務等的功能，如果對微信功能進行深度挖掘，把原來的電子商務網站整合進入微信公眾平台，微信電子商務完全可以實現。 然而，微信賣酒卻是要在此基礎之上進行探討的具體話題，尤其是白酒、紅酒的微信營銷，企業必須設法解決產品的真假、產品的價格等問題。當商家在做一款獨特的獨家經銷的酒品時，或許這個平台發揮的作用更大，當商家運營的是常規酒品時，必須能夠有辦法建立起足夠的信任和誠信機制，並能夠讓消費者感覺到更便宜。楊承平：微信是一個新型的賣酒平台，並非渠道，這個應該是沒有問題的。但是，並不是所有的產品都適合在這個平台上面進行銷售，如，高端產品就不一定適合在這個平台進行銷售。其二，微信與微博不同，它具有一定的私密性，因為本身的社交功能，決定了它的傳播面不寬，所以，建立微信平台之初是需要一定的技術和知識的，只有當微信平台本身的信用建立起來了，同時，擁有一定數量的粉絲之後，才能實現其賣酒的功能。黃曉丹：感覺移動電商的腳步越來越近了，但對於電商應該如何運用微信，目前還有很多不確定性，騰訊對於微信的控制權決定了電商對微信的使用程度。就目前來說，微信不容置疑的是一個高效服務平台。微博觀點 1、模式很好，跟電商相比我認為更親切。適合區域品牌的區域市場銷售。 4、如果你將其當做一個渠道平台看，那或許會吸引大量的眼球與目光；如果你將其當一個營銷工具平台來做，或許你會有更多的收獲。 5、無可否認，微信平台成為品牌推廣與產品銷售的一個新渠道。微信賣酒，關鍵是：差異化產品、殺傷力促銷加上視覺沖擊力的推廣。

B. 良心酒如何進行銷售和推廣

看你的情況，現在確實 很艱難。但是再難也要堅持下去。

目前分析你的情況時屬於市場打不開銷路，你現在的客戶群體全部都是自己的朋友圈，這樣你的客戶群體太有局限性了。你初期可以把市場定位在你本地的縣或者周邊縣，把散酒分成小包裝，然後根據微信轉發，抖音小視頻分享等方式，讓一些陌生客戶了解你的酒的品牌，來源（可以為你的自釀酒創造一個品牌性，有特點的，），然後根據分享可以免費品嘗等方式，來推銷你的酒。或者在農村大集上 現場品嘗你的酒 等等方式 這都是一些銷售渠道，就看你的時間，和安排 怎麼走出去的問題。

另外

白酒銷售領域該怎麼樣來搭建銷售渠道，接下來看下白酒銷售的主要渠道，團購渠道、餐飲渠道、商超渠道、特通渠道。

一、團購渠道

團購屬於大客戶行為，對產品的品牌、品質、包裝、公關等因素要求非常高，是酒類企業穩定發展的重大因素之一；基於各大酒類品牌對團購的重視，對各自大客戶的保護措施都非常嚴格，爭取的可能性並不大，即使成功，所付出的巨大代價也將使爭取失去了原本具備的價值。由此，我們將前期團購對象定為以下三類

團購案例

1、關系客戶。（有關系的客戶是最易爭取的群體也是最忠實的群體，對於新銳白酒品牌立足新的區域不僅僅是穩固的收入來源，更是品牌良性運作的基礎）

2、中小企業。（中小企業數目眾多，人員組成復雜，機制靈活；他們沒有固定的品牌傾向，注重價格因素，強勢酒類品牌也無法將其完全覆蓋，這是一塊充滿機遇也充滿變數的市場，需要細心耕耘）

3、新成立的公司。（新成立的公司通常不一定有團購的需要，即使有也不會上量，但我們的目的就是要用最低的成本為未來打下基礎，盡早打下的關系基礎也將比半途介入更顯牢固）

事實上，團購的主要實質購買客戶將全部來自於關系客戶，因此其具備的新聞意義將等同於銷售意義；應採取集中資金，利用事件營銷的方式進行炒作，為接下來的一系列市場行為加溫。（以劍南春為例）

目標活動：劍南春華南新品發布會——既劍南春品酒宴

邀請目標客戶群體及媒體共同參加發布會，採用文化講解、實物展示、現場品酒、現場預定、媒體參與的發布流程，配以軟文炒作，在極大提升品牌知名度的同時為餐飲推廣及商超推廣作鋪墊。

二、餐飲渠道

餐飲渠道

直接的終端推廣，是效果最好的推廣手段也是最難掌控的推廣手段。對於樣板市場試點促銷而言，餐飲推廣將是影響最終效果的最大因素，因此也是新品進入市場推廣的重點方式。

餐飲促銷最直接的方式就是完成一定數量的鋪貨任務的同時終端包裝支持和促銷員聘請上崗，再實施一些獎勵措施。這一系列做法都是順理成章的，但效果的好壞往往在於執行過程中的細節部分：

在選擇餐飲店的過程中，必須找到數量上僅佔20%卻起著80%領導消費潮流的這部分餐飲店，同時也必須將80%的精力與資源用在這20%個餐飲店上，而將20%的精力與資源用在剩餘80%的餐飲店上。

在同一個目標市場的范疇，相同檔次及類別的餐飲店中，也只有20%左右會客人爆滿，生意興隆。要以20%為重點切入點，因為這20%能夠影響剩餘的80%，拿下了這20%，另外80%的餐飲店就會給推廣工作提供無形的方便，只需付出20％的相關資源，就能獲得剩餘80%的餐飲店產品推廣的80%成績。

餐飲店公關

企業與客戶只有永遠的利益關系，它是物質與精神凝結的共同體。因此面向餐飲店的公關，只靠單一的物質刺激或分散的情感投資將會顯得非常薄弱，隨時都會在競爭中斷檔。因此，在公關過程中採取整合的策略將顯得尤為必要。

隨著市場經濟下經營者經營越來越不穩定情況的出現，以時間為單位，按總銷量返回獎金或實物的模式已經風光不再，部分企業對客戶年終返利的承諾無法及時按量兌現導致返利在客戶中已失去了可信度，不可預見的盈利狀態使餐飲店的促銷力度始終不能達到預期。我們大可改變傳統的做法，實行緊跟市場的措施：

首先，預測目標餐飲店的月、季、年的銷售量，得出保守數據。

其次，靈活調整返利兌現時間，在最短的時間內兌現利益。

再次，對信譽和經營狀況都較好的餐飲店可依據調查和預測先付出一定的比例，以實物方式兌現，如餐具冰箱等。

同時在情感投入也要注意抓住重點，面對客戶就要激發其更高尚的動機，即使餐飲店最大動機就是盡一切力量獲取更大的營業利潤。 讓這些餐飲店成為終端餐飲店網路中可持續性忠誠的一員，更重要的是要讓對方知道該怎樣做才能將我們的酒賣得更好。

C. 微信營銷對商家都有什麼好處

商家可以通過微信建立微官網宣傳企業品牌，開通微商城銷售產品、微信回支付簡化交易渠道答、微信投票了解用戶需求、微信留言增加互動、微信積分兌換活躍用戶等等都是微信營銷的優勢。而且微信用戶群體數量龐大，目標客戶多，非常有利於做營銷。
微信營銷方式多元化，支持文字、語音、視頻、微信公眾號圖文推送、朋友圈發布動態等一系列舉措縮短了人與人之間的距離，增加了好友間的互動，是營銷的方式變得更加多樣、生動、吸引人。

D. 微信營銷能達到什麼樣的效果

1、提高到達率抄
營銷效果很襲大程度上取決於信息的到達率，這也是所有營銷工具最關注的地方。

2、提高曝光率
曝光率是衡量信息發布效果的另外一個指標，信息曝光率和到達率完全是兩碼事，與微博相比，微信信息擁有更高的曝光率。

3、提高接受率
正如上文提到的，微信用戶已達3億之眾，微信已經成為或者超過類似手機簡訊和電子郵件的主流信息接收工具，其廣泛和普及性成為營銷的基礎。

4、提高精準度
事實上，那些擁有粉絲數量龐大且用戶群體高度集中的垂直行業微信賬號，才是真正炙手可熱的營銷資源和推廣渠道。比如酒類行業知名媒體佳釀網旗下的酒水招商公眾賬號，擁有近萬名由酒廠、酒類營銷機構和酒類經銷商構成粉絲。

5、提高便利性
移動終端的便利性再次增加了微信營銷的高效性。

E. 如何推廣一個全新的白酒品牌（如何營銷推廣白酒）

如何營銷推廣白酒
1. 線下渠道
- 實體店鋪：確保產品在各大超市、酒吧、酒店等實體店鋪有充足庫存，便於消費者購買。
- 線下活動：舉辦品酒會、聯合餐飲商家推出特別菜單、參加行業博覽會等，增加品牌曝光度。
2. 線上渠道
- 電商平台：在淘寶、京東、天貓等電商平台上開設官方旗艦店，提供正品保證。
- 社交媒體：利用微博、微信、抖音等社交平台發布品牌故事、產品特點等內容，增加互動性。
3. 互聯網渠道
- 官方網站：建立品牌官方網站，提供產品信息、企業文化介紹和在線購買服務。
- 網路營銷：通過搜索引擎優化（SEO）、在線廣告、內容營銷等手段提高網路可見度。
4. 促銷活動
- 限時折扣：在特定節日或紀念日提供限時折扣，吸引消費者購買。
- 贈品活動：購買特定產品附贈小禮品，增加購買的吸引力。
5. 品牌建設
- 故事化營銷：講述品牌背後的歷史故事，強化品牌形象。
- 贊助活動：贊助與品牌形象相符的活動或賽事，提升品牌知名度。
6. 顧客體驗
- 客戶服務：提供優質的售後服務，增加顧客滿意度和忠誠度。
- 體驗營銷：開設體驗店或提供品酒體驗，讓顧客親身體驗產品品質。
7. 合作與聯盟
- 跨界合作：與其他行業品牌進行跨界合作，擴大市場影響力。
- 行業合作：與酒類行業協會合作，參與行業標準的制定，提升品牌權威性。
通過上述多渠道的整合營銷策略，可以有效推廣白酒品牌，增加市場份額，樹立品牌形象，並最終實現銷售目標。

F. 酒吧營銷怎麼找客源

酒吧營銷找客源的方法是注意營銷的廣告載體，有錢可以考慮電視、車載電視，沒錢可以考慮群發簡訊、派發宣傳單。營銷就是經營和銷售，經營是由酒吧老闆做。

營銷就是市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

作為酒吧營銷人員不需要那麼高深的知識，但是需要有必備的營銷知識和技能。

(6)酒類企業微信營銷擴展閱讀

酒吧有最低消費的。根據城市物價和消費檔次不同，一般200-500元左右。一打啤酒加上兩三樣小吃就可以達到了。

清吧、迪吧有玫瑰卡之類的VIP卡，專門針對女性顧客設置，或贈送小吃，或給予折扣優惠，是相對劃算的消費方法。

小酒吧的隨意性較強，東西較為便宜，消費基本沒有過多要求，消費的額度根據個體的需求而有所不同。