目標市場營銷的特點

㈠ 市場營銷有哪些特點

市場營銷的主要特點包括：

一、強調客戶需求

市場營銷的核心是滿足消費者的需求和期望。企業通過市場調研了解消費者的需求，根據這些需求設計和推廣產品或服務，從而實現銷售和盈利目標。

二、綜合性強

市場營銷是一個綜合性的過程，涉及產品開發、定價、促銷、渠道選擇等多個方面。市場營銷團隊需要與產品設計、生產、財務等各個部門緊密合作，確保整個營銷活動的順利進行。

三、重視市場研究

市場營銷強調市場研究的重要性。通過對市場環境的分析，企業可以了解競爭對手的動態，把握市場趨勢，從而制定有效的營銷策略。同時，市場研究還能幫助企業持續改進產品或服務，提升客戶滿意度。

四、靈活多變

市場環境瞬息萬變，市場營銷需要靈活應對各種變化。企業需要密切關注市場動態，及時調整營銷策略，以適應市場的變化。此外，隨著數字化技術的發展，市場營銷的手段和方式也在不斷創新和變化。

五、注重品牌建設

市場營銷不僅是推銷產品，更是建立品牌形象和聲譽的過程。通過有效的營銷活動，企業可以塑造獨特的品牌形象，提升消費者對品牌的認知度和忠誠度，從而增強企業的市場競爭力。

六、強調長期關系建立

市場營銷不僅是短期的銷售活動，更是建立長期關系的過程。企業需要與消費者建立信任關系，通過提供優質的產品和服務，贏得消費者的信任和忠誠。這樣，即使在市場競爭激烈的情況下，企業也能保持穩定的市場份額和盈利能力。

㈡ 目標市場營銷戰略有哪幾種分別具有那些優缺點

目標市場營銷戰略有無差異性市場營銷戰略、差異性市場營銷戰略、集中性市場營銷戰略

一、無差異性市場營銷戰略

1.優點是成本的經濟性。大批量的生產銷售，必然降低單位產品成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不必進行市場細分，也相應減少了市場調研、產品研製與開發以及制定多種市場營銷戰略、戰術方案等帶來的成本開支。

2.缺點是無差異市場戰略對市場上絕大多數產品都是不適宜的。因為消費者的需求偏好的基本方面具有極其復雜的層次。某種產品或品牌受到市場普遍歡迎是很少的。即使一時能贏得某一市場，如果競爭企業都如此仿照，就會造成市場上某個方面的競爭非常激烈，而其他方面的需求卻未得到滿足。

二、差異性市場營銷戰略

1.採用差異性市場戰略的最大長處，是可以有針對性的滿足具有不同特徵的顧客群的需求，提高產品的競爭能力。但是差異性市場戰略也不是完美無缺的。由於產品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化，市場營銷費用大幅度增加。所以，無差異市場戰略的優勢基本上成為差異性市場戰略的劣勢。

2.缺點是該戰略在推動成本和銷售額上升的同時，市場效益並無保證。正因為如此，企業在市場營效中需要進行"反細"或"擴大顧客的基數"。這種思想在全球市場細分戰略中得到充分體現。

三、集中性市場營銷戰略

1.優點是目標集中，可以大大節省企業的營銷費用並能增加盈利，又由於生產、銷售渠道和促銷的專業化，也能更好的滿足這部分特定消費者的需求，進而使企業在某一個或某幾個市場上取得優越的市場地位。

2. 這一戰略的不足是經營者承擔風險較大，如果目標市場的需求情況突然發生變化，目標消費者的興趣突然轉移（這種情況多發生於時髦、流行商品）或是市場上出現了更強有力的競爭對手，企業就可能陷入困境。

(2)目標市場營銷的特點擴展閱讀

定製營銷（custom marketing strategy）

若將市場細分進行到最大限度，則每一位顧客都是一個與眾不同的細分市場。由於現代信息技術和現代製造業的迅猛發展，使得為顧客提供量體裁衣式的產品和服務成為可能。

定製營銷是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的子市場，通過與顧客進行個體的溝通，明確並把握特定顧客的需求，並為其提供方式不同的滿足，以更好地實現企業利益的活動過程。定製營銷也被稱為一對一營銷、個性化營銷。

定製營銷的適用范圍十分廣泛，不僅適用於自行車、汽車、服裝、傢具等有形產品，也適用於金融、咨詢、旅遊、餐飲等服務領域。

定製營銷的突出優點是：能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業競爭力；以需定產，有利於減少庫存積壓，加快企業的資金周轉；有利於產品、技術上的創新，促進企業不斷發展。

但定製營銷有可能導致營銷工作的復雜化，增大經營成本和經營風險，因此，定製營銷需要建立在定製的利潤高於定製的成本的基礎之上。

另外，生產領域的定製營銷還對企業的設計、生產、供應等系統和管理的信息化程度有很高的要求，海爾「定製冰箱」的生產，從設計、模具製造，到生產、配送、支付、服務等各方面都比普通冰箱的要求要高得多。

因此，一般的生產企業可能還很難做到，但定製營銷仍是眾多企業努力的方向。

㈢ 簡述市場營銷策劃的特點。

簡述市場營銷策劃的特點。
查看答案解析 【正確答案】 市場營銷策洞槐陪劃的特點：
（1）目的性
市場營銷策劃本身就是一種有目的的行為，即為了達到某種目的而進行市場營銷策劃。
（2）戰略性
戰略性首先是指在進行市場營銷策劃時，要求策劃人員從全局出發考納蠢慮問題。其次，要從企業的長遠發展出發考慮問題。最後，在企業市場營銷策劃中，還要從企業內部和外部環境的相互聯系出發考慮問題。
（3）動態性
市場營銷策劃的這一特點主要表現在以下兩個方面：一是指在策劃之初就要充分考慮到未來形勢的變化，使方案具有一定的靈活性；二是指在方案執行過程中，可明態以根據情況變化對方案進行必要的補充或調整，使方案更加適應市場。
（4）可操作性
市場營銷策劃雖然是一種思維過程，但它不能只是一種假設，必須能夠實施，具有很強的可操作性。
【答案解析】 本題考查市場營銷策劃的特點。參見教材P7-8。

㈣ 比較三種目標市場策略的含義特點及適用范圍

三種目標市場策略的含義特點及適用范圍如下：

無差異市場營銷策略：

1、是指企業將產品的整個市場視為一個目標市場，用單一的營銷策略開拓市場 ，即用一種產品和一套營銷方案，吸引盡可能多的購買者。只考慮消費者或用戶在需求上的共同點，而不關心他們在需求上的差異性。

2、無差異營銷的理論基礎是成本的經濟性。生產單一產品，能減少生產與儲運成本，無差異的廣告宣傳，可以節省促銷費用，不搞市場細分，可以減少企業在市場調研 、產品開發、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入。這種策略對於市場同質性高且能大量生產、大量銷售的產品比較合適。

3、對於大多數產品，無差異市場營銷策略並不一定合適，消費者需求客觀上千差萬別並不斷變化，一種產品長期為所有消費者和用戶所接受非常罕見。

4、當眾多企業如法炮製 ，都採用這一策略時，會造成市場競爭異常激烈，同時在一些小的細分市場上，消費者需求得不到滿足，這對企業和消費者都是不利的。

5、易於受到競爭企業的攻擊。當其他企業針對不同細分市場，提供更有特色的產品和服務時，採用無差異策略的企業，可能會發現自己的市場正在遭到蠶蝕，但又無法有效地予以反擊。由於這些原因，一些曾經長期實行無差異營銷的企業，最後也被迫改弦更張，轉而實行差異性營銷策略。

差異性市場營銷策略：

1、差異性市場營銷策略，是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。比如，服裝生產企業針對不同性別，不同收入水平的消費者推出不同品牌，不同價格的產品，並採用不同的廣告主題來宣傳這些產品，就是採用的差異性營銷策略。

2、差異性營銷策略的優點是：小批量、多品種，生產機動靈活，針對性強，使消費者需求更好地得到滿足，由此促進產品銷售。另外，由於企業是在多個細分市場上經營，一定程度上可以減少經營風險，一旦企業在幾個細分市場上獲得成功，有助於提高企業的形象及提高市場佔有率。

3、不足之處：一是增加營銷成本。由於產品品種多，管理和存貨成本將增加，公司必須針對不同的細分市場，發展獨立的營銷計劃，會增加企業在市場調研、促銷等方面的營銷成本。

二是可能使企業的資源配置不能有效集中 ，顧此失彼，在企業內部出現彼此爭奪資源的現象，使拳頭產品難以形成優勢 。

集中性市場營銷策略：

1、集中性營銷策略，則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。實行這一策略，企業不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場佔有較大份額。

2、集中性營銷策略的特點是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合於資源力量有限的中小企業，因為中小企業由於受財力技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業抗衡。

㈤ 什麼是目標市場營銷

目標市場營銷，是指企業識別各個不同的購買者群體，選擇其中一個或幾個作為目標市場，運用適當的市場營銷組合，集中力量為目標市場服務，滿足目標市場的需要。

目標市場營銷由三個步驟組成：

1. 市場細分

2. 目標市場選擇

3. 市場定位

什麼是目標市場？

目標市場是您希望通過營銷活動覆蓋的可用市場中的特定消費者群體。這群人對您的產品或服務非常感興趣，並且比普通消費者更有可能進行購買。

您的目標市場成員將具有共同特徵，例如他們的年齡、居住地、感興趣的事物等等。

為什麼准確選擇並確定自己的目標市場很重要？

了解如何選擇並確定自己的目標市場是企業成功的最重要組成部分之一。如果您不知道您的理想客戶是誰，您就無法確定您的產品或服務是否滿足他們的需求。

此外，如果您不清楚自己的工作重點應該放在誰身上，那麼進行有效的營銷活動幾乎是不可能的。

如果您針對的是對您所銷售的產品完全不感興趣的人，那麼您將浪費您的資源而收效甚微。這將導致低轉化率和更高的每次轉化成本。

通過明確定義您的目標受眾，您的營銷預算將更具成本效益，因為您的工作將直接集中在更有可能從您的企業購買的人身上。

您的廣告系列將以激光為目標，以滿足特定群體的需求和願望，從而產生有針對性的網站流量、更多轉化和整體更好的結果。

當您了解客戶的痛點以及他們想要解決的問題時，了解您的目標受眾將使您能夠進一步改進您的產品或服務。

如何選擇並確定自己的目標市場

找到目標市場的最佳策略是：

1. 分析現有客戶的資料

如果您已經擁有客戶群，那麼定義目標受眾的第一步是分析現有客戶。

由於這些人已經轉化為銷售人員，因此您可以深入了解您的企業正在取得成功的人員類型。

仔細看看你是否能識別出它們特徵中的任何模式。需要評估的一些重要屬性包括：

• 年齡：您現有客戶的平均年齡范圍是多少？

• 位置：您的客戶主要居住在哪裡？

• 性別：您的大多數客戶是女性還是男性？了解這一點將幫助您改進營銷策略以提高效率。

• 收入：您當前客戶的平均收入是多少，他們需要在您的產品或服務上花費多少錢？他們需要存錢才能向您購買嗎？他們能夠重復購買嗎？

• 生活方式：您的客戶在空閑時間做什麼？他們對哪些其他類型的產品和服務感興趣？

• 行為：您的客戶與什麼樣的品牌進行在線互動？他們在哪些社交媒體平台上最活躍，他們查看什麼樣的內容？

2.分析您的網站訪問者和社交媒體受眾的個人資料

通過全面審查分析平台上的數據，您可以深入了解客戶、網站訪問者和社交媒體關注者的個人資料。

對於您的網站，您可能已經使用網路統計來跟蹤您的訪問者。

3. 確定誰可以從您的產品/服務中受益

當您定義您的目標受眾時，了解您的產品或服務的獨特價值以及誰可以從中受益最多是非常重要的。

首先，您需要區分產品的功能和優勢。

不要只關注你做了什麼以及如何做，而是仔細分析你的產品和服務，看看它們對客戶有什麼價值。

問問自己：你想解決什麼問題？你想滿足什麼願望？您的產品或服務如何滿足這些需求？

從您的業務中受益最多的客戶將具有相似的特徵。在評估誰從您的產品或服務中獲益最多時，請考慮以下特徵：

• 人口統計：目標客戶具有不同的特徵，例如年齡、性別、種族、宗教、收入水平、教育等。尋找這些特徵之間的模式。

• 地理：地理是指您的目標受眾居住的地方。您的產品或服務僅與特定區域的人相關。這可能是本地、州、國家或國際市場，具體取決於您的業務提供什麼。了解將從您的產品中受益的人的地理特徵將有助於您形成適當的營銷活動。

• 行為主義：行為主義特徵關注人們的行為方式，包括購買和消費習慣、品牌互動和客戶忠誠度。此數據用於了解是什麼促使人們從您的企業購買。

• 心理統計：心理統計根據與他們的性格相關的因素（例如興趣、態度、價值觀和信仰）對人進行分類。這些特徵將在一個人的購物行為中起主要作用。例如，購買奢侈品的人可能會這樣做，因為他們重視質量和地位。

4. 創建主要和次要目標

您可以通過定義主要目標和次要目標來進一步細分目標受眾。

您的主要目標受眾是您業務的主要焦點，代表對您的業務具有最大價值的客戶群體。該值可能是它們具有最大轉換可能性或具有更高平均訂單值的結果。

許多產品和服務將滿足各種不同人群的需求。使您的主要目標受眾與眾不同的是，該群體對您的產品或服務的需求最大，有能力為它們付費並獲得最大的收益。

他們將與您的企業生活在同一地理區域，並且可能會占您銷售額的大部分。

主要目標受眾不一定是您市場中最大的群體，但它對您的業務成功至關重要。

次要目標受眾是您主要目標的補充。他們是對您的產品或服務有濃厚興趣的其他人群。

次要目標受眾可以與您的主要受眾共享特徵，同時擁有自己的獨特屬性。

這些群體對您的業務的價值較低，因為它們通常具有：

• 更少的錢花在您的產品或服務上

• 降低對您提供的產品的需求

• 數量和貨幣價值太小，無法構成主要目標

5. 監視你的競爭對手

檢查您的競爭對手是了解目標客戶的有效方法。

確定您的主要競爭對手並查看他們的網站、社交媒體資料和搜索廣告，並嘗試辨別他們的目標受眾是誰。

您可以通過關注他們的社交媒體頁面，甚至購買他們的產品來真正了解他們的客戶體驗。

6. 在 網路 上投放智能廣告系列

找到目標市場的另一種方法是投放測試廣告。使用此策略，您可以針對一般受眾設置和運行營銷活動。

然後，您可以使用活動中的數據來查看哪些人群對您的業務最感興趣，並使用這些見解來形成您的目標受眾。

網路是運行測試活動的絕佳平台，因為它們提供了多種數據驅動的定位方法，可以提高尋找最佳受眾的效率。

您需要製作一個描述您的業務的廣告，選擇您要定位的關鍵字，並設置您的廣告預算。

然後，您的廣告將自動在網路各個渠道及合作平台中展示給用戶。

然後，您可以使用這些信息來識別對您的活動最感興趣的人的特徵，以定義您的目標市場。

7. 在 社交媒體 上投放付費廣告

您可以在社交媒體上使用類似的廣告策略來發現目標客戶的特徵。

首先創建一個面向普通受眾的營銷活動，然後讓活動一直運行，直到您有足夠的數據從結果中獲得有意義的策略。

總結

如何選擇並確定自己的目標市場是您的企業希望通過其產品或服務覆蓋的特定人群。

這群人對您的業務最有價值，因為他們對您的產品最感興趣，並且代表了最高的轉化機會。

在不了解您的目標受眾的情況下，開展有效的營銷活動非常困難。如果您針對的是對您的業務不感興趣或沒有錢向您購買的人，那麼您將把預算浪費在轉化率低且每次轉化成本較高的廣告上。

定義您的目標受眾可以讓您為您的業務確定理想的客戶，以便您可以將您的廣告導向他們，因為他們是您需要的人群。

目標營銷的第一步是分析現有客戶。這些人已經從您那裡購買了商品，因此您可以尋找他們之間的共同特徵，從而為您想要定位的人群類型建立基線。

接下來，您可以分析您的網站和社交媒體資料，以查看誰在與您的業務互動。查看每個渠道的分析平台，找到重要的人口統計、地理和心理信息，您可以使用這些信息來創建目標客戶的檔案。

查看您的業務的獨特價值和產品的優勢。使用此信息來確定哪些人可以從購買中受益最多。

當您開始更好地了解目標客戶的特徵時，您可以創建主要和次要受眾。這將允許您進一步細分客戶群，為每個組提供高度相關的消息。

查看競爭對手可以為您所在行業的理想客戶提供有用的見解。

最後，您可以通過在 網路 和 廣點通 等平台上運行測試活動來定義您的目標受眾。您可以從一般受眾開始，然後分析結果以查看哪些人群反應最好，並使用它們來創建目標受眾。

建立您的目標市場需要付出努力，但這對於您的業務的成功至關重要。