⑴ 市場營銷中市場價格是如何定的呢求大神幫助
成本導向定價法 以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。 1、總成本定價法:成本加成,目標利潤 (一) 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。
其計算公式為：P=c×(1 r) P—商品的單價 c—商品的單位總成本 r—商品的加成率 (二)目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以次作為定價的標准。 其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1 目標利潤率）/ 預計銷量 2、邊際成本定價法 3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。
其公式是： 盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本 盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率 需求導向定價法 需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。 它包括以下三種 (一)認知導向定價法，是根據消費者對企業提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。
(二)逆向定價法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤後，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出產價格。 可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率） (三)習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。
競爭導向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing） 競爭導向定價法概述 競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。
以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業產品定價的參照系的一種定價方法 這種定價方法主要有3方面特點。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。 競爭導向定價法的幾種方式 在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。
這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括： 1、隨行就市定價法:在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。
此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。 2、產品差別定價法:產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。
因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。 3、密封投標定價法:在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。
標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。
⑵ 市場營銷五種定價策略
給產品定價的過程中，企業需要考胡橋慮諸多因素。稍有不慎或是考慮不周，企業可能在價格戰場上一敗塗地，打造企業爆品的夢想就會成為霧里看花。
對企業而言，為產品制定合適的價格，是打造產品的必修課。企業只有掌握相應的定價策略，才能制定出消費者滿意的價格，進而讓產品得到市場的認可。
一、品牌定價策略
這種定價策略，主要抓住消費者對品牌產品或知名企業的信任心理，制定出一個較高的價格。例如華為手機，基於品牌的影響力，定出了mate系列、P系列，一般來說，在針對高地位、高收入的消費群體時，定價往往滿足的是用戶的社交需求。
二、尾數定價策略
這種定價策略，與品牌定價策略略有不同。在定價的時候，企業要胡做絕特意讓價格以零頭結尾的形式出現，以此表明該價格是經過精心計算得出的，讓消費者產生價格合理，企業務實的感覺。比如，定價100元的商品，不如定價99元，更讓消費者接受，雖然只有1元的差價，但是後者往往會讓消費者覺得便宜了很多。在實際生活中，這種定價策略十分常見，而且效果不錯。
三、習慣定價策略
這種定價策略，就是根據消費者的習慣心理來制定價格。在長期的消費過程中，消費者已經對一些經常購買的產品形成了一個固定的價格標准嗎，針對消費者的這個心理，企業可以對一些產品進行固定定價，以此吸引消費者。
四、小計量定價策略
這種定價策略，具體可以分為兩種情況，第一種情況：部分商品價格昂貴，如果以大計量定價，消費者往往覺得太貴，難以接受。比如，常見的茶葉、葯材都是以克為計量單位，而不是以千克為單位，這樣的定價會讓消費者更容易接受。第二種情況是錯覺定價，比如：同一種零食，兩種包裝，如果1000克包裝是10元一袋，800克包裝的是8.5元一袋，那麼很多消費者往往會購買後者。
五、吉利數字定價策略
這種定價策略，是抓住消費者討喜的心理定位，在中國，傳統意識中，6和8都是吉利數字，往往能夠給人帶來好運，這也讓此類數字定價的產品更受消費者歡迎。比如很多商品會定價為168、188等，正式抓住了消費者的討喜心理。
六、招徠定價策略
這種定價策略，主要是抓住消費者追求廉價的心理，以較低的定價招徠消費者。比如，商家做活動以「優惠大酬賓」、「清倉甩賣」，全場「99元」，「1元購」等噱頭來吸引消費者。某多多平台就善於用「9.9元包郵」等廣告內容，引導客戶下載APP，在客戶進店或下載APP後，通常不僅會購買廉價商品，還會選購一些價格正常的商品。
根據不同的產品褲姿、不同的環境以及不同的消費群體，採取不同的定價策略，才能制定出更加符合消費者預期的價格，以吸引消費者進行消費。可以說，在產品進化成爆品的過程中，定價起到了舉足輕重的額作用。
⑶ 市場營銷影響定價的因素有哪些
一、定價目標。復1、經濟制學理論中的目標是通過利用需求價格彈性和成本信息使利潤最大化。2、實現投資的目標回報率，這一目標會導致採用成本導向定價法。3、實現目標市場份額（比如採用滲透定價法）4、當市場對價格非常敏感時，其目標是增強競爭力，而不是領導市場。
二、定價策略。1、成本加成定價法。2、市場定價法。3、有閑置能力條件下的定價法。4、產品差別定價法。5、產品上市定價法。