市場營銷時間進度表

① 市場拓展計劃方案7步驟

【篇一】市場拓展方案
一、市場分析
1.行業背景
互動投影系統集成了當今世界最先進的科技，成為廣告和娛樂互動的新選擇。這種系統適用於各種公共室內場所，如休閑、購物、娛樂和教育場所。自2013年以來，虛擬互動技術已經實現了人機交互的關鍵部分，並有了多種與自然或虛擬世界的模擬模擬。互動投影的反應延時在0.05秒內，可以與國外同類產品相媲美，在國內處於領先地位。
2.目前市場主要產品
主要包括牆面互動、地面互動、桌面互動、全息投影、互動數碼櫥窗、互動多媒體、體感互動、增強現實AR和大型互動等。
3.產品特點
(1)應用於多媒體展示、互動游戲、廣告新載體等領域；
(2)實現令人驚嘆的動態影像交互，吸引大量廣告關注；
(3)具有交互性、趣味性、娛樂性和實用性，多種效果表現形式；
(4)成為娛樂體驗、雙向互動、時尚載體和廣告商的新寵；
(5)操作簡單，人人都可以零距離參與。
4.市場需求
用戶需求決定投影市場的未來。隨著高科技的發展，互動投影已成為一種新的娛樂休閑方式。它可以提供多種信息，包括人們所需的各種畫面和圖案，以獨特的方式表達新型圖像形式。其中，地面互動投影可以讓參與者和地面上的影像實現真實互動，使更多的參與者融入場景中，同時參與游戲。此外，互動投影在其他應用領域中也得到了廣泛應用，包括商場廣告、博物館展覽、演藝娛樂、康復治療、互動教育、兒童樂園、主題公園、益智玩具等。
二、產品定位
主打產品：互動投影系統
次要產品：全息投影、互動數碼櫥窗、互動多媒體、體感互動等
【篇二】市場拓展方案
一、推廣策略
恆天·首府項目旨在成為渭南市區的高檔樓盤，打造精品社區。為了實現這一目標，我們需要制定適合市場的營銷模式，以擴大「恆天」品牌在本土的知名度和美譽度。
二、實施細則
1.營銷目的：主動尋找客戶
需求幫助：
(1)招聘6名專業的置業顧問（可以招聘畢業生，經過鍛煉可成為置業顧問）；
(2)制定詳細公平的獎勵政策（包括出勤補助、成交傭金、設點費用等）；
(3)提供印有公司LOGO的多樣化禮品（10元以內）；
(4)准備重要企業拜訪禮品（100元左右）；
(5)從成本預算方面考慮，建議派發項目自製DM；
(6)建議項目購置看房直通車一輛，以提高曝光率；
(7)加強制度化管理及培訓；
(8)制定詳細的拓客流程制度，從信息收集、拜訪、邀約、評級、再邀約、成交等方面進行管理。
2.營銷方式：城市拓客計劃
營銷中心：
(1)在營銷中心通道增添開發過的項目展示，增強客戶信心；
(2)利用通道小房間改造迎賓區，由置業顧問輪班職守，有客戶來訪必須親自引領客戶進入營銷中心，並向客戶介紹項目展示內容及恆天品牌介紹。
市場營銷：
(1)收集臨渭區區域店鋪信息；
(2)開展網路營銷（建議招聘一名網路主管，製作電子雜志投遞QQ郵箱或QQ群推廣）；
(3)加大恆天品牌美譽度，保持周末暖場活動策劃執行（每月2場，根據拓客信息分析結果舉辦活動，可邀請成交業主參加）；
(4)劃分臨渭區區域板塊，強化進社區宣傳，信息收集工作；
(5)開展微信營銷，長期實施全城免費送音樂光碟活動，前期可加入送洗車活動等營銷手段。
三、管理制度
1.信息管理：由專人統一管理、整理、布置。
2.當日拓客信息歸拓客置業顧問，拓客信息數量於本日錄入數據表，計入考核。
3.置業顧問應在第二日上午9:30分向客戶群發簡訊，增強客戶記憶。
4.置業顧問應在第三日上午10:00親自向客戶撥打電話，詢問意向，根據客戶回復情況，有計劃地進行二次電話並邀約客戶來營銷中心。
5.所有收集信息必須分級、存檔。
6.每周日下午總結本周拓客工作情況及調整意見。
7.拓客工作考核比例調整。
總結評估：
本方案的制定將打破置業顧問現有的銷售模式，從「坐銷」向「行銷」的一個跨步，無論對本項目，還是置業顧問自身都有很大的提升。通過本方案的執行，置業顧問將更好地了解市場的激烈競爭，並根據市場主動尋找提高銷量的方法；同時，項目將在臨渭區各鄉鎮擴大知名度，並設立推介點，達到線的效果。
注意事項：
1.本方案前期執行過程中，置業顧問抗拒和排斥心理作用大，需進行細心交流及鼓勵；
2.客戶信息收集是一項貫穿項目整體的工作，隨著時間的推移，效果將會逐步擴大。
【篇三】市場拓展方案
一、目的
為了充分滲透零售市場，完成年度目標零售任務，現制定此拓展方案。
二、市場拓展策略與計劃
零售市場拓展方向：
走訪區域，搜集目標樓盤的相關信息，對預交房小區進行定點銷售拓展。
人員安排：每個小區1-2個主要負責人。
階段安排：全年度。
時間進度計劃：
拓展區域：由市場部採集各區域內的交房樓盤信息，劃分區域大致如下：
臨西一路以西，啟陽路以南
臨西一路以西，啟陽路以北
臨西一路以東，啟陽路以南
臨西一路以東，啟陽路以北
操作方式：
根據掌握的樓盤交房信息，對預交房的小區進行實時跟進，對臨近交房的小區，提前做好相關材料准備和人員安排，以及同物業上的相關接洽工作，以便在交房當日可以第一時間帶好相關材料，展開以點滲透的宣傳工作，最終達到增加訂單的效果。
銷售人員工作監控：
要求每日的工作匯報表中至少要包含5份相關信息，零售業務需詳盡樓盤的名稱、開發商名稱、小區的大致交房日期，以及對該小區的跟進程度簡述。
公司物品支持：
公司宣傳冊若干份；
展示樣磚若干份；
名片若干份；
工作匯報：
每日在所屬樓盤做定點的銷售人員需在每日下午5點前上交當日的工作匯報（具體表格會由公司提供）；每周一上交周工作計劃，應包括每周的預走量、走訪區域、定點區域、計劃完成訂單量等。
目標總效果：
通過對已交房的目標樓盤進行針對性宣傳，以期不斷提高訂單量，擴大公司產品的市場佔有率。

② 以十多年的市場營銷經驗，教你打造一場高質量的活動

我從事品牌營銷、市場推廣工作已經有十多年。十多年來，服務過很多不同類型的公司，也策劃、承辦過國內外、各種類型、各種規模的活動。

還記得我在跨國公司工作的時候，跨國公司高標准、嚴要求，講究清晰的流程和密切的配合，責任到崗、責任到人。做一場市場活動是壓力最大的，所有細節都必須完美，不能留下一點點瑕疵。

每一場大型活動，例如行業展會、年會等，准備完畢後CEO或者其他高層會仔仔細細的看遍每一個角落，不能有一根電線的線頭；有的嚴格的老大會用手到處摸，不能留下一丁點兒灰塵。

活動前有極其周密的流程和動員會，活動後有詳盡的Post-report（展會後的總結報告）製作，以及客戶預算分析、復盤。 歐美人對於細節的執著追求和對於整體效果的有效把控，讓我在活動效果把控和細節執行上都有機會向世界一流水準看齊。

後來又在大型民營企業工作過，在廣告傳媒公司任職的時候也和騰訊、網路、華為這些國內頂尖公司合作過。國內企業和外企相比區別很大。

一是流程沒有那麼嚴謹，對細節的管控力度對比外企要差一些。二個國內的企業分好幾檔，預算有限的公司，鍛煉了我拚命控制預算，用很少的錢要做出很體面的活動的能力。也有些民營企業財大氣粗，做市場活動捨得花錢，但是在表面的眼花繚亂、金碧輝煌之下，看不見的地方的把控仍然遜色於外企。

感謝我這些老東家，以及和我合作過的企業或者團體，給了我很多鍛煉的機會，也讓我總結出很多心得。

我們都知道喬布斯把蘋果電腦看不見的內部都做的非常美觀，老美各個都是「細節控」、「技術控」一點都不誇張。在美國公司的8年，我受到深刻影響，成了一個地地道道的細節控。碰到過多次一些細節沒有做到完美，和團隊一直干到凌晨4點的經歷。

在工作中、籌辦各種市場活動中，這種細節控品質雖然讓下屬叫苦不迭，可也扎實的提高了我們的功底和能力。回過頭來讓我們執行任何市場活動都游刃有餘。

一流的創意，要有一流的執行。

一場好的市場推廣活動，需要一個或者一系列好的創意，好的創意是建立在完美的執行上。 沒有對細節完美的把控和執行，只不過是浪費了團隊的優秀創意，對所有人都不負責。

關注細節，是一種意識，更是一種能力。

很多人知道細節的重要，但缺乏充分的監督細節、執行細節的能力。細節控，是意識的強調更是能力的提升。

講個故事：我做過的一場國際影響力很大的行業展會，當時在12月的北京舉行。場館裡面白天開暖氣大概有25℃，晚上閉館關閉暖氣後，溫度只有-5℃。大家都知道，行業展會的展檯布置離不開運用大量的噴繪、廣告布。原本製作精美的噴繪在巨大的30℃的溫差里會發生什麼？

強烈的熱脹冷縮！熱脹冷縮之後的噴繪產生了一些小氣泡，沒有辦法完全貼合。當時不僅我們的展台，而是展館里所有的展位都發生了同樣的問題。絕大部分的國內企業直接忽略了這個「無傷大雅」的問題，該幹嘛還是幹嘛。

可是那些在海報上突兀的氣泡彷彿是對我的嘲笑，對我們產品和品牌一貫堅持的「世界一流水準」的嘲笑。我最終的做法是找來工人師傅在別人都離場後全部重新返工，並且為了預先應對熱脹冷縮的問題，把噴繪上預先戳了很多小洞，才完美的解決這個問題。

把控細節，我有自己一套行之有效的管理工具-市場活動SOP及核對清單

把整個活動按流程進行SOP分解，每個步驟都梳理出需要關注的「關鍵執行點」，建立一個細節檢視表。在活動籌備過程中和控場執行過程中每個細節逐一檢視，每完成一項打個勾，沒有妥協。

曾經有一些客戶對我說：做品牌推廣不就是砸錢嘛！我砸它個幾百萬，就不相信砸不出個花兒來！

品牌和市場推廣是需要有費用和預算，卻不僅僅是花錢這么簡單。有策略的花錢，可以花小錢辦大事。否則花了幾百萬在是市場上也沒有太大動靜的品牌比比皆是。

這一點在我給民營企業服務的時候感受特別明顯：老闆們通常只想花1萬塊錢，但要辦成10萬塊錢的體面、做出20萬塊錢才能達成的傳播效果。

這個要求聽起來好像不合理，執行的過程中也讓人非常痛苦， 但是經過這個「削尖腦袋找資源」的過程，你的資源整合能力、創意能力、預算管控能力都會大大提升。

A、行業資源積累

首先你需要對行業有深度的洞察，並且要做資訊達人，在平時就注意積累一些可能用到的資源。例如很多人認為媒體就是傳播資源，其實現在的媒體在平台建設、投融資項目推薦、一些買賣雙方的資源整合上已經做的非常優秀。平時注意積累這些資源，擴寬自己的眼界和朋友圈，關鍵時刻可以花小錢辦大事。

B、頭腦風暴和創意能力

做小而美的市場活動關鍵考驗我們的創意能力，不妨聚集整個團隊來進行一場頭腦風暴，一場擁有一流創意的活動會吸引很多意想不到的資源。活動形式也可以更為靈活，比如用創業咖啡廳取代五星級酒店做發布，不但形式更新穎有趣，在資金方面也會節省出很多。

一些天馬行空的點子也不要輕易忽視，有的時候這些點子對於你籌備的活動沒有太大作用，但可能會吸引其他人的關注，從而從外面找到贊助，解決資源有限的問題。

C、借花獻佛、資源整合能力

小公司想辦大場面的活動、請大咖、租高大上的場地、設備音響等等，都離不開花錢。在資源有限的情況下，你可以考慮將幾個贊助商的資源有機結合以後進行互相置換。

例如我們做的讀書會，場地的贊助方-咖啡廳有宣傳的需求，講課的分享人有出名的需求，來參加的學員有學習成長的需求，只有有心多留意，把這些需求進行有機結合後設計出最符合受眾需要的活動形式。你也許不必掏一分錢，就可以以主辦方的名義來個曝光率最高的冠名。

D、說服老闆\甲方，多掏錢的能力

什麼？這也是種能力？

沒錯，即使預算已經固定了，你仍然有機會運用你的專業能力和你的行業洞察，發動三寸不爛之舌去要到更多費用，打造一場更棒的活動。

我碰到過一些初創企業的企業主，又想參加高逼格行業展會、想開100家媒體參加的發布會，想高調的露臉，但是在費用上卻沒有足夠的認識。

通常這種情況我會拿出一個製作詳細的方案，從展會目標、執行到費用，再到效果轉化，詳細的算一筆賬給CEO們聽。

打個比方，一些企業主參加行業重磅展會，租個9平米展台，胡亂擺幾台產品，怎麼省錢怎麼來。這種情況我會建議企業主：1、不要再做這個活動。市場推廣的目的是為了提升品牌的知名度和美譽度，以增加競爭力、拉動銷售，胡亂、不專業的行業展會無疑是打自己耳光。省下這幾萬塊錢去做個數字營銷，轉化率會更高。

2、一個以「省錢」為目的的展會，原本就違背了參展的真正意義。例如胡亂拼湊的展會花了2萬塊錢，客戶轉化率是10個人，轉化成本人均2千塊。但即便是9平米的展台，用專業人士、專業眼光去策劃、傳播、管理，只需要再多增加1萬塊，一共3萬塊的成本，客戶轉化率可以增加到50個人，平均轉化成本600塊/每人。客戶總數增多了，人均獲得成本降低了，這才是做一個有質量的市場活動的意義。

做活動之前想清楚我們的目的到底是什麼，怎樣才算做了一場高品質的活動？

比如學校論壇，來參加的同學愛聽不聽，這個主題和這個論壇形式對觀眾毫無吸引力，我們為什麼還要耗費很多的時間精力、人力物力來打造這樣一場活動？是可以提升我個人的品牌知名度，還是可以積累多一點社會經驗？這些社會經驗在職場上真的有用嗎？

組織的目標是什麼？我個人的目標又是什麼？

對於公司而言，依據業務發展不同階段，需要有更加明確的階段性目標和考核目標。 有時候這個目標，需要CEO、董事長和活動執行團隊去進行明確的交流。市場團隊如果因為想當然，為了做活動而做活動，這勢必會是一場不太理想的試水。例如：

活動的目的多種多樣，但清晰有效的進行梳理會讓直行人員更好的明白主題、確定形式、組織資源和了解考核標准。梳理完後用書面形式記錄下來，發送給高層、執行團隊及相關人員，形成思想的高度統一

形式一定是匹配內容的，也就是說沒有第一步的探討和思考，胡亂確定一種線上/線下活動形式都是不可取的。

有了前面目標和目的的梳理，匹配相應的形式就是市場人員專業的工作了。現在追求各種小而美、專業集中的活動形式越來越多，可以在活動形式方面多做一些頭腦風暴和創意思考。

依據目標和大體預算，可以考慮是獨自辦活動、贊助相關高端活動、和大咖攜手賺流量、網上直播搞搞新意思……活動形式可以多種多樣，各方面資源也可以進行創意性的整合。

可以多去相關行業看看這些高水準的活動都是怎麼舉辦，例如媒體舉辦的活動都普遍比較有新意，在資源整合上和話題設定上也常常有新舉動，不會太沉悶。

流程的梳理是個龐雜、細節多的工作，但是非常關鍵。好的活動項目經理，應該嚴格的把控流程和進度，確保一切盡在掌握、並提前准備好。切不可留下任何僥幸心理去臨場發揮。

在梳理流程上我喜歡運用Project和Excel表單結合的方式。把一個大工作拆分成若干個小項目、小流程，並制定清晰的負責人，運用Project，可以清晰的看到每一個步驟的完成情況、負責人、有無延誤等，對於把控細節超級多的大型活動非常有幫助。

項目經理的工作不在於每個細節去親自操作，而在於明確的分工、清晰的考核目標和要求、嚴格的完成時限。每周對項目進度進行一次梳理盤點，及時發現流程問題和延誤節點。同時在日常的工作中也要書面、口頭提醒各個環節的負責人相關工作進度。

要有明確的問責制。某個環節的延誤都會導致後面環節的相應推後，延誤的責任人要承擔相應責任，並且應該加班加點趕回進度，在這一點上，沒有任何妥協的餘地。

項目團隊一定要齊心協力，並且有統一的最高執行標准。懶懶散散，你也隨便他也隨便，最後只會做出一個毫無品質的活動。

一場高品質的活動往往不是一個部門的事情，而是以某個部門牽頭、其他部門配合來完成。例如需要高管出面、產品和技術部門提供產品調試和技術支持、銷售部門做好客戶的邀請和落實、物流部門跟進展品的運輸、品牌部門完成品牌相關設計等等……

涉及到的部門多、人員廣。那麼，活動之前開一個預備會，明確每項任務的負責人、對接人就成了必不可少的事情。

項目負責人要肩負起各部門橫向溝通的職責，最好依據項目進度每一定時間召開項目會議，明確進度、職責和問題，會後把達成意見以書面形式發送給各個負責人。

協調溝通往往是一場活動成敗的關鍵所在，只有每個人都明白了自己的職責、目標、時限，才有可能共同完成一場出色的活動。

之所以不寫活動執行而寫預熱和總結，是我覺得現場執行需要的是強大的細節觀察、細節把控和隨機應變能力。做了最好的准備，就可以充滿信心的執行了。

但預熱和總結往往是很多人做活動忽略的環節。但實際上一場活動是否能夠達到預期效果，預熱和總結非常關鍵 。

預熱，包括內部、外部預熱。

A、內部預熱

包括內部郵件發送活動信息、公司公眾號、網站等進行活動預熱等。信息的及時傳播能夠很好的讓員工了解企業動向並激發認同感。

內部預熱同時包括活動前的動員大會，這個會議所有參加活動的工作人員都要參加。在動員會上要再次闡明活動目標、流程，每個人各自的分工，會場紀律、著裝，不同業務需求的聯系人等等。

這對於活動執行現場的統一步調，做到忙而不亂非常重要。

B、外部預熱

外部預熱包括媒體宣傳、公眾號、網站新聞推送等等傳播手段。更重要的是媒體和客戶邀請到現場的預熱准備。

相關部門應該在發送預熱新聞後，看看是否有媒體對於活動的熱點、新聞點感興趣，可以順勢邀請到活動現場來進行專題報道。

銷售部門則負責重點客戶、潛在客戶的邀請和跟進。確保依託這樣一個大張旗鼓的活動平台，能夠有效的接觸到潛在客戶，提高轉化率。

C、活動總結和復盤

舉辦一場活動其實是一個永遠不會完美的體驗，永遠都會發現有臨場變化，永遠都會發現一些細節下次可以做的更好。那麼復盤就非常的重要。

可以對活動的優缺點進行盤點，對預算和實際費用進行對比和檢討，提供活動報告，對於來參加的觀眾有個清晰的分析和後期跟進部署。

這樣形成一個完整的閉環，才是一場高質量的活動。

同時，我還鼓勵大家多去看看各種不同的行業展會、藝術展會等，多去關注下法國人、英國人、美國人在執行活動的時候是如何從平面創意、到活動流程到執行細節進行全面把控的。多去看看舞台的背面、活動物料的小細節等平時一般觀眾注意不到的地方。

在這些活動上，你可以看到世界一流的策劃執行能力，對於拓展我們的眼界大為有益。

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④ 淘寶運營需要做什麼每天的工作內容有哪些

在電商平台里，淘寶運營重要性大家都很清楚，這個職業的工資也不低，那麼想要成為一個優秀的運營操盤手，每天需要做哪些事情來保證店鋪的業績呢?我們從早上到下午來做一個時間順序的安排：

一、銷售任務完成進度

早上上班的每一件事就是查看前一天的數據，根據前期規劃的的每月任務目標，細分到每一天的計劃，來作為我們的評判標准，檢查之前一天的銷售任務是否完成，如果完成比較好的話，我們需要查看好在哪裡;如果不達標，那麼是哪裡做的不到位，找出其中的原因。

七、流量的擴展

分析各個流量渠道，各方面有沒可以提升的方面，比如微淘、還有微博方面的社交平台，可能有的同學不太注重這方面，其實只要持續都會有一個相當不錯的效果，每天編寫微淘內容進行發布，增加與用戶之間的粘性，還可以很好的維護老客戶。

具體可以參考成都電商代運營，望採納。