市場營銷以後客戶酒局

⑴ 市場營銷實習心得體會範文

一、目的

畢業是市場營銷專業學生在完成課程之後進行的綜合，是貫徹理論聯系實際的教育原則，實現院校培養目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業務手段和方法；了解市場現狀，應用所學理論知識，提出改進建議；在真實的工作環境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態，考慮就業方向的選擇。生應端正態度，克服過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

二、內容

根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業採取集中和分散兩種形式。分散學生自己聯系單位，集中學生的單位由系裡聯系，集中的單位有專業教師指導。我選擇的是自主也就是自己聯系工作單位。從事的是與自己專業相關的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是後來慢慢地發現一次次被現實打敗。頂著市場營銷專業大學生的光環，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業績吃飯的，當他們的業績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每謹慎天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力薯如的是打工一簇，低學歷的都當老闆去了。雖然有點誇張，卻有一定的道理。學歷高的人由於知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯系客戶，拉攏關系，然後推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養。在過程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然後生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背後有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背後有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的，我以為她的業務就是從酒桌來的。結果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經常會提出一些無理的要求，不答應就不簽合同。她為了自己的事業有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多並不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。

第二件事是我在的途中，常與一個高中好友保持聯系。此人是屬於有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業後找了份專業對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業績，感覺沒有想像中那麼有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不幹了。現在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我思考大學讀的到底是什麼呢？我們收獲了什麼？為什麼有些用人單位不願意招大學生？僅僅是因為薪金的原因嗎？我認為大學至少要學會一種思維方式，不同於別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的。可有些人養成一種優越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，於是頻繁跳槽，眼祥手敬高手低最後抱怨這個社會的不公平。

第三件事也是關於同學的。其實還在我之前我就知道錢的來之不易，特別是後更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據說買電腦是為了方便以後工作，考駕照也是為了以後的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業。而我們這次後就不再是學生了，要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但後掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業了不可能再要父母負擔了吧！如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業了要學會生財和理財。

在的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。

三、收獲

關於的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的經驗。三是我在單位受到領導的認可並促成就業。四是為我的畢業論文設計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現實。在當今社會，能力並不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最後才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態遠比能力重要，積極樂觀的心態，自信的心態，包容的心態和平常的心態可以助你走向成功。

四、總結

給了我很深的體會，明白了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業後所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。但就業率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業率上去了，但對學生意味著虛度時日。
畢業的結束，意味著四年的大學生活也將結束。在此，非常感謝學校和單位給予我的機會。通過，讓我看清自己需要什麼，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以後踏足社會，謀生立業有很好的借鑒和幫助作用。今後，我會帶著這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰。

⑵ 創業是先做產品還是先聯系渠道

題主問：「創業是先做產品還是先疏通渠道？」，蔣老師認為這是一個偽命題，因為創業是一套組合拳！ 從現階段來看，創業需要做好以下五個方面：

首先我們先來講講能夠關乎生死、決定勝負的創業之根本：產品。

與其說是產品，倒不如解析成行業，畢竟只有當你進入這個行業當中了，才能夠接觸到與這個行業息息相關的產品。

我們以電商為例，又以電商之中的領頭羊淘寶為例，大家不妨大膽設想一下，假如你打算開一家淘寶店，但是產品還沒有選好，那麼浮現在你腦海中最多的是什麼產品呢？沒錯，服裝。

服裝這個市場，看似很大，其實很小。為什麼這么說呢？這是因為這個行業已經完全被長期雄踞TOP前十的大賣家給徹底壟斷了，當你嶄露頭角時，為了不損害他們的自身利益，他們會聯合起來排擠你，利用行業規則打壓你。

所以我說這是一個能靠打造爆款日入百萬的紅海市場，也是會群起而攻之的成熟產業鏈。除非你有雄厚的資金足夠支撐你去燒直通車、養客戶，否者， 一個產品的選款失誤，將致使你萬劫不復、滿盤皆輸。

前面我們講到了在選對產品的前提下，並不是說你就能躺著賺錢，你還得有一定的資金可以去和市場正面抗衡，在這里並不一定說得擁有多麼雄厚的資金，咱都不是富二代，但至少不能匱乏是吧，不能夠顯得寒酸。

蔣老師在這里堅決反對任何形式任何理由的借資創業。問問自己，我們創業是為了什麼？不就是為了使自己的生活過得越來越好、越來越富足，夢想著實現財務自由嗎？

千萬別跟我說什麼理想、夢想這些現階段看來還比較虛無縹緲的東西，有理想有夢想肯定是好事，這是我們區別於其他人的重要佐證之一。

但你所要認清的事實是： 追夢的過程是需要付出一定的代價的，是需要金錢來支撐的，你總不能自己餓著肚子，還學著別人大膽的去追夢吧。

首先我得解釋一下什麼叫寬窄，簡而言之，也就是你未來走的路的寬窄，這將決定你以後站在哪個未知，處於哪個高度，甚至還決定了你家族後代的興衰成敗。

我可不是在危言聳聽哦，確實就是有這么一回事。海底撈大家都不陌生吧，它是靠什麼成功的相信大家都也都聞名遐邇了，就是服務。依靠服務，做到行業龍頭，做到TOP1，做到成功上市，厲害吧。

其實服務二字，誰都能明白它的含義，也誰都能夠做到，但可以做到不代表能夠一直做到。比如從小到大父母都教育我們不能隨地吐痰，可能一年兩年我們可以做到，可要是十年、二十年呢？你能夠保證自己這幾十年裡酒一定不會王大街上隨地吐痰嗎？

道理是一樣的，為什麼海底撈能夠以服務聞名並成功上市呢？正式因為長期的堅持所導致的必然的成功，我們沒必要也沒法做到那種程度，但至少在和客戶談項目的時候， 多微笑那麼一下，多贊譽那麼一句，這總是不太難的事情吧？

人脈決定錢脈，以前是，現在是，將來還會是，只要你還生在中國、長在中國，就不能逃脫這一現象，這是中國的文化所造成的局面，至於是否有效，是否惹人詬病，我想還是見仁見智吧。

當你有了足夠多的能夠交心的朋友，在中國就沒有做不成的生意。請注意我前面講的「交心」二字，大多數人還是沒能學習到交朋友的真諦，人脈不是你通訊錄上的一串數字，也不是微信好友上面有多少大咖。人脈不是你認識了多少人，而是有多少人認識你。

人脈的形成，是建立在相互尊重、相互支持的前提下，也就是說，你必須自己足夠優秀了，才能吸引到更多優秀的人。說起來很簡單，但有多少人寧願把時間浪費在無效社交、無意義的酒局上面，都不願意讓自己的心靜下來學習，去聆聽、去學習那些看似無用，實則有大用的無用之功上。

陳道明是怎樣回應馮小剛對他評價的：「奇技淫巧，以悅婦孺」。他是這么說的：「無作無為之事，何以潛有涯之生。」這是鋼鐵與鋼鐵的碰撞，兩個人的生活習性不同，就註定無法做朋友。

當然我在這里也不是鼓勵你們學習陳道明，我只是想說： 只有當你自身足夠強大，你才能夠真正結交到你所要結交的人脈。

渠道，在這里我們特指向外渠道，也就是推廣。而當你所有的准備工作都做完之後，剩下的是不是只剩推廣了？那麼假如不懂得把自己的產品或服務賣出去的話，那基本上前面所有的前期准備，都會前功盡棄。

這是關鍵的一步，多少創業公司就「死」在了這上面，但這不是他們的能力不足，每個人都在盡力把自己所擁有的東西給營銷出去。開飯店的人營銷菜品和環境， 科技 公司營銷自己研發的軟體，外包公司營銷自己的效率，大到阿里巴巴、亞馬遜，小到街邊的小攤販，每個人都在鑽研其中的營銷套路、推廣自己的產品、鋪展自己的渠道。

蔣老師曾說過一句話： 每個存活在世上的人，都在交易與被交易中生存。

從現階段的局勢來看，以上的五點缺一不可，缺乏這五點，不說絕對的失敗，但也絕對享受不到成功的樂趣，因為你無法正確的認識到自己是否算成功人士、也無法找到成功的關鍵所在，更沒有正確的認識自己，所以成功也不可復制，等待你的結果只能是萬劫不復、無力回天。

創業的過程，根本不是先做產品還是先做渠道，因為創業根本固定的模式，你要想成功，就要在每個維度都很強。

創業的最好思路，就是從市場營銷開始，通過市場營銷才知道產品在市場中的經濟地位是如何？然後再決定如何組織生產，這樣的創業思路，才是比較穩定可靠，而那種不問清紅皂白，根據自己的喜愛就直接投資辦廠創業，這樣的創業更具有較大的盲目性和風險性，萬一產品不適銷對路，就有可能使自己有限的資金打了水漂，創業的時候，最主要的是要做到產員適銷對路，您產品適銷對路了，就可以不用去銀行貸款一分錢，客戶就是您的最好的資金贊助方。客戶就可以為您送來源源不斷的資金，這樣的創業更容易成功，也最容易快速地積累自身的發展資金。當您有了一定的充足資金之後，再去考慮如何地開發研製市場中用戶需要的產品。從而再去組織生產，改善管理，直到成熟地大面積推向市場。

總之毋庸置疑，創業是要先做產品，後做渠道。但這都是創業項目的戰略規劃和市場策略的其中一環，需要提前准備，到了那個階段就開始落地運作 。 最後記住一句話，「方法可以換，邏輯不能亂」，做為創業者要懂得這個道理。

創業是指某個人發現某種信息，資源，機會或掌握某種技術，利用、借用相應的平台或載體，將其發現的信息，資源，機會或技術，以一定的方式，轉化創造更多的財富，價值，並實現某種追求或目標的過程

現在提倡大眾創業，萬眾創新，有很多人都渴望創業，但卻苦於沒有資金。想要創業，那就必須考慮如何能低成本創業。必要的需要做好心理准備，要有吃苦和百折不撓的精神，要勤奮，要有正確的方向和方法，要有良好的規劃和人生計劃。

這是創業宏觀理解，至於需要找創業項目。我暫且推薦亞馬遜無貨源模式跨境電商。

因為現在互聯網時代，加上政策的扶持，跨境電商必定是一個風口。我們國內產能過剩，從今年頻繁召開的關於跨境電商發展的會議中，就能看出國家對跨境電商的重視程度

其次就是亞馬遜無貨源這個模式，不備貨，不囤貨。也不開車，不刷單。前期投資小，運營也簡單。對於小白零基礎或者國內電商商家轉型，只需經過集中培訓，就可入手

重要的是利潤空間大，我們國內製造業成本低，賣到發達國家加價都是數倍起，像國內十幾塊錢產品賣到歐洲，20 30歐元都很正常。利潤是國內平台數倍

推薦歸推薦，還是要自己斟酌

蒙牛小米等企業都是找人代工起步的，主要現在是產能過剩階段，銷路和客戶才是根本，等到一定規模而且代工企業不給你量產優惠或者你的要求代工理解不了打不到你的要求，可以考慮自己開加工廠。創業風險本來就很大，這種做法已經是整合了 社會 資源，自己的風險也最低的模式了。

創業不只是先做產品或者先找渠道，首先產品在構思階段就應該要想到怎麼去做市場，怎麼去做營銷，自己的產品的消費群體在哪裡，如果這些不清楚就盲目做產品是不科學，成功概率也是極低的。我建議你可以先通過做一個市場調查，可以有助於參考你產品的架構，定位。你可以使用熊一窩APP來實現這一目的

⑶ 跑業務的員工必須要很會喝酒嗎

在工作中我們接觸到客戶並且拉進彼此間的關系最好的辦法就是參加應酬，可以說是步入工作必不可少的，作為專門跑業務的，更是如此多少成功人士都是靠著一個接著一個的應酬來拿到業績，拿到資金，那麼是不是必須要學會喝酒呢？

但是，我們更加要記住的是喝酒確實能夠提高客戶對你的好感，從而更加信任你，但本質上信任源自於感情，客戶給你下單，並不是因為你喝了幾斤酒，而是覺得你這個人可靠，我們其實有很多種其他方式能讓客戶覺得我們可靠，亞馬遜老闆有一句名言：你的利潤就是我的機會！如果我們能夠給客戶提供有價值的服務，比如我們市調客戶競爭對手的資料做成報告呈現給客戶，或者推薦自身資源幫助客戶拓展業務，都是能夠得到客戶的信任。
總之，不是說你的酒量好就會得到更多的業務，你的工作還是取決於你的能力和個人。