A. 情感共鳴、場景驅動，品牌跨界營銷如何做
這個三個詞很好，可以涵蓋目前品牌營銷的新玩法，個人認為做好這三個層面的事情，可以完美的實現流量，沉澱和轉化，甚至裂變！
情感共鳴
品牌就是為了跟消費者形成體驗，互動和共鳴。未來的品牌不僅僅是一個形象，也不僅僅是一個符號，而是人格化，具備打動力，極致體驗和精神的愉悅，這就是互聯網時代的品牌，超級ip個人格化的存在，可以實現勢能，話題和內容能力，連接消費者，實現商業變現！
場景驅動
場景是互聯網時代產品的邏輯，更是互聯網時代產品的解決方案褲輪。
很多人說，產品不是剛需，沒有完全的剛需產品，場景之下就是剛需，場景化產生流量。場景化之下的產品塑造的原則：大原則，健康和社交；
具體方法：場景化產品策劃，社交貨幣塑造；超級單品策劃，不但要流量，還要形成話語權，地位和影響力，賣點，價值，組合，極致產品，不是完美產品，標簽，社交，稀缺，服務，解決方案，稀缺，場景化；）
跨界連接
跨界思維是互聯網思維的一種方式，也是進行營銷創新的利器。跨界融合能促進新的業態和業務胡嘩信形式的誕生，對形成新的場景、流量，甚至促進體驗的提升，對現有消費市場的提振也具有正面的影響。
傳統零售一定需要跟新零售進行融合才有出路，而電商、微商等也需要主動的跟實體零售融合，提升整體的體驗感和信任度。
你看到蘆滲，現在的互聯網巨頭，都在向線下的行業進軍，馬雲、馬化騰都在去年和今年頻頻出手投資和控股傳統零售企業，這就說明，互聯網一定需要跟實體相結合的。
打敗寶潔的是朋友圈！打敗康師傅的是美團外賣！這下你大概知道原因了嗎？跨界打劫，跨界即連接！以後這種看起來莫名其妙的事情會更多！大潤發被阿里收購，這家20年不關店，保持持續增長的零售企業，創始人揮淚離場時說：我打敗了所有對手，卻敗給了時代！是的，你沒錯，是時代變了。諾基亞，寶潔，都是這樣的例子：當時代拋棄你的時候，一聲再見也不會說！
B. 場景營銷模式是什麼為什麼是場景
所謂場景化營銷是指針對消費者在具體的現實場景中所具有的心理狀態或需求進行的營銷行為，從而有效地達到企業的目標。也就是說所謂的場景化營銷其核心應該是具體場景中消費者所具有的心理狀態和需求，而場景只不過是喚醒消費者某種心理狀態或需求的手段，優必上的場景化主要是營造一個大環境的工具，通過產品直接連接廠家與用戶，達到有用戶需要的地方即是場景。
C. 解讀電商場景化營銷
網購市場規模增速已趨於平穩，流量紅利逐漸消失,如何破局？
一、背景及定義
整體上網購市場規模增速已趨於平穩，流量紅利逐漸消失，而手機游戲、短視頻等各種應用都占據了用戶大量時間，用戶注意力也不斷分散，黏性降低。在該背景下，場景化的營銷思路可能是彌補方案之一。
所謂場景營銷是指根據用戶的使用場景，觸發對應的功能，活動，以滿足用戶需求。而本文所討論的電商場景化營銷則是將場景化的營銷思維置於電商促銷活動組織當中，以此來促進活動效果
二、場景化營銷對電商平台的意義
1、貼近用戶，讓用戶產生聯想共鳴，增強活動的留存，也容易刺激額外的需求
從用戶出發的活動場景化組織包裝符合用戶購物過程中的聯想及決策鏈路，貼近用戶的思維方式更能讓用戶有記憶的感知點間接增強了用戶對該活動的留存，同時跨品類的組織方式，也可以觸達給用戶關聯品類，刺激額外的需求。
2019年貨節期間，京東和阿里所組織的年貨節活動中，就充分的從春節這一節點中挖掘了用戶實際的購物場景：京東年貨節期間的大煥新、囤年貨、送年禮、買洋貨、辦土貨；阿里年貨節的走親訪友、新年大餐、聚惠轟趴、旅遊過年、新年煥新。年貨節期間電商平台都將核心流量資源導入場景活動，也充分說明了場景化營銷對重要意義。
2、增強導購效率，降低決策成本。
因為場景化的營銷本質上應該是結合用戶的實際場景訴求，引導觸發相應的活動，以滿足用戶的需求。在這樣的邏輯下，場景化的營銷是能夠提高營銷的精準性，大幅增強導購效率。
如果品類、品牌、商品是整個活動呈現的不同單元，那麼和貨架式的導購方式相比，場景化的營銷活動組織方式則更加靈活，能較好增強品類間的滲透效果。
三、電商平台如何做好場景化營銷
1、 規劃的營銷場景應該注意時間節奏，符合用戶的普遍認知
諸如情人節、春節等用戶都是有普遍認知及實際場景需求的節點。該節點用戶決策不像618、雙11那樣短平快，反而決策時間更長也更加前置，而場景化的營銷導購則能讓用戶更加有沉浸和聯想，也容易激發額外的需求。
2、應圍繞人群特點精細化運營，甚至可考慮打造個性化的場景氛圍和活動
圍繞一個場景的導購越個性化越能集中用戶，因此可考慮圍繞用戶年齡層次、性別構成、地域分布、收入等用戶畫像進行人群定投，這樣一方面能有助於我們更加有效的識別該用戶，另一方面能進一步刺激消費需求。
睜鍵 如送年禮，針對20歲答滑以下的瀏覽用戶我們就不需要推薦送寶寶的導購樓層，結合地域分布，我們可精準推薦當地的超市的購物卡，也是無界零售的體現。
3、悉舉巧場景活動的組織方式，導購方式應更加智能，從貨架式的「人找貨」變為「貨找人」
在商品信息爆炸，用戶也懶得去搜索思考對比，而親友的推薦（拼團）及智能化的推薦（信息流）的方式反而用戶會更喜歡。而在場景活動中，我們也可多嘗試應用智能瀑布流的推薦方式去規劃場景。
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