『壹』 房地產營銷策劃是做什麼的 房地產營銷策劃流程
房地產營銷策劃旨在通過整合營銷概念，全面規劃開發商建設項目，從觀念、設計、區位、環境、房型、價格、品牌、包裝、推廣等方面進行綜合考慮，合理確定房地產目標市場的實際需求。策劃團隊將通過市場調查、概念采購及理論研究三個階段，最終形成整體策劃報告。
營銷策劃主要包括市場定位與產品設計定位、市場推廣策劃和項目銷售策劃三個部分。市場定位與產品設計定位旨在明確項目特性和目標客戶群；市場推廣策劃則包括廣告策略、媒介策略等；項目銷售策劃則涉及項目銷售階段的策略安排。
第一階段，團隊將進行市場調查與全球化思想采購及理論研究；第二階段，確定初步定位並向開發商作中期匯報；第三階段，確定概念產品類型及實操方案，完成策劃書。
銷售策劃主要涉及項目銷售階段的劃分及促銷策略，項目的銷售價格安排，如何宣傳造勢等。銷售策劃需要關注銷售現場准備、銷售代表培訓、銷售現場管理、房號銷控管理、銷售階段總結、銷售廣告評估、客戶跟進服務等內容。
項目研究和市場調研是營銷策劃的基礎，需要詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。項目優劣勢分析和項目再定位則是根據調研結果進行的客觀分析。
項目銷售策略需要考慮入市時機、入市姿態、廣告策略等。理想的入市時機需要考慮自身情況和市場狀況，確定合適的入市姿態，包括開發手續、工程進展程度、目標客戶定位等。
項目廣告宣傳計劃應包括廣告周期的安排、廣告主題的安排、廣告媒體的安排和廣告預算的編排。銷售部署則需要考慮整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整等。
廣告效果監測是對廣告行為產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。市場反饋信息有助於調整下一輪廣告行為，以適應市場變化。廣告預算的每一分錢都需要精打細算，貫穿營銷決策的每一個步驟。
『貳』 房地產有哪些市場營銷
房地產市場營銷主要包括以下幾個方面：
1. 房地產市場調研與分析。
這是房地產市場營銷的基礎環節，通過對市場需求的調研、競爭態勢的分析以及目標客戶的定位，來確定房地產產品的定位和開發方向。這一過程旨在確保項目的開發能夠滿足特定消費群體的需求，從而在市場中獲得競爭優勢。
2. 房地產項目策劃與推廣。
基於市場調研的結果，進行項目的整體規劃及營銷策略的制定。這包括項目的主題定位、規劃設計、品牌建設、銷售策略等。同時，通過各種渠道如媒體廣告、網路宣傳、展會活動等，將項目信息有效地傳遞給潛在消費者，提升項目的知名度與關注度。
3. 房地產銷售策略及實施。
結合項目特點制定具體的銷售策略，包括定價策略、銷售模式選擇（如直銷、中介合作等）、銷售時機的把握等。此外，銷售現場的布置、銷售人員的培訓以及銷售活動的組織也都是這一環節的重要內容。
4. 客戶關系管理與售後服務。
在房地產市場營銷中，客戶關系的維護同樣重要。通過良好的客戶服務，提升客戶滿意度和忠誠度，實現口碑營銷。此外，售後服務如物業管理、社區文化活動等，也能增強與客戶的聯系，為項目樹立良好形象。
5. 社交媒體和在線營銷。
隨著科技的發展，社交媒體和在線平台在房地產市場營銷中的作用日益凸顯。通過網站、社交媒體、博客、視頻等方式，進行在線推廣和互動營銷，擴大市場影響力，吸引更多潛在客戶。
綜上所述，房地產市場營銷涵蓋了從市場調研、項目策劃、銷售策略到客戶關系管理以及在線營銷的多個方面。這些環節相互關聯，共同構成了房地產市場營銷的完整體系。