⑴ 安踏的營銷模式與經濟戰略。
安踏模式
1、明星代言。邀請體育明星作為品牌的代言人，是如今體育運動服裝企業最常用的營銷手段之一。1999年安踏與乒乓球運動員孔令輝簽署品牌代言合約。2000年悉尼奧運會孔令輝奪得乒乓球男子單打冠軍，安踏抓准這一時機，製作了多款由孔令輝代言的品牌廣告。廣告一經播出，收到了良好的效果。在隨後的明星代言中，邀請巴特爾、馮坤、斯科拉等各個領域的知名體育明星，他們努力拚搏、奮發圖強的體育精神很好的詮釋了安踏「keep moving」( 永不止步) 的品牌定位。 /2、賽事贊助。如今，人們對於體育賽事的關注度顯著提升，企業可以通過某一體育賽事的贊助，迅速的提高品牌價值和知名度。實際上對體育賽事的贊助實際上是一個博弈的過程。企業必須分析自身的經濟條件和品牌定位選擇贊助最適合企業發展的，與企業品牌最契合的體育賽事。
從1991年成立以來，安踏投入到體育賽事的贊助資金數億元。賽事贊助提高了安踏知名度的同時，也穩固了與國際品牌較量的資本。經過十幾年的賽事贊助的營銷積累，安踏真正確立了專業的體育用品之路。
差異化營銷。1999年，安踏簽約孔令輝，隨後投入500萬元，這一費用相當於安踏當年上半年的利潤，在中央電視台體育頻道投放廣告。這一驚人之舉收獲了相當好的效果。2000年安踏的銷售額達到3億元，足足是1997年的6倍。到了2004年雅典奧運會，安踏開始利用品牌創新、挖掘新的消費群體和更改品牌廣告語等手段提升自己的核心競爭力，增強了在消費者的心目中區別於其他品牌的辨識度。2005年，安踏斥資3000萬元，成立國內第一家運動科學實驗室。「芯技術」、「抓地技術」、「防扭技術」、「耐磨橡膠」等一系列技術相繼問世，提升了產品的科技含量，積累了品牌難以模仿的競爭優勢。與此同時，安踏開始改變沿用多年的廣告語，由「我選擇，我喜歡」轉變為「keep moving」( 永不止步) ，安踏希望將自己的目標用戶定位在18至30歲的年輕消費者。他們敢於冒險，喜愛運動，努力拚搏的青春特點與這一廣告語相契合。2006年安踏開始贊助在上海、北京、廣州等多個城市舉行的中國最大規模的街頭籃球賽以及各式各樣的極限運動。目的是通過贊助這些年輕人參與的運動，讓他們更好的了解安踏，了解安踏的品牌魅力和內涵，增加曝光率。
3、文化營銷。在新一期的品牌廣告中，安踏購買了英國歌曲《we are the champions》的版權，將這首歌作為廣告的配樂，並賦予它一個更積極的含義，請來從事專業體育訓練的小選手來講述他們的奮斗故事，他們沒有知名度，沒有顯赫的背景和家事，沒有成為國際頂級運動員的天賦，但是他們充滿朝氣，滿身汗水。在整個廣告片中，充斥著完完全全的「草根族」，傳達著「草根族」永不止步的成功源動力。安踏正是透過「草根文化」的營銷方式，向人們傳達著自己的品牌訴求: 將超越自己、永不止步的體育精神融入到每個人的生活中去。
網路化營銷。截止到2010年底，我國電子商務規模已經達到4.8萬億元。2011年6月，我國網民數量已經超過4.85億，互聯網普及率達到36.2%。越來越多的企業開始關注並重視網路營銷。研究中國網民的年齡構成不難發現， 15至30歲的年輕網民占據了半壁江山，這一年齡群正是安踏所希望吸引的主力消費群體。安踏與卓越亞馬遜、樂淘、淘寶等受網民青睞的電子商務網站合作。同時在各大門戶網站上以首屏廣告的方式給潛在的消費者以強大的視覺沖擊力。
4、公益營銷。公益營銷是近幾年發展起來的一種特殊的營銷方式。企業將自己的營銷戰略與公益活動相結合，收獲公益效益的同時，提高了企業的知名度和美譽度。在消費者的心目中樹立富有社會責任感的公司形象，顧客在選擇同類商品的時候就會優先考慮該品牌的產品。安踏公司在實施公益營銷時將體育精神和企業文化的內涵融入其中，取得了很好的效果，贏得了社會的贊譽和認同。
⑵ 安踏最初針對何種市場
根據對細分市場的評估分析，安踏運動鞋的需求主要集中於青年人這一目標市場，因為這一群體文化程度較高，容易接受新生事物，追求名牌，熱愛運動，易受廣告的影響，是中檔產品的主要青睞者。所以，安踏應採用市場專業化的市場覆蓋模式，不斷滿足青年人這一巨大的消費群體。
安踏是一家集生產製造與營銷導向於一體的綜合性體育用品企業，由丁和木於1991年在福建晉江創立，專注於為普通消費者提供高性價比的專業體育用品。安踏主要從事設計、開發、製造和行銷安踏品牌的體育用品，於2007年7月10日在港交所掛牌上市。
⑶ 安踏微博營銷為什麼可以成功
安踏微博營銷之所以可以成功，主要歸因於其精準的市場定位、創新的內容策略、巧妙的借勢營銷以及與目標受眾的深度互動。
首先，安踏在微博營銷中展現了精準的市場定位。他們明確自己的目標受眾是年輕人，特別是那些對運動和時尚感興趣的群體。因此，安踏在微博上發布的內容往往與運動、潮流、青春活力等主題緊密相關，這吸引了大量目標受眾的關注和互動。
其次，安踏在內容策略上注重創新。他們不僅僅發布產品廣告和促銷信息，更注重通過有趣、有教育意義的內容來吸引用戶。例如，安踏會分享運動健身的小貼士、體育明星的勵志故事、以及與運動相關的趣味挑戰等。這些內容不僅增加了用戶的參與度，也提升了安踏品牌的認知度和好感度。
再者，安踏擅長借勢營銷。他們經常結合時事熱點、節日慶典等契機，策劃相關的營銷活動。比如，在奧運會期間，安踏會發布與奧運相關的內容，邀請用戶參與互動，分享對奧運健兒的祝福和支持。這樣的活動不僅提高了品牌的曝光度，也增強了用戶與品牌之間的情感聯系。
最後，安踏注重與目標受眾的深度互動。他們在微博上積極回應用戶的評論和問題，關注用戶的反饋和需求。此外，安踏還會定期舉辦線上互動活動，如抽獎、問答等，鼓勵用戶參與並分享。這種互動式的營銷方式不僅提高了用戶的參與度，也讓安踏品牌更加貼近用戶，增強了品牌的忠誠度和口碑。
綜上所述，安踏微博營銷的成功得益於其精準的市場定位、創新的內容策略、巧妙的借勢營銷以及與目標受眾的深度互動。這些因素共同作用，使安踏在微博平台上建立了強大的品牌影響力，吸引了大量用戶的關注和喜愛。