⑴ 3P營銷原則策劃
以"3P"營銷原則為基礎，可口可樂公司在中國的營銷策略展現出強大的執行力。首先，他們深入市場調研，針對中國人獨特的口味喜好，採用本地原料，並憑借科研實力，用三年時間推出了"天與地"果汁、礦泉水和茶飲系列，以及迎合年輕消費群體的"醒目"果味汽水。這一系列舉措的推出，即刻取得了顯著的成功。
在"3P"策略的框架下，可口可樂實施了八種精細的市場策劃策略：
正是這些精準的策略，使得1998年"醒目"和"天與地"在中國的銷量達到了1100萬標箱，且這一勢頭在次年繼續增長。可口可樂憑借"3P"理念，成功地在激烈的市場競爭中立足並擴大其市場份額。
可口可樂在市場營銷上創建了新的3P原則即： Pervasive（無處不在）——使可口可樂產品隨手可得。 Price Relative To Value （物有所值）——可口可樂產品必須物有所值。 Preferred （情有獨鍾）——使可口可樂產品成為消費者的心中首選。
⑵ 可口可樂的營銷策略是什麼
一、品牌定位
可口可樂的定位是傳統的、經典的、歷史悠久的可樂。
二、目標市場營銷戰略
可口可樂：
可口可樂一貫採用的是無差異市場涵蓋策略,目標市場顯得比較廣泛。從去年開始,可口可樂把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上,廣告畫面以活力充沛的健康青年形象為主體。「活力永遠是可口可樂」成為其最新的廣告詞。這也就意味著可口可樂公司的目標市場主要集中在廣大青年人身上。
三、產品布局
無論是可口可樂還是百事可樂，他們都已經認識到碳酸飲料面臨的挑戰，並且都已經採取了相應的行動。
目前可口可樂在中國銷售除了可樂、雪碧、芬達等外，還有美汁源、酷樂仕、水動樂等果味飲料，以及喬雅咖啡飲料等;
四、包裝策略
可口可樂：
可口可樂選用的是紅色,在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書「Coca-Cola」字樣,白字在紅底的襯托下,有一種悠然的跳動之態,草書則給人以連貫、流線和飄逸之感。紅白相間,用色傳統,顯得古樸、典雅而又不失活力。
五、價格策略
可口可樂：
可口可樂公司也正是通過靈活的運用價格策略來更好地實現自己的經營日標縱觀可口可樂的發展、營銷史,它實現了由最初的低價策略到競爭導向定價策略的轉變,定價的依據是可口產品的市場定位和日標市場以及目標市場消費者的價格承受能力。其定價策略主要是以差別化的定價為主,具體來講就是針對不同消費者採用不同的定價方法。
六、渠道策略
百事可樂跟可口可樂的渠道相同：中間商的存在,大大的縮減了商品買賣的次數,節約了大量的成本。而隨著競爭的日趨激烈,品牌的競爭已經融入到渠道的競爭,渠道沖突日益凸現,沖突管理勢在必行。一般採取的都是二三級的渠道,多層次也就意味著可以在中間環節如強競爭力度。
⑶ 可口可樂營銷策略分析
一、品牌定位
可口可樂以其傳統的、經典的和歷史悠久的形象為品牌定位，在全球飲料市場上占據著舉足輕重的地位。
二、目標市場營銷戰略
可口可樂公司長期以來採用無差異市場涵蓋策略，但其目標市場已逐漸聚焦於年輕消費者。近年來，其廣告策略更是明確地瞄準了充滿活力、健康向上的青年形象，強調「活力永遠是可口可樂」，以此吸引年輕人群。
三、產品布局
面對碳酸飲料市場的挑戰，可口可樂不斷擴展其產品線，在中國市場除了經典的可樂、雪碧、芬達等，還推出了美汁源、酷樂仕、水動樂等果味飲料，以及喬雅咖啡飲料等，以滿足不同消費者的需求。
四、包裝策略
可口可樂的包裝設計傳統而富有標志性。鮮紅的底色上印有白色的斯賓塞體「Coca-Cola」字樣，紅白相間，既體現了品牌的古樸與典雅，又不失活力。
五、價格策略
可口可樂公司通過靈活的價格策略來實現經營目標。從最初低價策略轉變為競爭導向定價策略，其定價依據產品的市場定位及目標市場消費者的支付能力。主要採用差別化定價，即針對不同消費者群體採取不同定價方法。
六、渠道策略
可口可樂的銷售渠道與百事可樂相似，通過中間商減少了交易次數，節約了成本。隨著市場競爭加劇，品牌間的競爭延伸至渠道層面。可口可樂在渠道管理上通常採取二三級分銷，以加強在中間環節的競爭力。
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⑸ 可口可樂的營銷策略
可口可樂的營銷策略主要體現在渠道貨架的壟斷、強勢的廣告宣傳以及產品寬度的拓展三個方面。渠道貨架的壟斷，確保了可口可樂在超市、便利店等零售終端的顯著位置，形成強烈的視覺效果，提高了品牌曝光度。強勢的廣告宣傳，則利用現代化媒體手段，創造時代氣息，深入消費者內心，加強品牌記憶。產品寬度的拓展，不僅限於可樂飲料，還包括了茶、果汁、運動飲料等多個品類，形成大品牌效應，滿足不同消費者的需求。
通過渠道貨架的壟斷，可口可樂能夠確保產品在消費者購買路徑中的可見性。在超市、便利店等零售終端，消費者一眼就能看到可口可樂的產品，這不僅提高了購買的便利性，也加強了品牌形象的傳遞。同時，通過合理的貨架布局和促銷活動，可口可樂能夠引導消費者進行購買，進一步提升銷售額。
在廣告宣傳方面，可口可樂緊跟時代步伐，運用現代化媒體手段，如電視、網路、社交媒體等，展開全方位、立體化的宣傳攻勢。通過創意廣告、品牌活動、明星代言等形式，塑造積極向上的品牌形象，吸引年輕人的注意力，增強品牌影響力。這種具有時代氣息的廣告宣傳，能夠引發消費者的情感共鳴，加深對品牌的認知和喜愛。
產品寬度的拓展是可口可樂營銷策略的又一重要方面。除了傳統的可樂飲料，可口可樂還推出了茶、果汁、運動飲料等多個品類的產品，以滿足消費者多樣化的需求。這種產品線的豐富，不僅增強了品牌的市場競爭力，也擴大了目標消費群體。通過不斷推陳出新，可口可樂能夠保持與市場的同步，滿足消費者對健康、營養等方面的需求，從而形成大品牌效應。
綜上所述，可口可樂的營銷策略注重渠道布局、廣告宣傳和產品拓展，通過這些策略的有效執行，可口可樂不僅在市場競爭中脫穎而出，也成功地樹立了全球知名的品牌形象。在未來，可口可樂將繼續圍繞消費者需求，不斷創新營銷手段，以期在激烈的市場競爭中保持領先地位。
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