我國房地產網路營銷的發展和創新

1. 房地產營銷如何結合互聯網思維

隨著現代經濟和科技水平的發展，互聯網的發展，房地產營銷也需要互聯網的結合。房地產結合互聯網形成的互聯網思維，主要是指房地產營銷與互聯網的結合。主要形式為：在互聯網上搭建產品銷售平台。例如房多多之類，將各種房源匯集到其網上平台，將盡可能多的房地產銷售公司、銷售員，甚至有銷售渠道的普通老百姓用注冊的方式匯集到其網上平台。相當於所有的人賣所有的房子，從而以低成本。最大化的實現了房地產營銷供需雙方的資源整合。

我們有理由相信房地產營銷會和互聯網思維融洽的結合，以達到更好的發展。

2. 淺議房地產營銷策略創新

淺議房地產營銷策略創新

全面提高企業營銷策略水平，提高競爭力，勢在必行。本文重點闡述了新形勢下房地產營銷現狀存在的問題，並提出了具備可行的營銷策略創新方案，為我國房地產業可持續發展提供科學依據。

摘要： 自中國住房制度改革以來，房地產業得到飛速發展，取得了日新月異的輝煌成就。房地產業的長足發展，不僅提高改善了城鎮環境和居民住房條件，還成為中國經濟發展的支柱型產業，為中國的和平穩定崛起做出了巨大貢獻。然而，當前中國房地產市場投資過熱，造成大部分地區空置率過高，甚至出現空城、死城的局面，這些情況不利於中國房地產業長期穩定發展，在國家宏觀調控作用下，房地產企業面臨土地銀根收縮、消費者回歸理性等新局面。

關鍵詞： 房地產;營銷策略;創新

一、新形勢下的房地產營銷問題

(一)產品定位不合理

一些企業對產品的前期市場調研作用不重視，調研結果不夠細致精確，往往在產品成型銷售時才發現，自己開發的樓盤或多或少存在美中不足的地方，縱然在銷售過程中採取眾多優惠措施，仍難以抓住消費者購買慾望，致使產品消化速度變慢。房地產開發者在產品設計之初，忽略每個房地產項目的布局、景觀、樓層等消費者關心的因素，片面追求樓盤的形象、概念，致使產品定位脫離消費者需求，產品不是定位虛高就是房屋面積大而不當，不能滿足消費者的購房需要，無法與其他企業產品展開競爭。尤其是在近年來房價飆升的情況下，市民購房回歸理性，這種產品銷售不出去，將最終導致空置房的問題產生，不利於房地產市場的穩定發展。

(二)品牌意識不強

伴隨房地產市場的逐步成熟，消費者購房更加理性，品牌對一個產品的影響就顯得更加重要，品牌能賦予一個產品「精神價值」，讓消費者在購房過程中產生對產品的認同感，願意為產品買單。然而在中國房地產企業中，有近90%的只做產品，10%的在做企業，只有1%的企業在做品牌。一些房地產企業不能保障品牌價值的核心競爭力，即企業在打造一個成功項目後，依託前者的品牌效應，盲目加推產品數量，忽略產品質量，最終失去消費者的信任，使得「品牌效應」迅速衰落，曇花一現。

(三)營銷模式落後

目前，我國房地產企業採用的營銷模式過於傳統、落後。大部分房地產企業進行廣告轟炸，其目的是想通過大力宣傳達到快速營銷。可現實恰恰相反，不僅沒有達到預期的營銷效果，反而，降低市場競爭力。甚至，有部分房地產企業為了營銷加大廣告成分，摻雜一些不實或違法成分，造成消費者實地考察時眼鏡大跌，令消費者產生一種厭煩心理。房地產企業在營銷過程中，對消費者定位含糊不清，所制定出來的營銷策略與現實大相徑庭，滿足不了消費者的真正需求，導致消費者失去興趣，降低成交率。在新形勢下，營銷模式的落後是阻礙房地產企業營銷的主要原因，不利於房地產企業實現可持續發展。因此，營銷模式一定要打破傳統，推陳出新。

二、房地產營銷策略創新方法

(一)注重市場定位

從市場營銷過程中可以看出，一個企業如果忽略前期市場調研，那麼這個企業就必須在銷售過程中投入大量精力來彌補前期的`失誤，這不僅造成了資源的極大浪費，還影響產品的銷售情況。做好前期市場定位則能避免這種情況發生，所謂不打無把握之仗便是這個道理。做好前期市場調研，瞄準產品市場定位，從消費者實際需求出發，了解消費者對產品的戶型、大小、價格等實際需求，以市場需求來做產品策劃，最終達到消費者歡迎，實現暢銷、熱銷的目的。

(二)加大品牌建設

品牌代表了一個產品的品質，而品牌的認知程度代表了消費者對產品質量的肯定，把一個品牌做大做強，將大大增強企業的市場競爭能力。把品牌做大做強，從長遠發展角度來看，符合企業的利益追求。因此，企業要保持品牌策略發展的持續性，培養消費者對品牌的認同感，企業既要有廣告推廣、促銷活動等方式讓消費者熟知品牌，又要用產品的質量讓消費者認可品牌。通過品牌建設，讓消費者體會到企業對產品的嚴謹態度，對消費者的誠意，從而提高企業競爭力。

(三)創新營銷模式

傳統的營銷模式是廣告宣傳、產品推廣和直銷，這些模式已無法適應房地產企業的發展。據研究發現，當今社會是一個信息大爆炸的新時代，計算機技術、信息技術和網路技術飛速發展為房地產企業營銷創造了有利條件。房地產企業進行營銷時，利用互聯網開創房地產營銷新「舞台」。通過網路營銷可以加強產品的宣傳和推廣，也可以改變傳統營銷模式中的一些弊端。消費者在網路「舞台」可以進行更多資料的查找，解決在各大樓盤來回顛簸的困擾。網路營銷既能有效的鎖定消費者，也可以通過網路「舞台」更好的摸清客戶需求，制定精確的方案，提高營銷成效。總之，在房地產市場競爭日益激烈的環境下，靈活運用多種營銷手段，來應對消費者的多元化，創新化，發揮營銷的更大價值，推動房地產企業健康、穩定發展。

三、結論

綜上所述，在我國房地產調控成為一種常態，在這充滿機遇與挑戰的新形式下，營銷策略創新將要首當其沖。因此，房地產企業要從市場定位、品牌意識和營銷模式等方面著手，不斷探索出更多科學、合理、有效的營銷策略途徑，為房地產事業的可持續發展注入新的活力，為房地產事業的發展開拓更廣闊的空間。

參考文獻：

[1]章曉東.宏觀調控政策下房地產營銷策略研究[J].財經界(學術版)，2016(08).

[2]李國蓉.房地產營銷策略影響因素探析[J].經營管理者，2016(36).

3. 房地產網路營銷的整體思路

1、宣傳項目，為項目銷售積累客戶，促進項目銷售，擴大項目的品牌和市場知名度。
2、宣傳品牌，提升企業知名度和美譽度，為企業的後期產品銷售打下市場基礎。 1、活動推廣線：通過一系列網路主題策劃活動，提高新聞曝光點，帶來人氣，帶動產品銷售。
2、產品推廣線：對項目全方位立體宣傳，通過各種網路資源手段定期系列宣傳項目和企業。
3、廣告推廣線：長期固定廣告位跟重點節點重大廣告位相結合。 隨著我國互聯網行業持續快速的發展，互聯網的影響逐步滲透到人們生產、生活、工作的每個角落。巨大的上網人群為房地產網路營銷提供了堅實的背景，以全新的「網上售樓處」為標志的房地產網路營銷時代已經到來。
房地產搜索引擎營銷
Web2.0時代，大眾獲取信息行為模式正逐漸轉向具有鮮明網路特質的AISAS(Attention注意、Interest興趣、Search搜索、Action行動、Share分享)，搜索信息已經成為工作日網路使用第一需求。藉助這一網民需求，天展網路品牌聯播精準廣告投放強化房地產的搜索引擎營銷，提升房地產廣告投放的精準度。
房地產微博營銷
隨著房地產市場的發展和完善，新一輪的競爭是品牌競爭，開發商應以實實在在的物業在樓市中構築其品牌基礎，堆積其無形資產。企業品牌的構建需要通過向用戶不斷傳遞企業信息和品牌價值觀，在主動、自覺和精心的品牌形象創造和維護中逐步形成。到目前為止，房地產產業幾乎從開發商、承銷商、代理商、研究咨詢機構到廣告商，均在微博平台上開通了企業和高層的官方微博，為傳播企業文化、企業品牌做積累。利用微博平台，幫助企業和個人以更低的成本快速發布信息，通過與用戶共享和互動的方式更快獲得用戶的認可，建立起企業的口碑和品牌，已經是房產行業公認的網路營銷方式。 項目盡管市場定位、客群界定方面有所不同，但從當前市場形勢來看，首次置業和改善置業等剛性需求依然存在，且在一段時間內是市場的主導，客戶的購房需求仍很旺盛。我們試圖從客戶心理出發，去打動他們。其實最有效的推廣方式就是和客戶進行心靈的溝通，直達客戶內心，以情動人，增強銷售力的轉換。 經過前期與發展商和代理公司的深入溝通，熱線房產針對項目的不同客群為項目量身定做了一系列活動，意在與客戶進行心靈的溝通，結合樓盤訴求、聚集人氣，促進銷售。

4. 房地產電商是什麼意思

現在電商已經越來越普及，除了大家熟知的服裝、食品等電商外，房地產行業也出現了電商模式。那麼房地產電商是什麼意思呢？房地產電商平台有哪些呢？接下來，小編給大家介紹一下相關內容，一起來看看吧。

房地產電商是什麼意思

房地產電商是互聯網高速發展的環境下出現的一種房地產經紀代理機構的全新盈利模式。簡單說就是在網上賣房子，不過像購房這么大額的交易，一般都是在網上預約看房，線下支付。房地產電商用最快速的網路營銷方式，數據量最大的客戶資源等為消費者帶來省時、省力、省錢的房產交易，這是時代發展的趨勢。

房地產電商平台有哪些

1、經過數年的探索，房地產電商行業已經從最基礎的地產信息電子化，發展到房地產經紀代理機構地面服務和內部管理運營等各個領域，做到了不斷與時俱進。如今的房地產電商已經不再是單一的房地產宣傳和銷售了，而是一整套的房地產經紀代理機構決勝未來市場競爭的持續盈利解決方案。

2、目前的房地產電商平台有吉屋網、搜房網、房多多、好房購、愛屋吉屋、利茲行、八百家等，每家平台都有各自的優勢。有需要買房或者賣房的朋友們可以通過一些房地產電商平台來實現，這些房地產電商平台會全程跟進，給你滿意的服務。這樣自己可以省去很多時間和精力，花費上也可以減少一些開支。

文章總結：以上就是小編為大家介紹的房地產電商是什麼意思以及房地產電商平台有哪些的相關內容，希望可以解答朋友們的疑問。如果想了解更多關於房地產的資訊，請繼續關注齊家網哦。

5. 房地產企業如何利用網路進行營銷宣傳求解

一、房地產進行網路營銷優勢分析1、時效性宣傳信息可以隨時隨地進行更新（如通過對網頁更新等）2、廣泛性網路可以進行全國、區域的宣傳、推廣。3、互動性網路營銷（如論壇、家園、驢友會、社區推廣）有很強的互動性，具有良好的輿論導向。4、經濟性和線下營銷的投入成本相比，網路營銷投入的成本低，見效也快。5、針對性如業主論壇推廣，因購房團體一直是中青年團體，可以到相關社區論壇推廣。二、房地產行業的網路營銷的需求有：1、網路口碑宣傳
如：企業口碑、形象口碑、產品口碑、服務口碑等2、企業形象宣傳
如：產品介紹、形象維護、同行比較等3、輿論導向如：區域樓盤比較、周邊環境介紹、投資分析、升值潛力分析等4、樓盤展示如：圖片文字展示、視頻展示等5、促銷信息發布
如：團購價、促銷價、限時價等6、網路炒作熱購、搶房、自我炒作（如內部認購等）、輿論炒作（反饋網民投票活動等）
網路營銷的本質是利用互聯網對產品的售前、售中、售後各環節進行跟蹤服務，它自始自終貫穿在企業經營全過程，包括尋找新客戶、服務老客戶，是企業以現代營銷理論為基礎，利用互聯網技術和功能最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。它是進行市場營銷的最新形式，包括市場調查、客戶分析、產品開發、銷售策略、反饋信息等環節。
網路營銷不單純是指網路技術，而是市場營銷；網路營銷不單純是網上銷售，是企業現有營銷體系的有力補充；網路營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必然產物。國內一流企業都很重視網路宣傳和營銷，如龍湖、萬科、萬達等全國名企。
房地產企業可在網路上做如下營銷宣傳1、重視企業網站的建設和宣傳，及時發布企業信息、項目產品信息、促銷信息等。2、大力推廣諸如像萬科萬客會形式的業主論壇、社區論壇、網上調研、接受意見反饋和做好輿論導向。3、注重故事營銷、事件營銷、降價促銷等網路營銷方式的使用。4、新的推廣方式的使用。

6. 我國網路營銷的現狀

我國網路營銷起步較晚。1997——2000年是我國網路營銷的起始階段，電子商務蓬回勃發展答越來越多的企業開始注重網路廣告、Email營銷等多種形式的網路營銷方式。2000年至今，網路營銷進入應用和發展階段，網路營銷服務市場初步形成。貴陽網路營銷老漁哥認為企業網站建設發展迅速；專業化化程度越來越高；網路廣告形式不斷創新；搜索引擎營銷出現；網路論壇、博客、RSS、聊天工具、 絡游戲等網路營銷方式的不斷涌現和發展。截至2008年6 底，中國網民數量達到2．53億人，網民規模已躍居世界第一位；同時網路購物已躋身十大網路應用之列，用戶人數達到6329萬人， 網路購物使用率為25％。