㈠ 營銷法則三：直擊客戶痛點，快速提高市場佔有率！
上一篇文章我們分析了痛點界定，基於痛點界定的基礎上，我們需要進一步提煉痛點。
根據馬斯洛需求理論，成智營銷從產品與客戶角度， 設計出痛點提煉 「 雙軌五階 」 分析模型。即：更好的功能、更高的性價比、更快地享受、更佳的體驗、更尊嚴的品位。具體分析如下：
第一階：需求——功能
當客戶在購買某一款產品時，首先考慮的是產品的功能性，即是否有很好的功能，能夠滿足消費的目的。
如果你想買一台玩游戲的電腦， 首先考慮的是電腦的流暢程度，而如果你買電腦是為了做設計，首先考慮電腦解析度是否過關。
客戶首先追求的是產品能夠很好地解決問題，滿足購買後的使用目的。這是購買的第一階需求。
在第一階痛點提煉中，你需要分析以下幾個問題：
客戶最在意產品的哪些功能？
哪些功能(服務)需要進一步優化，提升客戶使用(體驗)的效果？
哪些功能會帶給客戶操作上的麻煩與不便？
聚焦分析客戶的核心功能需求，創新優化產品功能，同時思考如何省去客戶的不便與麻煩，這就是第一階的痛點界定。
在功能這一階上，客戶期待的是效果顯著，操作簡單。也就是 「 不讓客戶想，不讓客戶煩，只讓客戶爽 」 。 360WIFI 路由器就是這么一個產品。
360WIFI 路由器主打四句宣傳語：上得了廳堂，穿得過厚牆，教得會老媽， 防得住流氓。
從功能上看，360WIFI 路由器抓住了客戶的痛點與需求點，抓住了客戶的 主要訴求，並為客戶省去了操作的麻煩。
第二階：價格——價值
如果市場上產品都能同樣滿足客戶需求時，此時客戶就會開始考慮產品性價比問題。 客戶更願意追求具有更高性價比的產品，期待更低的價格，買到超 值的產品。
如何刺激客戶性價比的興奮點？關於性價比，有兩個方面：一方面是產品的價值，另一方面是產品的價格。
因此你的第一選擇是考慮大幅度提升產品的價值，讓產品價值超出同類產品的價值，從做工、用料、設計、產品形象、產品功效、產品品牌價值等方面提升價值。
第二選擇是降低產品的價格。降低產品價格意味著你要降低產品成本費用、 渠道費用、推廣費用，從而降低產品價格。
小米生態鏈中的產品一直扮演著價格屠夫的角色，通過降低生產成本， 降低推廣與渠道成本，達到降低零售價的目的，從而用性價比引發客戶尖叫!
第三階：效率——流程
客戶第三階的追求是：如何更好的獲得滿足。客戶在想：我現在就要得到滿足，誰能最快捷地滿足我？客戶期待購買最方便、行動最簡單，最快速度享受到產品帶來的快感與滿足。
提高效率，意味著為客戶節省了時間，提升了用戶體驗。此時你可以考慮以下幾個問題：
如何讓客戶更便捷地購買到產品或享受服務？
如何讓服務流程或操作流程更短，節省客戶的時間？
如何提升物流速度或服務上門速度？
提升效率意味著一方面你要在管理與流程上下功夫，另一方面你要在渠道布局上面下功夫，布局更多的便捷渠道與客戶消費觸點。
有沒有 「 吃飯要等半天，吃完飯後還一肚子火 」 的情況？這就是客戶在等待方面的痛點。
人人湘米粉是一傢具有信息科技含量的米粉，走進餐廳大門，右邊是一台智能點餐櫃，你可以在智能點餐櫃上點餐，支持刷卡、微信、支付寶和 Apple pay 這四種時下主流的在線支付方式。與智能餐櫃正對的牆上，安裝了 3 台電 視顯示系統大數據，依據餐品銷量自動優化排序，排在最前列的就是該餐廳的爆款，省去了選擇的煩惱。
人人湘米粉運用科技手段，通過優化生產流程與服務流程，減少了一些不必要的環節，減少客戶等待時間，提升了客戶體驗。
與人人湘不同，河狸家則是在渠道上進行升級與優化。過去人們需要到美甲店去美甲，坐車一來一去，在路上花費了不少時間，一旦遇到堵車，可能半路上就打消了去做美甲的念頭。河狸家在創立之初，就盯上了上門美甲的服務，通過一輛裝潢豪華的大巴車作為移動美甲店，提供給客戶最快、最便捷的享受，足不出戶即可享受專業美甲服務。
全面布局 O2O 渠道也是為了提供給客戶更便捷，更快的享受，關於 渠道布局在後續章節中再詳細剖析。
第四階：體驗——服務 / 環境
從幸福經濟學的角度看，人性一直在追求的是：在有限的時間內， 獲得盡可能多的、盡可能好的滿足體驗，換句話說，人總是在有限的生 命里追求最多的幸福體驗。
當客戶享受到快與便捷之後，開始追求良好的購買體驗，無論是購 物前咨詢了解、還是購物中的服務與環境體驗，又或是購物後的產品體 驗與售後服務，客戶都期待有個美妙的、享受的購物旅程。
客戶的第一體驗在於視覺與感覺層面，你必須優先照顧客戶五官的 感受。產品的包裝形象，產品的內在形象與質感，門面的裝修形象，整個視覺系統都需要帶給客戶舒適的感覺。蘋果公司相當精通此道，簡潔的包裝設計，產品的質感，都讓產品體現出時代的氣息與美感。
客戶的第二體驗是情感與心理層面，極致的服務，讓客戶感受到在 其他產品上從未獲得的內心愉悅感與榮耀感。
第五階：情感——概念
客戶更高層次的追求屬於情感追求。消費升級時代，客戶不僅僅購買產品的物理屬性，更重要的是購買產品的精神屬性。情感需求體現客戶追求更高層次的滿足，客戶期待藉助產品來體現自己。比如身份象徵、 價值觀體現、情感表達等等。
你會發現，那麼多小朋友 「 賣腎換 iphone 」 ，用來體現自己是個時尚控。因此你需要在產品概念這一塊做足文章。首先製造能夠打動客戶內心、感染客戶的概念。比如 ROSEONLY 的玫瑰花，它所要表達的 是 「一生一世的專愛」，從而讓很多明星都趨之若鶩!其次為你的產品打 造故事，用故事去豐滿你的產品概念。
在這物慾橫流的消費社會，情感顯得彌足珍貴。人們不再是購買產品，而是在購買一種生活方式，購買一種情感表達方式。
客戶的痛點，就是你的賺錢立足點。痛點挖得多深，你的市場佔有率就有多少。
你可以運用「痛點挖掘雙軌模型」，站在用戶角度，立足於用戶體驗，從痛點界定開始，到痛點的雙軌五步分析，再到痛點市場檢測， 最後確定痛點，並伴隨著市場變化，快速迭代，不斷滿足客戶的需求與提升客戶的體驗。
以上。文字來源成智大兵老師著作《突破》。
這本《突破》是大兵老師這3年多時間移動互聯網營銷經驗的精華總結提煉的營銷方法！從最開始如何清晰定位客戶，到如何打造尖刀產品，再到如何快速引爆傳播，再到絕妙的成交策略，以及最後如何玩轉社群營銷。
㈡ 我在網上買了陳安之成功學，結果很多碟片都是不能放的。告知各位別買。
你說的太對了 基本都不能放 我也買了 上當了
㈢ 農村做什麼生意能賺錢
下面幾位說的都很有道理，這是我的想法。我能想到的全部最快賺錢方法，希望能給你帶來啟示)我覺得把開家福利彩票店不錯成本小(大概1萬多把）要的地方不是很大年收入是5萬左右(每天買彩票 會少嗎？）還有就是葯店大概一年可能還要高點 我見過35平米的葯店一年可賺十萬 但我要問你你開 的地方是城區嗎 如果是那最好了 穩賺的行業 或者你可以開理發店也行 但是每天理發的不是很多 但理發費用很高不妨可以選擇一下 如果你是投資股票 我覺得這幾個版塊不錯 新能源 葯品 有色金屬船舶 重工業和紡織行業如果你的資本少，那就小吃車把（就是燒烤一類的，現在也正直夏天來臨，大概投資2000左右，因流動性很強，品種多樣，受到許多人的喜愛）還有就是奶茶店也不需要佔太多的地方 如果你有資本我建議你去開個停車廠，那你肯定要問了停車廠真的能賺大錢嗎，看我給你 介紹，第一我是說的那種大貨車停車廠，你想啊一輛大貨車首先進入停車廠，不說其他的把，住宿要有把，汽車修理有把，運貨也要有把這幾樣加起來，你說它能不賺錢嗎。不需要建一些大的建築，只要把場地搞大點就行。有志者事竟成，朋友最後祝你成功！用最少的錢資本賺錢的方法1你知道網上沖印嗎 就是可以將網上的 一些好看的 圖片列印下來賣給別人現在惠普有專門的列印網路圖片的機器不貴，大概在1500元左右，而列印一張網路上6寸的圖片，需要2到3元一張，現在很少有，非常流行現在市面上少有，建議你把他開在學校旁邊，或者人群集中的地方，還有就是如果開家文具店就把她放在文具店裡，即可以用它賺錢，還能文具的銷售。2就是手機美容，我相信你不陌生，美容一步手機費用高達20-100元左右，如果你是開門面那還能高點，我的朋友就做這行的，怎麼說呢，就是可以流動的，就像在路上搭個桌子，進一些手機的，掛鏈啊，娃娃啊。貼摸啊，最重要的是手機美容的顏料，是用來上畫啊，大概一天的收入在200-300元。我知道你也可以做到的（這些賺錢的方法，其實只要你經常逛街，就可 以發現商機的，留心你周圍發生大一切）3舉個例子把，我門 那是開 發區，許多人在那建廠，有一家特別引起我的注意，那就是一家，水泥攪拌廠， 那家 廠 根 據 ， 現 有的 情況分析（也就是這樣的，當許多廠在建廠房的時候，他們留意了周圍發生的變化，根據 這些 變化， 得出這個結論。）實際情況就是這樣，他們在建廠的時候急需攪拌好的水泥，而這家廠恰恰彌補了這個 空白。千家萬家，發財只有一家兩家。做生意的人很多，真正能掙到錢的並不多。入行之時，不要奢望一定能穩賺不賠，就算有九成九的把握，也要做好失敗的准備。 大生意怕賠，小生意怕吃。做大買賣，動輒成百上千萬元，一旦賠錢，不容易翻身；做小買賣則要注重積累，如果稍掙到就錢用於消費，生意很難做大。 能掙不能落，等於買個沒底鍋。如果不攢下錢用於擴大再生產，掙得再多，最終還是兩手空空。 掙錢要穩，賠錢要狠。不要夢想一夜暴富，做生意必須從長計議，穩扎穩打，建立長期穩定的客戶群，不能搞一錘子買賣；如果進了某種貨物之後遭遇降價，再按原先的價格銷售已不可能，要趕緊處理，不能讓它影響資金周轉，否則越積壓越掉價，最後可能賠個精光，這個時候就要下狠心。 買不來利，就賣不來利。做生意就是低價買進、高價賣出的過程。同樣的商品，一般情況下，你很難賣得比別人的價高。因此，進貨的價格越低，利潤就越高。所以，必須盡可能的向上游要利潤。 行情在路上。做生意要經常走動，了解市場行情。哪裡價高，哪裡價低，什麼商品好賣，什麼商品滯銷，要瞭然於胸。天天坐在家裡，是等不來財神爺的。 天上掉餡餅，不是圈套就是陷阱。面對輕易就可到手的利潤，一定要多留個心眼，不要等到上當時才後悔。 買賣心不 同。要設身處地的站在顧客的立場上為他著想，贏了他的心也就贏得了利潤。 從南京到北京，買家沒有賣家精。買賣雙方的信息是不對稱的，顧客永遠不可能佔到銷售者的便宜；同樣道理，零售商從批發商手中進貨時，只能盡力讓利潤最大化，但想讓批發商賠錢賣給你，是不可能的下面是借用的希望可以幫到你們。創業成功的36條鐵律創業法則一：要創業，就要做好虧錢或贏錢的准備；
創業法則二：學習世界首富的思考模式，才可實現倍增的業績；
創業法則三：超速創業成功的關鍵是眼光要好；
創業法則四：要知道不是所有的行業都一樣賺錢；
創業法則五：一定要先對你所從事的行業有所評估；
創業法則六：掌握趨勢比掌握資訊更重要；
創業法則七：掌握趨勢必須掌握最大的趨勢；
創業法則八：與其同馬賽跑，不如騎在馬上，才能「馬上成功」；
創業法則九：成功的速度取決於我們是否擁有最好的工具；
創業法則十：找最好的「產品馬」來經營，是創業的責任；
創業法則十一：找最優秀的人為你工作，才能馬上成功；
創業法則十二：與人競爭不如與人合作；
創業法則十三：選擇競爭對手少的行業意味著不戰而勝；
創業法則十四：三大眼光：大的趨勢，大的市場，少的競爭對手；
創業法則十五：做未來成長空間大的行業；
創業法則十六：量大是致富的關鍵；
創業法則十七：市場需求大和市場大是量大的前提；
創業法則十八：產品賣不出去的原因在於產品品質和價格；
創業法則十九：確保你的產品品質是同等級同價格當中最好的；
創業法則二十：要定出消費者心裡的承受價格，而不一味求高或求低；
創業法則二十一：不只做售後服務，更要做售前服務；
創業法則二十二：顧客不買時，依然要給顧客提供資訊；
創業法則二十三：企業最大的成本是沒有經過訓練的業務員；
創業法則二十四：用對的方法來銷售產品，是公司業績提升的保證；
創業法則二十五：用公司第一名的營銷代表做業務培訓勝過於讓他親自做業務；
創業法則二十六：產品通路多，銷量才會大；
創業法則二十七：宣傳、宣傳、再宣傳！
創業法則二十八：世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊；
創業法則二十九：授權之後更要加以監督；
創業法則三十：要從事走動式管理；
創業法則三十一：沒有正確的督導和管理，等於浪費人才；
創業法則三十二：一流的人才是無價的；
創業法則三十三：世界第一名的總裁每天親臨第一線；
創業法則三十四：成功等於每天進步1%；
創業法則三十五：過去不等於未來，沒有失敗，只有暫時停止成功；
創業法則三十六：堅持 等 於成功，放棄者絕不成功。 只要你認真去運 用以 上創業法則，做什麼行業都是最賺錢的
以上回答你滿意么？