華為企業品牌營銷策劃

❶ 華為p30營銷策劃方案

華為手機的銷售直銷渠道不應該過多依賴於與電信運營商的合作，應該擴展銷售渠道廣度。可以自建銷售網路，與家電連鎖商場如國美、蘇寧等加深合作，與手機連鎖銷售點如中復、迪信通等合作，增強與小型手機店的接觸，深入全面地了解消費者需求，掌握市場現狀，靈活旁胡地制定銷售策略，減少運營商的束縛。根據消費者需求，生產迅團更能迎合市場，更加吸引消費者的產品。

加強線上與線下的配合，通過線下的實體店客戶體驗和線上銷售結合，極大地降低了流通成本。

多渠道結合，擺脫運營商的單一畝啟橘渠道模式，擴大渠道寬度，更加靈活地應對市場變化，增加競爭優勢。

❷ 怎麼做好營銷策劃

所有成功的大型活動的開展都離不開策劃。一個成功營銷活動的進行，更離不開策劃。那麼怎麼去策劃，該怎麼策劃，才能達到我們想要的結果？事實上，成功的策劃都是有其共性的。他們都遵循了一些營銷的基本原則，符合了某項社會的需求，滿足了大家的某種心理，因此它才成為了一場成功的營銷策劃。成功的營銷策劃遵循了以下的基本原則:

可操作性直接決定能不能實施

一次成功的營銷活動，必然滿足以上的全部基本原則。如果有哪一點沒有做好，勢必導致營銷活動難以推進，甚至給企業造成極大的負面影響。因此我們每一個營銷策劃人員都要謹記這些基本原則。

❸ 華為公司企業戰略是什麼

華為公司是一家位於中國廣東的民營科技公司，華為公司的 企業戰略 是什麼樣的呢？來看看我為你帶來的華為公司企業戰略吧，歡迎閱讀！

一、華為公司的具體情況介紹

華為技術有限公司是一家總部位於中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，於1987年由任正非創建於中國深圳，是全球最大的電信網路解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要經營范圍是交換，傳輸，無線和數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網路設備、服務和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業榜單中，華為技術有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。

二、華為企業國際市場情況

華為各類產品已經進入70多個國家和地區，包括美國、德國、西班牙、法國、英國、荷蘭、俄羅斯、日本、澳大利亞、巴西、韓國、泰國、沙特、埃及、新加坡等。

根據Gartner最新的Q2和Q3的統計數據，華為存儲全球發貨套數及容量超越Fujitsu和Oracle，排名第7。全球銷售收入超越Oracle，排名第8。這兩個名次比之前Q1的名次均提升了一位。根據TBR數據，華為在國際市場的收入增長率已經連續五個季度全球第一。在國際市場的高增長得益於依賴產品性能不斷取得客戶的信任。2013年第四季度，華為突破日本市場，並在義大利、德國等高端市場屢獲訂單。華為存儲憑借創新的融合方案、領先的架構設計及優異的產品性能，獨家中標全球頂級運營商Vodafone，產品功能、性能和管理頁面等都受到了Vodafone的認可。

三、市場競爭對手分析

華為的主要競爭對手是Cisco。由於進入國內市場早，產品和品牌影響力大，Cisco已經把國內絕大多數的網路 渠道 商納入自己的體系。從CPW電腦商500強的排名來看，Cisco的四家分銷總代理中，神州數碼、佳傑科技、英邁中國分列分銷商100強的前三名;曉通網路名列第九，但也是國內最大的專業網路產品分銷商。經過幾年的努力，華為也吸引了一些有實力的分銷商進入其渠道隊伍。四家高級分銷商中，威達與和光分列CPW分銷商100強的第四和第五，而另外兩家則排在40名開外的位置。華為在建設自己渠道隊伍的初期，採用了“農村包圍城市”的做法，著重從區域突破，建立區域分銷商和集成商的隊伍。這種做法已經取得了一定的成功，它幫助華為很快在網路市場立足，並向包括Cisco在內的競爭對手發起了沖擊。然而，隨著市場定位的提升，華為面臨著渠道資源(尤其是強勢系統集成商資源)不足的瓶頸，而這個瓶頸必須得突破。

四、華為手機進入印度市場的分析與策劃

印度位於亞洲南部，是南亞次大陸最大的國家，與孟加拉國、中國、不丹、尼泊爾和巴基斯坦等國家接壤。作為最悠久的文明古國之一，印度具有絢麗的多樣性和豐富的 文化 遺產和旅遊資源。印度的市場大，具有較大的發展空間;政治相對穩定;經濟增長前景良好;地理位置優越;印度的軟體開發具有良好的基礎，印度的信息技術中心班加羅爾有“印度矽谷”的美譽。

華為在印度設立研發中心，一方面可以運用當地優秀的軟體開發實力節約開發成本，另一方面，可以通過研發符合印度消費者需求的產品，開拓印度市場。

2011年，印度是華為的五大市場之一，其收益佔到華為2011年總營收的10%。2011年，華為以24%的份額引領印度機頂盒市場，領先於pace和思科。前者為印度第二大機頂盒供應商。2012年至2013年度，印度市場消費設備銷售額達到5億美元，與去年的4億美元相比增長25%。

我個人認為華為在印度發展的會更好，印度全國有人口12.1億，居世界第二位。人口結構年輕化，使得未來消費能力得到持續提升。印度的勞動力充足且相對低廉。華為在印度投資可以避免在一些發達國家遇到的貿易壁壘問題。

五、企業跨國經營時需要重點關心哪些問題

1、注重文化融合 所謂“文化融合”，即不同文化在承認、重視彼此差異的基礎上，相互尊重、補充、協調，從而形成一種你我合一的、全新的組織文化。這種文化不僅具有較強的穩定性，而且極具“雜交’的跨文化優勢。它要求跨國企業創造一種開放式、包容性的文化環境，在此基礎上跨國公司的經營管理才可能真正走向全球化、高效化和多元化。

2、產權制度不明晰 目前我國境外企業的管理方式主要實行的是承包經營制度。這本身是在當前我國對外投資管理 經驗 相對缺乏，管理機制不完善情況下的權宜之計。但問題是這種承包性制度往往建立於並不明晰的產權制度之上，在產權、制度和體制方面的深層次的改革遠未到位。

3、政府各部門協調不力

我國政府對跨國企業的宏觀管理缺乏一套行之有效的管理政策及 措施 。舉辦海外企業的現行做法是經計委、財政、經貿、外匯各部門的批准,各管一段,互相協調不力,項目審批程序復雜,職能交叉,導致效率降低,各部門、各級別的層層審批加大了項目的成本,沒有有效的審批和管理制度,以致常常出現政令不一,企業無所適從,從而影響了企業海外發展的積極性。

4、加強對知識產權的保護

對於我國的企業來說沒有自主知識產權,就沒有辦法擺脫“低質量產品-低價競銷-遭遇反傾銷或知識產權侵權”的夢魘。但企業在國內投資搞研發,往往事倍功半。到歐美發達國家投資設立研發中心,已成為部分企業獲得成功的途徑。

5、加快培養跨國經營所需的專門人才

我國發展跨國經營的關鍵是人才,培養一批熟悉國際慣例和市場環境,又具有在海外從事經營和管理能力的人才是我國企業跨國經營的當務之急。要著力培養一批既懂外語,又懂法律;既善於管理,又通曉財務的高素質復合型人才,擔當公司海外經營的管理和業務骨幹。同時應制訂嚴格的選擇、任用、輪換、淘汰和退休制度,改革現行任期輪換制,對海外企業主要負責人的任期,應根據企業自身的特點、業務性質和發展需要確定。

魏肖

一、 簡介

華為技術有限公司成立於1988年，是一家主要從事研究通信 網路技術 與產品的研究，開發，生產和銷售工作，專業從事光網路的電信運營商，並已成功進入全球電信市場。在過去的20年中，華為迎來了中國改革開放和ICT產業的快速發展的歷史機遇。華為根據客戶的需求，堅持以客戶為中心，不斷創新，贏得了廣大客戶的尊重和信任。華為從一個在中國深圳特區只有21000元民營企業的基礎上，最終成為為世界500強企業。到2014年，年銷售額達到近288.2十億人民幣。今天，華為的電信網路設備，IT設備及解決方案和智能終端已應用於超過170個國家和地區。

二、華為公司swot分析

A.內部環境分析

(一)優勢

1.技術。華為已經建立了16個研究機構。在美國，德國，日本，中國等地都有研究所，大約有7萬名開發人員從事產品研發工作，大約占公司總人數的百分四十五。華為的研發投入不低於銷售投入的百分之十，並堅持在預研，新技術，不斷研究和跟蹤新領域的研發投入中投入百分之十的研發經費。 2013年，華為的研發費用為人民幣30672萬元，占收入的12.8%。華為的研發支出在最近幾年超過151000萬元。

2.質量。華為的產品性價比高，交貨快。華為先進的生產技術體系，縮短了生產周期，提高生產效率和生產質量。為了確保產品的質量和項目實施，贏得快速，高質量，低成本的比較優勢，華為還創造了完整的供應商認證流程。

3.價格。華為產品更具價格優勢，國內廉價的勞動力成本比國外廠商更具競爭力。

4. 企業文化 。華為的核心價值觀：自我批判，開放的精神，成就客戶，艱苦奮斗，真誠守信，團隊合作。團隊之間的合作非常有效地減少了摩擦，因此要大力提高管理效率，最大限度地發揮協同效應，促進華為公司良好的企業文化的發展。

5.客戶關系。如加強本地化。華為堅持以客戶為中心，積極響應客戶需求，持續為客戶創造長期的價值，與客戶進行深度的交流和溝通。華為在各大城市建立了客戶服務中心，加強城市的營銷服務網路的建設，以前的銷售經理轉變為客戶代表，維護客戶的利益，監督華為公司的客戶服務水準。客戶的需求是華為發展的原動力。

(二)劣勢

1. 華為的“狼性文化”違背了人性化管理要求。華為員工之間競爭殘酷，這雖然踐行“你行你上“，卻給員工造成了過大的心理壓力。不利於工作人員的身體和智力發育，這肯定會影響工作效率。

2.領導強烈的個人色彩。強權色彩蔓延，很容易造成決策上的失誤。從而影響華為公司的生產效率。

3.華為在民間的呼聲很大。但是相比於其他手機，宣傳力度有些弱了，不利於提高企業形象 。

❹ 品牌策劃和營銷策劃的區別

企業進行產品營銷，都會不自覺的涉及到品牌營銷策劃的問題上。企業進行產品營銷中的品牌策劃和營銷策劃，之間都有哪些區別呢？這兩者又會對企業的產品營銷產生什麼樣的影響呢？下面就來講講企業的品牌策劃和營銷策劃之間，都有哪些差別？

1、品牌策劃與營銷策劃之間的含義

品牌策劃是指人們對大貨車能某種特定的目標，藉助一定的科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、設計、製作策劃方案的過程。深層次表達就是品牌策劃是使企業品牌或產品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區別，並使消費者與企業品牌或產品品牌之間形成同一的價值關，從而建立起自己的品牌名聲。

營銷策劃是指對企業內容環境予以准確的分析，並有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。營銷策劃的實質是通過各種形式和媒介平台，實現和消費者心理溝通，以達到銷售的目的。

2、品牌策劃與營銷策劃之間的區別

品牌策劃的主體是品牌，營銷策劃的主體是營銷。品牌的策劃目的是在於讓品牌的知名度、美譽度、忠誠度提高，而營銷策劃的目標是為了市場銷售，也就是所謂的賣貨，這兩者的出發點就是導致本質上區別的主要原因。

3、品牌策劃和營銷策劃之間的順序

在企業進行產品和口碑營銷的時候，都會首先想到品牌策劃，其次才是營銷的方式策劃。所以針對品牌策劃和營銷策劃的先後順序，都是從先有品牌策劃，再有市場推廣，再接著就是營銷策劃。

4、品牌策劃和營銷策劃之間的關系

品牌是營銷的基礎。營銷的過程是於消費者心智和感官進行短兵交接的過程。通過廣而告之、精、准投放、公關事件、新聞滲透、促銷誘導等方式，讓消費者感受到企業的品牌相對於其他品牌具有更高的可信度，從而確保安全的交易。營銷策劃和品牌策劃是密不可分的，不管怎麼說，營銷策劃和品牌策劃是相互聯系的，如果營銷策劃做不好，企業就沒有利潤和銷量，而關於企業品牌形象的建立，都需要用營銷業績講話。

❺ 品牌策劃是做什麼的

品牌策劃是做什麼的？

品牌策劃，簡而言之就是塑造品牌的過程。

在全球化背景下，市場競爭日益激烈。品牌，是企業叩開市場的敲門磚。對於企業來說，建立口口相傳的品牌，是企業能夠長久立足的資本。

京東、什麼值得買、拼多多等平台，紛紛上線了一批與羅永浩4.1日抖音首播時雷同的商品，以「低過羅永浩」的噱頭，賺足了消費者眼球。

對於企業而言，這只是無數次借勢營銷中的一次。4.3日，無數的營銷號開始分析「瑞幸咖啡偽造交易22億」，為了「瑞幸咖啡」的流量，無數的品牌蜂擁而至，做起了相應的借點營銷。

對於企業而言，借點營銷是絕佳的宣傳推廣的機會，一方面省去了廣告製作費用，一方面也能夠湧入大量流量為品牌造勢。

在沒有熱點時，品牌也需要自己發掘熱點，進行即時傳播，比如「喜茶抽獎抽中茶顏悅色的粉絲」的熱點，喜茶親自下場進行調侃，一度登上熱搜，為喜茶帶來了品牌免費的曝光與推廣。

對於企業來說，進行借勢營銷，需要注意熱點的時效性和關聯度，進行有內容的熱點輸出。在新冠肺炎讓中國乃至全球經濟都籠上了陰影的當下，企業做熱點營銷時，需要傳遞正能量，為社會創造更多有價值的內容。

以上，就是「品牌策劃是做什麼的?」的全部內容，小編帶來更多品牌策劃、視覺設計、全網推廣、影視廣告、新媒體運營等方面的內容。

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