電力開發市場營銷是什麼

㈠ 電力市場專業是做什麼的啊[已解決]

1. 電力市場專業是市場營銷的細分，是為適應電力經濟發展需要而建立的，是介於經濟管理與電力工程之間的新型專業，它既具有普通市場營銷的基本特徵，又具有電力行業的特殊性，既不同於以普通產品銷售為主要內容的一般意義上的市場營銷，也不同於電力生產運行等技術性很強的電類專業，這也是電力市場營銷專業的特色和優勢所在。

2. 電力市場營銷專業主要面向電力企業生產經營一線，通過開設經濟管理學科和電力工程學科等相關課程，使學生系統掌握電力市場營銷理論和技能、了解電力企業的基本運行規律，成為具備電力營銷知識與技能的德、智、體、美全面發展的高素質技能型應用人才。

3. 掌握企業管理與市場營銷等專業基礎知識，掌握電工技術、電子技術、電能計量技術供配電系統與電氣設備等方面的基本知識和基本理論；
   

4. 具有電力企業會計核算與統計的能力；
   

5. 具有市場調研能力與營銷策劃能力；
   

6. 具有電工與電子儀器儀表的使用與維護能力；
   

7. 具有電氣設備操作維護、故障分析和處理能力；
   

8. 具有電能表的拆卸、回裝、內處部接線、調整及誤差校驗、互感器校驗及電能表裝表接電處理能力；
   

9. 具有電力營銷業務中的抄表機的使用、電費核算、動態處理、資料整理和維護、線損計算、供用電合同管理、新裝增容與變更用電的受理、收費和催費、營業廳的基本禮儀等核心能力；
   

10. 具有電氣（器）產品、非電產品銷售能力。

11. 主要就業崗位：抄表、核算、收費員、營業廳櫃台、客戶代表、校表員。電氣（電器）生產企業銷售員。其它就業崗位：電氣（電器）生產、銷售企業會計與統計工作、非電產品的銷售。

12. 核心課程：企業管理、應用統計、商務禮儀、電力生產概論、電工與電子技術、電能計量、電力市場營銷、市場調查與預測、網路營銷、現代推銷技術、物流管理、電力客戶服務等。
    

㈡ 什麼是電力營銷

電力市場營銷是來電力自企業通過創造並為他人或組織交換的電力產品和價值以滿足其需求和慾望的一種管理過程和社會服務過程。
此定義是基於下列核心概念之上的：需要、慾望和需求；電力產品；效用、費用和滿足；交換、交易和關系；電力市場；市場營銷和市場營銷者。

㈢ 電力市場營銷到底有沒有前途

電力市場營銷主要從事下列工作：
負責研究並制電力市場開發戰略及營銷策略並組織實施;
負責年度電力負荷的預測工作；
負責制定年度電力營銷目標並組織實施;
負責電費回收的管理工作；
負責電能計量管理工作；
負責對用電營業各項指標進行定期分析,指導開展用電檢查,協調管理特大用電客戶;負責對客戶服務中心的運行管理；
負責對客戶服務中心實施檢查、指導和協調工作。
要做好上述工作實屬不易，特別是在今後幾年，受金融危機的影響，電力市場將處於低迷狀態，營銷工作難度加大，具有很大的挑戰性，當然給予時與挑戰並存的，干好了前途是無量的。
電力營銷專業————賣電的

㈣ 電力市場營銷主要是做些什麼工作

工作內容包括電力市場營銷、業務擴充、電力市場營銷業務、電能計量、供用電合同管理、用電檢查與營銷稽查、電力營銷管理工作

電力市場營銷就是電力企業在變化的市場環境中，以滿足人們的電力消費需求為目的，通過電力企業一系列與市場有關的經營活動，提供滿足消費需求的電力產品和相應的服務，從而實現電力企業開拓市場，佔領市場的目標。

電力企業為了實現經營目標，進行電力市場經營、規劃、生產和銷售決策，應用先進的技術手段和方法，採用一定的程序，有系統、有目的、有組織、有計劃地收集、加工、處理電力市場信息，並得出結論的一系列調研活動稱為電力市場調研。

電力市場營銷管理是指電力企業為了使市場營銷活動發揮出最大的效能和效益，對活動的計劃、貫徹、實施等各環節進行嚴格、有效的管理。

(4)電力開發市場營銷是什麼擴展閱讀：

電力市場改革的前沿，充分吸收電力市場營銷管理的最新成果，構思了嶄新的編寫體系和編寫理念，充分體現了學科的先進性和系統性，並具有較強的創新性。

主要內容包括電力市場與電力市場營銷、電力市場調查、電力需求預測、電力市場細分與目標電力市場、電力購買行為分析、電力市場競爭策略、電力產品與服務策略、電價策略、電力銷售渠道策略、電力促銷策略和電力需求側管理。

《電力市場營銷》的編寫緊跟電力市場改革的前沿，充分吸收電力市場營銷管理的最新成果，構思了嶄新的編寫體系和編寫理念，充分體現了學科的先進性和系統性，並具有較強的創新性

資料來源：網路-電力市場營銷

㈤ 電力開發市場營銷是什麼

電力市場營銷現狀與策略隨著我國經濟體制改革不斷深入發展，經營模式由計劃經濟轉向市場經濟，電力市場也隨之發生了根本性的變化。計劃用電轉為市場開發，當前又實施了電廠電網分開經營的新模式。一系列的改革措施給電力部門在今後的發展；帶來新課題。因此，如何開拓潛在電力市場、提高電力市場終端能源佔有率、提高電網供電量和電量的銷售等關繫到企業生存與發展的問題就是我們電力企業需要花大力氣調研和決策的問題。

一、農村電網用電量和電力市場結構

1.農村電網用電量情況

隨著經濟的發展使廣大人民生活水平已經達到了小康，能源的消耗量也隨之高速增長。據農電公司數據統計，1995～2005年，十年來農村用電量正以平均10%的速度增長。

2.農村電力市場結構

城鄉農民第三產業發展很快，特別是商業、服務業、高科技行業，用電主要特點是行業間用電量差距較大。第三產業中各行業、事業機關單位、居民用電量大，約占總量的90%，其中事、比用電量和居民用電量加起來佔到總量的70%。城鄉經過產業調整後，以第三產業，特別是高科技產業為主的產業結構逐漸形成，在能源的使用上也多集中於這些行業。

二、供需趨勢及市場潛力

1.供需趨勢

商公物倉、事業機關、居民用電已經佔到總量的85.5%。所以城鄉電量銷售和管理工作的重點應多集中在上述單位和居民用戶上。作為供電公司的負荷控制部門對以上單位和居民的用電情況今後也應給予高度的重視。要求電力部門在今後的電力設施改造和新建工作上要適應市政改造、鄉村房屋拆遷改造、電採暖工程改造、居民一戶一表等出現的客觀情況的需要。目前已經實現一戶一表。

2.市場潛力

2002年夏季，持續高溫、高濕，讓人感到悶熱，空調、電扇的使用量猛增。隨之而來的是用電量的驟增。據統計鄉村最高負荷出現在7～8月間。根據監測發現 8月2日中午為16710萬千瓦，比2000年中最大負荷增加了13%。夏季持續高溫、高濕的自然特點使大量降溫設備在同一時段使用，同時還要保障其它地方、企事業單位的用電，這是造成夏季電力負荷增長的多方面原因。國家提倡使用清潔能源，而且電價比天然氣價格要便宜，居民會選擇較為便宜的電力。所以電力市場開發潛力巨大。

總之，對夏季用電高峰負荷的監測和冬季採暖趨勢還應有深入細致的分析研究，對採集的信息進行量化處理，從而得出科學、合理的分析結果，用於指導今後的工作。

三、電力市場開發及營銷策略

1.能源結構分析

早在前幾年供電公司負荷管理科針對能源結構情況，特別是電能使用佔有情況作過調查。發現農村正在使用的能源有原煤、煤氣、汽油、煤油、柴油、燃料油、熱力、電能等。這些能源在當時都起著非常重要的作用。我們對這些能源的使用佔有率作了統計。摺合成標准煤計算結果得出電能的市場佔有率為52%。但是到了2000年，對以上能源的市場佔有率再次統計發現電能的市場佔有率下降了一個百分點，為51%。分析電能市場佔有率下降的原因，主要是因為熱力、天然氣等能源替代了電能。另外，年在冬季電採暖應用後，電力公司並沒有抓住這一機遇，制定出相應可行的市場營銷策略和整體規劃，結果喪失了好的競爭機會，市場佔有率沒有明顯的提高。

在了解目前改造清潔能源的市場發展情況後，我們要根據客觀實際情況制定出切實可行的營銷：方案。

2.市場營銷策略

(1)逐步建立、完善電力營銷的技術支持系統，建立先進的網路營銷體系

電力營銷技術支持系統是電力營銷現代化建設中重要的組成部分。電力營銷體系的建設工作涉及面廣，它涵蓋了數據採集、經營業務、管理決策等多方面的工作。因此必須針對各項工作的實際需要設計相應的技術支持系統。在此基礎上將各部分技術支持系統進行整理，最終實現電力營銷工作全過程都有技術系統進行支持，實現資源使用效益最大化。

電力營銷技術系統應大體分為電力營銷管理系統、客戶服務技術支持系統、自動抄表系統、客戶繳費技術支持系統和電力負荷管理系統這五大系統，它們之間相互制約又相互幫助；相對獨立又相互關聯。建立這樣的電力營銷技術支持系統是電力營銷事業邁向現代化的客觀要求。

(2)電力營銷策略的制定

電力企業是把電能作為商品來進行銷售的，只有將產品銷售出去後才能換來企業的經濟效益。電能作為特殊的商品如何制定出合理的市場營銷策略，就要從多方面考慮。影響營銷策略制定的因素總括起來有價格因素、供電質量、服務水平等。這三個要素將成為今後制定營銷策略的核心內容。

第一，價格營銷策略。目前電力市場上的電價是由政府強行制定的，並沒有通過市場需求來進行調節，它還是計劃性質的電價。所以它的銷售額並不能反映出電力企業真實的經營成本和經營狀況。關於電價如何制定？是否根據市場的客觀規律來制定出合理電力價格等問題就成為政府和電力部門需要研究解決的問題。針對目前電價存在的問題，電力企業要在電力市場發展的規律指導下，在政府法規、政策的要求下配合政府作好電價的制定工作，制定出合理的、適應經濟發展需要的電價。

鼓勵節能，削峰填谷。針對不同時段的電能使用量大小不同制定出不同時段不同的電價；針對不同電力使用量的客戶特別是國有大型企業、高科技企業、國家重點扶持行業、居民等需求群體應制定不同的用電使用價格。通過價格很好的調整峰谷時段的電量，節約能源，使能源的使用更趨於合理。例如冬季採暖使用蓄熱式電鍋爐既解決了環保問題，又解決了電力企業在冬季電量使用低谷期的銷售問題。

第二，優質營銷策略。隨著電廠與電網的徹底分離，電網加快了建設和改造的步伐，在建設改造過程中融入了很多先進的技術和設備。供電的安全性、可靠性不斷提高，電壓、頻率、波形越來越穩定，供電質量有了很大的提高，目前已經能滿足客戶對電能質量的基本要求。但還需繼續努力以逐步達到發達國家的質量水平。

第三，服務營銷策略。電能銷售額是否能提高，其中一個不可忽視的因素就是服務質量。電力企業服務水平的高低，直接影響著電力營銷策略實施的結果。

電力企業中職工、幹部應逐步轉變自身的經營思想，樹立競爭觀念和市場觀念，努力提高自己的業務技能。企業應加強對職工綜合業務素質的培養，樹立"客戶至上，服務第一"的觀念。同時應建立社會監督渠道，加強輿論監督和群眾監督。如建立用戶滿意指數模型，運用層次分析法的思想構建多層次、多指標的用戶滿意指數測評體系，對供電質量、服務質量、服務水平等進行測評。也可以定期的進行用戶問卷調查，通過問卷調查獲取客戶對電力企業服務的總體質量綜合的測評，以達到提高服務質量的目的。

總而言之，目前我國電力工業改革進入到了重要的發展時期。十五計劃的制定和實施，中國改革開放步驟的加快將推動我國電力體制改革逐步深化。電力市場將進一步開放，逐步建立統一、開放、競爭、有序、透明的電力市場。在新的形勢下，要繼續堅持"客戶至上，服務第一"的原則，同時以市場需求為導向指導我們的生產；並通過制定實施科學合理的市場營銷策略來達到電力事業加快發展的最終目的

㈥ 電力營銷是干什麼的

電力營銷是指通過一系列策略和措施，推動電力產品的銷售和滿足客戶需求的過程。

詳細解釋：

1. 電力營銷的基本概念

電力營銷是電力行業中的關鍵活動，旨在滿足消費者的電力需求並促成銷售。這涉及到對電力市場的深入研究，了解消費者的需求和偏好，以及競爭對手的策略。

2. 電力營銷的主要任務

電力營銷的主要任務包括：

市場開發：尋找並拓展新的電力市場，增加電力銷售量。

客戶關系管理：建立並維護與客戶的關系，提供優質的客戶服務，確保客戶滿意度。

產品推廣：通過各種營銷策略，如廣告宣傳、促銷活動，推廣電力產品。

市場研究：進行市場調查和分析，了解市場動態和消費者需求變化。

3. 電力營銷的策略

在電力營銷中，常用的策略包括：

制定靈活的價格策略，根據市場需求和用電高峰時段進行調整。

推廣節能和可再生能源產品，滿足環保和節能的市場需求。

提供個性化的服務，如定製電力套餐，滿足不同客戶的需求。

建立在線服務平台，提供便捷的在線服務，提高客戶滿意度。

4. 電力營銷的重要性

隨著能源市場的競爭日益激烈，電力營銷對於電力企業的成功至關重要。通過有效的電力營銷，企業可以更好地滿足客戶需求，提高市場份額，增加收益。同時，電力營銷也是企業了解市場、調整戰略、改進產品和服務的關鍵手段。

總之，電力營銷是電力行業中的核心活動，它通過一系列策略和措施推動電力產品的銷售並滿足客戶的需求。對於電力企業的長期發展至關重要。

㈦ 電力市場營銷主要是做些什麼工作

市場營銷專業的本科教育旨在培養具備扎實經濟學、管理學理論基礎的高級專門人才。學生需掌握電力市場管理和市場營銷的專業知識、方法和技能，同時具備較強的計算機應用能力和對市場營銷實踐問題進行分析、策劃和管理的能力。課程設置涵蓋了管理學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、經濟學、經濟談判、電力市場概論、電力市場營銷、市場營銷、市場分析、國際市場營銷、消費者行為學、財務管理等多個領域。通過系統學習和實踐，學生能夠獲得營銷技能和營銷實踐能力的全面提升。

電力市場營銷作為市場營銷專業的一個重要分支，專注於電力行業的市場開發與管理。電力市場營銷專業人才需要深入了解電力市場的運作機制和特點，掌握電力產品的市場定位、營銷策略、價格策略、渠道策略等核心內容。他們還需要具備電力市場調研、電力營銷策劃和電力市場分析的能力，以便更好地服務電力企業和客戶。

電力市場營銷專業的畢業生擁有廣泛的就業前景。他們可以在電力企業、工商業、貿易業等多個領域從事營銷管理、市場調研、營銷策劃、營銷組織管理等工作。電力市場營銷人才在電力企業中扮演著重要角色，他們不僅需要具備扎實的專業知識，還需要具備較強的市場洞察力和創新能力，以適應電力市場的變化和發展。

電力市場營銷不僅涉及電力產品的銷售，還包括電力市場的開發與維護、電力企業品牌建設、電力營銷策略制定、電力市場調研、電力消費者行為研究等多個方面。電力市場營銷人才需要具備全面的知識體系和綜合能力，以應對電力市場的復雜性和多變性。

電力市場營銷專業畢業生在就業時，可以根據個人興趣和職業規劃選擇不同的發展方向。他們可以專注於電力營銷管理，從事營銷策略制定、營銷團隊管理等工作；也可以專注於電力市場調研和分析，從事電力市場數據收集、市場趨勢分析等工作；還可以專注於電力營銷策劃，從事電力產品推廣、營銷活動策劃等工作。無論選擇哪個方向，電力市場營銷專業畢業生都將在電力行業中發揮重要作用。