市場營銷模擬真題二

⑴ 自考市場營銷專業有哪些科目

【免費定製個人學歷提升方案和復習資料：https://www.jxjyw.com/tg/?bdlk 】自考市場營銷專業需要考的科目有中國近現代史綱要、英語(二)、日語(二)、俄語(二)、管理系統中計算機應用、管理系統中計算機應用(實踐)、企業會計學、國際貿易理論與實務、金融理論與實務、市場營銷策劃、商品流通概論、概率論與數理統計(經管類)、線性代數(經管類)、品牌營銷策劃與管理、服務營銷策劃與推廣、營銷渠道決策與管理、畢業論文。
以上考試科目參照河北大學市場營銷專業考試計劃，各個院校即使同專業其考試科目仍有差異，具體以教育考試院最新的專業計劃為准，僅供參考。
自考市場營銷專業
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⑵ 0058自考市場營銷學怎麼才能通過

考試只要及格就行，難度不大，主要靠記憶。教材後面有考試大綱，列出重點內容，記住即可。可以找一本吉林大學的題典，或者類似習題集，進行練習。多做歷年的真題，反復閱讀教材和習題，熟練掌握。考試時，答題要工整，條理清晰，能寫多少就寫多少。希望你能取得好成績。

市場營銷學這門課程，其實並不難，主要就是記憶性的內容。根據教材後的考試大綱，找出需要記憶的重點內容，然後進行記憶。市面上可能已經買不到吉林大學的題典，但你可以找一本類似習題集進行練習。多做歷年的真題，有助於更好地掌握考試內容。反復閱讀教材和習題，加深記憶。考試時，答題要清晰、工整，盡量多寫一些，能多得幾分就多得幾分。祝你考試順利，取得滿意的成績。

對於市場營銷學這門科目，不必過於擔心，其實難度不大。首先，要根據教材後的考試大綱，找出需要記憶的重點內容，進行記憶。市面上可能已經買不到吉林大學的題典，但你可以找一本類似習題集進行練習。多做歷年的真題，有助於更好地掌握考試內容。反復閱讀教材和習題，加深記憶。考試時，答題要清晰、工整，盡量多寫一些，能多得幾分就多得幾分。希望你能夠順利通過考試，取得理想的成績。

市場營銷學這門課程，其實並沒有想像中的那麼難。首先，要根據教材後的考試大綱，找出需要記憶的重點內容，進行記憶。市面上可能已經買不到吉林大學的題典，但你可以找一本類似習題集進行練習。多做歷年的真題，有助於更好地掌握考試內容。反復閱讀教材和習題，加深記憶。考試時，答題要清晰、工整，盡量多寫一些，能多得幾分就多得幾分。希望你能夠順利通過考試，取得理想的成績。

總的來說，市場營銷學這門課程，難度不大，主要靠記憶。根據教材後的考試大綱，找出需要記憶的重點內容，進行記憶。市面上可能已經買不到吉林大學的題典，但你可以找一本類似習題集進行練習。多做歷年的真題，有助於更好地掌握考試內容。反復閱讀教材和習題，加深記憶。考試時，答題要清晰、工整，盡量多寫一些，能多得幾分就多得幾分。希望你能夠順利通過考試，取得理想的成績。

⑶ 2014年營銷師資格考試《理論知識》模擬試題

一、填空題(1～10題。每題1分，滿分10分。請將正確答案填入題中劃線處)

1、在無需求的狀態下，營銷的任務是____，營銷管理的類型屬於刺激營銷。

2、生產者購買行為的主要類型有____，修正重購和新購。

3、市場細分的常用方法有單一因素法， ____和系列因素法。

4、競爭導向定價法的具體方法主要有____與競爭產品比價法及投標定價法。

5、企業自身條件分析，包括____，聲譽，管吵輪檔理能力和銷售經驗，售前售後服務情況等多方面的因素。

6、公共關系的三大構成要素是社會組織，傳播和____。

7、市場競爭要求有穩定的政治，經濟和____環境。

8、一般而言，市場調研的步驟包括准備調研，組織實施和____。

9、____是指市場上所存在的尚未完全被滿足的需求。

10、根據我國商標法的規定， ____是取得商標專用權的主要途徑。

二、單項選擇題(11～20題。每題1分，滿分10分)

11、安裝、調試、維修等屬於( )

A、售前服務

B、售中服務

C、售後服務

D、生產服務

12、( )是指現有產品直接滿足國際市場需要，而無需作較大的改變。

A、產品延延策略

B、產品適應策略

C、產品創新策略

D、產品加服務策略

升亂13、用企業現有的產品去滿足新的市場需求從而增加銷售，這是( )

A、產品開發

B、市場滲透

C、市場開發

D、水平一體化

14、時間序列預測法的理論依據是( )

A、類推性原理

B、相關性原理

C、連貫性原理

D、因果性原理

15、在商品市場生命周期的衰退期，廣告目標是( )

A、擴大銷售

B、獲取利潤

C、加強競爭

D、維護銷售

16、取脂定價策略一般適應於( )

A、替代品較多的老產品

B、處於成熟期的老產品

C、沒有替代品的革新產品

D、技術改進的試製品

17、企業原來生產高檔產品，後來決定增加低檔產品，這種產品組合策略是( )

A、向上延伸

B、向下延伸

C、反向延伸

D、縮減產品組合

18、人們普遍重視並成為消費者市場細分常用的主要標準是( )

A、人口細分

B、心理細分

C、行為細分

D、地理細分

19、合理選擇中間商應考慮的首要因素是( )

A、中間商的條件

B、中間商的類型

C、中間商的數目

D、消費者的策略

20、( )是影響奢侈品、汽車、旅遊等商品銷售的主要因素。

A、消費者收入

B、可支配的個人收入

C、存款

D、可隨意支配的收入三、多項選擇題(21～30題。每題1.5分，共15分，每題均有兩個或兩個以上桐拿的正確選擇。少選，錯選或多選均不得分;請將正確選項填入括弧中。)

21、消費者購買行為的一般程序是( )

A、產生需求

B、收集資料

C、比較評價

D、決定購買

E、購後評價

22、判斷產品處於市場生命周期的哪一個階段通常用( )

A、類比的方法

B、經驗判斷法

C、銷售增長率法

D、市場佔有率法

E、市場改良法

23、企業給商品定價應遵循的原則有( )

A、市場供求原則

B、競爭原則

C、以成本為基礎的原則

D、以法律為約束的原則

E、以市場為中心的原則

24、公共關系的基本任務是( )

A、提高服務質量

B、收集和發布信息

C、服務組織，服務社會

D、溝通協調組織的內外關系

E、為組織決策作好參謀，咨詢

25、非價格競爭的內容包括( )

A、服務競爭

B、成本競爭

C、廣告競爭

D、質量競爭

E、相關競爭

26、市場調查表的設計原則( )

A、目的性原則

B、可接受性原則

C、順序性原則

D、簡明性原則

E、匹配性原則

27、企業形象是指( )對企業整體的印象和評價

A、政府

B、主管部門

C、社會公眾

D、企業職工

E、消費者協會

28、產品質量監督管理的主要制度有( )

A、產品質量檢驗制度

B、企業質量體系認證制度

C、產品質量認證制度

D、標准化管理制度

E、以抽查為主要方式的監督檢查制度

29、服務企業市場營銷系統包括( )

A、服務管理系統

B、服務交付系統

C、市場營銷輔助系統

D、信息管理系統

E、營銷環境系統

30、常用的國際市場營銷方式有( )

A、國內生產、產品出口

B、合資、合作經營

C、開展補償貿易

D、國外生產

E、來料加工四、計算題(31～32題。每題2.5分，共5分，要求列出算式和計算步驟，只有計算結果不得分)

31、某企業某產品2001年在某市場的銷售量為10000個單位，而同期整個市場該產品的銷售量為200000個單位，據預測，2002年該市場該產品的銷售總量將增加10%，該企業的產品的銷售量將增加15%.問該企業的市場佔有率可增加幾個百分點?

32、某企業想測一下其產品的需求價格彈性，為定價提供依據。該企業將產品的價各由100元，降到80元，銷售量由1000個增加到了1500個，試計算該企業產品的需求價格彈性系數，並對計算結果進行說明。

五、判斷說明題(33～34題，每題10分，共20分。先對命題做出正確與否的判斷，然後進行說明。)

33、推銷觀念取代生產觀念是營銷觀念的一個進步，因此，應把推銷觀念睦作新觀念。

34、國際市場營銷與國內市場營銷相比有不同的特徵。

六、案例分析題(35～36題，每題20分，共40分)

35、一個百年老廠在家門口遭遇的困境

上海蜜餞廠是一家創建於清朝道光年間的百年老廠，如今走入了困境，它生產的各類蜜餞的年生產量已從高峰時的3000多噸，下降到400多噸，去年虧損額達到68萬元;蜜餞承銷店家在市內外總共只有300多家，而歷史的年份，單上海市內就有3000多家。

改革開放前，上海蜜餞廠的經營無慮。當時，該廠所產蜜餞集「京」、「廣」、「閩」、「潮」、「蘇」五方特色。傳統產品奶油話梅、琥珀杏梅、香葡萄等都是部優、市優產品。無花果脯店、玫瑰楊梅更是行銷國外。市場上沒有競爭對手，上海街頭巷尾大大小小的百貨店、糖果店、蜜餞櫃台擺放的幾乎清一色都是上海貨。

但前幾年，廣東蜜餞一馬當先迅速進入上海百姓家;隨後，浙江、江蘇、福建等地的一些蜜餞名品在上海商店也開始紛紛露臉。遺憾的是，上海蜜餞廠處於市場競爭之中，卻沒有競爭意識。百年老廠看不起外地鄉鎮小廠的原始工藝，對他產善待商家的種種「攻心」、「公關」技巧，更是嗤之以鼻。外地小廠很善於翻出蜜餞新「花樣」，百年老廠區評價卻是「花頭花腦」;外地小廠所生產的蜜餞外包裝很漂亮，百年老廠卻認為「有啥稀奇」。但就在「不以為然」中，王中王話梅、佳寶九陳皮等外省市蜜餞品牌，在上海市場上占據了越來越我的份額，有些甚至還掛起了泰國、菲律賓等國的「洋牌子」，惟獨上海的「土產」蜜餞蹤影難覓。上海蜜餞廠產品的市場覆蓋率連年下降，企業效益頻頻滑坡，盡管該廠也生產起了小包裝蜜餞，但「後發效應」總要大打折扣，難以從根本上擺脫競爭失利的窘境。

結合案例分析上海蜜餞廠落後的原因。並提出改進意見。

36、推銷洽談演示過程意外

趙興是某家電銷售公司的推銷員，他特別擅長於向顧客演示他所推銷的各類家用電器。例如，滾筒洗衣機是他最樂意向顧客示範推薦的一種家用電器。為了向顧客演示滾筒洗衣機如何不傷衣料、紐扣，他把鋼筆放入滾筒里，讓它隨洗滌物一起滾動。有一次，當他正向顧客作演示時，鋼筆裂開了，墨水沾滿了正在洗衣機內洗滌的衣物。

問題：

1)你對趙興演示商品的方法有何意見?

2)如果你是趙興，你將如何向顧客解釋?如何做?

3)做為推銷員應掌握哪些演示技巧?

⑷ 市場營銷模擬實驗在市場營銷課中的運用探析

市場營銷模擬實驗在市場營銷課中的運用探析

利用市場模擬模擬技術開發出來的市場營銷模擬教學軟體,可以構造出一個完整的企業營銷環境,模擬在一個相同的宏觀環境中的某個產業市場,多個企業生產不同的商品相互競爭。

摘要: 本文主要介紹市場營銷模擬實驗課程的運用,重點討論了市場營銷模擬實驗課程的組織實施;教師的角色與作用以及學生的學習過程,總結了市場營銷模擬實驗教學的優點

關鍵字:市場營銷 模擬實驗 組織實施

在市場營銷的教學中,若能讓學生置身於一個較真實的商業環境當中,使其作為管理者對營銷活動進行決策,則會顯著提高市場營銷教學的效果。但在傳統的教學中,由於時問、地點、教學條件及自身能力限制等原因,學生不可能有這樣的實踐機會,真實地參與某個企業的全部營銷決策活動。而藉助現代通訊與IT技術開展市場營銷模擬實驗教學則能較好地解決這一矛盾。

一、市場營銷模擬實驗課程說明

市場營銷模擬實驗是一種模擬模擬實踐方式。現代通訊與IT技術的飛速發展使模擬模擬技術日趨成熟與完善,我們可利用市場模擬模擬技術開發出市場營銷模擬教學軟體,構造出一個真實完整有效的營銷環境,讓參與練習的學生通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰略發展和營銷決策制定的持續的營銷管理過程,體驗完整的營銷方法體系。

利用市場模擬模擬技術開發出來的市場營銷模擬教學軟體,可以構造出一個完整的企業營銷環境,模擬在一個相同的宏觀環境中的某個產業市場,多個企業生產不同的商品相互競爭。學生則分成營銷小組,扮演企業市場營銷部門的負責人,為企業營銷部門制定相應的營銷計劃,進行營銷決策,以保證企業的正常運作及利潤最大化。在這個過程中,學生能練習如何進行宏觀環境分析、消費者分析、競爭分析和選擇目標市場以形成營銷戰略,並根據企業的戰略目標制定出具體的營銷計劃,做出相應的營銷決策。然後將學生制定的各企業的營銷計劃和策略送入軟體平台進行模擬市場運作,得出其營銷結果,各營銷小組將看見其營銷計劃與決策給企業及整個市場帶來的後果,並可在以後的模擬企業營運過程中不斷的進行營銷策略調整,以在競爭中取得優勢,最終達到為企業創造最大價值的目標。

正如飛行模擬軟體可以讓飛行員在一個無風險的環境下練習操作飛行器的技巧一樣,市場營銷模擬教學軟體可以讓學生們在一個虛擬的模擬現實的商業環境中,在一段集中的時間里演練他們所學習的營銷理論和技能,同時不需要承擔在現實中可能面對的風險。

二、市場營銷模擬實驗課程的組織與實施

(一)教學准備

1、實驗條件的准備

市場營銷模擬實驗是一種模擬實踐,它需要藉助現代IT技術、虛擬現實技術和互聯網路通訊技術構建一個實驗平台。它首先需要一個以計算機區域網絡系統為核心的電子教室,其次需要研發或購買一套科學、完善的市場營銷模擬實驗教學軟體。

2、教學師資的准備

市場營銷模擬實驗是一門實踐性課程,它要模擬模擬企業的營銷全過程,因而需要從事教學的教師具備較強的市場營銷實踐經驗。而現在高校教師大多主要從事理論教學,缺少企業營銷管理的直接經驗。在開課之前需加強教師的培訓,鼓勵教師參與社會實踐,積累實踐經驗,建立起“雙師型”教學隊伍。

3、學生營銷知識的准備

本課程是在一個模擬的市場環境中,讓學生扮演企業的營銷決策者,去演練企業持續營銷管理的全過程,開展市場競爭,以獲得企業價值的最大化,從而體驗市場營銷管理的整個方法體系。這就需要在進行實驗之前對學生進行全面的市場營銷理論的學習與訓練,讓學生全面掌握市場營銷的各種相關工作方法與策略,以便在實驗中進行運用與體會。

(二)市場營銷模擬實驗的組織與實施要點

1、市場營銷模擬實驗實施過程的組織

本課程是市場營銷管理的模擬實踐。首先由教師藉助市場營銷模擬軟體,建立一個模擬不同產業環境中多個企業生產不同的商品相互競爭的模擬市場環境。然後,將學生們分為小組扮演各個企業的營銷決策者,根據模擬市場的具體情況和競爭者的情況制定各自企業的營銷計劃與決策來開展競爭,爭取各自的經營利益。計劃決策全部完成之後,將所有數據送入優化的營銷模型中進行運算。得出各模擬企業按其所制定的營銷決策方案進行營銷的結果,以及對模擬市場帶來影響和變化。然後,學生們將通過各種市場調查研究的工具和手段獲得關於市場的實際情況和企業的經營情況,並根據這些資料分析市場需求、競爭者動態,以修正自己的營銷戰略戰術,制定下一階段的營銷策略與計劃,來展開持續的競爭。整個模擬實驗的階段可根據教學的要求設計為8——12個季度,也可適當延長。並可以同理論講解、案例學習和小組討論等教學方式相結合。讓學生對企業真實的營銷管理工作方式、方法有一個較全面的認識與體驗,從而對所學的`市場營銷管理理論與方法體系進行一次全面的實踐練習。

在整個模擬實驗過程中,教師扮演著導演與控制者兩種角色。一方面,教師要利用市場營銷模擬軟體創建模擬營銷環境,設置模擬劇情,同時通過設置與調整相關市場參數,導演模擬市場的發展與變化;另一方面,教師還要利用軟體,控制學生的實踐過程和整個實驗的進度。所以,實驗的成功與否,教師的作用十分關鍵。

因此,教師在整個模擬實驗過程中應注意以下幾點

(1)選擇適合的模擬市場環境。市場營銷模擬實驗教學要獲得預期的效果關鍵在於模擬市場環境的選擇與設置,教師應精心准備,認真研究,結合學生的層次與能力,選擇合適的模擬市場環境開展實踐演練。

(2)加強實踐過程的指導。學生們雖然已全面學習了市場營銷的理論與方法體系,但缺乏將理論與實踐相結合的能力。教師應運用自己的實踐經驗,從企業真實營銷管理的角度出發,指導學生如何將所學的理論和方法與市場實際結合起來,重點指導如何根據市場現狀和企業的實際情況進行營銷方法、策略的選擇和運用。

(3)認真進行階段總結。在學生完了成營銷決策方案,並進行市場模擬運作得出了營銷結果,准備進行下一階段決策之前,教師應對各個小組的方案與結果進行點評。不要評價方案的優劣,更不要企圖提出一個最優方案,因為現實中往往不存在什麼最優方案。關鍵分析其思路是否對頭、所用方法、策略是否恰當、解決問題的途徑是否正確。總結出幾條具有啟迪性的結論或建議,使學生跳出具體事實的小圈子,使認識得到進一步的提高和升華。

3、市場營銷模擬實驗中學生的學習過程

(1)認真學習並熟練掌握市場營銷模擬實驗軟體,為模擬實踐活動打好基礎。

(2)熟悉模擬實驗的流程,認識模擬營銷環境,了解實踐中的各種方法與規則。

(3)本著自願的原則,按要求組成學習小組,明確各成員在實踐過程中的分工。

(4)充分進行組內的討論,並按模擬要求和各自的分工,完成所承擔的營銷決策工作,做好書面的過程記錄,並按要求的時間提交全部決策方案。

(5)根據市場模擬運作的結果,查找決策方案中出現的問題,分析原因,全面總結本次決策方案的得失,為下一次的決策方案尋找思路與對策。

(6)認真傾聽老師的階段總結,並結合老師的總結,對自己的方案再次進行得失分析,總結經驗。

(7)記錄學習心得。養成記錄學習心得的好習慣,對於整個模擬實踐過程乃至以後的工作學習至關重要。

(8)撰寫書面的實踐總結與分析報告,對實踐的所得與存在的問題進行全面的總結與分析,強化所學習的實踐經驗。

三、運用市場營銷模擬實驗教學的優勢

1、可以幫助學生系統地實踐、體驗和學習營銷完整方法體系,從營銷環境機會分析到發展營銷戰略,以及制定具體營銷計劃和持續的營銷管理。

2、同傳統教學方式相比可以極大地激發學生的學習熱情。

3、在模擬的環境中,學生們能夠獲得實踐的經驗而不必承擔任何錯誤決策的後果。

4、幫助學生實踐和體驗真實的競爭環境。

5、學生們通過模擬過程體驗合作精神,培養團隊意識,學會如何同一個小組一起工作。

6、在現實中需要幾年的決策實踐過程可以壓縮在幾個星期甚至於幾天來完成。

7、豐富教學的手段,給學生的學習過程帶來更多的體驗而不僅是簡單的討論。

8、很快地得到學生對於教學效果的反饋信息。

9、能夠結合教學計劃教授和應用大量的營銷分析工具和方法。

10、在很大程度減輕老師的授課負擔。

總之,在《市場營銷學》的教學中應用模擬實驗方法,能在現有條件下大大縮短理論與實踐之間的距離,有助於提高學生的綜合能力,具有其他教學方法所不能比擬的優越性。同時,能夠有效地開啟學生的思維,培養學生的實踐經驗,能在有限的教學時間內,取得較好的教學效果。