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品牌營銷常用模型

發布時間:2024-12-15 20:40:54

A. 市場營銷十個常用模型

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讀《極簡市場營銷》十個重要而常用的市場營銷模型。分為市場洞察、定位、品牌、營銷組合與傳播幾個大類,全面立體呈現,讓我們這些不懂營銷都看得明白。

模型一;PEST模型,用來分析宏觀環境:政治與政策、技術與產品、經濟與行業、社會與消費者。PEST模型告訴我們, 現在與未來的宏觀環境適合我們做生意嗎?

模型二:市場洞察相關:波特五力模型「現有競爭者、潛在進入者、消費者、替代者、供應商」,用來分析行業、簡單說這個模型讓我們看清在此行業中的生存空間,機遇和風險;同時,特別重要是判斷未來的競爭對手是誰,且這個對手是否讓自己感到無法抗衡。

模型三:SWOT模型(優勢、弱勢、機遇、威脅),用來分析自己和競爭者,如何揚長短,抓住機遇,無懼競爭對手,有自己的核心能力立足於市場 。

模型四:竟爭者模型(潛在進入者、替代者、間接競爭對手、直接競爭對手),鳥瞰「竟爭者」讓我們看清楚在近離和遠距離范圍內有哪些競爭對手。

模型五:用戶畫像模型(基本背景、工作、生活、閱讀學習...):具體描述「目標客戶」,用戶畫像模型讓我們真實、具體、生動、有場景感地感受到目標客戶的模樣。

模型六:定位相關:定位腦圖(我們是誰、我們做什麼、我們有何不同),拆解「一語中的」的三要素定位的「一語中的」是對外的,比如將其放在廣告中,而定位腦圖是用於對內的溝通工具。

模型七:品牌相關:品牌價值圖,用來(規劃承諾、功能價值和情感價值)它幫助我們把品牌的「承諾」「功能價值」和「情感價值」拆解放進一個完美結構裡面,然後我們依此規劃發力點:不僅僅是「什麼功能價值」,應該更聚焦推動「什麼情感價值」。

模型八:市場營銷組合;4P模型(產品、價格、促銷、渠道)的精髓是一眼看清市場營銷組合的4P分別是什麼,並且它們的使命是合力兌現處於「靶心」位置的那個品牌「承諾」。

模型九: 整合營銷傳播(認知、興趣、決策、購買)的原始模型. 四類溝通工具在不同客戶決策行為階段的「傳播能力和效果」有很大差異,所以它們需要被「整合」運用在不同階段!

模型十:整合營銷傳播的迭代模型POES(付費媒體、自有媒體、賺得媒體、自有平台),你可以布局 幾乎所有的市場人力和市場預算資源。在以下模型圖的基礎上,你在每個類別中增加刪減適合於本企業的傳播渠道與銷售渠道項,則可完成此模型的製作。

十個模型,每個都可以獨立運用,無論TOB還是TOC總有一款適合於我們。雖然這些大部分都認識,但並不敢說熟悉,更沒有在工作中實際得到的應用。總結完這十個模型,感覺自己有點不學無術,這么好的思維模型,竟然浪費這么年而沒被發現,遺憾。

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