⑴ 雲南白葯牙膏的銷售途徑是什麼
從目前看來，白葯牙膏似乎並不想在主力消費人群上進行再細分與更明確的選擇。比如，在它的電視廣告上，我們只見到了白葯牙膏對防止牙齦出血的強化訴求，卻無法從產品的使用場景、廣告人物的衣著和氣質等方面，看到任何有關白葯牙膏高端性的暗示。也就是說除了價格和包裝對高端的詮釋之外，雲南白葯還沒有作好將白葯牙膏打造成高端人群專享品牌的准備。
日化等快消品行業的游戲規則，相對於雲南白葯以前長期處身的葯品行業而言，具有更強的品牌專屬性特徵，可以說是根本就不存在左右逢源和能討好每一類人群的品牌。白葯牙膏針對目標人群的全覆蓋策略，難以給可能長期消費白葯牙膏的高端人群帶去心理利益，這樣就無法保障其品牌忠誠度。 銷售經理 業務員 客戶分析 營銷拓展 營銷管理 更多…
如果雲南白葯只是在教育和培育這塊分眾市場，而沒有在核心消費者中建立品牌忠誠度，假以時日，一旦有稍具實力的競爭對手推出同樣功能、價格稍便宜的產品，白葯牙膏又憑什麼讓消費者認為自己貴得有理呢？
筆者預言，如果這種情況真的出現的話，在雲南白葯牙膏的前方，將會有兩條路在等著它：一是大幅度降價，陷入價格戰，二是定位搖擺導致競爭壁壘構築不力，可能在未取得成功的情況下，就被可取代自己的競品逼得逐步敗退。
營銷建議：
1． 主力消費人群定位在患有牙齦出血症狀的高端收入人群。這個主力消費人群與白葯牙膏的高端價格相匹配，成為與高端人群想對應的品牌，能有力狙擊中低價格對手的跟隨。針對主力消費人群，打造出他們專享的品牌，讓白葯牙膏給予他們更多、更大的心理利益，以強化他們的認同感和忠誠度。這也需要對「雲南白葯」這個百年老品牌的內涵、形象等進行調整及整合。
2．不同年齡層等方向尋求突破，豐富自己的產品組合，而不是孤零零的一款產品擺在大賣場、便民超市與連鎖葯店的貨架上。
3．據主力消費人群的具體特徵，重拍廣告片，如果仍然採用恐嚇式手法的，就讓這支廣告片來得更「恐怖」一點，以便白葯牙膏對目標受眾形成更猛烈的沖擊，讓他們更深刻地記憶，產生更強烈的購買沖動，力爭讓「防止牙齦出血的牙膏=白葯牙膏」的概念深入人心。
渠道懸空：超市還是葯店？
雲南白葯在白葯牙膏上採用的是保健品的營銷思路，在渠道選擇上目前主要是兩條腿走路：一是連鎖葯店，二是有所選擇性地進入大賣場及相應超市。
應該說，這樣的渠道規劃，既讓白葯牙膏與自己的傳統主打產品形成了高度的渠道資源共享，又讓自己因為連鎖葯店的「通路費」相對較低，同台競爭與互相進行信息干擾的牙膏品牌相對較少，從而方便自己獲得更大的操作空間，還讓自己兼顧到了日化產品的渠道運作規律，形成了通過大賣場與連鎖葯店對目標人群進行兩條線的覆蓋。
但是，雲南白葯忽視了這一點：消費者習慣去大賣場及便民超市等地方購買牙膏，連鎖葯店相對這些渠道而言，顯然是牙膏產品的「新渠道」，需要對之進行培育，誘導消費習慣發生轉變。
⑵ 《雲南白葯牙膏的營銷案例的詳細解讀，看凱納公司如何成功營銷策劃》作業的題目
凱納營銷策劃機構作為雲南白葯牙膏背後的營銷者從與雲南白葯合作開始就註定專踏上了一條不尋常的路，屬從「日常用品」到「保健品」，就產品的出現而言我們都知道定位是非常重要的，凱納策劃並打破傳統思維將策劃的重點轉向「治療」從「日常清潔用品」到「保健品」為雲南白葯牙膏開拓了一條新的方向。「一分錢一份貨」 雲南白葯牙膏打價格戰，就雲南白葯牙膏而言一個新的產品銷售渠道往往都是空白的對此凱納策劃組提出了「超市+商超」的多重銷售模式讓牙膏進軍葯品行業一方面保障了鋪貨的時間另一方面又搶佔了葯店的新機。
你就這樣寫吧 我幫你節選了一些 不知道能不能幫到你 若滿意，請採納
⑶ 請問雲南白葯牙膏為什麼銷量好好在哪裡營銷理念是什麼
嗯嗯 我想說的是你用下就曉得為什麼好了