蘋果市場營銷計劃

『壹』 水果店營銷策劃方案

水果店營銷策劃方案

水果店營銷策劃方案，方案在我們的日常工作上是能夠經常接觸的，不管大大小小的營銷我們都需要寫一份策劃方案才知道我們要怎麼做。那麼關於水果店營銷策劃方案大家知道怎麼做嗎？一起來看看。

水果店營銷策劃方案1

一、策劃概要

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。隨著人們生活水平的提高，水果的消費也漸漸成為人們日常生活中的主要消費需要。而近幾年來，各個城市的冷飲攤上增加了一類切開來賣的水果，商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成塊狀、條狀進行銷售。這種方式販賣的生意非常紅火，為了滿足這方面的需求，我們特推出「校園水果吧」。「校園水果吧」主要是針對校園水果這方面的消費空白，讓同學們能夠有一個能夠放心食用水果的環境。

「校園水果吧」作為新興的水果消費模式，相對水果超市等還屬於一個弱勢的存在。我們團隊通過深入市場調研之後，分析其優勢劣勢，並針對其優勢、特點作出相應的策劃方案，以扭轉人們傳統的水果消費理念，促進校園水果吧這種新興消費模式的發展。以下就是我們團隊准備的營銷策劃方案。

二、市場環境

(一)宏觀環境分析

中國的'水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約為45kg，與健康標准要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學生相對來說要好上一些(年人均55kg)，作為更注重健康生活方式的社會群體，大學生們更加傾向於水果的消費，因此大學生水果市場的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發展空間。

「水果吧」作為一種新興的產業，已在一些地方嶄露頭角。而在大學市場卻依然空白，這是因為傳統的水果超市消費模式早已深入人心。作為最容易接受新概念的群體，大學生更加易於接受「校園水果吧」的理念。

(二)競爭環境分析

1、消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(有些地區已經出現了這種水果消費方式，並把其當成主要的水果消費場所)由於其它傳統水果消費理念在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的消費觀念，讓其接受這種商業形態。

2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經佔有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在於采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。3、校園攤點：由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。

4、游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到校園周邊，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。

三、組織與實施計劃

1、組織銷售隊伍

「校園水果吧」的人員構成包括店長一名及三名銷售員。遇到銷售旺季或

需要進行宣傳活動時招聘臨時人員，以滿足各種工作需要。

2、實施計劃

開店前期准備工作(為期一個月20XX-9-1至20XX-9-30)

店面租用：在校內聯系店面，利用學校的優惠政策，降低運營成本

開店准備：對店面進行精裝修，購買專業用水果保鮮、榨汁設備

人員招聘：聘請在校大學生做兼職，前提是對方有意向並樂於從事該行業。聘請一名專業水果師做駐店代表。

材料采購工作:通過專有渠道進行材料采購，嚴格保障水果質量校內宣傳活動(為期一周20XX-10-1至20XX-10-7)

直接寢室拜訪：推廣代表逐個寢室拜訪，(關於水果的精美畫冊+問卷調查各200份)，寢室拜訪

發放傳單：印製傳單3000份，加大宣傳力度。

海報：B2紙復印的海報張貼

形象展板：白化布3*4米的戶外形象橫幅

網站推廣：BBS論壇的話題製造+發文章+BLOG

贊助活動：與校園組織協作，爭取在開學初搞一次活動，提升「校園水果吧」的知名度。

四、費用預算

五、風險與控制

(一)如何降低成本：

1、采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯系。但創業開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作夥伴，相信這個問題就迎刃而解了。創業開始，我們可以找一家果汁生產企業投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內所開店的店名命名權(如連鎖店命名為「匯源」校園水果吧連鎖店)及在店的門頭上加入該企業商標。大家聯合採購也可以降低其企業自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在於：我們一開始就在采購成本上有優勢，並且我們還可以利用其倉儲、物流的優勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。

2、運營成本：這直接關繫到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外，招聘大學生兼職人員，爭取政策的優惠也是方法之一。

(二)如何吸引消費者的關注

開業初期，可以通過學生社團等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給在校學生。並可以推出消費一定數量送代金券等活動。這樣反過來可以帶動學生的消費熱情，增加水果的消費量。

(三)如何讓消費者選擇我們提供的商品

1、良好的形象

2、良好購物環境

3、有競爭力的價格

4、多重的促銷活動

5、多種多樣的便利服務措施。

水果店營銷策劃方案2

一、活動簡介

活動主題：**社區——***項目水果文化節 活動時間：周六、周末 活動地點：售樓中心

活動形式：水果特賣、削蘋果比賽、吃西瓜比賽、水果沙拉DIY、抽獎、品鑒樣板房等

合作單位：社區委員會

活動對象：以社區業主為主，少量意向客戶為輔 邀請媒體：房產網、房產論壇、廣電、雜志、報社 暫定參與人數：100人

二、活動詳細內容

1，水果特賣會

十種水果放置於售樓中心門外及內部，當場進行特賣，凡是在社區管轄范圍內的業主，憑有效簽到，發放打折券，均可享受所有水果半價折扣。

2，削蘋果比賽(三組)

規則：5名選手排成一排，主持人宣布「比賽開始」，選手們開始比賽，最終結果以最短時間削完蘋果，並且，蘋果皮從頭到尾不間斷。 每組比賽決出前2名勝者，每人獎勵1箱蘋果。

3，吃西瓜比賽(三組)

規則：5名選手排成一排，主持人宣布「比賽開始」，選手們開始比賽，最終結果以最短時間吃完西瓜，並且，剩餘紅囊部分不超過1CM。 每組比賽決出一名勝者，獎勵5個西瓜。

4，水果沙拉DIY

來賓可以自己動手製作水果沙拉，根據自己口味選擇材料、醬料。製作完成後，可打包帶回家。

5，抽獎活動

來賓憑進門領取的抽獎券進行抽獎，主持人宣布抽獎開始後，所有來賓將手中抽獎券塞入抽獎箱，由工作人員進行抽取。 獎項設置：

一等獎1名，獎品為價值200元現場水果抵用券。 二等將2名，獎品為價值100元現場水果抵用券。 三等獎3名，獎品為價值50元現場水果抵用券。 普通獎10名，獎品為價值20元現場水果抵用券。

6，品鑒樣板房

來賓由現場置業顧問引導至樣板房展示區，參觀項目二期樣板房，參觀結束後，發放二期戶型資料袋。

三、活動流程

13：30， 所有工作人員全部到位

14：00—14：30 來賓簽到並領抽獎券，工作人員安排比賽分組。

14：30—15：00 主持人開場，宣布特賣會開始、比賽規則，二期房源介紹介紹。

15：00—15：30 削蘋果比賽、頒獎。 15：30—16：00 吃西瓜比賽、頒獎。 16：00—17：00 參觀樣板房。

17：00—17：30 抽獎環節(活動結束)。

四、現場准備事宜

1，現場布置

充氣拱門：設置在售樓中心門口，高度為15-20米。用於活動宣傳。

空飄：設置在售售樓處周圍，共6個。用於活動宣傳。

紅地毯：鋪設在售樓處進門處。用於客戶導入。

中型舞台：設置在售樓中心門口(含背景)。用於比賽、抽獎。

售樓中心內部：設置特賣區域、獎品放置區域。

五、活動工作事宜

1，人員設置

2，物料准備

活動費用預算

『貳』 蘋果公司的營銷策略

1、品質為上

蘋果的創新質量一直是沒得說的優秀。自從初代iphone發布之後，蘋果就一直是「創新」的代名詞衫罩姿。在喬布斯回歸蘋果後，誕生了一句非常或絕經典的宣傳語：「think different」。這是一句簡單，但強有力的對創新的行軍號。後來，喬布斯為首，集中資源開發imac電腦，憑借透明設計橫掃美日市場；系統的創新也讓蘋果的流暢度一直居於各大手機之首。

2、建立品牌形象

蘋果一向善於運營自己的品牌意義，藉助各種各樣的廣告的形式，創造出一個「探險家」的意念原型，吸引著那些熱愛創意、新潮的年輕人們。一項產品或服務若是成功統合了探險家的原型，它便會在探險家的旅程中充當某種道具。而這種「原型」，能讓品牌在消費者之中的形象真正的活起來，形成良性互動，增強消費者和品牌之間的「羈絆」。

3、重視廣告內容，引領時尚潮流

蘋果一向是潮流的引領者。比如上文提到的極簡風格，事實上蘋果是第一批實踐極簡風格的品牌之一。蘋果使用淺灰與白色的基調，用玻璃開放格悶伍局設計線下旗艦店，都完美的詮釋了它的極簡主義風格。

蘋果公司主要的硬體產品

智能手機：iPhone

筆記型電腦：PowerBook、iBook、MacBook、MacBook Pro、MacBook Air

桌上型電腦：Mac Pro、iMac

小型桌面電腦：Mac mini

平板型電腦：iPad、iPad mini、iPad Pro

個人數位音樂播放器：iPod classic、iPod、iPod nano、iPod shuffle、iPod mini、iPod Hi-Fi、iPod touch

『叄』 apple手機市場營銷策略

apple手機市場營銷策略？

apple是美國蘋果公司推出的智能手機。蘋果是美國電腦生產廠家。蘋果推出了智能手機iPhone系列。蘋果是美國科技巨頭。蘋果今年推出了iPhone13系列智能手機。iPhone13智能手機採用A15仿生晶元。被譽為地表最強晶元。

這是apple手機的市場營銷策略

『肆』 營銷案例飢餓營銷

蘋果公司作為飢餓營銷的高手，以iPhone4S在中國市場為例，其銷售策略巧妙地安排了一系列環節。消費者常在蘋果授權經銷商處體驗產品，隨後加價在國美、蘇寧等處搶購，這種「限量銷售」策略不僅提升了產品知名度，還引發了消費者的購買慾望。iPad上市初期也面臨熱銷斷貨的情況，甚至催生了高價購買水貨的現象，進一步推動了產品熱度。

從iPhone4到iPad2再到iPhone4s，蘋果新品發布後的市場反應呈現出明顯的「飢餓營銷」模式：發布會、公布上市日期、等待、新聞報道、排隊、開賣、缺貨和黃牛加價。這一系列步驟使得蘋果在中國市場占據了份額，且有策略地通過「可控泄露」策略提前釋放信息。

小米手機同樣採用飢餓營銷手法，10月份只有部分用戶能拿到真機。雷軍解釋了供貨緊張的原因，但實質上是通過限制供貨量製造熱銷假象，提高定價以獲取更多利潤。小米手機定價策略旨在吸引關注，然後通過宣布供貨不足，利用消費者的期待和需求，實現了飢餓營銷的效果。小米科技通過前期大肆宣傳，最終在需求旺盛時製造供應短缺，成功地提高了產品價值。

總的來說，小米和蘋果都通過調節供需來操控終端售價，運用飢餓營銷策略，創造熱銷假象，以實現更高的利潤。這種策略雖然簡單，但效果顯著，既能吸引消費者，又能有效地提高產品在市場中的地位。

營銷案例是指在營銷過程中碰到的可供參考、有討論價值的例子，可以提出問題，引發討論，也可以是對某一個突出營銷例子所做的思考。

『伍』 我是做蘋果生意的，誰能幫我拓展市場銷路或者有更好的營銷策略

第一，白水有機蘋果，講述蘋果純天然無污染的生產環節故事，體現健康的因素，這回點很重答要。
第二，線上宣傳拓展，開通喜馬拉雅個人電台，每日持續播講蘋果養身話題，這類型的話題可以從網上找，書店找。
第三，線上開通天貓或者京東店鋪，線上店鋪拓展更容易提升整體銷量。
第四，線下入駐本地村淘店鋪，最好每個鄉鎮的村淘店鋪都入駐3到5家，多給村淘店鋪一些優惠支持，就是讓這些店鋪小二成為更好的業務員。
第五，陝西西安是歷史文化名城，有著豐富的文化底蘊和廣泛的旅遊資源，陝西人有著西北人民純朴的民風和"八大怪"的典型特徵。所以，白水蘋果也可以找一位精神矍鑠的農民老人來代言，重點要宣傳匠心出品，精益求精的生產製造工程。這方面，褚橙做的就非常到位，可以借鑒。

『陸』 蘋果公司是如何做市場營銷的

蘋果公司的成功取決於顧客的導向，該公司基於對人們的了解，能夠准確的把握人們的需求和慾望，將人性的營銷發揮到了極致，以下就是我從幾個方面進行的分析。

1、未曾營銷先造勢

現在的人們對一些未知的東西充滿了好奇，急切的想知道結果。於是，企業就會利用人們的好奇心進行低成本的宣傳。像蘋果這樣，果迷們一直等著蘋果產品的問世，直到了發布會的當天，人們才能看到它的真面目，在此之前人們只知道它的名字是iphone，在商業宣傳中蘋果公司製造聲勢讓它的產品成為人們議論的話題。

綜上所述，以上就是我總結的蘋果公司做出的市場營銷，當然也不止我所說的幾個方面。

『柒』 市場營銷題目，賣蘋果

面對銷售蘋果這一命題，創新策略是關鍵。盡管蘋果僅指一種水果，通過變換銷售方式，依然能激發出新的商業點子。

首先，嘗試捆綁銷售策略。將蘋果與蘋果品牌電腦或牛仔褲搭配銷售，這不僅能增強品牌間的聯結，還能吸引不同消費者群體的注意。當然，與品牌商家合作實非易事，但不妨一試，或許能打開新的市場。

其次，探索線上銷售模式。優化包裝設計，既可以單獨售賣，也可與特定網路游戲綁定銷售，吸引游戲愛好者的關注。若選擇同城交易，更有利於快速物流配送，提升顧客體驗。

再者，結合外賣業務進行銷售。將蘋果納入外賣套餐中，作為餐後甜點，與外賣餐廳合作，為顧客提供便利的同時，也能擴大銷售范圍。這不僅能滿足消費者對健康食品的需求，還能增加外賣業務的吸引力。

綜上所述，雖然銷售蘋果看似簡單，但通過創新銷售策略，如捆綁銷售、線上銷售與外賣結合等，依然能挖掘出新的商業機會，為商家創造更多的銷售可能。