完美日記網路營銷策劃案

㈠ 資生堂,完美日記,蘭蔻哪個是網紅美妝國貨品牌是

完美日記。

首先其他兩個都不屬於國貨，都是進口的。其次完美日記的網路營銷做得很到位，所以也算是網紅品牌。
有疑惑可以追問，滿意請採納。

㈡ 國潮崛起,品牌方如何走自己的路網路營銷案例分析

說到國潮我就想起了完美日記，成立與2017年僅僅用了三年的時間便躋身於一線高端美妝產品。也許你很驚訝，它是怎麼做到的？今天我們來聊聊完美日記的營銷方式看看它有哪些閃光點是值得我們去學習的。

那麼關於國潮的案例我們就分析到這里，整理不易，記得點贊哦~

㈢ 小紅書怎麼推廣怎麼收費

移動互聯網的發展成熟，互聯網發展進入短視頻時代，抖音、快手、小紅書成了年輕一族最熱衷的互聯網平台，短視頻營銷自然在網路營銷中的分量大大增加，而且需要針對重點平台做專門的營銷規劃。今天小馬識途營銷顧問就來和大家一起探討如何進行小紅書推廣。

截至2019年7月，小紅書用戶數已超過3億，70%佔比的90後人群，女性用戶佔比85%以上，這個數據幾乎覆蓋了整個年輕女性的市場。從美妝到服飾，從母嬰到家居，從數碼到家電……對於服務年輕女性的行業來講，小紅書是一個商家必爭之地。閑話少說，小馬識途營銷顧問直接分享開展小紅書推廣的思路。

用戶分析
不管在任何一個平台做營銷策劃，我們首先要研究的就是用戶，用戶是否和我們的產品或服務吻合。小紅書人群主要以女性為主，高達86.05%，男性僅佔比13.95%。20-35歲的年輕人佔到總人數的90%，且從消費水平來看，基本處於中等以上消費人群。

這里小馬識途營銷顧問也插一句，女性群體為主並不能代表只能推廣女性產品，一些品牌男裝其實也是可以的，男裝很多時候也是妻子買給老公的，在小紅書種草也會收獲不錯的效果。

平台優勢
小紅書社區+電商的平台設計，圖文筆記和視頻筆記並存的內容生態，使得小紅書擁有不同於其他平台的特有優勢。

社區基因： 從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區。

種草平台：眾多明星與優質達人的筆記分享，成為業內著名的「種草平台」，同時也是「軟文聚集地」。

淘寶打通：手淘新一輪的內測實現了與小紅書內容的打通，就是說以後你會在淘寶上看到小紅書。

精準流量：以女性為主的中等消費及以上的人群，形成超精準流量池。

小紅書的推廣形式

那麼，小紅書推廣怎麼做？有哪些推廣形式？小馬識途營銷機構網路營銷顧問給大家列舉了 5項小紅書推廣投放的方法,大致分為明星、優質達人、鋪量達人、素人、企業號這么些檔次來投放,下面就一起來看看具體投放的操作方法。
1、明星投放
明星的力量確實是不容小覷的,范冰冰和張雨綺的推廣產品銷量可謂是一路飆升,范冰冰同款斷貨也是常有的事兒。從環境營造角度來看,小紅書的確在客觀上存在著吸引明星的地方。這個平台一直致力於打造社區,建立一個生活方式分享平台。而其他大量無關的負面情緒或者是內容則可以得到有效「折疊」。隨著長期的內容折疊,形成了一種獨特的文化基因,而這也正是「范冰冰們」看重的地方。
明星在這里不用是「高大全」的。他們無需表明政治觀點,也沒有許多上綱上線的用戶前來要求你「關心家國天下」,曬個包包不會有人摸過來罵你炫富,簡而言之,這是一個沒什麼「杠精」的世界。
2、優質達人
優質達人,就是kol,粉絲數、顏值、穿搭、化妝上都具有前衛美感。經常有話題說小紅書上的女生為什麼看起來都這么有錢?小紅書上的女生生活怎麼都這么美好?小紅書上的女生也太幸福了吧!
確實,這些優質達人都在曬優質生活,曬奢侈品,秀恩愛,秀顏值。這些達人的文章質量也是蠻高的,畢竟寫了這么多文,idea也很多。
3、鋪量達人
鋪量達人,也是C級達人,也可以說營銷號,沒什麼人格背景的,粉絲數從幾千到兩三萬。這群達人主要以寶媽、三四線城市婦女、小部分學生黨組成。
她們的價值,就是為優質達人做烘托,也為一個品牌的文章做量,畢竟一個優質達人的價格就是 5 個鋪量達人。在他們之中也會出現好文章,出現小爆文也是常有的事。
4、素人投放
素人,就是真實存在的一個普通賬號。可以說是水軍、也可以說是買家秀。這么多達人去推一款產品,一看就是廣告,這時候就需要一些真實性的東西為品牌做支撐,最好的辦法就是投放素人。
出現的效果就是,你看!不只是達人,很多普通人用了也說好呢!素人除了增加真實性,還可以搶占關鍵詞,畢竟素人投放的量可以很多,因為價格低。

5、企業號
小紅書企業號是給品牌方開放的自運營「陣地」，這個道理和官方微博大同小異，運營小紅書官方企業號就要注意下自己的角色，不能把給達人或素人的種草筆記發上去，因為你的角色是官方的，自己說自己用自己的產品的體驗有點貽笑大方了，不過我們可以官方的口吻介紹產品完全是可以的。

小紅書KOL的選擇技巧

小馬識途營銷顧問前面分享的明星投放和達人投放，也就是業內推崇的KOL，KOL在小紅書推廣中扮演重要角色，這里小馬識途營銷顧問特分享一下選擇小紅書KOL的技巧和原則。

1.懂選品的KOL

好的達人懂選品,差的產品不隨便接。同時也更願意站在粉絲的角度去考慮,他們更需要什麼樣的產品,他們更喜歡哪種內容形式。這樣的KOL會越來越好，分享的筆記信任度高，反而反之。

2.有文案創作能力的KOL

成功的種草筆記必須要有一個對於用戶心理和文字善於琢磨分析的能力，有文案創作能力的KOL對平台和自身達人號的定位有更好的把握和理解，創作的文案更接地氣。

3.懂得用戶運營的KOL

粉絲是KOL的價值所在。一個好的kol如果有更加長遠的眼光,他的用戶就是他的潛在客戶群體,用戶對kol產生信賴了,kol再結合用戶需求去提供產品,這樣才能做得長遠。對於投放者而言，這樣的KOL才更有投放價值。

綜上所述，小紅書是推廣女性產品的必選平台，但盲目零散的種草也並非上策，具體如何開展？小馬識途營銷顧問建議結合產品、品牌背景系統規劃，謀定而後動。小馬識途可為企業定製小紅書系統化推廣實戰方案,幫助企業快速解決品牌與目標人群的精準匹配,實現找准市場、精準投放的推廣目標。

小馬識途營銷機構作為行業知名的網路整合營銷機構,一直致力於整合多方資源,擁有可靠的新媒體推廣傳播能力,已為上百個國內外知名品牌帶來有效的傳播和銷量增長。在小紅書推廣、雙微一抖、新聞營銷、口碑營銷、整合營銷等方面積累了豐富的經驗,可為企業精準匹配自媒體資源並量身定製全網營銷方案。

㈣ 寫一篇五百字或以上的網路營銷課程軟文，原創哦！！

845480066，軟文寫作沒有一定的知識功底是寫不出來好文章的，我是找他寫的，最前面就是扣維來的。

㈤ 網路軟文怎麼寫

軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：
一、 懸念式：也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然後圍繞這個問題自問自答。例如"人類可以長生不老?"、"什麼使她重獲新生?"、"牛皮癬，真的可以治癒嗎?"「網店代理好做嗎?」「服裝實體店一個月可以賣賺10萬?」等，通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。
二、 故事式：通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的"光環效應"和"神秘性"給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如"1.2億買不走的秘方"、"神奇的植物胰島素"、"印第安人的秘密"「杭州愛秀服飾的神話銷售方式」等。講故事不是目的，故事背後的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。
三、 情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由於信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。"老公，煙戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"寫給那些戰『痘'的青春"「杭州愛秀服飾--關愛你的溫暖!」等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以"情感營銷"一直是營銷百試不爽的靈丹妙葯。
四、 恐嚇式：恐嚇式軟文屬於反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——"高血脂，癱瘓的前兆!"、"天啊，骨質增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。五、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——"北京人搶購***"、"***，在香港賣瘋了"、"一天斷貨三次，西單某廠家告急"「女人不得不看的愛秀服裝」......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產品的供不應求，通過"攀比心理"、"影響力效應"多種因素來促使你產生購買欲。
上述五類軟文絕對不是孤立使用的，是企業根據戰略整體推進過程的重要戰役，如何使用就是布局的問題了。軟文寫作要點分析：軟文寫作是一門科學，科學後面總是有規律可循的。首先是標題，軟文的標題分為主標和副標兩個部分。主標的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平庸無奇。象"8000萬人骨里插刀"這樣的標題絕對是軟文的聖品。副標要求說明能問題，概括性要強，要把很長的文章分成幾個組成部分，以便使閱讀性增強。
軟文的核心內容還是一個銷售主張"USP"，也就是一定要有一個核心的賣點，一個足以產生銷售的刻骨銘心的理由，或者"以理服人"或者"以情動人"，最終的目的是"銷售達成"。千萬忌諱"論文式軟文"(理性太強，沒有吸引力)和"無病呻吟"(缺乏趣味和銷售力)。軟文寫作有一個中心——感受(或者稱體驗)為中心;兩個基本點——製造需求和引導消費。所謂感受為中心，以保健市場為例，要突出消費者切身的感受，患病的感受、治療的感受、使用產品的感受等(從聽覺、視覺、觸覺各方面入手)，一定要寫出顧客的"切膚之痛"，要通過感受使你的目標人群走進你設定的思維圈。反之，離開了感受，你的思維再嚴謹、你的感情再真實，也很難使顧客的需求變的迫切。製造需求和引導消費是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫作的細節把握，如何把感受變成消費的理由、把弱需求變成強需求，就要從軟文的內容、版式、思想和色彩各方面著手，使之成為經的起推敲嚴密的思想系統。
軟文營銷是與電視、報紙、雜志等硬板廣告相對的一種宣傳形式，軟文營銷是網路營銷的重頭戲。軟文營銷著力點在「軟」，完全避開硬板廣告的生硬，直接，由專業編輯從產品，品牌，市場等方向入手，以懸念、故事、情感、恐嚇、促銷等多種形式，從第三方角度巧妙結合文章情感與產品關鍵詞，生成軟性新聞，以此吸引客戶，打動客戶。做軟文營銷，選擇泉諾新聞發稿平台

㈥ 怎麼樣才能做好網路營銷

網路的高速發展為人們的生活帶來了更多的便利的同時，也在潛移默化中影響著越來越多的網民的生活習慣，而網上購物的流行就充分證實了這一點。隨著網上購物的發展，眾多企業便瞅准了網路這塊，准備大幹一番，但是許多企業在做網路這塊卻是知之甚少，參考了許多這樣或那樣的網站優化或是網站營銷技巧，結果越看越迷茫，越看越覺得做網路營銷繁雜，結果做起來也就顯得盲目了。

其實很多人是把網路營銷復雜化了，走了很多彎路不說，效果也不怎麼樣。那麼，其實我們完全可以將網路營銷簡單化處理，也就是將網路營銷劃分為自身網站的優化與網站的外推兩大步，將自身網站的內部優化與外部推廣有效結合，有條理的進行，相比跟風似的盲目營銷，更能有效避免網站的過度優化、無效信息過多等常見問題，相比繁雜化的網路營銷，它的營銷效果反而會更讓你驚喜。

首先，如何做好網站的內部優化?做好網站的內部優化，主要是做好網站構架的優化以及注意網站日常更新的優化常識。網站構架的優化能更好的讓搜索引擎抓取更多的自身網站信息，同時也是在網站同質化嚴重的嚴峻背景下讓更多的網民注意到我們的網站，並記住我們的網站，所以說網站構架的優化很重要。網站構架的優化，要注意網站html標簽的優化，網站導航，網站地圖，網站關鍵詞密度，網站鏈接的優化等，其細節就比如網站html標簽的優化，要根據自身企業信息，確定好網站的標題，關鍵詞以及網站概要，其次網站標題關鍵詞，即網站title，一般在22個字元左右;網站關鍵詞，即Keywords一般3到4個;而網站概要，即Description一般在60個字元左右。另外，做好網站體驗度的優化也是做好網站優化的重點，網站是我們的「店面」，直接影響著訪客在網站的停駐時間和對網站相關產品或服務的消費慾望。美觀新穎而又實用便捷的網站恰恰迎合了人們當今快節奏都市生活的需求，能瞬間提升訪客對網站的好感度、信賴度以及忠實度，所以要做好網站優化，提高網站銷量，根據自身企業設計出一個具有吸引力的特色營銷型網站勢在必行。

網站的內部優化還包括網站新內容的注入，網站信息大爆炸時代，想要搜索引擎更好的收錄網站內容，簡單的偽原創信息已經行不通了，我們要往網站多多注入原創型信息，同時還要注意網站資訊內容標題、文章內容關鍵詞密度、文章內部鏈接、圖片等方面的優化。

其次，針對網站的外部推廣，在此著重提出的是整合營銷。整合營銷是現下最實用，也是最有效的營銷方式。這里所謂的整合營銷，狹義來講就是把當下比較實用的網路營銷手段稍加整合，將其體系化，實現各種手段的有效結合和有效利用。現如今，比較實用的網路營銷手段有哪些呢?

常見的網路營銷手段有論壇貼吧營銷(天涯社區、大河論壇、鄭州19樓、網路貼吧等)微博博客/微信營銷(微博微信公眾平台營銷、博客宣傳)、商鋪營銷(一呼百應、商國互聯、馬可波羅、順E網等)、分類信息平台營銷(58同城、趕集網、口碑網、易登網等)、網店營銷(淘寶、拍拍等)、QQ營銷(郵件、漂流瓶、群信息)、電子書式營銷(網路網盤、新浪愛問、360圖書等)、行業平台營銷(人民網、新浪河南、方舟網等)、視頻營銷、站群營銷等。網站的外部推廣是對網站的信息內容、網站關鍵詞、網站鏈接及網站自身的一種宣傳，做好網站的外部宣傳，增加網站的反鏈與外鏈，是提升網站排名與網站權重的重要途徑，所以網站的外推也是做好網路營銷的一大重點。

㈦ 軟文營銷經典案例誰能給一個

什麼叫軟文，通俗的講就是根據企業自身相關需求寫一篇軟文稿，植入公司的產品或信息，最終通過各大媒體傳播出去，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的，錦隨推提供軟文、代寫代發、自助發稿服務。
軟文推廣是網路營銷中較常見的一種營銷方式，它之所以備受推崇，主要是因為硬廣告的效果下降、以及電視媒體的費用上漲，再加上目前媒體的軟文收費比硬廣告低。
因此很多企業在資金不足的條件下，更加願意選擇軟文推廣的方式，錦隨推整理一些營銷軟文的常見類型：

1、知識型軟文
顧名思義，知識型軟文主要偏向於知識科普類的文章，在知識分享的同時植入所要表達的內容。
比如我們在寫某一企業發展史的時候，可以帶上技術架構和開放過程中一些比較有優勢的技術語言。
但是切記語言生澀難懂，小編建議多看看相關新聞增加知識儲備，這樣下筆就不怕寫不出來了。
2、經驗型軟文
這種類型的文章主要是通過給讀者介紹某件事的經過。
一般為「我是如何從xx到XX的」，可以從某一位在某行業有代表性的人物入手，通過描寫該人物創業成長的過程，傳授某些相關經驗，在文章中適當融入產品信息，這樣的廣告方式不會讓人反感，相反這會讓人覺得自己發現了什麼秘密。
3、娛樂型軟文
娛樂型的文章可以多參考各種笑話網路，或是一些比較火的段子，可以從中提取一些不錯的要素，與自身的產品結合起來，這樣的軟文更加讓人樂意接受。
4、爭議型軟文
往往帶有爭議的話題最能吸引用戶的注意，比如「90後現在買的起房嗎？」「富二代才能住的別墅」等，此類文章得到的曝光率和關注度是都非常高的。
所以在寫軟文時，可以嘗試下此類型的文章，學會加入一些爭議性的話題，增加關注度。
5、情感型軟文
情感直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由於信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。
情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，在文章適當的植入廣告也不會這么突兀，相反還會讓讀者產生某一種特定的情愫。
6、故事型軟文
人們都喜歡聽故事，「故事」這個「情結」永遠都為人們所熱衷。
這種類型文章可以描寫真實發生的事情，或是看起來真實發生的故事，帶入想要表達的主題，在文章中很隨意又不明顯地推廣某產品，讀者不注意是不會發現的。
這種軟文可讀性會比較高，接受度也會更容易。
總之，不同的軟文類型要根據自身的情況而定，信息植入一定要講究方式方法，學會對用戶進行引導，從而達到我們預期的目的和效果。
所以軟文一定要具有可讀性，使用戶產生濃厚興趣，這樣才是成功的，最後當然要找一家合作夥伴，可選擇錦隨推，寫稿、發稿、自助發稿均可。

㈧ 計算機實習日記

5月15日 星期四 晴
今天副總沒有遲到，哎，以後還是不要注意他的遲到問題為好。我把自己精心完成的商業計劃書給他看了，他很滿意。給我看了公司的商業計劃書正文。我看了後才知道，我寫的內容看起來很好，但是很垃圾，表面上很有層次結構，但根本沒解決具體問題。今天副總沒有出去，我們交流了很多。他還告訴我，下次我就滿可以完成本公司的商業計劃書了，通過我昨天的表現和今天的學習，我已經有能力寫那個了。我發現他說話很有道理，很有力度。40來歲的年紀，好有才好有能力。（說句心裡話，他漸漸成了我心目中的偶像，已取代了劉德華。）他詳細給我介紹公司的流程和業務，還有很多很多。給我最深刻印象的話是-「我們公司不是大公司，所以每個人的價值都很高，都很忙。以後你會很辛苦的，但年輕人這個時候多辛苦些，學到的東西更多，我剛來這家單位的時候，別說是商業計劃書，連個自我介紹都寫不好。你很有潛力，好好努力吧。」我很激動。他還告訴我有時間就多去看看別的部門 ，這個公司小，很快能認識所有的同事。
一整天好象沒做什麼，但給我的感觸很深，感覺自己已經適應這個小辦公室了。我和兩位同事已經樹立了良好的關系，和副總也很熟了。我會更加努力，相信我是最棒的。
5月16日 星期五 晴
副總沒給我安排工作內容，叫我自己找事做。我主動去了生產部參觀。先去了最基層的生產處。那裡的工人好辛苦，和車間主任做了自我介紹。車間主任很熱情，好象很喜歡我，還和我說：「你是有文化的人，（還是個漂亮的女孩子，）來這種地方參觀真是委屈你了」我心想，這些人真會說話，但心裡卻暖烘烘的。他還和我說，我們公司的人都很厚道，把這里當成自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說些什麼好了，看來得好好鍛煉溝通能力了。我依次參觀了幾個地方。工人們和我打個招呼就忙自己的了，只有我和主任交流。很快我就了解了生產處的工作內容。車間主任還帶我去參觀了供應處，給我介紹了采購組和倉管保管員。最後去了質檢處，他和我說那裡是生產部的最高層，那裡的人很多都是工程師，不像剛才自己手下的普通工人。
一整天的時間就這么過去了，看起來門面不大的公司，一個生產部就這么麻煩。我回辦公室和副總報道了，他說生產部是公司最重要的部門之一，以技術贏得天下，以服務誠信未來，有了高的技術才能首先立足市場。他和我說他前兩天很忙，這些天的事情基本上忙完了，明天還要帶我去別的部門學習。我很興奮很開心，終於不象第一天那樣無聊了，可以長見識了。
5月19日 星期一 晴
副總帶我去參觀了市場部和銷售部。和那裡的同事互相介紹後我認真看了他們的工作。因為帶我去參觀的是副總，總感覺他們也把我當成領導似的，很客氣。突然想起了一個成語----狐假虎威。在這里得知下午有個業務員培訓會，為了多加學習，我主動和銷售經理說了，下午的培訓會我去幫你們做事，大事辦不了，倒茶倒水接待客人還是會點。他很高興的答應了。
下午去了會議室，這里沒有秘書，只好我來當了，以前一直是文員和前台這個時候做事。銷售經理在那裡給業務員開會。在這里，知道了網路營銷到底是怎麼回事，了解了這些業務員的工作。開會結束後我自己有了點觀點。（這些業務員的素質似乎都不是很高、對自身產品的了解很不夠深入、對網路的了解好像也不是很夠、做為本單位，應該穩住原有的業務員，並發展新的業務員，避免培訓好後的人才流失，對單位造成不利、讓業務員自身認識到參加這些培訓會的重要性。） 我是新來的，還是少說兩句吧，和副總說這些不見得是好事，還是埋藏在心裡為好。或許我了解的不一定對。但我知道這位銷售經理很優秀，真是人外有人。看見這么多優秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數年後，自己也能成為公司的內行人士。
5月20日 星期二 晴
不知不覺一個工作周過去了，我在這里很充實。副總每周1都去各個部門轉轉，我也跟著去了。參觀了財務部，開發部，售後服務部和質量監督部，還有行政部。算今天，除了總經理辦公室沒去過，公司的所有部門都去過了。我現在才知道，總經理是主外的，總也不在。主內的是這位副總。有時候覺得自己還真幸運，要是去了大集團，那也不能了解所有部門的內容了。在副總那裡得知，我們單位的老闆是外國人，英語比較好的的除了總經理，就剩下我一個了，我雖然沒見到總經理，但他們有時候很需要我這樣的人才，說過兩天總經理會從上海過來，到時候我就更有意義的事可做了。副總和我說，每個部門我已經轉遍了，以後哪裡需要我，我就得去幫忙。
我很開心，總之對我來說忙比閑著好，因為充實。副總和我說，我來這里已經一星期了，單位有什麼看法？這里沒別人，叫我大膽說。我想了想，添加幾個客氣的語言，和他說了業務員的問題。他想都沒想，就笑著誇我，說我真有見解，銷售部是我們最關鍵的缺口。公司商品技術含量高，但因為公司規模小，招不到優秀的銷售骨幹，還有因為不是日常用品，銷售額雖然大，但銷售量小，現在公司的決策就是培養銷售精英。我發自內心的點了點頭，也是，我發現的問題，他們早有答案了，我只會看問題，不會解決問題，真值得向副總好好學習。
5月21日 星期三 晴
總算能做個和自己專業對口的事了，副總讓我翻譯一下資料。我看了後就傻了，這是什麼啊？雖然都是英文的，我能看懂一半就不錯了，因為是加拿大的一套設備的技術參數。很多科技名字我們在學校沒有學。副總還和我說，我們總經理可能要引進這個技術，因為他忙，特意發傳真叫我翻譯一下。副總去總經理辦公室給我拿了英語大辭典，中英商貿詞典，英漢科學技術名詞詞典。有這3個我心裡也有底了，忙了一整天才把這套設備翻譯明白。這一套設備還真復雜，怎麼這么多參數和說明。整整12張A4紙。深深體會到我在學校里學的知識，過了英語四級的人，要是真正做起翻譯工作，還真有些困難。可也是，高精度同步雙面寫真噴畫機，這些東西確實不夠普遍。 我給副總看一遍後給總經理發傳真發過去了。
隨著副總的一句「辛苦了」，一天的工作完成了。兩個字--很累。不過我很喜歡目前的實習生活，除了第一天閑著，一直我都接受了新事物，學到了很多知識。

5月22日 星期四 晴

早上起的有點晚了，7點20了，我哭！要遲到了，我匆匆洗臉後打車去公司，還好正好沒遲到，副總還沒來。雖然長嘆一口氣，但是覺得27元的打車費太可惜，以後要是天天起來晚的話，工資基本上和打車費扯平了。看來還得更加嚴格要求自己。 副總沒給我安排工作，我就出去和前台文員聊天了，當然是問工作有關的事。正在這時，一位人員過來讓前台文員做些事。沒記錯的話是人事部的人。我立刻便說，讓我來做吧。希望有什麼事可以繼續讓我來做。那位小姐很高興的樣子，給我安排了事。在回到辦公桌，我便開始計算各位同事在一次評比中的分數，從中，我了解到，這些經理是需要不斷培訓和訓練的。了解到辦公室的幾位人分別叫什麼名字，了解到這些經理在這次評比中的表現。正在這時，副總讓我送份資料去另一個辦公地點，並取數碼相機過來。於是，我收拾好這些要統計的材料，去了另一個辦公地點，把材料交到徐小姐手裡，並取回了數碼相機。回來後，統計完數據交到了鄭小姐手中。並表示希望以後還有事可以幫忙。 接下來，幫忙復印了40份資料。
繁忙的一天又過去了，同事們對我的表現很滿意，我在這里過的也很充實愉快。

5月23日 星期五 晴
總經理回來了，40多歲的年齡，個子不高，但看起來很精神。副總給我們互相介紹，我又向總經理做了簡單的自我介紹，他還感謝我前兩天的日文翻譯，給他省下很多時間和精力。
下午在大廳開了員工大會，除了生產部的基層工人沒來，其他的人士都來了，我也第一次看到了這樣的場面。進一步認識了單位同事。大會總結了公司的任務，會議上說下周一我們老闆要從加拿大回來了，公司規模可能還要擴大些。大會後各自回到了辦公室。副總還和我說老闆是加拿大人，很禮貌很講究，告訴我老闆和中國人在禮貌上怎麼不一樣，還讓我做些心理准備。我心中感激，副總真是好領導，有點像我爸爸。他還說要是我願意的話，我很可能能和總經理和老闆，還有很多員工去大連參加飛行船公司展會。原因就是因為我英語好，當老闆的臨時翻譯，還說其實老闆的中文水平很不錯。
5月26日 星期一 雨

財務部的馬會計來了我們辦公室，每個人發了一張請貼，說這周末他要結婚。我很開心也有我一份。馬會計還和我說，我一定要去，我因為是學生，不用隨禮錢，來捧場就很感激了。第一次收到結婚請貼，感覺還怪怪的，突然有個想法，我也想結婚了。
我依然做我的事。什麼都幫，什麼都做。還會用了一個統計軟體，統計上月各地區銷售數量和銷售額，把數據給銷售經理分析市場。雖然做的都是小事，但這些足夠我學習了。下午副總不在，沒事做，我就上網了。我加了很多同事的QQ在那裡私自聊天，哇~~~原來他們比我還閑，我們還有個群，他們正研究馬會計結婚的時候怎麼熱鬧熱鬧。我很熱愛這個群體，越來越能融入這個群體了，也是，我已經在這里實習兩周了，說是實習，其實我的工作量不比他們少。
5月27日 星期二 晴
實習第三周開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。
現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時准確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，准備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次能夠放在腦子里那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。
進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心裡都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

5月28日 星期三 晴
經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由於自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。
5月29日 星期四 晴
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的准備。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

5月30日 星期五 晴

我們的老闆回來了，外國人的文化生活確實和我們不一樣。他一點都不擺架勢，見到每一個員工都敬禮，我們只好也跟著敬禮。下午上層領導開會，我們辦公室只剩我一個人了，哎，我這個小人物，郁悶啊。上網和其他同事聊了聊感受，他們還安慰我，等我到了30多歲，一定比他們有能力。我發現一個問題，感覺財務部的人特別閑，上網總能看見他們。他們和我說，財務部就處理羅嗦的事多，單位規模小，財務部是月末3天最忙，忙的要死，其他時間都有很多空閑的時間。財務部林會計還邀請我到他辦公室坐坐，我就去了。和他們聊天很開心，他們問我現在的大學生活還和我說大學生活最開心了，到了社會，時間長了就沒激情沒意思了。我還幫出納員去趟銀行結匯，明白了從來沒聽說過的結匯概念是什麼。和主管會計要了財務章和法人章，跑去銀行。
對我來說接受新事物是最開心的事了。今天，我覺得自己學到了一些，進步了一些，我相信，自己在接下來的日子裡還會繼續學到更多的東西。
6月2日 星期一 雨

采購員張某病假，采購部需要人了。我這里還有些英文要等我翻譯。副總說翻譯資料不用馬上交，叫我辛苦一下幫幫采購部。
一位采購員拿著報價單去出納那裡領支票，我在他旁邊聽他吩咐。采購員比我年齡還小，和我還挺靦腆的。我們采購的是什麼鋼板，質量要求特別高。我們和司機去了鋼板銷售部，流程比我想像的簡單。他們已經定完貨了，因為采購的鋼板量不多，每次都是我們自己取貨。他用千分尺仔細驗貨後用支票交易了。把鋼板運回庫房後，回到了辦公室，我還問采購員，我們也沒忙什麼啊？為什麼需要兩個人去交易呢？他笑著和我說，這是公司的規矩，必須要兩個人以上去提貨。要是一個人去，會有吃回扣的危險。暈了，他說的話我沒完全聽明白，但我最起碼懂了支票是怎麼回事，怎麼用。
下午忙著翻譯設備的技術參數，忙完後又一天過去了。副總說我很勤快很熱情，還說要求司機明天開始就用單位車接送我。我高興極了，也能享受和別的同事一樣的待遇了，我覺得現在自己完全是公司的職員，不再是一個實習生了。我把家裡的詳細地址告訴了司機，司機還和我說正好我家離他家不遠，但是這點也不好，每天都要早上第一個坐車，轉一圈接同事然後去單位，回來的時候最後一個回家。哎，雖然不方便，但是比走到車站擠公交車能好點。

6月3日 星期二 晴
第一次坐單位通勤車上班，感覺還不錯。回到自己辦公室，等了半天都沒有人上班。我去前台文員那裡問了情況，前台說他們和老闆去大連參加展會了。我頓時覺得有些失落。心裡想，為什麼他們不帶我去啊。又一想，可能是我能力有限吧，去了也干不上什麼。快到中午的時候副總來了電話，還和我說這次因為去的人都是男同事，不好安排我，讓我在辦公室努力工作，以後有很多機會。我用客氣的話謝謝了副總。但心裡卻有了抱怨，副總對我的關心不像以前那麼熱情了，感覺自己在這個單位是多餘的。整天除了做點小事，好象也沒做什麼重要的事。
我和前台小姐年齡差不多，心情不好就和她聊天了。她還說我是傻丫頭，領導走了你不就更自由了嘛，好事。還有，他們是把你當成自己人了，已經都習慣了，對你做事放心，不是冷落你。我覺得她說的還挺有道理，哎，我這個傻學生，和他們比，是嫩了點。
下午上網和同事交流心情，在書架上拿了本關於管理方面的書，看書看到下班。
6月4日 星期三 晴
副總還沒有回來，我們辦公室還是只剩下我一個人。我想今天我得做什麼啊？在這里無所事事就是浪費青春。對於各個部門也沒有新鮮感了，哪也不想去。熱情也沒有以前那麼高了。我常常對自己說----不能消極。
我對公司生產的噴繪機不是很了解，於是我就去了質量檢處轉轉。那裡正好調試班的工人們在調試剛生產出來的噴繪機。哇，好神奇。采購部我也去過，生產部我也看過，只感覺就幾個鋼板坐出來的東西功能這么神奇。形狀和列印機差不多，但是噴出來的圖案特別清晰。他們還給我介紹，這個叫飛圖高精同步雙面噴繪機，是我們公司出口主打產品，世界獨創的國際發明專利，使同時雙面噴畫這個難題被徹底攻破，為燈箱畫面的製作帶來了完美的解決方案。更難得的是，這種方法製作成本低，輸出效率高，對噴繪耗材沒有特殊要求。 聽他介紹我都迷糊了，更好奇這些東西竟然有這么多人買。真想去銷售部去打探，這樣就更能懂公司流程了。去了銷售部，結果辦公室鎖門，銷售經理可能和老闆他們去了大連，業務員都去外面跑業務了。
我分析了這些天，同事們還是很歡迎我的，因為我肯主動幫他們做事，給他們幫了不少。心裡想，想用我，那得好好對我了。這些天好象都張了點心眼。一天又過去了。
6月5日 星期四 晴
領導們終於回來了，我十分高興，也不知道是為什麼。辦公室有了4個人總比我自己要好。不孤獨郁悶了。副總說這次展會很成功，還有公司下個月要引進國外新技術，主要翻譯工作要推給我了，希望我畢業後也在這個單位工作。副總給我拿了很多設備說明書，看不懂就去別的部門問，別問他。還有許多材料的中英文都要了解些。這樣等我正式時候給我個正式的職位。叫我好好努力。以後有機會和老闆直接交流。
我沒去過別的單位，但我感覺這家單位滿不錯的，需要學習的東西很多。我拿著厚厚的資料一個一個看，雖然很頭疼，但是我熱愛這份工作，我會證明給公司，我是優秀的，我也想在公司有一席地位。
下午文員給我拿了5本厚厚的中英文詞典，是給我專用的。我好激動，我把一些常用的名詞一個個記在自己的記事本上備用。快下班的時候副總和我說，下周是我的最後一周了，也是最忙的一周，最有意義的一周。我不知道他說的是什麼意思，但我很願意接受領導交給的任務。
6月6日 星期五 晴
副總和我說，對我這段時間的實習工作很滿意。他說公司需要綜合性的人才，翻譯工作不可能天天有事做，還有我來了幾個個星期了，也了解了公司整個大體流程，和公司員工也不陌生了。他問了我些基本問題後說讓我也跟著去見客戶，學著寫建設方案等等。當時我很高興，因為覺得自己沒有白白的堅持，（其實我這幾天的堅持對其他人來說可能更本不是什麼吧！）讓我悟出了些社會中的道理。後來人力資源部的劉老師找我，和我說了總經理中午去找她，和她說我雖然是實習生，但不能老做文員做的事，應該讓我學些東西。並打算讓我看以前的策劃，一起做一些策劃。因為營銷方面是公司的缺口。我在劉老師那裡討了點事來做，讓我把一本書的內容打成電子文檔，其實我挺願意的，打字的同時不僅練打字速度，還可以加深對這本書的印象。後來幫著弄聘書，獎狀什麼的，復印了40份材料，然後就是吃中飯了吧。下午，基本在打材料，聽了關於電話營銷的培訓便結束了一天的工作。

6月9日 星期一 晴
上午接到了劉老師發來的資料，打算從明天起開始閱讀。便接著打材料，希望能在今天完成這項任務，呵呵，還剩二十來頁了吧，今天一定能完成。忙到下午三點多，終於忙完了。副總給我的資料我還沒怎麼看呢，哎，該做的事雖然好象不太多，但是真感覺時間不夠用了。我看了看副總給的資料，真的看不進去，不知道是因為打字打了一天打累了，還是那些東西進了腦子里進滿了，總之副總給的資料我以前接觸的太少了，這個設備那個技術名詞，好象是理工科類做的事。總之學點東西對我是有好處的。
6月10日 星期二 晴

副總今天又沒來，還好我對他也沒有依賴心了，不像以前了。他一天那麼忙，也沒時間總理我這個小人物。我覺得前些日子做的雜活沒什麼意義，還是找劉老師為好。哎，好象連稱呼都錯了，她是人力資源部的負責人，也不知道該如何稱呼她。（其實行政處底下的人力只員部只有她一個人，單位規模小，可能也就這樣了。）
劉老師給我許多以前的設備技術參數，根據資料讓我做一個新設備技術參數表。看起來麻煩，其實做起來很簡單，因為她在開發部已經要來了基本數據，我只要整理做個表就可以了。今天的工作很不錯~~我完成了一項，我做的技術參數表已經被公司用上了。
6月11日 星期三 晴

今天一天又沒事做了，看來副總和劉老師留給我做的事還是不多，可能是因為我沒那能力做吧。我看了一整天副總給我的資料，累的時候上網和同事交流。感覺在這個單位，我是最累的。我已經適應了這個生活，副總和我說，一些數據不用我去研究，只知道是怎麼回事就可以了，我們又不是開發人員，技術人員。不需要懂那麼深，他說有些數據他也不懂原理，只要理解就可以。
今天給我的感觸是，有些東西看起來容易做起來難，有些東西做起來容易看起來難。是啊，我第一天來的時候復印機和傳真機都不會用，回想起來真丟臉。剛開始的時候辦公室來電話我都不愛接，現在辦公室的電話都是我接。總之這1個月的實習我確實成長了許多，已經完全適應了這個單位。
6月12日 星期四 陰
平時在寢室晃晃盪盪沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以後我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。
一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
6月13日 星期五 晴
明天是周六，劉老師說要去人才市場招聘業務代表。她說已經和人才市場打好招呼了，還叫我明天陪她去招人，見見世面。今天可是我實習的最後一天啊，她可能都忘了。那我就多辛苦一天吧。我好緊張，她和我說，到時候你不用說話，在旁邊聽我和求職者怎麼說就可以了，你在旁邊坐著觀察學習。
下午我和副總說了，今天是我最後一天。副總說，哎，我最近忙，還真把這事忘了，你回學校好好學習，歡迎你到我們單位繼續工作。財務部的人給我送來了工資，下午我和劉老師，副總三個人聊了一下午，他們給我寫了實習鑒定。整個實習結束了。對了，還有明天的招聘會劉老師叫我去。
「經歷是人生一筆令人受益匪淺的財富。」在經歷了一個月的實習生活之後，我發現自己能夠與同事們很好地相處，好好完成領導分給的任務。下周，我回學校，又能與自己的老師和同學在一起了。這些天，我要盡力將自己的角色調過來，重新進行定位，讓自己充充電，彌補自己在工作中發現的不足。但實習期間同事們親切的聲音好像仍舊回響在耳邊，熟悉的身影常常歷歷如在眼前，是他們催我學習，催我奮進！

㈨ 化妝品行業怎麼做好網路營銷

有效地開展網路營銷，意思就是讓網路營銷更加精準有效。可以從如下幾個方面入手：
1、了解企業的定位、目的，企業自身的實際情況，如規模、優勢、模式、產品特點等。
2、了解消費者的需求，企業自身的產品能夠滿足消費者的需求點，能不能找出切入點。另外，需要了解消費者的情況，如性別、年齡、收入，一般通過哪些方式獲取網路信息，在哪些平台的活躍力度大。
3、了解行業及競爭對手的情況，主要是行業的發展趨勢，了解行業發展的脈絡，了解競爭對手的情況，優勢與劣勢，從而有助於找出自身的優勢，打造差異化。
4、了解並借鑒同行業和跨行業的在網路營銷方面做的好的企業，並結合企業自身情況，進行改良創新。
5、策劃與運營，選擇好的平台。知己知彼，基於對行業與自身、消費者的了解，需要進行有效地分析，進行策劃與運營，將需求與賣點進行信息化，形成文字、圖片、視頻、音頻等形式。同時，需要選擇好的平台，即精準性高的平台，也可以搭建自身的官方宣傳渠道。
6、做好分工，執行到位，做好考核與獎懲，將網路營銷工作有條不紊地進行。