產品生命周期衰退期的市場營銷策略

❶ 論述產品生命周期各個階段的營銷目標和營銷策略

典型的產品生命周期一般可以分為導入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。

（1）導入期。這個產品開始上市的階段，在這一階段，產品的知名度不高，銷售增長緩慢。為打開局面，企業不得不投入大量的促銷宣傳費用，因此，這一階段產品 不會給企業帶來豐厚的利潤。

（2）成長期。在這一階段，產品的知名度迅速攀升，銷售增長率也比較快的速度上升，利潤顯著增長，競爭對手的類似產品也有可能慢慢冒出來。

（3）成熟期。在這一階段，產品被大量生產和銷售，銷售額和利潤額在達到高峰後出現疲態，開始慢慢回落，市場競爭空前激烈，產品成本和價格趨於下降。但是在成熟期後期，營銷費用開始逐漸增長。

（4）衰退期。銷售增長率出現負值、利潤越來越小，競爭的激烈程度絲毫未減，同時，產品的替代品已經出現。隨著空間利潤越來越小，產品會逐漸退出市場。

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產品生命周期的其他形態

S形曲線的產品生命周期只是產品生命周期的一般形態。事實上，現實生活中不同的產品種類、產品形式甚至不同的產品品牌的生命周期形態都不一樣，其中常見的以下3種形態：

（1） 「增長-衰退-成熟」型。小廚房用具經常會表現出這樣的特點。例如：電動到在剛進入市場時，銷售增長十分迅速，但隨後就跌入到「僵化」的水平，然而這個水平卻因為不斷有晚期市場採用者首次購買產品和早期使用者更新而得以維持。

（2）「循環-再循環」型。葯品的銷售會出現這種形態。當新葯品上市的時候，廠家通過積極的促銷，會催生出第一個循環；然後隨著銷售額的小將，廠商不得不再次使用促銷，於是便產生了規模和持續時間上都較小的第二輪循環。

（3）「扇」型。廠商發現了產品新的用途、特徵或者用戶，二十的產品的生命周期得以延長。如：某種新材料被發明後，由於其用途不斷地拓展，致使其銷售額不斷呈扇形擴大。

❷ 產品的生命周期是 什麼不同階段的適合什麼樣的市場營銷組合

1. 市場生命周期簡介：市場生命周期是指一個產品或服務在市場上的存在和發展過程，通常分為四個階段：引入期、成長期、成熟期和衰退期。
2. 引入期特點：
- 生產批量小，成本高。
- 市場對產品尚不了解，銷售緩慢。
- 產品品種少，技術性能不完善。
- 市場競爭較少。
3. 引入期的營銷策略：
- 高價高促銷：以高價和高促銷費用推出新產品，快速佔領市場，樹立品牌形象。
- 高價低促銷：以高價和低促銷費用推出新產品，追求利潤最大化。
- 低價高促銷：以低價和高促銷費用快速推廣新產品，獲得最大市場佔有率。
- 低價低促銷：以低價和低促銷費用推出新產品，吸引消費者，增加市場份額。
4. 成長期特點：
- 生產成本降低，利潤迅速增長。
- 銷量上升，價格和利潤增長。
- 競爭者開始進入市場，競爭加劇。
5. 成長期的營銷策略：
- 提高產品質量。
- 開拓新市場。
- 樹立產品形象。
- 增強銷售渠道效果。
- 適時降價，吸引消費者，打擊競爭者。
6. 成熟期特點：
- 銷量達到峰值，趨於飽和，增長率下降。
- 產品普及，成本低，產量大。
- 競爭加劇。
7. 成熟期的營銷策略：
- 產品改革：對產品進行改良，吸引新顧客，延長成熟期。
- 市場再開發：尋找新用戶或新的細分市場，擴大銷售。
- 營銷因素重組：調整價格、分銷、促銷等策略，刺激消費者購買。
8. 衰退期特點：
- 替代品增多，消費者對老產品忠誠度下降。
- 銷售量和利潤大幅下降。
- 競爭者退出市場。
9. 衰退期的營銷策略：
- 收縮策略：集中資源在最利的細分市場，最有效的銷售渠道和最易銷售的品種上。
- 持續策略：在仍有需求的市場中保持細分市場，沿用過去的營銷策略。
- 撤退策略：當產品無利可圖時，及時停止生產，專注於新產品開發。

❸ 簡述產品生命周期四個階段及策略

1. 導入期：產品剛剛進入市場，消費者對其熟悉度較低。策略：投資於產品研發和市場推廣，以建立品牌知名度和市場份額。
2. 成長期：產品開始被市場接受，銷售額迅速增長。策略：加大生產力度，提高產品質量，擴大市場份額，並考慮產品多樣化。
3. 成熟期：產品市場飽和，競爭激烈。策略：通過市場細分，定位不同的消費者群體，增強產品競爭力，並考慮產品創新。
4. 衰退期：產品市場需求下降，銷售額減少。策略：評估產品的盈利能力，可能需要縮減生產規模，或者通過新的營銷策略和產品改進來延長產品的生命周期。

❹ 產品市場壽命周期各階段的特徵及營銷策略。舉例說明

典型的產品生命周期一般可分為四個階段，即投入期、成長期、飽和期和衰退期：

1、投入期

產品表現：產品剛起步，還不完善，經常變，還沒有定型，此時市場上有少量競品出現。

迭代策略：此時產品功能單一，少上新功能，快速迭代核心功能，保證核心功能完善和穩定。

運營策略：探索期，用戶對產品還缺乏了解信任，運營應該開始逐步推廣產品。獲取種子用戶，跟蹤並做好意見反饋，做好數據分析，不斷改進和提升產品體驗，以獲得種子用戶的認可。

2、成長期

產品表現：產品關鍵功能固定，產品形態基本穩定，此時市場會出現大量競品，此時產品應該重點跟蹤用戶反饋，分析用戶需求，不斷改進完善產品提升用戶體驗。

迭代策略：輔助運營，短平快，對新增功能做MVP，關注產品留存指標。

運營策略：重點關注種子用戶口碑，此時運營可以通過，補貼、活動、邀請等策略不斷拉新留存。

3、飽和期

產品表現：產品基本定型，開始開拓新的延伸產品。市場競爭激烈，競爭環境惡化。

迭代策略：重點做商業產品，提升運營效率，實現商業價值。重點關注活躍度，ARPU等指標。

運營策略：此階段有大量用戶使用，在推出商業產品同時，可能導致一些核心用戶流失，拉新困難， 此時運營應該重點提升用戶活躍度。

4、衰退期

產品表現：產品很長時間沒有做大動作，用戶活躍度下降，隨著競爭激烈，競品開始主導市場。

迭代策略：關注競品，盡量減少客戶流失，幫助客戶更好的轉移到替代產品。

運營策略：進行市場調研（包括競品分析），尋求新的項目機會，或者更新產品線，想辦法滿足用戶日益增長的新需求的目的。

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產品生命周期理論的優點是：

產品生命周期（PLC）提供了一套適用的營銷規劃觀點。它將產品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而採取不同的營銷組合策略。此外，產品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數，簡單易懂。

其缺點是：

1、產品生命周期各階段的起止點劃分標准不易確認。

2、並非所有的產品生命周期曲線都是標準的S型，還有很多特殊的產品生命周期曲線。

3、無法確定產品生命周期曲線到底適合單一產品項目層次還是一個產品集合層次。

4、該曲線只考慮銷售和時間的關系，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數。

5、易造成「營銷近視症」，認為產品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產品剔除出了產品線。

6、產品衰退並不表示無法再生。如通過合適的改進策略，公司可能再創產品新的生命周期。