網路營銷中間環節

1. 網路營銷與傳統營銷有什麼區別

網路營銷作為傳統營銷的延伸與發展，既有與傳統營銷共性的一面，也有區別於傳統營銷的一面。隨著網路營銷的發展，其特點表現得越來越突出。

一、網路營銷與傳統營銷的相同點

（一）都是企業的一種經營活動 二者所涉及的范圍不僅限於商業性內容，即所涉及的不僅是產品生產出來之後的活動，還要擴展到產品製造之前的開發活動。

（二）都需要通過組合發揮功能 二者並不是單靠某種手段去實現目標，而是要開展各種具體的營銷活動。現代企業的市場營銷目標已不僅僅是某個目標，更重要的是要追求某種價值的實現。目標已成為企業所要達到的境界，實現這樣的目標要啟動多種關系，而且要制定出各種策略，最終才能夠實現預計所要達到的目的。按照這樣的要求，搞好營銷需要一種綜合能力。

（三）都把滿足消費者需求作為一切活動的出發點

（四）對消費者需求的滿足，不僅停留在現實需求上，而且還包括潛在需求

二、網路營銷與傳統營銷的不同點

（一）.使傳統營銷的面貌發生改變

（二）造成對標准化產品的沖擊

（三）沖擊傳統的營銷渠道，中間商的作用產生變化 1.由跨國公司所建立的傳統的國際分銷網路對小競爭者造成的進入障礙將明顯降低。 2.對於目前直接通過網際網路進行產品銷售的生產商來說，其售後服務工作是由各分銷商承擔，但隨著他們代理銷售利潤的消失，分銷商將很有可能不再承擔這些工作。

（四）促進營銷策略的調整，定價、品牌、廣告等策略都有所改進

1.定價策略走向全球化的趨勢。

2.品牌實行全國化的管理。

3.廣告障礙逐步消除。

（五）改變了傳統的營銷方式

（六）再造了顧客關系

（七）轉變了競爭形態

（八）重整了企業組織

（九）進一步實現了跨國經營

2. 其網路營銷渠道的去中介化與再中介化各有什麼利弊

利：降低成本：去除中間環節，直接與消費者對接，可以降低銷售成本，提高利潤率。
1、提高效率：去除中間環節，交易速度更快，可以更快地響應市場需求，提高企業的競爭力。
2、保障質量：直接面向消費者，可以更好地掌握消費者需求和反饋，提高產品質量。
3、弊：風險高：農產品銷售具有季節性和波動性，去中介化可能會增加企業的風險。
4、營銷難度大：企業需要自行負責營銷工作，需要具備專業的營銷能力和資源。

3. 網路營銷是什麼

網路營銷是基於網路及社會關系網路連接企業、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息與服務，為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃、實施及運營管理活動。

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段，營造網上經營環境並利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。

網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯網進入商業應用而產生的，尤其是萬維網（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎、社交軟體等得到廣泛應用之後，網路營銷的價值才越來越明顯。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷、大學生網路營銷能力秀等。

總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平台開展的各種營銷活動，都可稱之為網路營銷。

網路營銷，亦稱做網上營銷或者電子營銷，指的以現代營銷理論為基礎，藉助網路、通信和數字媒體技術等實現營銷目標的商務活動。為用戶創造價值是網路營銷的核心思想，基於互聯網工具的各種方法是開展網路營銷的基本手段。互聯網為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾、觀眾手中。互聯網媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質，皆為網路營銷有別於其他種營銷方式獨一無二的特性。

來源：網路

4. 從以下幾個方面分析網路營銷和傳統營銷的區別

一、網路營銷與傳統營銷的優勢和劣勢對比
1. 決策的便利性和自主性：網路營銷為消費者提供了便捷的信息獲取和產品選擇方式，節省了時間和成本，而傳統營銷則依賴於消費者的實體訪問和人際交流。
2. 成本優勢：網路營銷減少了中間環節，降低了促銷和分銷成本，同時，它還允許企業根據需求調整生產和庫存，從而減少了庫存費用。
3. 溝通的優勢：網路營銷通過在線客服和調查問卷等方式，促進了企業與消費者之間的互動，增強了消費者的參與感和滿意度。
4. 服務的優化：企業可以通過網路平台及時響應消費者需求，提供個性化的服務，這在傳統營銷中難以實現。
5. 多媒體效果：網路營銷利用多媒體工具提供豐富直觀的產品展示，而傳統營銷則主要依賴於實體展示和廣告。
二、網路營銷的劣勢：
1. 缺乏信任感：消費者對於網路購物的真實性和安全性仍存疑慮，偏好實體店鋪的購物體驗。
2. 缺乏生趣：網路購物的環境缺少實體店鋪的購物氛圍和娛樂性。
3. 價格敏感：網路上的價格透明度可能導致價格戰，影響企業的利潤率。
4. 促銷的被動性：網路營銷依賴於消費者的主動查詢，缺乏傳統營銷的主動推廣能力。
5. 技術和安全問題：網路安全和支付安全是網路購物需要解決的重要問題。
三、網路營銷與傳統營銷的差異：
1. 產品與消費者（Proct and Consumer）：網路營銷便於實施差異化營銷，能針對單個消費者制定策略。
2. 價格與成本（Price and Cost）：網路營銷減少了中間環節，降低了成本，能夠提供更具競爭力的價格。
3. 促銷與方便（Promotion and Convenience）：網路營銷通過電子郵件、網路廣告等方式促銷，為消費者提供了便捷的購物體驗。
4. 渠道與溝通（Place and Communication）：網路營銷的互動性和全球性使得實時溝通和信息提供變得容易，而傳統營銷則渠道多樣。
四、網路營銷與傳統營銷整合的必要性：
1. 網路營銷對傳統營銷的沖擊：網路營銷改變了企業的營銷組織，要求產品更加個性化，價格更低，促銷手段更加多樣化。
2. 整合的必要性：網路營銷和傳統營銷的結合可以發揮各自的優勢，實現更全面的市場覆蓋和消費者服務。

5. 網路營銷渠道的分類

網路營銷渠道分類有網上直銷，中間商，微信營銷，新媒體營銷等。
網上直銷
網上直銷與傳統直接分銷渠道一樣，都是沒有營銷中間商。網上直銷渠道一樣也要具有上面營銷渠道中的訂貨功能、支付功能和配送功能。網上直銷與傳統直接分銷渠道不一樣的是，生產企業可以通過建設網路營銷站點，讓顧客可以直接從網站進行訂貨。
通過與一些電子商務服務機構如網上銀行合作，可以通過網站直接提供支付結算功能，簡化了過去資金流轉的問題。對於配送方面，網上直銷渠道可以利用互聯網技術來構造有效的物流系統，也可以通過互聯網與一些專業物流公司進行合作，建立有效的物流體系。
中間商
由於網路的信息資源豐富、信息處理速度快，基於網路的服務可以便於搜索產品，但在產品（信息、軟體產品除外）實體分銷方面卻難以勝任。出現許多基於網路（現階段為Internet）的提供信息服務中介功能的新型中間商，可稱之為電子中間商（Cybermediaries）。
新媒體——微信——網路營銷
隨著智能手機、平板電腦等新媒體的普及，各種手機應用軟體通過網路迅速傳播開來。「微信」是騰訊公司2011年初推出的一款智能手機應用軟體，在短短幾個月內實現用戶量過億，成為手機APP市場下載量最大的應用軟體之一。在帶來大量廣告收益的同時，微信也因其區別於一般網路媒介的特點為企業的網路營銷的提供了一種新的渠道。
已有的針對新媒體與網路營銷研究中多將新媒體的發展作為研究背景，而沒有實質性地探討如何利用新媒體開展網路營銷的問題，本文通過分析企業基於微信平台的網路營銷模式，探討了企業如何開拓新媒體這一網路營銷渠道的問題，為企業的網路營銷策略提供一些建議。