國際市場營銷雙語教案

㈠ 陳漢林的教學經歷

1993年6月畢業於湖北大學國際貿易專業，同年7月畢業留校在國際貿易專業任教至今。1998年9月晉升講師，2002年9月－2003年8月任湖北大學商學院院內特聘副教授，2003年9月正式晉升副教授。2000年6月至今任商學院國際經濟系副主任。
（一）本科課程教學：
1、1993－2000年：《市場營銷》、《國際市場營銷》、《外經貿英語函電》（專業英語）、《國際貿易理論與實務》、《國際經濟學》等。
2、2001－2002年：Jeffrey Edmund Curry, International Marketing, 上海外語教育出版社，2000年4月第1版（英文引進原版教材）。雙語多媒體教學。
3、2003－2004年：Philip Kotler , A Framework for marketing management, 北京大學出版社，培生教育出版集團（Pearson Ecation）,2002年1月第1版（英文引進原版教材）。雙語多媒體教學。
（二）研究生課程教學：
1、2003年：國際市場營銷，甘碧群主編《國際市場營銷學》，高等教育出版社，2001年6月第1版。
2、2004年：世界貿易組織專題研究。
3、2004－2005年：國際貿易：Paul Brenton, Henry Scott, Peter Sinclair, international Trade, Oxford University Press,1997. (英文原版教材)。 雙語教學。
（三）教學獎勵：
任教期間連續多年教學考核被評為優秀等次。
1、1995年度湖北大學教案評比三等獎。
2、1997年度獲湖北大學經濟學院優秀教學二等獎。
3、2001－2003年度湖北大學優秀教師三等獎。
4、2002－2003年度湖北大學商學院青年成才獎。

㈡ 企劃人員課程

『壹』 關於對business課程的展望和未來企劃 應該怎樣寫呢

我正在慢慢地從世界的露天游樂場離開
在空間中把空間
因我受縛於這光滑的雙膝
憂傷地徘徊
飄散了芬芳的香料，各種寶石，大量的紅染料，
他也中不的你是他的幸福的美好哈哈

『貳』 TTT培訓的含義

培訓師是一個問題的解決者，通過前期企業系統化的需求調研，確定企業問題的關鍵原因和責任人，然後運用視覺化工具進行問題的分析和解決方案，在需求調研的前提下，運用視覺化工具進行培訓結構的設計和課程互動內容的設計，設計引導框架，最後講師授課。整個課程在視覺化的基礎下進行授課 1、通用企業管理培訓領域的職業培訓師；
2、企業內部專職培訓講師；
3、專業培訓機構的管理人員和培訓課程負責人；
4、企業內部培訓體系規劃、內訓師管理和內訓課程開發人員；
5、企業內部的HR經理、培訓業主管；
6、以 *** 培訓師身份參與企業內部培訓的企業中層幹部、業務骨幹；
7、企業內部各級管理人員。
TDP按照國際職業標准教程對經理人、培訓師進行全面、系統、專業訓練，幫助企業培訓師更專業，幫助管理者提升領導力和影響力。 表達班培訓：
1、幫助學員建立身為頂尖講師正確的心態，不斷提升成功講師的各種修為
2、掌握完美教學表達的十餘種方法
3、高效能的運課技巧，使課程生動、氣氛熱烈、學員參與性高，同時能夠靈活應對突發狀況
4、職業講師對器材的應用
企劃班培訓：
很多企業在進行TTT培訓的時候只注重學員表達能力的訓練，卻忽略了課件企劃方面的培養。其實，專業的教學創意是從企劃開始的，如果缺乏企劃能力，課程結構的設計就會缺乏合理性，知識結構混亂、模糊，這時即便有再好的表達能力，因為缺乏系統性，最後學員接受的有用知識也少得可憐。
1、建立學員對教學企劃的正確認知
2、提升學員自我需求診斷能力，確保培訓高效益
3、提升教材、教案、授課PPT研發專業技巧，提升課件系統專業度和完善性
TTT的課程是企業目前所需的最實用的培訓。它讓企業完全站在了主導地位，使培訓的效益最大化，完全符合當今企業培訓以自主性為主的發展方向。使企業培訓走上認同文化——提高技能——人才儲備的良性發展循環。雖然TTT只有二至三天的課程安排，但是，它卻能起到幫助企業建立培訓系統，根據企業需求設計培訓計劃，根據培訓課程進行資源配置和組織管理的作用。同等重要的是，它為企業培訓了內部的培訓師。解決了外部培訓不能緊貼企業需求的培訓不足。通過對企業培訓評估程序的建立，也避免了有些企業為了培訓而培訓的弊病。 企業市場變化無窮，競爭優勢難以鞏固，從資源掌控、人脈經營到公平的市場競爭發展中，企業家越來越形成共識：人才團隊是企業實現戰略目標的基礎。但是問題是如何才能擁有符合完成企業經營目標的團隊呢？外部獵頭空降大蝦到企業是一種方式，但更多企業認為更可行的方法是企業自我培養。
然後在培養自己的人才團隊的過程中，企業又遇到一個核心問題：如何讓進入企業的員工成長為企業所需的人才？大多數企業家都相信培訓不是萬能的，但是要員工自我滿足工作標准甚至成為卓越的人才，沒有培訓也是萬萬不可能的。
這些年的培訓行業發展就是基於這樣的市場背景，然而對於企業家來說有提出了一個更現實的問題：我承認培訓很重要，但是如何用較低的成本實現培訓目標呢？如果都是通過外部機構職業講師的方式培訓，一來講師是有水平的，課程也是不錯的，但是卻未必真正了解企業實際經營的現狀和問題；二來這樣的模式成本對於企業來說實在是太高了，因為培訓部門不是直接產生業績的，而是花掉利潤中撥出的經費的。
基於這樣的情境，企業家開始接受「企業培訓還是要靠自己人」，讓中高層幹部，骨幹員工，標桿基層員工成為內部培訓師，將他們的知識、技能、價值觀復制到其他員工身上。這個方向肯定是對的，在實踐過程中，阻隔這條路徑的巨石就是內部的培訓師不具備培訓領域的專業技能！TTT培訓就是基於解決這個問題而開發的課程。

『叄』 有誰聽過王士如講的買手產品企劃課程，我想知道這個課程好不好

我們老闆去聽過，回來就給我們傳授了很不同的一些方法，很實用，老闆也是經常贊專不絕口，可惜屬，王老師的課程費用不低，我的薪資又沒那麼高，不然，我真想去聽聽，不過，有經濟實力的人，一定要去聽聽，肯定是受益匪淺

『肆』 行銷企劃中，MSM訓練課程是什麼！

MSM marketing sales management 市場銷售管理系統，應該算是企業內部的一個CRM系統，這是IBM根據銷售管理理論設計的一個公司市場軟體系統。

附參考：

銷售管理（Sales Management）

[編輯]銷售管理概述
在談銷售管理的過程之前必須要知道什麼是銷售管理，而談到銷售管理又必須先知道什麼是營銷管理，並將其與銷售管理作出明晰的區分。

在科特勒的《營銷管理》一書中對營銷管理定義如下：

營銷管理是為了實現各種組織目標，創造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯系而設計的方案的分析、計劃、執行和控制。

根據以上的營銷管理的定義，我們可以看出營銷管理是企業管理中非常重要的一個工作環節。市場營銷工作必須與企業的產品開發、生產、銷售、財務等工作環節協調。只有這樣，企業的整體經營目標才能夠得以達成，企業的總體經營策略才能夠得以有效的貫徹落實。而且營銷管理工作是在企業的經營目標、戰略經營計劃的總體戰略之下，根據對經營環境的的分析結果，對市場進行細分，選定希望進入的目標市場，然後據此而制定市場營銷計劃和營銷組合，並且推動計劃的落實執行和對執行計劃的過程進行監督控制、評估、檢討和修訂。

而什麼是銷售管理呢？銷售管理在市場營銷管理中又處於什麼位置呢？

對於銷售管理，美國印第安納大學的達林普教授定義如下：

銷售管理是計劃、執行及控制企業的銷售活動，以達到企業的銷售目標。

由此可見，銷售管理是從市場營銷計劃的制定開始，銷售管理工作是市場營銷戰略計劃中的一個組成部分，其目的是執行企業的市場營銷戰略計劃，其工作的重點是制定和執行企業的銷售策略，對銷售活動進行管理。

[編輯]銷售管理的過程
在明確了什麼是銷售管理之後，銷售管理的過程大致如下：

1.制定銷售計劃及相應的銷售策略

2.建立銷售組織並對銷售人員進行培訓

3.制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售計劃轉化為銷售業績

4.對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現進行評估

銷售策略和計劃

企業在確定了營銷策略計劃之後，銷售部門便需要據此制定具體細致的銷售計劃，以便開展、執行企業的銷售任務，以達到企業的銷售目標。銷售部必須清楚地了解企業的經營目標、產品的目標市場和目標客戶，對這些問題有了清晰的了解之後，才能夠制定出切實而有效的銷售策略和計劃。

在制定營銷策略的時候，必須考慮市場的經營環境、行業的競爭狀況、企業本身的實力和可分配的資源狀況、產品所處的生命周期等各項因素。在企業制定的市場營銷策略的基礎上，銷售部制定相應的銷售策略和戰術。

根據預測的銷售目標及銷售費用，銷售部必須決定銷售組織的規模。銷售人員的工作安排、培訓安排、銷售區域的劃分及人員的編排、銷售人員的工作評估及報酬都是銷售部在制定銷售計劃時所必須考慮的問題。

銷售計劃必須包括銷售人員的工作任務安排。每一個地區的銷售工作都必須安排具體的人員負責。銷售計劃必須要做到具體和量化，要能夠明確定出每一個地區或者每一個銷售人員需要完成的銷售指標。

銷售組織

銷售部需要研究並確定如何組建銷售組織架構，確定銷售部門的人員數量，銷售經費的預算，銷售人員的招聘辦法和資歷要求。

在銷售計劃的制定和執行的過程中，如何組織銷售部門，如何劃分銷售地區，如何組建銷售隊伍和安排銷售人員的工作任務是一項非常重要的工作。銷售部需要根據目標銷售量、銷售區域的大小、銷售代理及銷售分支機構的設置情況、銷售人員的素質水平等因素進行評估，以便確定銷售組織的規模和銷售分支機構的設置。

銷售業績管理

銷售工作，或者說銷售人員與目標客戶進行接觸的最終目的，是為了出售產品及維持與客戶的關系，從而為企業帶來銷售業務及利潤。

銷售人員的銷售業績，一般以銷售人員所銷售出的產品數量或銷售金額來衡量。此外，銷售人員所銷售出的產品的利潤貢獻，是衡量銷售人員銷售業績的另一個標准。而對於一些需要重復購買產品的客戶，銷售人員要維持與這類客戶的關系。維持與客戶的業務關系的能力及對客戶的售後服務質量也是一個重要的考核因素。

銷售部需要按照銷售計劃去執行各項銷售工作，要緊密的跟進和監督各個銷售地區的銷售工作進展情況，要經常檢查每一個地區，每一個銷售人員的銷售任務完成情況。發現問題立刻進行了解及處理，指導、協助銷售人員處理在工作中可能遇到的困難，幫助銷售人員完成銷售任務。銷售部需要為銷售人員的工作提供各種資源，支持和激勵每一個銷售人員去完成他們的銷售指標。

工作表現及評估

銷售人員的工作表現評估是一項重要的工作，銷售部必須確保既定的工作計劃及銷售目標能夠完成，需要有系統地監督和評估計劃及目標的完成情況。銷售人員的工作表現評估一般包括檢查每一個銷售人員的銷售業績，這當中包括產品的銷售數量，完成銷售指標的情況和進度，對客戶的拜訪次數等各項工作。對銷售人員的銷售業績的管理及評估必須定期的進行，對評估的事項必須訂立明確的准則，使銷售人員能夠有規可循。而評估的結果，必須對銷售人員進行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對工作的缺點作出改善。

工作評估最重要的不僅在於檢查銷售人員工作指標的完成情況和銷售業績，更重要的是要檢討銷售策略和計劃的成效，從中總結出成功或失敗的經驗。成功的經驗和事例應該向其他銷售人員進行推廣，找出的失敗原因也應該讓其他人作為借鑒。對銷售業績好的銷售人員應當給予適當獎勵，以促使他們更加努力地做好工作，對銷售業績差的銷售人員，應當向他們指出應該改善的地方，並限時予以改善。

根據銷售人員的工作表現情況和業績評估的結果，銷售部需要對公司的市場營銷策略及銷售策略進行檢討，發現需要進行改善的地方，應該對原制定的策略和計劃進行修訂。與此同時，也應該對公司的銷售組織機構和銷售人員的培訓及督導安排進行檢討並加以改善，以提高銷售人員的工作水平，增強銷售工作的效率。

來自"//wiki.mbalib/wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E7%AE%A1%E7%90%86"

『伍』 策劃屬於什麼學科，有哪些工作人員完成

策劃其實是一個非常籠統的概念，並沒有什麼單一的專業性學科。屬於市場營銷、廣告（策劃）、或企業管理專業，名稱各不相同，但課程大致相似，一般在大學裡面的經濟系、企管系、商學系或社會科學系。例如：

一、必修綜合類：

廣告學
2.市場營銷學
3.消費者心理學

二、必修專業類：
1.寫作
2.文學
3.計算機辦公軟體操作及應用
三、選修課程：
1.管理學
2.金融學

3.美術繪畫

................

企業策劃人員一般歸屬於市場部或企劃部，他涉及的方面很多，甚至涉及到了企業經營的策劃、發展方向的策劃，也包括了企業經營模式的轉型甚至是產品生產和研發方向的轉型，涉及到了銷售方式、產品宣傳等諸多方面，但一般不會規定明確的任務指標。他的主要職責是依據企業和社會現實以及將來可能的發展提出建議、方案，這需要廣博的理論知識、豐富的實踐經驗、敏銳的觀察能力、對企業的產品和國內同行業甚至是國際上的發展情況的深入了解、高度的責任感和對企業或老闆的忠誠，由於會涉及到企業的核心機密和企業的中長期規劃，因此對於人員的選擇也提出了苛刻的要求。
策劃人員需要積累大量的理論知識，這里包括到營銷、管理、各種法律甚至是專業技術知識。現實中，很多的企業策劃人員並不是管理專業出身，往往出身於在企業擔負一定職務的專業技術人員、營銷或銷售人員，必須對產品或者對市場有較深的了解並有一定經驗的管理人員，如果畢業後直接進入於市場部或企劃部，只能做一般的管理人員，而由於企劃崗位的核心人員多是經驗能力很強的管理人員。

『陸』 電子商務培訓有哪些課程

電子商務培訓課程有很多種。網店運營培訓，網路推廣培訓，和新媒體運營培訓等。可以根據自己的喜好選擇。

『柒』 做企劃這個行業應該學習哪些課程。我目前做的是傢具賣場企劃部工作，想去學習充電。

一、先說說一般意義的企業企劃：
企劃包括：市場營銷調研企劃，營銷企劃，市場定位企劃，企業形象企劃，產品企劃，品牌企劃，價格企劃，營銷渠道企劃，促銷企劃，廣告企劃，整合營銷傳播企劃，服務企劃，網路營銷企劃，關系營銷企劃。
1、市場營銷調研企劃 市場營銷調研是進行營銷企劃的前提，調研的結果是企劃方案的重要依據。
2、營銷企劃 營銷企劃是企業在市場營銷活動中，為達到預定的市場營銷目標，結合市場調研結果，全方位、多角度的把握目標市場和顧客群的利益共性，從而對企業的人、財、物等各種資源進行優化配置，並就整體市場營銷或市場營銷的某一方面進行分析、判斷、推理、預測、事實和制定市場營銷方案的行為。
3、市場定位企劃
（1）市場定位企劃有利於增強企業核心競爭力和長期競爭的優勢，有利於增強企業無形資產，市場營銷企劃是企業營銷企劃的前提和基礎。
（2）市場定位企劃有利於樹立企業形象和企業品牌形象，有利於提高產品知名度和美譽度，有利於增強企業顧客的滿意度。
（3）市場定位企劃是企業整合營銷企劃的基礎。市場整合營銷企劃事業其營造核心競爭力的基本手段。
（4）市場定位企劃有利於企業對各級市場的建立和完善，有利於企業降低經營風險，從而確保企業長期戰略目標的實現。

4、企業形象企劃 簡稱CIS（Corporate Identity System）是指通過專業運作把企業經營管理和企業精神文化傳達給社會公眾，從而達到塑造企業個性、顯示企業精神，使社會公眾對企業產生認同感，營造企業的核心競爭力和長期競爭優勢的一種行為。CI設計是其中的一部分工作，而主要是最終的綜合的行為。
5、產品企劃 產品企劃的最終目的不在於如何使消費者接受企業的產品，而是企業如何最大限度的滿足消費者的各種需求。
6、品牌企劃 品牌企劃包括：品牌定位，品牌認知，品牌忠誠，品牌命名。
7、價格企劃 價格企劃就是企業為了實現一定的營銷目標而協助處理企業內部各種價格關系的活動。其有利於實現企業的長期經營目標，有利於企業營造長期的競爭優勢，有利於企業緩解巨大的價格競爭壓力。
8、營銷渠道企劃 營銷渠道企劃局是將生產者，中間商和消費者有效的連接起來 。
9、促銷企劃 促進銷售簡稱促銷，幫助消費者認識產品或服務給購買者帶來的利益，促進和影響人們的購買行為和消費方式。
10、廣告企劃 廣告企劃是對廣告傳播活動的運籌規劃，是再從分獲取市場信息的前提下，預測市場的發展規律，在符合廣告主營銷策略的基礎上，科學地制定廣告總體戰略，以追求最優化的廣告效果的活動過程。而美工，POP，DM的製作只是最終的執行的一種體現方式。
11、整合營銷傳播企劃 整合營銷傳播企劃是企業對於消費者溝通中的傳播行為進行超前的規劃和設計，以提供一套統一的有關企業傳播的未來方案，這套方案把公關、促銷、廣告及與一身的具體行動措施。
12、服務企劃 服務企劃就是把用於出售或者是同產品連在一起進行出售的活動、利益或滿足感有規劃，有效果的實施。
13、關系營銷企劃 關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與顧客、供應商、經銷商、競爭者、 *** 機構、社區及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立並發展與這些公眾的良好關系。在這一過程中，營銷人員對顧客所做的分析、判斷、構思、設計、安排、部署等工作，便是關系營銷企劃。 14、網路營銷企劃 網路營銷企劃是指企業以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段，對整個行銷活動進行的超前決策。

二、企劃活動的方案--企劃書--是怎樣產生的？
企劃書，就是為了實現該企劃而產生的具體構想。
一份成功的企劃案，通常需要經過以下的企劃過程：
1. 提出問題或策略
2. 搜集現有的資料
3. 進行市場上調查
4. 分析並統計資料
5. 討論並激發創意
6. 選擇可行的方案
7. 實施與事後檢討

『捌』 服裝商品企劃課程主要講哪些

1.
做產品定位（也就是品牌定位）（主要消費客層確定後產品價位和店鋪位置就可以回定下來）
2.
做產答品企劃方案（正裝、休閑的佔比，還有產品款式風格，那些事主打產品、顏色，那些事點綴的產品，還有色系搭配方案等）
3.
然後根據企劃方案，開始選面料找工廠打樣，封樣後投產大貨。大貨數量要根據每一個店鋪的預算來確定。
寫得比較簡單，不知道能否幫到你

『玖』 營銷與策劃專業是干什麼的

是培養掌握市場營銷管理與策劃理論，具有較強市場營銷業務與策劃實際能力，在工商企業、咨詢公司等相關行業從事營銷業務及策劃工作的高級技術應用性專門人才。

主幹課程有：

計算機應用

會計學原理

商務談判與實務

商務統計學

消費心理學

商務談判

市場營銷學

公共關系學

市場調查與預測

銷售管理與實物

商務策劃教程

企業經營與管理

商務英語

就業方向：

各類企業專業銷售業務崗位

各類企業市場調研工作崗位

工商業活動策劃工作崗位

大中型綜合商場及專業賣場銷售崗位

其他營銷相關崗位如產品及服務咨詢崗位，售後服務崗位

各類企業的企劃、廣告、管理等部門

各企業的從事采購、促銷、服務、品牌管理、市場調研、公共關系等

(9)企劃人員課程擴展閱讀：

營銷策劃目標：

營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素，最大化提升品牌資產。品牌識別系統、品牌化戰略與品牌架構就好像憲法，企業的營銷傳播活動就像組織與個人日常的政治、經濟與社會活動，把營銷策略、廣告創意、終端陳列與促銷當作品牌戰略管理的工作，就等於把公民日常的社會活動如升學、就醫、談戀愛、婚嫁當作憲法的制定與實施了。

像全國人大的工作職責一樣，企業品牌戰略管理部門的職責首先是品牌憲法的制定，然後是執法檢查即對品牌的營銷策略、廣告公關促銷等傳播活動的每一個環節是否有效地體現品牌憲法進行檢查。

參考鏈接：營銷策劃-網路

『拾』 服裝商品企劃課程主要講哪些

第一章服裝商品企劃的基礎知識
第一節服裝商品企劃的概述
一、服裝商品企劃的概念
二、服裝商品企劃的范疇
第二節服裝商品企劃的地位與原點
一、服裝商品的屬性
二、服裝商品企劃在服裝產業中的地位
三、服裝商品企劃的原點
第二章服裝商品企劃的戰略
第一節服裝市場營銷的基礎知識，
一、市場營銷與商品企劃的關聯
二、市場營銷活動的基本步驟
第二節 高感度、個性化服裝市場及商品企劃戰略
一、服裝產業的信息媒體化趨向
二、高感度、個性化服裝市場與快速時尚的形成和發展
三、服裝商品企劃戰略的多極化
第三節服裝商品企劃的品牌戰略
一、國內服裝商品企劃的實施形式
二、服裝商品企劃的品牌戰略選擇
第四節服裝品牌的分類及構成模式
一、品牌的內涵與架構
二、服裝品牌的分類
三、服裝品牌的構成模式
第五節服裝品牌商品企劃開發流程
一、現代服裝產品快速開發模式
二、服裝品牌商品企劃流程的學習模塊
第三章服裝商品企劃的實施要素
第一節服裝品牌的命名
一、BI計劃
二、品牌的命名
三、品牌命名的策略
第二節 目標市場的設定
一、目標市場設定及過程
二、市場細分
三、選擇目標市場
四、市場定位與目標市場的營銷策略
第三節環境分析和流行預測
一、環境分析的意義及流程
二、環境分析的范疇
三、環境分析的內容
四、收集情報信息
五、流行預測
第四節品牌理念風格的設定
一、品牌理念認識的現狀
二、品牌理念設定的背景
三、品牌理念設定的意義
四、品牌理念的細分評價體系
五、理念定位表達的步驟
六、品牌商品季節理念主題的設定
七、品牌理念的核檢
第五節服裝總體設計
一、服裝總體設計概述
二、廓型與細部結構設計
三、色彩企劃
四、材料企劃
第六節服裝品類組合構成
一、組合搭配原則
二、服裝商品構成，
三、服裝規格尺寸設計
四、服裝價格設定，
五、服裝設計與生產實施
第七節服裝的銷售策略
一、服裝銷售渠道及場所的選擇
二、促銷策略
三、零售促銷戰略
四、視覺促銷(VMD)企劃
五、商品企劃與導購待客
第八節 品牌財務預算規劃
一、成本預算
二、全面預算
三、資金籌措
四、服裝品牌財務預算案例
第四章服裝商品企劃的組織運作
第一節 服裝商品企劃組織運作的概述
一、服裝商品企劃的組織構造
二、服裝商品企劃組織活動的基本過程
第二節服裝商品企劃師責任制與職能
一、服裝商品企劃師責任制
二、服裝商品企劃師的職能
第五章服裝商品企劃的案例分析