大一市場營銷期中試卷

1. 市場營銷學的營銷模式

核心競爭力（RISE）
品牌：持續增長的品牌價值
知識：厚實縝密的知識管理
執行：穩健務實的執行精神
文化基調
責任：擔社會責任，擔客戶責任，擔公司責任
平等：平等對生命，平等對人心，平等對世事
共享：智慧之共享，果實之共享，幸福之共享
創新：創新在理念，創新在方法，創新在成果
堅韌：為信念堅韌，為理想堅韌，為勝利堅韌
耐心：為顧客放心，為產品創新，為聯想耐心
特徵
市場營銷的第一目的是創造顧客，獲取和維持顧客；
要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對頭，立於不敗之地；
注重市場調研，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；
積極推行革新，其程度與效果成正比；
在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
步驟
1、分析市場機會
2、選擇目標市場
3、確定市場營銷策略
4、市場營銷活動管理
（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰略規劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略計劃目標。
（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執行。根據計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。
（3）市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。 1、市場機會分析
2、市場細分
3、目標市場選擇
4、市場定位
5、4Ps（營銷組合）
6、確定營銷計劃
7、產品生產
8、營銷活動管理（即執行與控制）
9、售後服務，信息反饋
網路的快速發展，讓傳統企業紛紛把目光瞄向了龐大的網路市場，企業如何選擇適合自己的網路營銷模式是擺在企業面前的一個大難題，針對不同的企業，國際品牌網分析認為企業應該選擇不同的網路營銷方式才能達到最好的效果。面對著國內零零總總的網路方法，究竟有哪些具體實施方法企業們都在不停的思考著和探索著。對此，在本期中國際品牌網將解析網路營銷五大方法，讓企業從容面對未來市場行業發展。 市場營銷學作為獨立的學科，它是市場營銷原理和市場營銷管理的結合，市場營銷學架構主要分為以下部分：市場營銷基本理論、市場調研分析、營銷戰略、營銷策略、營銷組織與控制、營銷的應用與創新。

2. 市場營銷，商品價格的計算題，共有三題，求計算過程。

1、解：（1）商品價格=650 000+780 000/220 000=6.5（元/件）
（2）如果企業實現每月16萬元的預期利潤則
商品價格=650 000+780 000+160 000/220 000≈7.23 （元/件）
答：該企業為達到保成本水平而應確定的價格為6.5元/件；該商品的價格又應為7.23元/件。

2、解：銷售3萬件時企業所獲利潤：
利潤總額=單位商品利潤×銷售量=9×30 000=270 000（元）
假設市場競爭激烈，對方提出降價銷售的意見，該企業在沒有改變原經營規模的條件下是否願意接受呢？可以通過計算來得出結論：
3萬件原價商品價格=500 000+25×30 000+270 000/30 000≈50.67（元/件）
1萬件商品價格=50.67×0.6≈30.40（元/件）
單位邊際貢獻=30.40-25=5.4（元/件）
答：單位邊際貢獻大幹零，所以該企業願意接受訂單。

3、解：需求的價格彈性=需求量變動的百分比/價格變動的百分比
用公式表示：E=|（Q2-Q1）/Q1/（P2-P1）/P1|
=|（8 000-5 000）/5 000/（50-90）/90|=|-1.36|≈1.36
因為當E=1.36>1時，所以該商品富有彈性，說明繼續降價能使銷量增加。

希望能為您有所幫助。