哈根達斯如何進行網路營銷

『壹』 西安智訊互動營銷策劃有限公司的主要工作

（一）幫助企業實現網站WEB2.0升級
如何積極融入飛速發展的信息時代，如何打造高效的企業信息門戶平台，並與網路營銷相對接？這是所有企業面臨的重要課題之一。智訊互動從以下五方面幫助企業完成企業網站升級和優化。
網站規劃升級：基於WEB2.0的開放性網站規劃，讓企業網站不再只是無人造訪的「擺設」。
界面設計升級：以清晰的信息板塊、美觀的UI界面、創意有趣的多媒體展示，留住用戶。
瀏覽體驗升級：以體驗為核心，合理設內容置板塊和信息層次，使讀者迅速找到所需內容。
運營模式升級：打破企業網管運營模式，轉交專業團隊運營，從運營方案、網路營銷戰略、內容編輯、技術維護到SEO優化（搜索引擎營銷），全面委託管理，讓網站真正成為企業營銷的信息門戶。
手機版網站：基於移動互聯網及IPHONE、GOOGLE等智能手機的成熟，為企業開發手機版網站，配合手機雜志、手機彩信推送，讓企業及早融入「掌上互聯網」趨勢。
（二）以專業經驗協助企業制訂和實施網路營銷推廣
世界第一規模的6億中國網民和快速發展的互聯網廣告模式，使得互動營銷已成為企業營銷的重要組成，而非配角。西北首家全案互聯網營銷機構——智訊互動可以從以下方面為企業提供互聯網營銷方案。
（1）全案互動營銷，撬動市場：包括網路營銷計劃制定、網路媒體方案、網路營銷平台建設、網路游戲製作、富媒體廣告創作、電子商務平台搭建、資料庫建設，為企業提供全案互動營銷服務支持。
（2）小預算玩轉微博營銷：微博力不薄，快速、交叉式傳播的特性，使得微博成為企業小預算營銷的利器。
（3）網路游戲的病毒營銷：讓網路推廣活動具備粘性的方法之一，就是游戲營銷。
（4）網路公關活動：製造話題，吸引眼球，在活動中軟性傳播廣告信息
（三）幫助企業建造基於手機支付的「二維碼電子票務平台」
實現企業電子商務升級
二維碼利用圖形記錄復雜數據信息，在歐美、尤其在日本和韓國已廣泛應用。在中國，利用二維碼作為手機終端的認證方式，正開始大量使用。中國國際航空二維碼機票、北京旅遊局二維碼景區門票、哈根達斯、萬達影城等許多客戶都已開始使用二維碼電子票。
智訊互動與利用二維碼技術，解決手機遠程支付的認證環節，以此為旅遊行業提供，包括電子商務模塊、與支付系統對接（銀聯、支付寶、網銀等）、二維碼技術對接、終端識別在內的整套服務電子商務平台。

『貳』 快消品的有效銷售模式是怎樣的說的詳細點

快消品一直以來都是營銷行業最為關注的市場，隨著快消品市場需求不斷升級，快消品的競爭越來越激烈，形成各種快消品的有效銷售模式：

一、不同行業聯合營銷的模式

不同行業的快消品具有共同的目標市場，可以通過資源整合來實現幾個快消品或者行業的整合，完成共同銷售目標。

通過不同行業聯合營銷，使原有的優勢資源更為突出，讓競爭對手無法超越，不僅可利用合作者資源為其擴大銷售量，更強化了消費者對品牌的記憶，使品牌形象深入人心。

如在2008北京奧運會前夕，可口可樂與聯想集團結成市場戰略夥伴關系，雙方聯合舉辦「揭金蓋，暢飲暢贏，歡享我的數碼世界」的促銷活動，此次營銷模式雙方獲利菲淺。

二、採取外置資源相互交換的模式

企業憑借一己之力難以催動一個快消品的市場，即使強行催動，其成本也會很大，企業可以採取外置資源相互交換的方式，把所獲的部分利益與外界資源進行「兌換」，這樣可以使營銷成本更低，風險更小。

如與營銷平台達成戰略合作協議，藉助營銷平台實現主流網路媒體宣傳全部覆蓋，通過按銷售效果提成的方式將營銷推廣成功轉移出去。可以起到行之有效的銷售目標。

三、電視媒體與網路媒體廣告模式

快消品一直以電視媒體做為主要媒體播放平台，快消品要想在短時間獲得知名度，電視媒體的廣告非常必要，電視媒體可以憑借精美的畫面和廣泛的視眾人群，讓快消品廣泛被消費者認知。

隨著網路的發展，網路已經成為人們日常生活中不可缺少的重要媒體，快消品通過主流媒體的黃金時間段投放廣告，樹立品牌形象，同時與著名的網路平台合作，吸引年輕消費者。經過一系列的操作推廣，將會成為普羅大眾非常熟悉的快消品。

四、多媒體植入廣告營銷模式

當下多媒體植入廣告非常熱門，這種植入廣告，從讓人反感的赤裸裸的廣告模式，改變為潛移默化的情景融合模式，讓大眾在欣賞文藝節目中不知不覺熟悉和認知快消品，而不是那種直白的廣告讓人反感。

這種廣告模式也是很容易有效實現銷售目的。

隨著經濟的的發展，快消品的規模化和競爭越來越激烈，在營銷模式上，新型的營銷模式，顯然是不斷迎接新時期的挑戰的需要。

(2)哈根達斯如何進行網路營銷擴展閱讀：

快消品有以屬性：

① 產品周轉周期短；

② 進入市場的通路短而寬；

③ 市場生動化，在人流量大、檔次高的地區設立戶外廣告牌做產品形象廣告，在賣場進行現場演示、促銷、折價銷售等活動；

④ 一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區域設庫房；

⑤ 售後服務的重點主要體現在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。

快速消費品與其他類型消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。

快速消費品屬於沖動購買產品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決於個人偏好、類似的產品不需比較，產品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。

因此，快速消費品有三個基本特點，即：

① 便利性：消費者可以習慣性的就近購買

② 視覺化產品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響

③ 品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌

這些特徵決定了消費者對快速消費品的購買習慣是：簡單、迅速、沖動、感性。

參考資料：快消品——網路

『叄』 網銷專業應學哪些內容

很多人都誤以為網路營銷就是seo搜索引擎優化，網路營銷的方式挺多，隨著時代的發展，以後還會有很多網路營銷工具出現，以下是網路營銷的一些渠道

1、電子郵件營銷
電子郵件營銷是通過電子郵件的方式向目標客戶傳遞價值信息的一種網路營銷手段。Email營銷有三個基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對客戶有價值。三個因素缺少一個，都不能稱之為有效的Email營銷。電子郵件營銷是利用電子郵件與受眾客戶進行商業交流的一種直銷方式。同時也廣泛的應用於網路營銷領域。電子郵件營銷是網路營銷手法中最古老的一種，可以說電子郵件營銷比絕大部分網站推廣和網路營銷手法都要老。

2、電子雜志營銷
電子雜志營銷是2006年炙手可熱的話題，伴隨著客戶精準營銷、創新營銷等概念的風聲水起，電子雜志這種新穎的營銷形式成為營銷手段。從「開放.創新」的HP主題釋放，到「體貼尊貴，感受升華為你心靈」的哈根達斯口號流行，乃至於「優雅永恆」的勞力士，這些世界著名的企業均推出了代表自己企業文化的電子雜志。從中我們可以看到，電子雜志正以極強的視覺沖擊力和內容吸引力，為企業營銷提供更好的工具選擇。

3、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發現信息，並通過（搜索引擎）搜索點擊進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時，一般認為，搜索引擎優化設計主要目標有2個層次：被搜索引擎收錄、在搜索結果中排名靠前。這已經是常識問題，簡單來說SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中獲最大的訪問量並產生商業價值。多數網路營銷人員和專業服務商對搜索引擎的目標設定也基本處於這個水平。但從實際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄並且在搜索結果中排名靠前還很不夠，因為取得這樣的效果實際上並不一定能增加用戶的點擊率，更不能保證將訪問者轉化為顧客或者潛在顧客，因此只能說是搜索引擎營銷策略中兩個最基本的目標。

4、直復營銷
直復營銷，是以盈利為目標，通過個性化的溝通媒介向目標市場成員發布發盤信息，以尋求對方直接回應(問詢或訂購)的社會和管理過程。起源於美國。20世紀80年代以前，直復營銷並不為人重視，進入20世紀80年代後，直復營銷得到了飛速的發展，其獨有的優勢也日益被企業和消費者所了解。

5、社區營銷
隨著中國社會經濟與房地產業的蓬勃發展，目前城市中絕大多數人口已經按照自身居住的業態形成了一種社區化的生活方式，而「社區營銷」恰恰是在這樣的大環境與背景下所誕生的事物。由於傳統分銷渠道競爭的日益加劇，進行渠道創新往往成為一些企業出奇制勝的法寶。在城市中，星羅棋布的社區蘊藏著巨大無比的潛力。因此，「在社區中營銷」已經逐漸被一些企業視為一種全新的分銷方式，並被越來越多的企業所關注。

6、知識型營銷
知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業所擁有的對用戶有價值的知識（包括產品知識、專業研究成果、經營理念、管理思想以及優秀的企業文化等）傳遞給潛在用戶，並逐漸形成對企業品牌和產品的認知，為將潛在用戶最終轉化為用戶的過程和各種營銷行為。

7、社群營銷
概括地講知識營銷就是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業所擁有的對用戶有價值的知識（包括產品知識、專業研究成果、經營理念、管理思想以及優秀的企業文化等）傳遞給用戶，並逐漸形成對企業品牌和產品的認知，為將潛在用戶最終轉化為用戶的過程和各種營銷行為。

8、軟文營銷
軟文營銷，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的"思維圈"，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。 比如：新聞，第三方評論，訪談，采訪，口碑。軟文是基於特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式，從本質上來說，它是企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現，通常藉助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

9、新聞營銷
新聞營銷是運用新聞為企業宣傳的一種營銷方式。新聞營銷在營銷活動中有效綜合運用新聞報道傳播手段，創造最佳傳播效能。新聞營銷通過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業文化、品牌內涵、產品機理、利益承諾，傳播行業資訊，引領消費時尚，指導購買決策。這種模式非常有利於引導市場消費，在較短時間內快速提升產品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。

10、問答營銷
問答營銷屬於SEMTIME互動營銷新型營銷方式，是互動營銷介於第三方口碑而創建的網路營銷方式之一，營銷方式既能與潛在消費者產生互動，又能植入商家廣告，是做品牌口碑、互動營銷不錯的營銷方式之一。遵守問答站點（網路，天涯等）的發問或回答規則。然後巧妙地運用軟文，讓自己的產品、服務植入問答裡面，達到第三方口碑效應。

11、活動營銷
活動營銷英文里叫做Marketing activities,國內有人把他直譯為「營銷」，其實並不準確。所謂的活動營銷是指企業通過介入重大的社會活動或整合有效的資源策劃大型活動而迅速提高企業及其品牌知名度、美譽度和影響力，促進產品銷售的一種營銷方式。簡單地說，活動營銷是圍繞活動而展開的營銷，以活動為載體，使企業獲得品牌的提升或是銷量的增長。

12、博客營銷
博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。

13、微博營銷
微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。微博營銷以微博作為營銷平台，每一個聽眾（粉絲）都是潛在的營銷對象，企業利用更新自己的微型博客向網友傳播企業信息、產品信息，樹立良好的企業形象和產品形象。每天更新內容就可以跟大家交流互動，或者發布大家感興趣的話題，這樣來達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

該營銷方式注重價值的傳遞、內容的互動、系統的布局、准確的定位，微博的火熱發展也使得其營銷效果尤為顯著。微博營銷涉及的范圍包括認證、有效粉絲、朋友、話題、名博、開放平台、整體運營等。自2012年12月後，新浪微博推出企業服務商平台，為企業在微博上進行營銷提供一定幫助。

14、微信營銷
微信營銷是網路經濟時代企業或個人營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信後，可與周圍同樣注冊的「朋友」形成一種聯系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷。
微信營銷主要體現在以安卓系統、蘋果系統的手機或者平板電腦中的移動客戶端進行的區域定位營銷，商家通過微信公眾平台，結合轉介率微信會員管理系統展示商家微官網、微會員、微推送、微支付、微活動，已經形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。

15、圖片營銷
圖片營銷，用會被轉載的圖片做廣告，這種方式、這些圖片就是要說的主題——圖片營銷。

16、視頻營銷
視頻營銷指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網路視頻廣告的形式類似於電視視頻短片，平台卻在互聯網上。「視頻」與「互聯網」的結合，讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點。

17、貼吧營銷
利用強大的網路營銷系統，根據企業的性質、規模，為企業量身制定一套屬於企業自己的營銷策劃方案。秉承「創意、創新；以市場為導向、為客戶創造價值」的法則，將企業品牌價值最大化作為我們的目標，完美地創意，不斷地革新。全程獨立策劃、設計、製作並進行推廣，為您的企業與產品增加策劃優勢。

18、事件營銷
事件營銷是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。主流商管課程如MBA、EMBA等及常見市場營銷課程均對事件營銷Event Marketing方法及其開展流程有所介紹。

19、病毒式營銷
病毒營銷（viral marketing，又稱病毒式營銷、病毒性營銷、基因行銷或核爆式行銷），是一種常用的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等。病毒效應一說為任天堂社長山內溥最早提出，意指一些優秀的作品在甫發售之初並不為世人注目， 但隨著時間推移，玩家的不俗口碑卻使之逐漸走紅。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，「讓大家告訴大家」，通過別人為你宣傳，實現「營銷杠桿」的作用。病毒式營銷已經成為網路營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用。

20、論壇營銷
論壇營銷就是「企業利用論壇這種網路交流的平台，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網路營銷活動」。

21、口碑營銷
口碑營銷是指企業在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產品信息或者品牌傳播開來。
口碑效應為任天堂社長山內溥最早提出，意指一些作品在發售之初並不為世人注目， 隨著時間推移，玩家的口碑卻使之逐漸走紅。

22、即時通訊營銷
即時通訊（Instant Messaging）是目前Internet上最為流行的通訊方式，各種各樣的即時通訊軟體也層出不窮；服務提供商也提供了越來越豐富的通訊服務功能。 不容置疑，Internet已經成為真正的信息高速公路。從實際工程應用角度出發,以計算機網路原理為指導,結合當前網路中的一些常用技術,編程實現基於C/S架構的網路聊天工具是切實可行的。目前，中國市場上的企業級即時通信工具主要包括：信鴿、視高科技的視高可視協同辦公平台、263EM、群英CC2010、通軟聯合的GoCom、騰訊公司的RTX、IBM的Lotus Sametime、點擊科技的GKE、中國互聯網辦公室的imo、中國移動的企業飛信、華夏易聯的e-Link、擎旗的UcStar等。相對於個人即時通信工具而言，企業級即時通信工具更加強調安全性、實用性、穩定性和擴展性。

實時通信（Instant Messaging，簡稱IM）是一個實時通信系統，允許兩人或多人使用網路實時的傳遞文字消息、文件、語音與視頻交流。

23、SNS營銷

24、RSS營銷

25、點評營銷
評論式營銷作為一種越來越活躍的市場運營模式，正是基於這樣的一種現狀而產生的，它雖然與傳統的營銷手段有許多相通之處，但是它也有其自身的特徵，簡單的可以概括為如下幾個方面：1. 定義：以評論為方法建立起來的對市場目標、商品、客戶、經營手段及市場反饋等基本要素的評議和論述形成的營銷模式2. 目的：通過來自不同方向和角度的評論，認清營銷對象、方法和手段及市場取向的合理性及市場價值3. 作用：多方位、全視野、客觀地評價、調整營銷的對象、方法及趨勢4. 特徵：多向（客戶、中介、專家、商家…）互動、 把握動態中的市場走勢、在動態中調整營銷對象、方法和手段

5. 優勢：一是可以迎合客戶的擇優心理，通過不同的評論為客戶提供選擇商品和市場的比較方法和數據，提高用戶對商家和欲購商品的信任度，增強購買的信心和決心。二是企業可以最大限度的及時了解和掌握自己產品的市場滿意度和用戶消費的商品取向，及時調整和完善自己的商品和市場定位。

26、創意廣告營銷
創意營銷是通過營銷策劃人員，思考、總結、執行一套完整的借力發揮的營銷方案。帶來銷售額急劇上升，一份投入十分收獲，創意營銷給廣告主帶來意想不到的收獲。市場往往會突飛猛進的發展，讓企業利潤倍增。

27、資源整合營銷
整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。戰略性地審視整合營銷體系、行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的整合營銷策略。包括旅遊策劃營銷、事件營銷等相關門類。
——企程

『肆』 你怎麼看待高價雪糕

零 導讀

誰能拒絕在炎炎夏日來上一根雪糕呢？然而！「雪糕刺客」的橫空出世，讓買雪糕成為一種奢望，甚至是「社死現場」。

什麼是雪糕刺客？就是那種躲在冰箱里平平無奇，結賬的時候給你當頭一錘的高價雪糕。

看過這么一條視頻，視頻里兩位年輕小伙前來小賣部買兩支雪糕，結賬時滿臉問號，兩支雪糕37.5元，聲稱「怎麼不去搶啊」，頂著尷尬情緒隨便換了兩支，再次結賬，45元，一瞬間整個人蚌埠住了，問店主，直接說「哪個雪糕最便宜，我們去拿」，店主頭一晃手一指碎碎冰。

• 原材料價格貴、營銷成本高

原材料貴導致雪糕價格水漲船高。比方說鍾薛高創始人林盛曾經說過一句「66元中成本就40」潛移默化透露出產品原材料貴、成本高，是導致商品貴的部分原因。

產品在推出市場前，邀請流量明星進行新品宣傳都是需要支付成本，而這些成本也在潛移默化被青睞商品的大眾消費者所承擔。

寫在最後

新周刊一篇推文《越來越貴的網紅雪糕，00後也吃不消了》提到一點，如今網紅雪糕與網紅茶飲擁有相同品牌調性。

而網紅茶飲在近年來營業額呈下降趨勢。是否會令網紅雪糕鋪網紅茶飲後塵還需經過市場考驗而定。那麼，越來越貴的「網紅雪糕」還能火多久，取決於新一代大眾消費者心理接受程度。

『伍』 產品營銷方案設計思路

為了保障事情或工作順利、圓滿進行,通常需要預先制定一份完整的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。下面是我為大家收集的關於產品營銷方案設計思路五篇。希望可以幫助大家。

產品營銷方案設計思路1

一、目的

打響知名度，樹立品牌形象——企業宣傳和推廣是提高企業知名度，樹立企業品牌形象的重要途徑。

迅速引起市場的關注和興致——通過宣傳，成為網路上最受關注的亮點項目，達到一定的銷售意向，為企業尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶群，為企業利潤的增長打好堅實的基礎。

二、中國目前網路及網民的現狀分析

目前中國網民達4.2億人，手機網民用戶達2.77億人，網路推廣和營銷已經成為各大企業繼戶外 廣告 、電視廣告和軟文廣告後，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網路對於華光企業和項目進行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。

三、項目網路推廣方式認知

1、網路推廣的優勢

在現代網路信息發達的今天，相對於其他媒體推廣方式，網路營銷推廣開始興起，顯示出極強的生命力，網路推廣的優勢主要體現在以下幾個方面：

○1傳播范圍廣

網路廣告的傳播不受時間和空間的限制，通過國際互聯網路把推廣信息可以在24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。

2、項目特性與網路推廣特點

通過分析研究，房地產項目和網路推廣環境都有著自身的特點，二者有機結合需要考慮到各自的一些特有因素，具體如下：

○1房地產項目的不動產特性

房地產項目作為不動產，具有非常鮮明的區域性，同時作為非旅遊地產項目，--的目標客群的區域性特徵更為明顯，這與現有的網路推廣中的產品基本面向全國客戶的特點有著明顯區別。

以上為房地產網路營銷策略方案的部分內容，更多內容請下載後查看。如果您對我們的資料感到滿意，請關注，謝謝支持!

產品營銷方案設計思路2

「酒香也怕巷子深」，這是古老的營銷話題。網路，是個信息快速更迭的地方，而-團購網要想快速崛起，就必須做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作。為此，在充分研究當下網路推廣方式的基礎上，結合-團購網的定位、消費者群體、商品種類等，我們特製定以下可行性推廣方案。

一、推廣目的

迅速提升網站的人氣和美譽度，促使網站的瀏覽量和注冊量，短期迅速增加會員人數以及銷售量。同時，提高忠誠度以及對-團購網和商家的信任度。

二、對-團購網的分析

1、-團購網的消費者

團購網的消費者主要為年齡為18-40歲的消費群體，其中，18-35歲為網購人群的主體，25-30歲人群佔33.8%，18-24歲人群佔30.0%，31-35歲人群佔26.9%。因為這類人群熱衷於休閑消費、購物、美食、夜生活、聚餐、遊玩、上網。收入穩定，消費能力比較強，女性是活躍人群，大多數集中在18-30歲，以私營小老闆、企業白領、學生為主。他們有網路購買和網路支付習慣、對價格敏感但願意追求生活品質的人群，更容易轉化為消費行為。概況起來可歸納為以下6類：

(1)政府、事業單位公務人員。

(2)大中企業辦公、行政人員。

(3)民營企業、個體老闆與職員。

(4)中學、高中、大專院校學生。

(5)各階層中高收入百姓。

(6)外地就業、創業人員。

2、項目的主要產品

根據對網路團購趨勢及網購消費者習性的調查，我們認為，-團購網經營的產品主要有以下要求：

(1)屬於大眾熱銷品，是消費者生活消費、休閑服務必需的。

(2)消費價格不能過高，一般10-200元之間(大宗團購活動除外)。

(3)具備有一定的市場知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產品。

(4)必需迎合18-35歲年輕人口味的消費品或娛樂服務項目。

(5)是某特定消費群體、特定時間內非買不可，並屬於消耗性質的商品(服務)。

(6)主要專注於本地化生活服務，涉及餐飲、娛樂、美容美發、住宿、購物等多個方面。

產品營銷方案設計思路3

現階段，酒店業競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們酒店經營者提出了更高的要求。在今年淡季我們計劃對市場部銷售工作作出一系列的調整，吸引消費者到我店消費，提高我店經營效益。

一、市場環境分析：

1.我酒店經營中存在的問題

(1)目標顧客群定位不太准確，過於狹窄。

總體看來我市酒店業淡季經營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大於求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

我酒店在經營中也存在一些問題，我們應當 反思 目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。

我酒店所在的城東區是一個消費水平較低的城區，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬體水平和服務質量在本區都是上乘的，我們以中高檔酒店定位於市場，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。

(2)廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小。

我酒店雖然隸屬於青海聯運集團但社會上對我酒店卻不甚了解，我酒店也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。

2.周圍環境分析

盡管我區的整體消費水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運站，機場大巴終點也在本酒店門口。其位置優越，交通極為方便，車程5-10分鍾可達--火車站、--汽車站，距離--機場25公里，乘坐計程車約25分鍾。

地處--市主要交通要道，是所有進入--市車輛必經之路，所以過往的車輛很多，商務散客是一個潛在的消費群。低價位吸引他們來我酒店消費，這可謂一個巨大的市場。

3.競爭對手分析

我酒店淡季最大競爭對手是位於酒店對面--大酒店，--大酒店開業於20--年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經營情況是不錯的。

但因營業已經四年設施和裝修比較陳舊，而我酒店的設施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個會議室可接待其無法接待的大型會議。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務酒店在經營能力上不具備與我們競爭的實力。

4.我店優勢分析

(1)我酒店隸屬--聯運(集團)公司，聯運(集團)公司是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們酒店不產生懷疑，充分相信我們提供的是質量高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

(2)我酒店硬體設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和即將開業的八一路客運站。這可以用來吸引過往司機和一些過往周邊縣市的客戶。

機會點：

①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件;

②便利的交通和巨大的潛在顧客群;

③良好的硬體為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。

二、目標市場分析：

目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異於「盲人騎瞎馬」

目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。

顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。

維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。

忠誠的顧客願意更多地購買酒店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。

2、減少銷售成本。

酒店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。

雖然在建立關系的早期，顧客可能會對酒店提供的產品或服務有較多問題，需要酒店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對酒店的產品或服務越來越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。

對於酒店提供的某些較為復雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢酒店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。

這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個酒店擁有相當數量的穩定顧客群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致酒店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。

根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位於周邊一些企事業單位、政府機關、汽車4S店，商務散客在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

1.收入水平或消費能力較高，講究服務上乘，到酒店消費一般是商務宴請接待客戶。

2.具有高消費能力但對酒店各方面要求高。

3.關注酒店檔次，需要酒店對其VIP接待服務。

一、促銷背景分析

時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間，也是傢具行業的黃金時，各大傢具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。

促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段，但據我在網上查的 其它 傢具商家的促銷方案，發現以往的促銷形式比較單一，除了價格優惠以外，難有其它亮點。並且這些促銷方案多是作為單一事件來執行而沒有一個全局的統籌跟進，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

在當今廣告泛濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續性、系統性、戰略性。如果沒有採取繼續跟進的 措施 ，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續穩定上升的目的(在於消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。

譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風光卻最終自食其果。

二、目標人群

「一個針對所有人的方案就是糟糕的方案」，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。

據調查，一般到商場購買傢具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對佔多數的組合是夫妻二人一起逛傢具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那裡，丈夫只是參議和付款。

而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅遊消遣，與平時不同，心態比較悠閑輕松，比較容易感受並融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特徵：

1、年齡在25-40歲左右

2、白領階層(此基於產品和商場檔次的定位，且白領對 文化 氛圍有特殊需求)

3、夫妻一同逛商場

三、購買傢具訴求點

根據實際情況，目標人群購買傢具的主要訴求點有：產品、價格、品牌、服務、購買成本(不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等)、購買環境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環境、文化內涵這兩點上提升。

雖然「傢具」和「家庭」本來就是天然性的關聯，但可以通過環境氛圍強化消費者感想聯想。傢具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，那我們不只是賣傢具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者(基於妻子心理為導向)覺得--傢具是丈夫對妻子關愛的表現，是「關愛」「愛的見證」，是「溫馨」「幸福」，如哈根達斯的「愛她就請她吃哈根達斯」一樣。(如何實現強化這一關聯見下)

需要注意的是，傢具屬於價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式傢具價格有較大優勢，則可以將該地區同類傢具不同商場的價格對比表貼在上面，並註上地址、聯系方式等等，強化顧客感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。

正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優惠提供給消費者，就很可能流於花拳綉腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。

四、產品信息、品牌信息

主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。

1.提煉出幾個核心的廣告語，如「愛心打造幸福家」、「--傢具，讓您生活在愛的空間里」、「--傢具，家人般的濃濃關愛」、「--傢具，建造幸福家庭的一磚一瓦」

2.簡短的POP形式軟文，如對「為您畫構完美的生活」這主題的闡述。如「每當回到家，看見和老公一起買的傢具，想起買傢具時他愛的宣言，只覺得整個家裡滿眼都是愛。

我被幸福的空間包圍」(重點描述--傢具是「關愛的見證」、「關愛的物語」，需要注意的是，這必須和活動結合起來。否則，會給人牽強關聯之感)

五、終端設計

1、陳列布置

在傢具店外面因地制宜地布置，如用-展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面懸掛著 標語 )以及派發DM單等等造勢。內容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環境中，消費心理也不同(尤其是女性)。

2、背景音樂

音樂是製造氛圍的最好工具，在商場內循環播放跟「家庭」「溫馨」等主題有關聯的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》

六、購買流程

從傢具店外看見很有沖擊力的橫幅和-架展海報(，將其導入購買流程中)--->在賣場內感受濃厚的主題氛圍----->逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本---->營業員的導購服務，參與互動活動(在活動中會產生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)----->確認購買----->完成購買----->顧客走時，再派發傢具店此次活動的相關資料給她，通過她的口碑再帶動她的朋友圈子，保持購買持續性和拓展性。

如果中間任何一環節不到位，就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼，都會對效果產生很大打擊。顧客選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。

七、促銷活動方案

在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎上，以下列形式表現。這樣從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。

1、你有多幸福就打多少折!

情侶、夫妻在規定的短時間內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折!(註：這里的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%)

(注意，這里一定先要預算好各種成本，預算好最佳時間，以免得不償失)

2、執子之手，與之偕老

考慮到目標人群中有不少是即將結婚或剛剛結婚而來買傢具的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢於真情表露，因此推出獨具特色的專題活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的「愛之物語」在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

①每對情侶顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用於抽取幸運顧客)、祝福等內容，規定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。後一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品--。

3、我們具體實施的VIP會員卡活動期間正式投入;

VIP會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需購買5000元產品即可獲得VIP會員卡一張。

凡一次性在本傢具店購買產品10000元，即可獲得VIP會員卡一張。

凡累計購物消費達15000元，即可獲得VIP會員卡一張。

使用VIP會員卡的好處：

凡持有VIP會員卡的朋友在任何一家連鎖精品傢具店購物均可享受6.8折的優惠。持有VIP會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的VIP會員卡來進行消費，達20000元即可獲得200元的禮品。

4、買10000返100;

1、活動期內，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋「--傢具售後服務章」的合同單，可獲10元----購物券一卡。

2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多於所獲購物卡中的金額。

3、購物卡的使用時間為--月----日----月----日。

若顧客要求退貨，如責任在本店，(比如質量問題、樣式錯誤等)，則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現金;如責任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現金。

5、--傢具，給您家人般點滴關愛

凡購買--傢具的女性消費者，每年結婚成家紀念日公司均會寄張 賀卡 給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關愛(女人是很渴望丈夫有形式表現出來的關愛)。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠度，三是品牌再次傳播。

促銷禮品註：因為本方案是以女方為導向的，應送相同價值但對女性實用的產品，如化妝品、工藝飾品、 兒童 玩具等等。

八、其它營銷策略

傢具雖屬於耐用消費品，但可以運用OTC、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如資料庫營銷法、魚窩撒餌法等。

其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中，需要攔截終端顧客，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。

(如在其它傢具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客戶質量往往是非常高的)

1、執行進度表：

省略(有待商定)

2、促銷預算

省略(有待商定)

3、促銷效果展望

省略(有待商定)

4、反饋與評估

省略(有待商定)

制定一個反饋表，裡面有每天各類款式的銷售額、顧客類型、顧客意見、訴求偏重點、關鍵數據等等，營業員必須每天晚上認真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

產品營銷方案設計思路4

自20--年8月23日，東方美食苑崛起於宣化餐飲市場，五年來的風風雨雨，五年來的時光見證著東方美食苑自艱苦起步到後來的一段鼎盛時期。

如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎上新生的奇葩。面對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發展呢?

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。-烤鴨，是-名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為「天下美味」而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當今的宣化餐飲業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟並不斷發展壯大。作為-新派烤鴨在宣化餐飲業的代表，「鴨王烤鴨」應成為響當當的招牌。

二、市場/企業分析

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用「東方」在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質量(行家點評稍差)，加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的後起之秀。

三、 營銷策劃

餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的 企業文化 氛圍為基礎。

鴨王酒樓開業兩月，現正在舉辦「回報消費者關愛」優惠活動。藉此機會，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行......

產品營銷方案設計思路5

1.活動主題

--燈飾關於--小區大型團購促銷活動。

2.活動內容

1)、團購見面禮

見面就有禮，活動期間，凡--小區業主進店就送精美禮品一份。

2)、團購價格風暴

--燈飾為您打造專享價格優惠，所有產品一律在正常的折扣基礎上再打9折。

3)、燈飾來襲

活動期間，凡--小區業主在本店購買燈飾滿20--元，均贈--小區物業管理費1個月，滿4000元，均贈送--小區物業管理費3個月。

4)、開關聯袂

活動期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯袂促銷，總有一款適合您，--小區業主只要整單購買任意一款開關滿600元均贈送專業家用工具箱一個。

5)、驚喜連連

所有--小區業主進店購買交付50%定金，均可獲贈精美台燈一盞。

6)大獎壓軸

活動結束和，凡是在本店全款購買的--小區業主均可以參加抽獎活動。 一等獎：手機一部，一名

二等獎：雙人北京二日游，三名

三等獎：--超市購物卡一張，五名

紀念獎：精美紀念獎品一份，若干

3.活動時間：10月7號-------12月30號

4.活動宣傳：

1.進入小區發放DM宣傳單頁

2.聯系指定廣告公司投放噴繪廣告

3.尋求小區物管索取所有小區業主，群發簡訊廣告

4.聯系重點裝飾公司聯合宣傳

5.聯系小區物管投放樓層廣告

6針對裝飾公司和水電工進行 渠道 宣傳

7.巷外公路處進行三雄極光擺展，達到廣告和引導顧客進店的作用

8.利用樣板工程拍照宣傳

5.准備工作：

1.銷售團隊的培訓

2.宣傳團隊的培訓

3.DM單，噴繪，海報，條幅，擺展所需物品快速到位

4.店內進行一次大掃除

5.檢查店內所有破損貨品和壞貨

6.店裡每個人都分配到了至少一項宣傳任務

7.尋求廠家支持

6.希望廠家支持：

1.擺展所需道具

2.小禮品支持

3.寫真，噴繪，條幅，DM單等宣傳資料

4.大獎贊助

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『陸』 國際市場營銷學：經典案例分析與練習的圖書目錄

國際市場營銷學——經典案例分析與練習目錄第一篇案 例 分 析
第一章國際營銷環境
第一節國際營銷政治環境
案例1?1終止或凍結石油協議?美要把法俄擠出伊油田
第二節國際營銷法律環境
案例1?2美國制葯公司面臨的「商標」難題
第三節國際營銷其他環境
案例1?3肯德基的跨文化營銷
第二章國際營銷戰略
第一節國際市場競爭戰略
案例2?1從「可樂大戰」看戰略選擇
案例2?2聯合利華為何落後於寶潔
案例2?3長虹背投攻略：中國家電的國際化變法
第二節國際市場目標營銷戰略
案例2?4以高取勝——寶潔的品牌定位
第三節國際市場進入戰略
案例2?5伊諾乾酪揮兵大市場
案例2?6海爾國際營銷進入戰略
案例2?7TCL國際營銷策略
第三章國際營銷策略
第一節國際營銷產品策略
案例3?1可口可樂「酷兒」完全上市計劃
案例3?2柯達中國(市場)營銷
案例3?3寶潔多子多福
案例3?4韓國「真露酒」進軍中國市場的策略分析
案例3?5聯想倡導「數字辦公效率革命」
案例3?6老品牌難搞國際化，恆源祥真的想「自殺」
案例3?7勞力士表的產品策略分析
案例3?8吉芬品牌營銷案例
案例3?9紅罐王老吉品牌定位戰略
第二節國際市場定價策略
案例3?10「最酷的小車」——奇瑞QQ的銷售奇跡
第三節國際營銷渠道策略
案例3?11宏基公司PC在歐洲市場的營銷渠道研究
案例3?12美國金霸王電池的渠道營銷策略
案例3?13耐克文化之個性化營銷
第四節國際營銷促銷策略
案例3?14寶潔恆安山城論劍
案例3?15營銷敗筆：豐田霸道莽撞廣告挑動敏感神經
案例3?16雀巢咖啡電視廣告的心理分析
第四章國際營銷管理
案例4?1MOTO的成功策略
第二篇案 例 練 習
第五章國際營銷環境
案例5?1菲律賓市場：雀巢公司國際市場營銷中的環境因素分析
案例5?2可口可樂在印度
案例5?3遭遇阿拉伯國家聯合抵制的福特汽車公司
案例5?4波音公司的政治營銷策略
案例5?5家樂福為何能在中國市場領先沃爾瑪
案例5?6美國豬肝出口德國
案例5?7長春長鈴集團摩托成功進入喀麥隆
案例5?8迪斯尼國際營銷環境中的文化環境分析
案例5?9麥當勞經營陷入低谷
案例5?10地道中國味:可口可樂的春節營銷
第六章國際營銷戰略
案例6?1追求挑戰的百事可樂
案例6?2沃爾沃：「綠色」，另一個正確的決定
案例6?3本田的全球化與中國策略
案例6?4樂凱：突出重圍，挑戰國際品牌
案例6?5格蘭仕競合模式
案例6?6「賓士」賓士
案例6?7百事可樂的音樂營銷
案例6?8西班牙品牌ZARA的市場營銷方式分析
案例6?9康師傅攜手日企合作拓展大陸飲料市場
案例6?10361°品牌崛起之路
案例6?11寶潔與谷歌：另類營銷「搭檔」
案例6?12哈根達斯的營銷
案例6?13歐萊雅稱霸的法則
案例6?14索愛面臨嚴峻考驗
案例6?15收購新馬——雅戈爾國際化戰略邁出實質步伐
案例6?16歐萊雅憑什麼戰勝寶潔
案例6?17銳步（Reebok）國際公司的經營戰略
案例6?18柯達：低成本加速跑的營銷策略
案例6?19肯德基在中國
案例6?20從家樂福兵敗日本談國際市場營銷
案例6?21「百事可樂」的多元化戰略
案例6?22屢戰屢敗：帕瑪拉特黯然退出中國
案例6?23耐克的國際市場戰略業務決策
案例6?24資生堂細分「歲月」
案例6?25海爾洗衣機進入日本市場
案例6?26星巴克，打出文化牌
案例6?27百事可樂的社會化營銷
案例6?28瑞士表（中國）市場營銷案例
案例6?29寶馬中國：品牌戰略偏失（市場定位）
案例6?30駛向山峰——捷安特自行車
案例6?31摩托羅拉、諾基亞、三星手機的定位與營銷策略
案例6?32星巴克的國際市場目標策略戰略
案例6?33「豐田」挑戰山姆大叔
案例6?34TCL巨虧7?38億：沖動的懲罰OR全球化的代價？
案例6?35走出去，學海爾還是格蘭仕？
案例6?36聯合利華的品牌陽謀
案例6?37「先難後易」還是「先易後難」？——解讀海爾國際化戰略
案例6?38中興通訊走出國門闖市場
案例6?393M公司的國際經營歷程
案例6?40奇瑞走向國際名牌的獨特道路
案例6?41美國鋁業公司進駐中國模式分析
案例6?42TESCO樂購中國提速
案例6?43火紅的「萬寶路」富路
案例6?44可口可樂的CI分析
第七章營銷組合策略
案例7?1吉列公司在新產品開發上的失誤
案例7?2寶馬戰略：品牌全球化營銷地方化
案例7?3海爾的名牌戰略
案例7?4張裕葡萄酒營銷案例
案例7?5寶潔公司和一次性尿布
案例7?6麥當勞在華的調價策略？
案例7?7海爾創新產品定價策略解析
案例7?8康柏電腦公司的降價策略
案例7?9海信集團的國際化道路
案例7?10戴爾公司網路營銷案例分析
案例7?11肯德基的經營之道
案例7?12海爾「北美戰略」提速在世界贏得市場空間
案例7?13安利的信息化渠道管理體系
案例7?14海爾在國際營銷中的渠道分析
案例7?15哪種促銷方案可行
案例7?16韓國公司樂扣保鮮盒的別樣營銷
案例7?17日本富士在中國的促銷策略
案例7?18星巴克在中國如何作秀
案例7?19把促銷做到消費者心裡
案例7?20「醜女」多芬的植入營銷
案例7?21世界最成功的旅遊營銷推廣：「大堡礁招聘」
案例7?22銷售促進中「免費的午餐」起作用嗎？
第八章國際營銷管理
案例8?1日清，智取美國快食市場
案例8?2寶潔市場調查成敗的案例
案例8?3宜家的國際營銷策略
案例8?4德國寶馬汽車:與品牌定位相吻合的完美營銷組合
案例8?5品牌管理

『柒』 公司商業計劃書2022模板5篇

商業 策劃書 是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場佔有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的商業策劃書。下面我給大家整理公司商業計劃書2022模板，希望大家喜歡！

公司商業計劃書2022模板1

隨著科技的發展和人們生活水平的提高，網路在人們的生活中的應用越來越普遍，網上購物是目前最廣泛的應用之一。20__年1月19日，中國互聯網路信息中心(CNNIC)在京發布了《第27次中國互聯網路發展狀況統計 報告 》，該報告顯示，截止20__年12月底，我國網民規模達到4.57億，較 20__年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網路購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用，預示著更多的經濟活動步入互聯網時代。

「要不電子商務，要不無商可務」，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創立了「天天運動」網上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿職業技術學院電子商務專業在校生，早在20__年，我們就參與組建了 「天天商貿」網上商城,一年後就成為了蕪湖市較有影響力的大學生購物平台。藉此「20__全國網路創業大賽」舉辦之際，我們5人本著優勢互補的原則成立了創業團隊，策劃實施了「天天運動」網路 創業項目 。

天天運動網上商店主要面向在校大學生，我們在學校進行了問卷調查，對市場進行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據網路營銷策略制定了實施計劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網路營銷、病毒式營銷等方式進行網路促銷活動，起到了良好效果。

一、網店規劃

1.1 商品定位

主營商品：日用商品和體育用品。

在大學校園，本網店 創業計劃 書進行了前期調查，主要調查大學生日常購物習慣及經濟承受能力，根據市場調研的結果，結合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優質的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。

1.2價格定位

考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中後期，企業品牌、信譽穩定以後，根據市場、經營成本情況適當調整價格，但質量水平不會下降，以保證我公司持續經營。

根據目標客戶的消費能力，網店使用以下兩種不同的定價策略。

低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店裡的大部分產品，價格都比較低，確保在網上價格戰中確立優勢。

溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優質的服務引導高消費。

為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。

1.3 客戶定位

網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。

在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發生，且產品的價格是產生購買行為的決定性因素。

在網店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區別營銷，為客戶提供個性化的服務和產品。

1.4 店鋪風格定位

店鋪裝修主要體現青春活潑氣息，符合目標消費群體特徵，能夠引起他們的共鳴感。

1.5 市場前景

隨著計算機的普及，網路的發展，電子商務的發展，網上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中。網上購物的這些特點非常符合現代年輕人的生活方式，這對網店的發展具有很大的鼓勵作用。現在的電子商務環境已得到很大改善，不論是法律發面還是安全方面，都已經足以讓消費者相信電子商務。

二、市場及可行性分析

2.1 客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校大學生。

根據調查顯示，目標對象的特點如下：

有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。

沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。

購買行為節日性很強，一般集中在 教師節 、情人節、 聖誕節 及朋友生日前後。

我們會針對他們的各自特點進行有區別的營銷活動和提供產品服務。

2.2競爭分析

根據剛從淘寶網上和阿里巴巴網上調查所得的資料顯示，目前淘寶網上共有賣體育用品的網店209家，賣丹姿化妝品的網店有587家，阿里巴巴網上賣體育用品的網店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：

其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：

化妝品店鋪信譽度主要銷售產品價位(元)特點

匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復雜，能給人很專業的第一印象藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產品多，價位寬松，消費者選擇性較大愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產品較全

公司商業計劃書2022模板2

一、項目背景

泰國SPA由古印度的泰式按摩轉變發展而來，對現代人群有著強身健體和治療身體勞損的雙重作用，因其深厚的 文化 底蘊及獨特的異域風情在如今SPA行業中中獨占鰲頭。

此商業計劃的執行源於對正宗泰式SPA的熱愛，項目負責人為項目的可行性層多次往返昆泰進行對比考察，再整合多方優質資源後，決定選址於昆明皇冠假日酒店六樓泰國駐華大使館商務處旁。

我們的目的致力於為顧客營造舒適放鬆的環境，用專業極致的服務讓顧客體驗一次正宗的泰式SPA，在享受源於內心的寧靜的同時受到生命之美。

二、計劃摘要

1.本會所屬按摩美容行業，經營產品范圍涉及到美容，精油和塑形三類。

2.會所經營實行會員制，面向酒店客人以及會員的多層次需求。

3.會所股權分配採用合夥人及眾籌制。

4.目前在市區已有中高端SPA會所大體分布：翠湖賓館，王府井，金鷹等處。

三、產品(服務)介紹

1.SPA會所將採用標准化泰國SPA管理，實行流程規范合理標准化，尤其注重細節，讓客人達到最大的舒適程度。

2.會所所經營的精油類、美容類產品均自泰國進口，價格和成效都具有市場優勢。

3.為保證會所服務質量，引進泰國專業技師，並讓中國技師赴泰國實地培訓。

四、環境(酒店)介紹

酒店由某某洲際酒店集團管理，由泰國TCC集團投資興建。合計床位：303，年平均入住率70%以上。臨近商業功能區，緊挨著南屏商業街、金馬碧雞坊、金鷹購物中心。

公司商業計劃書2022模板3

創業者們，商業計劃書是你們找vc的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開vc的大門。這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業計劃書，你根本就進不了vc的門。而每一個vc的桌子上都有堆積如山的商業計劃書，所以你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰，關鍵是你要能夠脫穎而出。

不客氣地說，相當一部分創業者過分自信，他們並不了解投資人的 思維方式 ，以為vc都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦的郵箱里收到的商業計劃書當中，相當一部分不外乎以下三大類型：

a)大排檔類

估計是在網吧里花了一刻鍾完成的，寒磣到了極點，白底黑字的ppt，總共不超過10頁，除掉第一頁標題和最後一頁「thankyou!」以外，有7頁是從網上拷貝和粘帖的關於「web5.0將改變我們大家的生存方式......iresearch預測到20__年，中國的web5.0市場規模將達到5000個億......我們將成為中國web5.0的最大的門戶......」外加一頁需花5000萬元錢的消費清單。插入了商業計劃書的附件之後，創業者在郵件里又補充了幾句「之前沒有寫過商業計劃書，在網上搜索了一下，說是商業計劃書裡面還要對公司目前的財務狀況和人員構成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和你面談?」

兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風格、不是我不願和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資，要是每個創業者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成了勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。

b)八股文類

用某個律師或財務顧問掛在網上招攬客戶的那類「商業計劃書模板」，寫上洋洋80-100頁的文字......可以想像創業者們在發出郵件前的那副得意的樣子：「這份商業計劃書寫得夠認真了吧?我花這么多工夫，你不好意思不從口袋裡摸錢出來了吧?」花了半天時間讀完，我發現自己還是一頭霧水，不知道商業計劃的核心內容在哪裡?

溪不在深，有魚則清。一份商業計劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個章節都寫得面面俱到，但是關鍵內容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。我相信有那麼一部分創業者是報著僥幸心態來碰運氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態度認真就可以矇混過關忽悠到vc的錢?

c)精心包裝的實心饅頭類

還有些商業計劃書是請了平面設計師精心設計排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反復看了幾遍，除了精美的ppt畫面以外，還是找不到實質性的內容。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發現原來裡面全是實心的，肉在哪裡呀?!

我相信每個vc都是非常認真來對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個vc在商業計劃書階段上當受騙，vc犯錯誤，多半是投資以後的風險管理，而不是投資前的分析和判斷。vc的看家本領就是看商業計劃書，你在講述實實在在的商業機會還是在瞎編瞎扯，vc個個都是火眼金睛的。

還是一句話，商業計劃書要把一個項目的要點講清楚，不必在乎排版、美術設計和巧言花語，把正事交代清楚為重。

簡單地說，vc在商業計劃書里要看出三大要點及其證據：

1. 驗明正身，你到底是誰(who)?

2. 你要做什麼(what)?--你的產品或服務到底有什麼價值;

3. 怎麼做(how)?--你是不是有執行能力和成功的把握。

沒人會要求你把商業計劃書必須寫得十全十美，但是字里行間，vc一眼就能看出你是否誠心誠意認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當然，你不是職業投資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認為不重要的東西，對我可能很重要。只要vc對你的項目有興趣，即使你的計劃書里缺些什麼，大部分的vc會來和你溝通、甚至設法幫助你。為了提高大家的工作效益，創業者們要理解和尊重vc的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業計劃書，不要玩tomand jerry 的貓捉老鼠游戲。

我敢說，絕大部分vc都是品行端正的正派專業人士。為什麼vc不願意簽所謂的「保密協議」，原因很簡單：這個vc桌子上有5份太陽能的項目計劃書，如果和a簽了保密協議，結果投資了b的項目，a到時候會不會把這vc送上法庭給告了?

21)怎樣才能知道vc對我的項目是否有興趣?

問得好!教你一個小訣竅。你准備三個釣vc的誘餌：一.項目簡介;二. 十六頁的商業計劃書;三. 完整的財務預測計劃。

垂釣步驟：

(a)根據你回家作業中找到的對口vc名單，寫一封簡短的郵件，包括一、兩句甜言蜜語，附上你的「項目簡介」發出去;

(b)如果vc馬上有回信，問你有沒有更加詳細的商業計劃書，你應該興奮地立刻把十六頁的那份商業計劃書發出去;

(c)在你發出商業計劃書之後，vc又主動和你聯系，問你有沒有詳細的財務計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務計劃發出去，並獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地裡慶祝一下，瞧，你商業計劃書所花的工夫見效了!你應該開始做好准備，很可能這vc過幾天就會來主動邀請你去他(她)辦公室面談。

(d)如果在兩個星期以內vc對你的「項目簡介」沒反應，你可以再次發郵件，包括一、兩句甜言蜜語，並附上你的「商業計劃書」;

(e)如果該vc有正面回復，請把(c)的動作重復一遍。如果在兩個星期內該vc對你的商業計劃書沒反應，你不妨主動再發一郵件詢問一下他(她)對你的商業計劃書的反饋。如果還是沒有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子里沒魚。

公司商業計劃書2022模板4

一、客戶情況

1、客戶名稱：

___ 網路技術 有限公司，公司成立於1999年6月，是全球排名第一的國際貿易和中國本土貿易網路交易平台。總部位於中國杭州市，在遍布中國、香港、瑞士和美國的30多個城市都有我們的分公司，截至20__年12月31日，B2B公司共有5300名全職員工。

2、工商注冊地

杭州市工商行政管理局高新區。

3、所屬行業

所屬互聯網行業。

4、主營業務

電子商務

5、公司組織結構

截至20__年12月31日，B2B公司共有5300名全職員工。分為Business Operation網站運營技術部財務部等部門。

6、客戶規模

國際貿易網站()主要針對全球進出口貿易，中文網站(.cn)針對國內貿易買家和賣家。截至20__年6月30日，中英文網站共有來自200多個國家和地區的超過2400萬用戶。

二、業務情況介紹

1、業務手段：

公司通過與移動公司合作，以收發簡訊的方式，向預約參加___ 面試 的候選人提供應聘的時間和地點。

2、業務內容：

向預約參加___面試的候選人提供應聘的時間和地點。

3、業務發展計劃

在杭州、青島、北京等全國30多個城市，每月根據預約候選人的數量發送簡訊，預估20__條。

4、組網結構

使用信息機設備以互聯網的方式接入行業網關

5、全網埠用途

向全國預約參加___面試的候選人提供應聘時間及應聘地點通知

三、用戶情況

在杭州、青島、北京等全國30多個城市的候選人。

四、埠情況，包括端 口號 、擴展方式、每個長號碼對應的用途等

移動公司將配備一個簡訊伺服器和一個12位的埠，有4位可擴展。公司在前期主要將這些長號碼用於各地分公司人力資源部使用

五、申請理由

針對目前公司的客戶群體對簡訊信息的需求量非常之大,客戶群體較容易接受簡訊收發的方式，特向移動公司申請集團簡訊業務，以方便公司簡訊業務的發展。

六、資費情況

月租費1000元，包2萬條。

公司商業計劃書2022模板5

一、培訓需求分析

進行培訓需求分析是培訓項目設計的第一步，對許多的管理層來說，培訓工作「既重要又茫然」，根本的問題在於企業對自身的培訓需求不明確但又意識到培訓的重要性。因此我們必須對培訓進行需求的制定，將本企業發展目標和員工的生涯設計相結合來仔細設計和主動加強對員工的培訓。需要注意的一點是：培訓是為滿足管理者的需要和工作任務的需要,

不是單純為滿足員工需要!下面主要從三個方面來分析培訓的需求：

企業分析：眾所周知，公司自創辦以來發展迅速，尤其是今年八月聚合和長絲開車後，公司的規模更是上了一個大的台階，年產值超過20個億，已經成為了國內的大型化纖供應商。由此可見，從規模產值上看我們公司已經是一個大公司、大集團了，然而由於公司的發展速度太快，以致於產生了一種發展的不平衡，也就是公司的相關的配套(如相關制度、人員的素質等)和公司的規模產值發展不平衡。尤其是我們公司的基層管理人員的素質更是和我們的要求相距太遠，因此，從公司的角度分析對這些基層的管理人員的培訓是一個迫切的要求。

任務分析：如今我們公司的基層管理人員所需承擔的任務相當重要，不僅包括生產的有效管理、人員合理調配、員工的績效考核等，還包括要傳達公司上層的政策，宣揚公司的 企業文化 等任務。然而，這些任務的有效完成，僅靠我們公司現有的基層管理人員的素質和水平是遠遠不能達到的。因此，公司各項任務的順利完成，基層管理人員素質的提高就成了一個關鍵的因素。

人員分析：通過對我們公司現有基層管理人員情況的了解和調查，可知我們公司的基層管理人員具有以下特點：

1、整體的文化素質偏低，大多數基層管理人員只具有中專或高中文化，個別只具有初中文化

2、具有較為豐富的現場操作和管理的 經驗 ，我們的基層管理人員都是從基層的員工中提拔上來的，因此他們對於現場情況較為熟悉。

3、缺乏再學習的動力和激情，由於長期的工作的一成不變以及工作生活的單調乏味，導致我們的基層管理人員，失去了進一步提升的興趣，或是單單有想法而已，卻沒有付之行動的毅力和恆心。

4、管理 方法 簡單粗暴，由於本身的素質有限以及長期處於一個管理較為混亂的環境當中，因為他們的前任們幾乎都是如此，於是在潛移默化之中就產生了惡性循環了。

由此可知，我們公司的基層管理人員很有必要進行培訓，以提高他們各方面的素質，激發他們再學習的動力，把我們公司整體的管理水平提上來，是我們公司發展的大勢所趨和迫切要求。

二、管理人員的培訓目標

能力提高的目標：

1、能掌握基本事實(認知能力);

2、具備有關的專業知識;

3、對事物能持續保持有敏感的情感;

4、具備解決問題和作出決策的技巧;

5、具備社交能力;

6、具備控制情緒的能力;

7、有預警能力

8、有創意

9、思考敏銳

10、良好的學習習慣和技巧

11、有自我認知能力

通過培訓主要培養以上這些能力，需要注意的是，不同的人員和不同的崗位的側重點不同。

實際的量化目標：

1、 由於培訓而導致的工作數量上的提高(如產量的完成量，或每天平均審議的工作申請數量)。

2、培訓後工作質量的提高(如工作的貨幣成本、廢料損失或錯誤數量)。

3、培訓後工作及時性的改善(如達到時間安排要求的情況)。

4、作為培訓結果的成本節約(如偏離預算情況、銷售費用或成本費用)。

三、培訓效果加強的 措施

有效培訓是多方積極參加的結果，培訓要想充分有效地發揮更大的作用，那麼最好能夠對受訓部門和受訓員工進行以下三方面的培訓前准備：

第一，在參加培訓前，受訓者應該知道自己希望從培訓計劃中獲得什麼?寫出一個簡單的期望並列出參加培訓會對工作帶來的好處;受訓者可以根據這些期望目標有的放矢的參加培訓;

第二，讓所有受訓員工知道參加培訓並不僅是坐在教室里傻獃獃地聽講，而應該帶著一些問題和設定一些目標，利用課堂內外的各種機會，積極地跟講師和其他學員主動交流;

第三，參加培訓後，應該要求受訓人寫一份員工培訓報告，呈交主管審閱，並交人力資源部存檔，並能與相關同事分享，探討如何將學到的東西應用到實際工作中。這樣一來，才能在較大程度上保證培訓的質量，從而讓培訓工作為企業創造更多價值，也能夠讓培訓評估能夠有效地開展。

四、人力資源部的職責

人力資源部在培訓的過程中的職責：

首先，安排好培訓的各項准備工作，安排好培訓的課程、時間、場所、參加

人員以及培訓方法的選擇等，這些都是影響我們培訓效果的重要因素，課程和參

加人員的選擇關系的'到我們培訓效果的針對性作用的大小。

其次，與培訓方做好各方面的協調工作，在培訓過程中，做好培訓方和受訓方的橋梁，提高培訓的針對性和有效性，提高培訓的效果。

再次，對培訓活動的全程進行控制及調配，對於培訓過程中出現的問題和情況進行適時的反饋，並及時做出有效的調整。

最後，對培訓進行各項評估，包括培訓效果的評估，培訓方水平的評估等，這對於培訓成果的鞏固，讓員工真正地從培訓中學到於工作有用的東西。

企業內訓的益處

一 快出人才，多出人才，出好人才。國內 教育 資源的限制和教育體制的缺陷，令企業只有依靠培訓來獲得優秀員工。

二 獲得高昂的士氣和戰鬥力。通過培訓，可以直接，最徹底的滿足員工的自尊，自我實現的需要，充分釋放潛能，有效調動積極性。

三 減少員工的流動率和流失率，當員工無法有效的完成自己的工作時，就會形成工作壓力，並在各方面表現出來。成功的培訓能通過員工技能的提高，有效減少工作壓力和增加工作樂趣，減少人員流動和流失，也有助於降低勞動力和管理成本。

四 更有效，容易的督導員工。當員工明白了工作性質，具備了工作能力，並有效的實施時，就會將「要我做」轉化為「我要做」，減少經理對他們的管理和監督工作。

五 最大程度的降低成本。通過培訓，改進員工工作表現，既可獲得因人員素質的提高帶來的實際效益，更可帶來因員工主動性，積極性和創造性的激發所帶來的巨大效益。

六 塑造更完美的企業文化。通過培訓，員工會感激管理層為他們提供了使自己成長，發展和在工作中取得更大成就的機會，自然有效的增強企業對他們的向心力和凝聚力。

七 強化員工敬業精神。擁有正確心態和嫻熟技巧的員工，自然的也具備了良好的敬業精神。而培訓的一個主要的目的和效果也正是對心態的改進和技巧的強化。

八 保證顧客的最大滿意，幾乎沒有一個營銷計劃能打敗口碑式宣傳，顧客能看出誰是訓練有素的員工，也能分辨出沒有經過訓練的員工，他們會通過員工的工作表現來判斷該企業的管理能力，並因此影響他們的購買決策，影響他們的口碑宣傳。

九 更有利的勝過競爭對手，只要與對 手相 比時存在一些特定的優勢，就能在激烈的市場競爭中贏得一席之地。而人員優勢正是很多企業欠缺的。對一般企業而言，只要做出不多努力，就很容易實現自己的人員優勢，勝過競爭對手，而培訓正是獲得人員優勢的最好手段。

企業內訓的意義

一、有效的企業培訓,其實是提升企業綜合競爭力的過程。事實上,培訓的效果並不取決於受訓者個人,而恰恰相反,企業組織本身作為一個有機體的狀態,起著非常關鍵的作用。良好的培訓對企業好處有四點：

2、培訓能促進企業與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強企業向心力和凝聚力，塑造優秀的企業文化。不少企業採取自己培訓和委託培訓的辦法。這樣做容易將培訓融入企業文化，因為企業文化是企業的靈魂，它是一種以價值觀為核心對全體

職工進行企業意識教育的微觀文化體系。 企業管理 人員和員工認同企業文化，不僅會自覺學習掌握科技知識和技能，而且會增強主人翁意識、質量意識、創新意識。從而培養大家的敬業精神、革新精神和社會責任感，形成上上下下自學科技知識，自覺發明創造的良好氛圍，企業的科技人才將茁壯成長，企業科技開發能力會明顯增強。更多企業管理論文請在茅山下查找.

3、培訓能提高員工綜合素質,提高生產效率和服務水平,樹立企業良好形象，增強企業盈利能力。美國權威機構監測，培訓的投資回報率一般在33%左右。在對美國大型製造業公司的分析中，公司從培訓中得到的回報率大約可達20%-30%。摩托羅拉公司向全體雇員提供每年至少40小時的培訓.調查表明：摩托羅拉公司每1美元培訓費可以在3年以內實現40美元的生產效益。摩托羅拉公司認為，素質良好的公司雇員們已通過技術革新和節約操作為公司創造了40億美元的財富。摩托羅拉公司的巨額培訓收益說明了培訓投資對企業的重要性。

4、適應市場變化、增強競爭優勢，培養企業的後備力量,保持企業永繼經營的生命力。企業競爭說穿了是人才的競爭。明智的企業家愈來清醒地認識到培訓是企業發展不可忽視的「人本投資」，是提高企業「造血功能」的根本途徑。美國的一項研究資料表明，企業技術創新的最佳投資比例是5：5，即「人本投資」和硬體投資各佔50%。人本為主的軟技術投資，作用於機械設備的硬技術投資後，產出的效益成倍增加。在同樣的設備條件下，增加「人本」投資，可達到投1產8的投入產出比。發達國家在推進技術創新中，不但注意引進、更新改造機械設備等方面的硬體投入，而且更注重以提高人的素質為主要目標的軟技術投入。事實證明，人才是企業的第一資源，有了一流的人才，就可以開發一流的產品，創造一流的業績，企業就可以在市場競爭中立於不敗之地。

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『捌』 為什麼現在的雪糕越來越不平民化

小時候的夏天，我非常喜歡吃雪糕。一到餓了，就去小賣部買雪糕，大約是一兩元，不是很貴。但是長大了，發現雪糕變貴了，越來越不平民化了，價格很便宜的雪糕幾乎絕跡，吃雪糕的次數逐漸減少。

🍦市場網紅化

隨著時代的發展，市民不再是像吃雪糕說只要好吃就行了。現在的市民真是挑剔，雪糕不僅要好吃，還要好看。像鍾薛高，被稱為「雪糕界的愛馬仕」。最貴的一支才66元，雖然價格很貴，但是仍然擋不住消費者購買的慾望，紛紛打卡拍照，炫耀罷了。雪糕顏值爆表，造型五花八門，受到了年輕人的青睞，促使網紅效應。

現在雪糕便宜的價格估計回不來了，但是值得我們回憶，很難實現雪糕的自由了。現在人們看著雪糕的價格，望而卻步。平民真是吃不起，真是可惜。其實好吃不貴的雪糕才是最好的，可以解饞，讓夏天得到一份涼快的樂趣！