A. 網路營銷的優勢分析
(一)與國際市場的距離縮短
互聯網覆蓋全球市場，通過它企業可方便快捷地進入任何一國市場，推銷自己的產品和服務，網路營銷為企業架起了一座通向國際市場的通道。由於網路的開放互聯性質，通訊實現了信息全球化，網路可以到達推銷和銷售渠道無法到達的地方。通過互聯網，企業可以發現世界各個角落的潛在顧客，企業的潛在用戶也可以輕松廉價地了解企業的資料並達成交易。因此，網路營銷為企業提供了選擇范圍最大的全球化市場。
(二)減本增益
通過互聯網進行商品的買賣，企業的業務是在一種“虛擬市場”的網路環境下進行的，節省營銷與渠道成本，使企業具有低成本的.競爭優勢。網路營銷加強了企業與供應商的信息交流，減少了采購費用;建立了企業與消費者之間的直接聯系，減少了交易環節及銷售費用;完成了企業內部信息的共享和交流實時化，實現統一管理，減少了管理費用;網路營銷使企業和消費者即時溝通供需信息，使無庫存生產和無庫存銷售成為可能，從而降低庫存費用。
(三)高效便捷的信息溝通
網路就是信息高速公路，企業可以藉助網路多方面收集顧客的需求信息，尤其是個性化的信息，並迅速地做出反應，同樣也可以通過網路平台把產品或服務傳遞給消費者，這些信息傳遞不僅數量大、迅速和快捷，而且幾乎不受時間和地點的限制。以網路為媒體的信息內容十分豐富，網路虛擬市場的信息往往是多媒體，有圖片、動畫、文字和聲音等，不僅有產品和價格信息，還有相關的知識文化信息。
(四)消費者的選擇空間大
在互聯網上，消費者可以根據自己的需求特點在全球范圍內不受地域和時間限制，快速尋找滿意的產品，並進行充分比較，以節省交易時間與交易成本。此外，互聯網還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通，便於企業針對消費者的個別需要，提供具有特色的個性化服務。
(五)競爭更公平
網路為企業提供了一個真正平等、自由的市場體系，使其具有面臨消費者的機會和獲取世界各地信息的機會，競爭在網上變得透明而清晰，信譽成了網上競爭新的焦點。來自消費者的信任，絕不會因為是商業巨子還是無名小卒而有所偏差。任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息，平等地發展自己。
利用互聯網，中小企業只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網和貿易網，將產品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到的市場中去。因此，網路營銷成為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業的一個強有力的競爭武器。
B. 網路營銷現狀分析
網路營銷的理論與實踐尚未形成一個完整的理論體系。為了深入理解網路營銷的本質和規律，我們可以從其獨特的特性入手，分析、協調並充分利用這些特性，以實現網路營銷整體效益的最大化。與傳統營銷方式對比，網路營銷展現出以下顯著特性：
1. 時空跨越：互聯網打破了傳統的時間和空間限制，使得信息交流和交易可以在任何時間、任何地點進行。企業可以充分利用這一特性，提供全天候的全球營銷服務。
2. 多媒體傳播：網路營銷可以融合文字、聲音、圖像等多種媒介形式，豐富信息的呈現方式，使營銷活動更加生動和有效。
3. 成長潛力：互聯網用戶數量呈快速增長趨勢，覆蓋全球范圍，尤其吸引年輕、中產階級和知識分子等具有較高購買力和市場影響力的群體。因此，網路營銷具有巨大的市場開發潛力。
4. 互動性增強：企業可以通過電子布告欄、在線論壇、電子郵件等方式，以較低成本實現與客戶的互動，收集信息，讓客戶在產品設計、定價和服務等方面充分表達意見。這種雙向互動的交流方式有助於提高客戶滿意度，確保服務質量。
5. 人性化促銷：網路營銷的促銷活動具有低成本和人性化的特點，顧客可以基於自身需求進行理性消費，避免了傳統推銷中的干擾。企業可以通過提供信息、互動交流與消費者建立長期穩定的合作關系。
C. 如何對網路營銷策劃進行評價
網路營銷效果評價方法有三種：層次分析法、盈利能力分析法、成本效益分析法。
1、層次分析法是將一個復雜的多目標決策問題作為一個系統，將目標分解為多個目標或准則，進而分解為多指標或准則、約束的若干層次，通過定性指標模糊量化方法算出層次單排序和總排序，以作為目標、多方案優化決策的系統方法。
2、盈利能力分析就是評價企業開展網路營銷活動以來對於企業盈利能力的影響，通常可以通過銷售凈利率、銷售毛利率和資產凈利率等指標來判斷，但是由於網路營銷效果很難和傳統的營銷行為完全分離開，因此，客觀上也造成了網路營銷盈利能力判斷的困難。
3、成本效益分析法是利用成本與效益之間的相互約束關系來直接評價經濟效益的一種方法
D. 試分析網路營銷的優點和缺點各是什麼
網路營銷的優點主要包括以下幾個方面：
1. 廣泛的覆蓋范圍：網路營銷通過互聯網平台，能夠將信息迅速傳播到全球范圍內的目標受眾，打破了傳統營銷的地域限制，為企業創造了更廣闊的市場空間。
2. 高度的互動性和個性化：網路營銷允許企業與消費者進行實時互動，收集用戶反饋，並根據個人偏好調整營銷策略。這種個性化的服務增強了消費者的參與感和滿意度，提高了營銷效果。
3. 成本效益：相較於傳統營銷方式，網路營銷通常具有更低的成本。企業可以通過社交媒體、電子郵件、搜索引擎優化等手段，以較低的成本實現廣泛的品牌曝光和產品推廣。
4. 易於追蹤和評估：網路營銷的效果可以通過各種數據指標進行量化評估，如點擊率、轉化率、用戶行為分析等。這些數據為企業提供了寶貴的市場洞察，有助於優化營銷策略和提高投資回報率。
然而，網路營銷也存在一些缺點：
1. 信息過載和噪音干擾：由於網路營銷信息的海量性和多樣性，消費者可能面臨信息過載的問題，難以區分真假和優劣。同時，大量的噪音干擾也可能降低消費者對營銷信息的關注度和接受度。
2. 技術依賴和安全問題：網路營銷高度依賴互聯網技術和相關設備，一旦出現故障或安全問題，可能導致營銷活動受阻或消費者信息泄露。此外，不同設備和瀏覽器之間的兼容性問題也可能影響營銷效果。
3. 缺乏實體接觸和信任感：網路營銷主要通過網路平台進行，消費者無法直接觸摸和感受產品，可能導致信任感的缺失。這要求企業在網路營銷中更加註重建立品牌聲譽和口碑，以提高消費者的購買意願。
4. 法律監管和道德挑戰：網路營銷涉及的法律和道德問題日益增多，如隱私保護、虛假宣傳、不正當競爭等。企業需要遵守相關法律法規，遵循道德規范，以確保網路營銷活動的合法性和可持續性。
綜上所述，網路營銷具有廣泛的覆蓋范圍、高度的互動性和個性化、成本效益以及易於追蹤和評估等優點。然而，也存在信息過載和噪音干擾、技術依賴和安全問題、缺乏實體接觸和信任感以及法律監管和道德挑戰等缺點。因此，企業在進行網路營銷時，需要充分考慮這些優缺點，制定合適的營銷策略，以實現最佳的營銷效果。