青年律師必備市場營銷

A. 青年律師的律師營銷怎樣做

這個問題很復雜，而且每個人也都不一樣，不好一兩句話說清楚，可以給你說說大概：你可以通過網路推廣，比如網路、騰訊等；你可以通過多參加老鄉、同學的聚會；你可以通過參加一些社會活動或者商業聚會認識一些商業人士；你可以通過學術或者出書營銷自己；你可以通過你之前優質服務過的客戶；你可以通過參與一些公益的活動或者訴訟提升宣傳自己；你可以通過與媒體合作等等。但主要的還是要不斷地提升自己的專業形象和專業服務，這個才是最重要的。因為你是專業律師，專業才是你立命之本！

B. 律師有很長的成長期，你對青年律師有哪些建議呢

青年律師是律師行業的未來，也是律師事務所最重要的人才儲備。因此，律師事務所應該將青年律師的成長和培訓擺在核心位置，給予充分的重視。但目前的行業現狀卻是——青年律師與律所的聯結並不緊密，律所缺乏足夠的動力去培訓青年律師，導致青年律師成長艱難。

家理律所自創立以來始終堅持公司化的律所管理模式，積極探索適合青年律師成長和發展的培訓模式。家理律所結合成立初心和未來願景，堅持在專業化道路上深耕、建立石墨式培訓體系和完善培養考核晉升機制，實現了律所知識的自由流動、青年律師快速成長的良性局面。現將家理律所的培訓經驗分享給大家，希望能夠在青年律師培訓方面給到大家幫助。

一、堅持公司制律所管理模式，建立人人樂於分享的制度環境

家理律所堅持公司制律所管理模式，借鑒現代企業管理理念，結合律師行業的實際情況，通過創新管理形式、完善律所組織架構，建立了人人樂於分享的制度環境。

（一） 創新管理形式，營造合作分享的氛圍

家理律所採用了全新的管理模式，把律所業務分為品牌營銷、咨詢接待、談案辦案和技術產品四個模塊。管理者要最大化地發揮自己的價值，需要與其他部門進行充分合作，管理者必須心往一處想、勁往一處使，才能讓律所快速發展壯大。

基於這樣的上層設計，家理律所從其出生之日起就帶有「合作」和「分享」的基因，為律所的合作分享機制建立營造了良好的文化氛圍。

（二） 完善律所組織架構，建立知識分享的制度環境

2016年以來，家理律所逐步完善了律所的組織架構，建立了以業務部為作戰部門，以市場部、咨詢部、品牌部、產品部為支撐部門，以財務部、綜合服務部為保障部門的組織體系。

圖七：石墨式培訓體系

（二）創新傳統師徒制，讓師父帶動徒弟成長

在石墨式培訓體系下，師父和徒弟間首先是平等的同事關系，然後才是師徒關系。師徒同屬於家理法律業務部門，他們不需要競爭案源，他們更需要合作，以便共同應對日益增加的復雜案件。

因此，家理的師徒關系不存在「事師如事父」的等級劃分，更像是「三人行必有我師」的互助合作關系。在家理律所，實習律師、青年律師可與資深律師經過雙向選擇自願結成師徒關系，但他們還可以自由與其他資深律師合作辦理案件。

（三） 部門內建立互助會，讓同層級人員自助成長

在石墨式培訓體系下，部門互助培訓制度可以幫助同層級律師自助成長。

辦案部的部門互助培訓制度，每周組織一次培訓會，時長為兩個小時，培訓內容分為兩個部分：

第一部分是疑難案例分享，每次指定一位資深律師分享一個疑難案件，以自辦為主，分享者會詳細講解案件的爭議點、辦案過程以及法院的裁判思路；

第二部分是自由討論時間，執業律師可將自己在辦理案件時遇到的一些疑難問題拋出來，其他律師可從理論上提供解決思路，或者提供自己親辦類似案件的實踐經驗，最後討論形成該類疑難問題應對方案的書面材料。

（四） 律所建立集體分享制度，實現內外知識整合更新

家理律所還會支持律師參與外部培訓學習，除了積極動員實習律師、青年律師參加律師協會組織的培訓講座，同時每年會選送優秀律師去 iCourt 法學院、全國青年家事律師公益培訓等律師培訓平台參加專項培訓，由律所提供培訓經費、交通食宿費用等。

為了鼓勵律師自我驅動學習提升，實現律所內外知識的整合更新，家理律師早在2017年初就建立了集體分享制度，集體分享會每周舉行一次，律所全體成員均可參加，主講人可以毛遂自薦，但每人每年至少需要主講分享一次。

結語

2019年是我國恢復律師制度的第40個年頭，雖然中國律師業隨著經濟持續發展而獲得空前的發展機遇，但是青年律師成長依然是行業難題。

青年律師是律師行業的未來，也代表著律師事務所的未來。在青年律師的成長培訓方面，律師事務所既是責任人，也是獲益人。

家理律所通過堅持公司化律所管理模式、堅持在專業化道路上深耕、完善培養考核晉升機制，為青年律師的成長培訓掃清制度障礙，同時建立石墨式培訓體系，引入源頭活水，讓知識在律所內外部自由流動，讓律所成為一窪永遠清澈的泉水。

C. 新律師如何度過磨合期(賈明軍律師—上海律師協會培訓課程).ppt

「羽化」而「登仙」 -- 實習律師如何渡過磨合期上海滬家律師事務所賈明軍律師賈明軍1994 年參加工作，1997 考取律師資格。2001 年到上海未能找到工作，失敗而歸；2003 年初再次來到上海。先後執業於金世永業（上海）律師事務所、上海市協力律師事務所、上海申浩律師事務所、上海滬家律師事務所。作為一名曾在二地執業過的律師，賈律師經歷了在經濟不發達地區及經濟發達地區律師的謀生歷程，屢遭失敗與打擊，也有小小收獲，非常有興趣與大家一起探討實習律師的成長！。滬家律師前言：我的感想 滬家律師前言：我的感想( 新律師的磨合期) 滬家律師新律師的磨合期，就像人之初的青春期，對前途充滿了驛動但又有些羞澀；新律師的磨合期，就像人之暮的更年期，對工作充滿了煩躁但又有些憂郁。第一部分：了解律師 一、現在律師人數多還是少？上海：市律師協會官方統計，截止2009 年11 月9 日，上海市共有律師人數10406 人，有955 家律師事務所。廣東：也不簡單，律師人數早已破萬，就僅僅從廣州到香港一百公里左右的連線上，分布著幾乎是全世界密度最高的律師，廣州有5000 名左右的律師，深圳有4000 多名律師、東莞有800 名左右的律師、香港6000 多名律師。北京：共有律師17900 餘人，律師所1 千餘家。目前，北京市律師協會已經成為全國各省、自治區、直轄市律師協會中擁有個人會員數最多，行業業務收入最高，律師法律服務領域最廣的行業協會。滬家律師二、律師職業賺錢還是不賺錢？這個問題換一種問法也是同樣的答案：「做老闆賺不賺錢」滬家律師上海律師熱線有一個統計，中國最好的職業，律師名列第十，前面九位分別是：滬家律師中國最好的職業1 銷售( 顧問型銷售) 不限2 IT 工程師IT 3 建築設計師建築4 高級技師不限5 公務員6 職業經理人不限7 人力資源總監咨詢業8 投資經理金融9 咨詢業項目經理咨詢業10 律師「是」或「否」，都不是一個正確的答案；關鍵在於律師個人，對每個人而言，律師行業也許是賺錢的，也許是不賺錢的，要看自己是否能在「金字塔」的收入格局中處於什麼階段、站在什麼位置，只有從平庸走上優秀，從芸芸脫穎而出，才能給這個問題一個肯定的答案。滬家律師律師是不是一個賺錢的行業？三、律師「大佬」與「小」律師在每一個專業領域，都有「響當當」的人物，這些在業內如雷貫耳的名子，猶如業界的政治明星一樣，時刻吸引著人們的眼球，也有一些律師大「鱷」隱藏在人們的視線以外，隱「水」很深，他們出入在各個前沿專業領域，在小范圍的圈子裡有極佳的口碑，拿著豐厚的服務報酬，過著緊張而「有錢偷著樂兒」的日子。我們看到有些年青律師由於自身努力、機遇的原因，在短短的幾十內就取得了令人嘖舌的成就，但更應該注意看他的背景，他的成長環境，他在成長過程中吸取的營養，可能比我們一般律師更富含維生素ABCD 。在每一個專業領域，都有「響當當」的人物，這些在業內如雷貫耳的名子，猶如業界的政治明星一樣，時刻吸引著人們的眼球，也有一些律師大「鱷」隱藏在人們的視線以外，隱「水」很深，他們出入在各個前沿專業領域，在小范圍的圈子裡有極佳的口碑，拿著豐厚的服務報酬，過著緊張而「有錢偷著樂兒」的日子。我們看到有些年青律師由於自身努力、機遇的原因，在短短的幾十內就取得了令人嘖舌的成就，但更應該注意看他的背景，他的成長環境，他在成長過程中吸取的營養，可能比我們一般律師更富含維生素ABCD 。滬家律師律師雖客觀上存在「大」、「小」之分，但人生下來卻沒有被鉻上差別的烙印；盡管人的經歷不同、環境不同、條件不同、但上天都給了每一個人努力和自強的機會，先天不可變，後天靠自勉，「天行健，君子當自強不息」。我們小律師要尊重大律師，大律師也要尊重小律師；人不分貴賤，律師更沒有種族區分；不論是大律師還是小律師，都只是一種生活狀態，而其深遂真諦，都是是否快樂和幸福；如果你想成為大律師，你努力吧，努力後，你就可能成為大律師；如果你滿足為小律師，你快樂吧，你擁有的可能不比大律師稀少！滬家律師四、「好」專業與「壞」專業滬家律師現在流行一句話，叫「選擇比努力更重要」；進了律師門檻，選擇「專業」方向，在一定程度上決定了你幾年甚至一生律師道路的方向。我覺得，法律服務領域不存在好或壞，賺錢或不賺錢，任何一個領域，都蘊含無盡的知識和無窮的財富。而關鍵問題在於，什麼專業適合你？你對它有興趣嗎？你工作快樂嗎？你收入可觀嗎？如果你以上三點都能做到的話，我覺得就是適合你的領域。滬家律師第二部分：走向律師一、做律師有哪些基本素質？――律師要善良，這不僅是做律師的基本素質，而且也是做人的基本素質；做律師更要善良。――律師要能包容，新執業律師更要如此。――緩的含義- 腳踏實地，擺正心態，不要急於求成，這是青年律師健康成長的保證。走得慢，才能走得穩。――成功的律師都離不開虛心、辛勤的學習過程。――凡事不能眼高手低，新律師要去「做」，要親力親為，要積極大膽地履行制定的計劃。善容緩學做滬家律師二、適合我的律師事務所在哪裡？找律所如找婆家，很重要律所對律師個體的執業理念的形成以及律師的成長很重要，這是萬里長征的起點，可能會決定你前進的方向，決定了你身在其中吸取養份的多少。奶吃得多了，個子也許才長的大。分析和了解本地律師行業和律師所金杜、國浩、君合類似的律所，每個新律師都想進，不僅是名聲好，而且起點高，又是國內「頂級」所，當然好了。但是，好所畢竟是少數，我們在座的很多人還要進一些不知名的律師所執業。目前上海律師所有以下幾種：只是一個提成執業的平台「單兵作戰」型律師事務所「混戰」型律師事務所「相對專業型律師事務所」滬家律師` 新律師應選擇符合你的律師所是市場決定興趣，而不是你決定市場。二個「稍微」。好老師比好律所重要。什麼是好的工作環境？律所給你提供的機會在哪裡？滬家律師三、好老師在哪裡？「龍帶龍，鳳帶鳳，老鼠的學生會挖洞」老師出名不出名不重要，老師有沒有你值得學習的東西最重要老師有時間帶給嗎，你爭取時間讓老師帶你了嗎？老師帶你能落下什麼好處嗎？什麼樣的老師是好老師？老師對你負責嗎？老師肚子里有「貨」嗎？老師願意教你嗎？滬家律師你能做個好學生嗎？你給老師倒過水嗎？你給老師家搬過煤球嗎？你認識老師的家屬嗎？節假日你給老師發過簡訊嗎？老師的生日你知道嗎？給大家二十秒鍾的時間，大家思考一下自己如何對待老師的？如何和老師相處？內心尊重老師贏得老師的贊許不要計較價錢滬家律師第三部分：做好律師一、做好律師過程：先「羽化」，而後「登仙」做律師的頭一年如何忍受得住「獨孤求案」？如何面對癟癟的錢包和飛漲的開銷？即使你還是一隻蛹，也要勇敢地展示自己的「醜陋」從綜合到專業從依賴到開拓從輔助到主辦從「授薪」到「提成」突破自己，破「繭」而出滬家律師美麗而痛苦的「化蝶」遠離「律政江湖」也是一種美麗滬家律師二、新律師，好心態浮躁和沉穩功名和利祿失敗和再失敗成功和反省熱情和積極站立和獨立滬家律師三、小律所，大社會―律所的人際關系自示清高―不巴結主任？和其它團隊的關系如何相處？不要輕視前台財務內勤的重要性背後莫論他人非如何面對律所合夥人的「政治」斗爭吃「小虧」，占「大便宜」學好不學壞滬家律師四、如何學好業務技能熟讀「兵法」相鄰法律學科法律、法規、司法解釋、高院解答、論文懂得與人相處與對方當事人相處與委託人相處與法官如何相處滬家律師第四部分：律師的市場營銷律師傳統營銷模式事件營銷產品營銷廣告營銷訴訟營銷一點兒體會: 自信營銷新型市場營銷模式網路營銷媒體營銷著作營銷專業營銷滬家律師 新律師磨合期常犯的錯誤1 、明顯急於成案心理；2 、過於親近當事人；3 、話太多；4 、不做「委託筆錄」或「咨詢記錄」5 、委託手續搞不清；6 、委託合同「寫不清」7 、代理利益「沖突」；8 、不敢「得罪」法官9 、代簽「法律文書」惹麻煩10 、重「實體」、輕「程序」11 、無知無畏「膽子大」（1 ）刑案中盲目調查取證（2 ）會見犯罪嫌疑人不規范（3 ）不能處理媒體「雙刃劍

D. 律師如何通過市場營銷獲取大量案源

走網路推廣的路
21世紀是一個電腦網路和信息化的時代。我國網民的絕對數量達到了5億，世界最多的網民群體。據統計目前已有80%的當事人選擇通過網路平台查找律師和咨詢法律問題。當前越來越多的律師與律師事務所已經認識到網路推廣的重要性，他們紛紛建立了自己的網站，根據需要展示律師的工作成果，展示律師事務所的業績，以求最先進、快捷的的方式，最低廉的成本，達到最佳的宣傳效果。律師與律師事務所建立網站後，都希望自己的網站能被更多的人訪問，尤其是被自己的潛在客戶瀏覽，這樣才有可能讓客戶詳細地了解自己，取得對律師事務所的信任，從而獲得案源。目前，律師與律師事務所網站的推廣的手段，主要以廣告為主交換鏈接為輔的形式。因此選擇一個有效的廣告平台至關重要。如何才能選擇一個有效的律師推廣平台?從而通過網路獲得案源?個人覺得首選行業門戶，因為從廣告學的角度來看，行業門戶的受眾目標最為精準。目前國內法律行業門戶非常多，訪問量較大的網站卻極少，目前國內訪問量較大的法律網站等。例如匯法網。
路之二：走法律援助的路
不要狹隘地認為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點法律援助案子才是法律援助。也不要險隘地認為：法律援助都是費力賠本的苦活路。關於 「舍」與「得」的辨證論述。其實，新手律師要主動地參與行業主管部門安排的法律援助和自己經過判斷後認為應該值得參與的社會法律援助，而且法律援助的范圍不要局限於您所在的省、市、縣，要將眼光放大於全中國。
路之三：走團隊服務的路

在自己還不能獨立走路的時候，藉助別人的「攙扶」和使出自己儲存的「能力」一起走路，也不失為走路法之一。關鍵是自己要端正思想，這個時候您的角色只能是團隊律師中的輔助人員。因此，剛開始做律師，不要急於自己獨立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團隊律師駐某企業的定點律師。
路之四：走投書自薦的路
人應該不去想不去做的事，這事所帶來的成功永遠遠離您。律師服務不能像開店理發的理發師一樣--等顧客上門找您。多看當地的報紙、電視新聞、工商局的注冊公告等信息，看見有新的企業成立或者外地企業進駐本地，您一定要按CI與VI的模式投書這些還沒有法律顧問的企業。縱然是這個企業本身不聘請您，至少您精美而踏實的自薦也許能打動具體讀您自薦書的經辦人，他(她)留有您的聯系方式，說不定會給您帶來意外的驚喜。
路之五：走新聞媒介的路
律師需要宣傳家的技巧，在「迷信」新聞媒介的國度簡直就是真理。新聞媒介都有很多的公益活動都需要律師的介入，因此，律師需要經常看報紙、電視，看到信息後要主動與編輯聯系，毛遂自薦。不僅不要談報酬，還要主動參與新聞媒介報道的社會熱點案件、公益訴訟案件，哪怕就是在報紙上說上三五句點評或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財富。

E. 律師如何拓展案源，如何在匯法網律師律所平台推廣自己

（全網最全）律師如何有效獲得案源？新律師開拓案源的方法有哪些？

青年敗櫻律師們，新手律師們，關於找案源，看這篇文章就夠了胡枯空，全網最全，如果想藉助互聯網找案源，那更應該看，本文適合所有律師。

每位律師經過十幾年的寒窗苦讀，拿到了本科畢業證，奮力為司法資格考試背水一戰。面對一年只有10%的通過率，天未明，摸黑起床復習，挑燈熬夜無數次，背誦、理解數不清的法條、做了無數道習題、模擬題，日復一日，知識點過了一遍又一遍。通過法考只是實現律師夢想的一塊敲門磚，未來的路仍需堅持不懈的努力。

實習期滿後，需要通過面試方可取得正式的律師執業證。成為一名律師需要的時間成本只有法律人最清楚。在其中脫穎而出的新手律師還有幾年不等的成長期才能成為一名基本業務熟練的律師，但不管是新手律師還是資歷深厚的律師，最需要、最關心的就是案源。案源是每一位律師立足和生存發展的首要前提，沒有案源，找不到案源就意味著沒有案件辦理，沒有收入來源，更重要的是沒有施展才華的機會，再厲害、專業知識學得最牛的律師也會被荒廢，從此「葬送」了一名律師的美好前程，所以，律師如何有效獲取案源？新律師開拓案源的方式方法成為重中之重，下面帶大家一起探討：

對於律師來說，案源就是市場，案源的開拓其實就是市場營銷，我們要抓住市場的脈搏，在激烈的市場競爭中，把律師的法律產品推廣出去，讓大家在茫茫人海之中找到您，而案源的來源渠道無非就是人脈、宣傳。

一、傳統方法（人脈為主，嫌麻煩的可直接跳轉後面查看互聯網渠道的獲客方式）：

1、利用好熟人圈子

通過親朋好友推薦、老客戶推薦、參加同學會、參加老褲瞎鄉會等，推送自己的個人名片，告訴大家您是一名律師。因為律師的職業特殊性，讓人非常敬畏，如此一來會加深大家對您的印象，而且大家潛意識里已經記住您是律師這個事實，以後遇到任何法律問題第一時間想到的也是您。其實，從自己的人際圈開始挖掘，是絕大多數律師第一桶金的來源。

2、找大的律所掛靠

大的律師所資源雄厚、案件類型各式各樣，而且所辦理的案件大、影響力大，當您有機會接觸這些案件時，您的視野就會非常廣闊，您在其中所學到的技巧、積累的實戰經驗也是很足的。

3、跟在資深大律師身後，協助辦案

律所的資深律師都是手握不少的案源，總會有些案源沒有辦法分身處理，這時候就需要其他律師協助。認真做好每一位老師、同事或同行轉辦或需要您協助辦理的案件，您認真負責的態度，會給人留下深刻的印象，這樣以後別人有好的案件合作，就會第一時間想到您。

4、加入律師團隊

當自己還不能獨立走路的時候，藉助別人的「攙扶」和使出自己儲存的「能力」一起走路，不失為一種好辦法。剛開始做律師，不要急於自己獨立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團隊律師駐某企業的定點律師。同時，自己要端正思想，任何崗位都是從基層、從小事做起的。

5、參加或舉辦各種沙龍、論壇、講座、演講

想要低成本地營造高密度的潛在客戶群體，演講、開講座是最好的辦法，這就是點對面宣傳，起到四兩撥千斤，會場播種，廣泛種草的效果。律師通過演講、開講座、舉辦沙龍等活動，可以與客戶面對面進行交流，把自身的優勢及高大自信的形象很直觀地展現在客戶的視野中，而且在現場有提問的環節，客戶把問題拋出來後，律師通過現場給予專業的解答意見更具有說服力。

其實「講」能夠「講」來業務、講來案源，「演講」能夠征服客戶，講得好可以套牢客戶的心，這個案源基本上就是穩穩地收入囊中。同時，「演講」能夠征服法官，講得好，法官被您打動了，這個案子基本就「贏」了，而且給客戶留下非常深刻的印象，樹立了高大、專業、自信的形象。

6、走法律援助之路

8、利用周六日休息時間，在比較繁華處擺攤設點提供免費的法律咨詢和代書；到一些個體商販密集的市場去逛逛，順道派發名片。

9、平時有空多到法院立案庭轉一轉，借機會先以提供免費法律咨詢介入再談接案；開庭時去旁聽，與沒有聘請律師一方溝通；去勞動局門後蹲點，印發名片，宣傳等。

10、抽空到一些公司、企業去看一看，爭取與公司、企業的領導接觸、交談，了解企業的實際情況和需求，同時也介紹自己，介紹自己的律所，宣傳法律知識。

11、經常參加一些企業家的聯誼會、商會和行會，多認識一些公司領導、各業界大咖。

律師必須懂得宣傳，酒香不怕巷子深的意識在現在已經不適用了，如果繼續固守這種思想必將落後於時代的步伐。通過互聯網的宣傳，是一種知識、文化、智慧、經驗的積累和沉澱，把自己是律師的身份暴露在網路上，就是系統地將專業的法律知識發到網上去，塑造律師的專業形象，樹立個人品牌，以供全世界的人搜尋。下面我們來探討一下案源來源渠道的第二大方法：

二、現代方法（互聯網宣傳為主）

1、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣方法又可分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、搜索排名、網頁內容定位廣告等。總結一句話：付費的貴，免費的耗時間並且不是每個律師都精通SEO推廣。

2、建立律師的個人網站

有獨立的域名，此種律師推廣方法優點是能更好的掌控律師網站內容，更全面的包裝律師本人。但是律師要結合自身的優點、利益點、興趣點、專業領域強項、特長、弱項等進行全面分析。要准確尋找自己未來長期的定位，千萬不要讓自己一輩子都是一個萬金油律師！物以稀為貴，您只有在某一領域成為專家，您才能從眾多律師中脫穎而出。

3、開設與運營各大自媒體賬號

開設包括但不限定於微信公眾號、新浪微博、一點、企鵝、網易、頭條、知乎、博客、百家號等各大自媒體賬號。律師需要營銷，更需要有目的、有針對性、有規劃的營銷。律師運用內容營銷是一種非常好的營銷方式，通過內容營銷塑造品牌、開拓案源是大勢所趨。如果您選擇內容營銷，那麼內容的創作和傳播是兩大核心環節。從傳播渠道選擇而言，微信公眾號、頭條、一點、企鵝、網易、微博、博客、百家號等傳播已經越來越受到眾多法律從業者的喜愛，特別是微信公眾號，對於剛入行的律師，沒經驗、沒資歷、沒人脈、沒資金，利用各大自媒體進行內容營銷更是提升知名度的好機會，往往會被搜索引擎青睞，會有不錯的排名，對於推廣有一定幫助。

4、軟文推廣

一個優秀的律師不僅專業能力優秀，理論知識也非常豐富。沒有多少案例經驗的年輕律師可以通過理論文章來展示自己的能力；而對於經驗豐富的律師，更可以通過文章來總結經驗，傳道受業，進一步提高自己。以寫文章、發表文章為契機不斷提升自我寫作水平與修養、扎實專業知識，增強榮譽感與責任感。努力通過各種途徑發表自己的觀點、文章甚至著作，包括雜志、會議、論壇、專業網站、有一定影響力的公眾號等，在這些平台上展示自己的文章，無形中形成了你的低成本持續獲客通道，如果您的潛在客戶看到您的文章，就可能順藤摸瓜找到您，這是點對面無差別攻擊。

5、爭取上電視，參加公益普法節目

新聞媒介都有很多的公益活動需要律師介入，這就要求律師養成看報紙、電視的習慣，當看到有關信息後主動與編輯聯系，毛遂自薦。但一定要記住：不要和記者、編輯談報酬，要以公益之名來打造自己的公益大使形象。平時還要主動參與新聞媒介報道的社會熱點案件、公益訴訟案件，哪怕只是在報紙上說上三五句點評或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財富。

6、朋友圈曬判決書與開庭傳票等

律師朋友圈曬判決書與開庭傳票，這也是宣傳的一種手段、可以說是零成本，這樣可以讓朋友圈的人知道，您最近在忙什麼樣的案件，證明您不是閑著沒事做的，也是有客源的，可以勝任該類型的案件。時常在朋友圈刷刷存在感，藉此來打響自己的知名度，以便日後大家遇到類似問題第一個想到的人是您。

7、建立或加入普法微信群

QQ與微信也可以做為一種對外宣傳和聯系的工具，保持社交性質QQ群、微信群活躍度，提高自身是律師的知名度。因為大家對一個人的認知度都是先從言行舉止開始的，特別是互聯網時代給大家帶來了便利，通過互聯網傳播自身的信息。准確定位一些自己擅長的垂直QQ群與微信群：比如你擅長金融法律的，就去一些創業群、金融群，里邊有大量需要投融資、股權、私募、上市需求的潛在顧客，他們一定會有相應的法律問題；如果你擅長婚姻家事案件的，就多泡一些媽媽社群；如果擅長公司法、勞動法的，就去泡一些管理社群、HR社群等。

8、入駐大型的法律咨詢平台（強烈推薦）

入駐大型法律咨詢平台，特別是一些大型的付費法律咨詢平台，真正把知識變現。為什麼本人建議一定要入駐付費的法律咨詢平台呢？原因如下：律師行業賣的服務是知識加時間，願意為知識付費的客戶雖然不一定是大客戶，但一定是尊重知識，並且質量相對好的客戶，而付費法律咨詢平台的作用就是幫您篩選這種有質量的客戶。個人不太建議入駐那種需要律師花錢認證的平台，本質上雖說律師花錢入駐平台獲取案源，實際上還是通過免費咨詢篩選案源，導致了這種平台的客戶質量不是很好，很多客戶都是想要免費咨詢，根本不接受付費咨詢，轉化率非常低。同樣是篩選客戶，為什麼不入駐一些付費的法律咨詢平台？一步到位篩選到有質量有價值的客戶，省時且高效。

一個好的律師平台提供的便利肯定是非常多的，包括不限定於品牌曝光、資源對接、賺取咨詢費、線上客戶轉化為線下案源等，幾乎涵蓋了律師們所有的需求。所以，一定要充分利用好互聯網的優勢，選擇入駐一些好的律師平台。比如這種客戶付費咨詢平台，律師篩選出來的案源客戶都懂得尊重律師的知識及寶貴時間，而不是蹭免費咨詢的，並且轉換成案源客戶都是高質量的。

9、利用快手、抖音活躍起來

10、建立自己的律師圈，資源對接共享

多交一些律師朋友，不管是本市、本省、外省、外國的，都不要拒之門外，要養成廣交朋友的習慣，律師們可以在律師圈內對接全國法律界同行的特殊資源、背景、人脈、能力、項目及代辦、推薦、求資源、求人脈、求合作、求幫助、求機會等。下圖是某某我顧問線上法律付費平台的一個資源對接功能，超級實用。

11、塑造個人品牌：練就律師的核心競爭力

律師個人品牌的確立同個人的專業能力、口碑、關系網、行業地位、影響力等密不可分。品牌律師通常要具備如下條件：

（1）有自己擅長的領域。當律師在一個領域做到頂尖專家後，自然會形成一定的品牌效應。

（2）有拿得出手的成功案例。律師要有自己的代表作和標桿案例，不僅能唬住客戶，也能讓圈內津津樂道、口口相傳。

（3）有十足的專業功底和辦案功力。品牌都是以實力為尊，以實力為基礎。律師不僅僅是幫別人打官司的人，您還能提供很多很多的優質法律服務，您是一個有著專業技能的、「金鑰匙」般的法律服務者。

（4）有一定的個人魅力。不凡的個人魅力和個人修養，是品牌律師的必備要素，否則，平淡無奇怎麼能對得起品牌二字。

（5）有相當的業內影響力。不僅能得到圈子內（不限於同行、法官、檢察官等）的認同，還能得到當事人及其親友們的認可。

總結：互聯網渠道的重要性無需多言，相信很多從事律師行業的朋友都或多或少的都學習過互聯網營銷推廣的知識，但還是要強調一點，那就是堅持。

F. 律師如何尋找案源最快呢

律師港灣網為你提供一下思路路之一：走親戚朋友的路
幾乎每個「白手起家」的律師，在最初的打拚階段，無一例外不是從親戚、朋友的介紹案源中起步的。只不過，上世紀90年代的親戚、朋友介紹與如今的親戚、朋友的介紹是有區別的：90年代的律師業務范圍很窄。
「學會像律師一樣思考」的新律師，必須明白這個區別，否則，您仍然沒有走對路。因此，如今需要親戚、朋友介紹案源，您一定要讓他們明白：您這個律師，不僅僅是幫別人打官司的人，您還能提供很多很多的優質法律服務，您是一個有著專業技能的、「金鑰匙」般的法律服務者。只有這樣，您的路子才很寬。同時，一定要記住：在接受親戚、朋友的介紹時，不要不好意思收錢。一則體現不出律師的價值；二則您還是沒能解決生存問題。只不過您可以這么說：「坦率地說，從我個人的角度來講，我可以不收您的費用，但是這是國家法律的規定，律師收費是由律師事務所決定的，何況律師就是專門吃這碗飯的。」當然，接受親戚、朋友介紹的案源還有其他很多技巧，這不是虛偽。
路之二：走法律援助的路
不要狹隘地認為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點法律援助案子才是法律援助。也不要險隘地認為：法律援助都是費力賠本的苦活路。關於「舍」與「得」的辨證論述。其實，新手律師要主動地參與行業主管部門安排的法律援助和自己經過判斷後認為應該值得參與的社會法律援助，而且法律援助的范圍不要局限於您所在的省、市、縣，要將眼光放大於全中國。我想北京的一些律師挖空心思都想參與馬家爵、饒穎、杜寶良等案的終極目的，也不外乎是想借機擴大知名度，從而吸引更多的案源吧。
路之三：走自我策劃的路
一些所謂的「營銷大師」不過是從理論上更好地欺騙那些道行很一般的人而已。其實，營銷是很簡單的事，它的終極追求無非是：用非法律、法規所禁止的各式手法去撓目標客戶的癢處，讓他（或者她）如痴如醉、欲罷不能而已。因此，律師開拓案源的自我策劃就顯得尤其重要。我沒有別人的案源，可我有自己的本身的案源啊，「我可以起訴鐵道部火車票漲價、火車上買東西不給發票；我可以起訴高速路不高速；我可以起訴某知名廣告含有歧視自己的信息等等」
路之四：走社區服務的路
當房地產開發的程度越高，中國因此而建立的社區也越來越多。律師開拓業務千萬不能忽視社區法律服務。據我所知一位很勤奮的年輕律師，每周六都去一些高檔社區擺攤接受免費咨詢，他真誠的笑容終於贏得了社區內好幾個公司大老闆的認可，之前這些老闆根本沒有請律師做法律顧問的意識，在這小夥子律師的引導下，他們才明白了律師對企業法律風險的控制是多麼的重要與必要。另外，他還因此接了不少個人的訴訟案子。
路之五：走個人服務的路
當80%的律師都將開拓案源的眼光放在某一領域時，其實這個領域已經不需要律師提供法律服務了，特別是不需要新手律師了。在中國的「個人法律服務」市場，其中隱藏巨大的利潤。試想：您如果能認識一些企業主，真誠地告訴他們，「拿出一晚上打麻將輸的3000或者5000元錢，請一名律師做一年的個人法律顧問，先生您就可以像港台電影所演得那樣，隨時叫我的律師來處理這個法律問題。」事實上，關於中國的「個人法律服務市場的大，有時候想起來都很興奮。」關鍵是：您有這個興奮勁嗎？！
路之六：走團隊服務的路
在自己還不能獨立走路的時候，藉助別人的「攙扶」和使出自己儲存的「能力」一起走路，也不失為走路法之一。關鍵是自己要端正思想，這個時候您的角色只能是團隊律師中的輔助人員。因此，剛開始做律師，不要急於自己獨立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團隊律師駐某企業的定點律師。
路之七：走投書自薦的路
人應該不去想不去做的事，這事所帶來的成功永遠遠離您。律師服務不能像開店理發的理發師一樣——等顧客上門找您。多看當地的報紙、電視新聞、工商局的注冊公告等信息，看見有新的企業成立或者外地企業進駐本地，您一定要按CI與VI的模式投書這些還沒有法律顧問的企業。縱然是這個企業本身不聘請您，至少您精美而踏實的自薦也許能打動具體讀您自薦書的經辦人，他（她）留有您的聯系方式，說不定會給您帶來意外的驚喜。
路之八：走新聞媒介的路
律師需要宣傳家的技巧，在「迷信」新聞媒介的國度簡直就是真理。新聞媒介都有很多的公益活動都需要律師的介入，因此，律師需要經常看報紙、電視，看到信息後要主動與編輯聯系，毛遂自薦。不僅不要談報酬，還要主動參與新聞媒介報道的社會熱點案件、公益訴訟案件，哪怕就是在報紙上說上三五句點評或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財富。