中葯的市場營銷

『壹』 醫葯營銷:如何做好中成葯的學術推廣

目前，中成葯的市場推廣不只局限在中醫科室，同時要面向西醫多個科室，但由於中醫與西醫的理論基礎不同，中葯自身的特點又使得客戶對中成葯的認識產生差異，如何做好中成葯的學術推廣成為營銷者需要思考的問題。認知影響定位醫葯招商專家指出，中成葯推廣之所以不能像化學葯物那樣形神兼備，與中葯和化學葯物的特點不無關系。首先，中醫辨證與西醫辨病在診治疾病過程中各自具有優勢與特色。近年來雖有中西醫結合的學科與理論，但在臨床中怎樣才能使中醫辨證與西醫辨病在整體框架中形成比較合理的、完整的理論目前卻沒有統一的認識。這決定了兩種醫學在疾病認知上存在不同。其次，中葯臨床療效的證據級別較低。目前的中成葯推廣缺乏充分的臨床試驗研究，尤其是高證據級別的臨床研究。近年來雖然有人指出中葯也要薯檔族做循證，但目前中葯的循證醫學多數是在西醫的框架內進行，缺乏相應的中葯循證醫學的方法學研究。同時，對疾病缺乏適應症的理解與支持。多數中葯使用治則、治法或者中醫的證來表述適應症，雖然能給推廣帶來更多的彈性，但在與化學葯物發生葯物臨床用葯競爭時需在葯物定位上多下功夫。在中葯與臨床治療的聯繫上，中醫治療疾病經歷著「診斷→辨證論治→治法治則的選擇→臨床施治」的過程，同時中葯經歷著「原料葯材→葯材加工→治法治則指導→組方配伍→臨床用葯」的過程。因此，了解中醫治療疾病與中葯用葯過程對理解中成葯在臨床推廣中的概念有著重要意義。推廣內容轉變近年來，隨著循證醫學的發展，臨床治療證據以嚴謹、科學的方法被記錄了下來。對應最新的循證醫學證據級別，我們可以發現，多數中成葯的證據級別可能集中在「論點、評論與觀點」、「病例報告」以及「隊列研究」級別，存在相當數量的醫家用葯經驗、驗方、病例集，亦有相當數量的面向葯物療效的臨床研究。事實上，證據的級別對營銷傳播和市場推廣的效果有重要影響。醫葯代理指出，從葯物推廣的發展歷程來看，早期的葯物推廣，客戶只在乎產品的葯理特徵、治療方法和葯物特點。所以，早期的推廣只關注葯物的基本特性，如適應症、如何給葯、療效、安全性、耐受性、臨床療效和作用機制。舒降之（辛伐他汀）上市之初的推廣語為：1.首個甲基羥戊二醯輔酶A（HMG-COA）還原酶抑制劑；2.能降低低密度脂蛋白，升高高密度脂蛋白；3.全新的作用機制；4.使用10~40mg降低體內低密度脂蛋白18%~32%；5.安全性與耐受性與對照葯物等同；6.每次劑量為10~20mg/次。近年來，隨著多項臨床試驗的開展（4S、CARE、NCEP等大型臨床試驗），舒降之的推廣語也發生了重要的變化：1.通過降低冠脈事件，降低總死亡率的風險；2.降低非致死充血性心力衰竭的風險；3.降低中風或短暫性腦缺血的風險。將臨床試驗結果應用於推廣，實現了推廣內容和方式的轉變。這種轉變在上世紀80年代經歷了相當長的時間，且需要極大的投入，而在立普妥上市時，就已經全面採用了這種推廣方式。從目前中成葯與化學葯物的臨床試驗特點來看，中成葯所進行的臨床試驗大多屬於動物試驗或觀察性臨床試驗，這些試驗的目的集中在驗證葯物療效的有效性。而化學葯物近些年在循證醫學的指導下，臨床試驗不僅包括對葯物療效有效性的驗證，更集中在對葯物的干預時間、作用特徵、收益風險比對和長期治療收益等多個方面，使得臨床對葯物的認知更全面、更系統，也增加了處方的確定性。分層實現差異化在此形勢下，中成葯的學術推廣可以分為3個層次。1.適應症或循證醫學。適應症即中成葯的「功能主治」，這一層的推廣不蠢兆如前兩種類型普遍，比較典型的有連花清瘟膠囊和六味地黃丸。與前兩層不同，適應症更需要臨床證據的支持，但以適應症為主的推廣方式距離臨床使用是最近的。此種情況下，如何理解葯物的作用機理以實現有效的推廣成為營銷人員的主要任務。由於葯物的化學特徵和葯理作用不能輕易更改，只關注葯物特徵，如適應症、給葯方式、療效、安全性和作用機制等，就無法找出更多說服客戶處方的理由，更好地關注競爭，並確定自己的治療優勢。同時，關注臨床試驗中葯物體現出來的特點，還可以增加推廣概念，獲得更寬敞的視野。2.治則或治法。治則指導治法的確立，治法是治則的具體化，它由治則所規定，並從屬於一定的治則。治則與治法在近年來的中成葯市場推廣中有著重要應用，並能延伸到葯物的療效上。比如步長腦心通膠囊的「腦心同治」，以及通心絡的「絡病學說」數弊。治則與治法（特別是治法）具有概念清晰、定義准確、表達多樣和易於傳播等特點，易於實現中成葯的差異化學術推廣，但需要解決中醫術語的推廣有效性問題。3.葯物組分或組方。中成葯在不同的組方原則或治則的指導下組成復方，於是葯物的選材或組方、組分就成為了中成葯差異化的第一層。目前，市場上有諸多葯物採取了這種方式，比如仲景六味地黃丸的「葯材好，葯才好」，葯材不同產地（道地）、用葯部位與生物學分類成為此類葯物尋求差異化的主要途徑。醫葯招商網專家認為，在推廣過程中，每種中成葯並不是只使用一個層次，幾個層次的聯合使用也很常見。

『貳』 請問中醫葯大學的市場營銷專業學生畢業後做什麼工作啊

可以到葯店做銷售，也可以自己找人做營銷，做得好的話可以有一兩萬月薪。現在的保健品挺受歡迎的。

『叄』 標題學習中葯葯劑學對於市場營銷專業有什麼作用

標題學習中葯葯劑學對於市場營銷專業的作用是可以把中葯的市場開拓跟現代的銷售特點結合起來,更有效的發揚中醫中葯。因為中葯是要銷售的,要銷售就要有一定的市場佔有率和銷售策略,根據中葯的特點,還要尋找合適的銷售渠道,學習中葯葯劑學可以把中葯的市場開拓跟現代的銷售特點結合起來,這樣才能更有效的發揚中醫中葯。

『肆』 中葯市場細分與目標市場選擇

中銷扒葯市場細分：很久消費者對產品的需求慾望、購買行為與購買習慣的差異，將整體市場劃分為兩個或更多個消費者群體，從而確定去也目標市場的活動過程。

目標市場選擇：市場集中化、選擇專纖好業化、產品專業化、市場專業化、市場全面化。企業把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統一的市場營銷組合毀斗鉛對待整體市場。

(4)中葯的市場營銷擴展閱讀：

中葯企業在市場細分的基礎上，根據自身的資源及實力選擇某一個細分市場作為目標市場，並為此制定市場營銷計劃。

中葯市場細分的特點主要是為企業選擇目標市場服務；核心是區分消費者需求的差一些；消費者群體劃分是按照標准進行的。

『伍』 中醫學院的市場營銷專業算葯學、中葯學的相關專業嗎

一般來說，市場營銷專業不屬於葯學或者中葯學中的專業，很多學校有單獨的系部對此類非醫版葯專業進行管理，權例如，天津中醫葯大學將非醫專業統一為文理部。
執業葯師報考條件必須是葯學、中葯學或相關專業的畢業生，所以，營銷專業的是不能報考的。
如果你多葯學很有興趣的話，可以自學，然後跨專業考葯學的研究生，這樣就可以報考執業葯師。

『陸』 中醫葯發展現狀與趨勢是什麼

1、中醫葯種植規模增大，但缺乏源頭監管

隨著農村土地流轉政策實施，中葯材種植在大江南北蔚然成風。地方政府極力推行中葯材種植，但是未能嚴格按照道地葯材規劃進行科學種植，同時缺乏道地葯材種植技術扶持，源頭監管缺乏，土壤檢測、田間作業全過程監管缺失，導致品種變異，原葯材性狀、含量水平差異較大。

2、中醫葯價格波動加劇，企業采購成本增加

由於葯材種植監管缺失，原葯材質量良莠不齊，完全符合葯典要求的原料葯缺乏。同時，監管部門對中醫葯下游產業企業如中葯飲片、中成葯企業監管逐年增強，各種市場抽檢、飛行檢查使企業經營壓力增大。

3、中醫葯產品業態較多，但同質化現象嚴重

目前，中葯產品業態包括：中葯飲片、用中葯傳統製作方法製作的各種蜜丸、水丸、沖劑、糖漿 、膏葯、顆粒劑、粉劑、代煎代配，以及用現代葯物制劑技術製成的中葯片劑、針劑、膠囊、口服液等專科用葯。中成葯發展勢頭不足，各生產企業產品同質化現象明顯，業內競爭激烈。

4、中醫葯產業自動化程度低，生產設備陳舊

採用現代葯物制劑技術製成的中葯片劑、針劑、膠囊、口服液、顆粒劑、粉劑等，其生產工藝基本達到化學葯物生產技術水平，可以較大程度實現自動化、工業化。但是，中葯飲片、顆粒劑、丸劑、膏劑的生產加工，受片型要求的影響，物料流動性差，依然沿用80年代日本葯材加工技術。

5、中醫葯新產品發展遲緩，產業延伸動力不足

近年來，隨著國家對中葯保健品廣告市場的規范與整頓，中葯保健品行業的營銷環境發生了巨大的變化。相關國家職能部門加強了對中葯保健品廣告的審查，加大了對違法廣告的審查和打擊力度，輿論聲討違法廣告的聲音不斷，給本來就危機四伏的中葯保健品市場帶來了強烈地沖擊。

加快中醫葯產業發展的政策建議

建設規范化葯材種植基地，構建中葯全過程追溯體系。中葯產業面臨前所未有的發展機遇，要統籌規劃、加強源頭和過程監管，提出產業發展指導規劃和採取監管措施，分階段實現產業升級，最終達到中醫葯產業綠色化、自動化、信息化生產。

中葯材的種植產地非常重要。建議國家相關職能部門統籌規劃道地化區域，利用「互聯網+中葯材基地」形成數字化管理體系，實現差異化種植，保證葯材道地化，避免品種變異，實現葯材種植、田間作業可追溯，保證原料葯的質量，解決民生問題，實現中葯產業的可持續發展。